個人の取引先の群體の贅沢品の巨大な買い手

高級品の価格は普通の単品の価格にとってとても高くて、スターとバイヤーのほかに、個人の取引先が靜かにこれらの高級品を買っています。ブランドの四半期の販売目標を達成するのに役立ちます。

最近のファッションウィークでは、このような個人的な取引先が臺頭していることに気づきにくいです。

Dior高級オーダーメイド、ChanelとHermèsの高級衣裝ショーの前列には、アメリカのコメディアン、トークショーの司會者Steve Harveyの妻Majorie Harveyの姿が欠かせません。

しかし、彼女が招待されたのは有名人と結婚したからではなく、Instagram上の百萬人近くのファンに展示された規模の感嘆するファッションコレクションです。

2014年5月に、Harveyは「Lady Loves Couture」というウェブサイトをオンラインで運営しています。主にスタイリングの組み合わせ、製品紹介と他のライフスタイルの內容があります。いずれもHarvey本人とウェブサイトの専門チームが作成します。

ウェブサイトの編集長であるアリソン?ブラウン氏によると、Lady Loves Coutureは「Marjorie Harvey個人ブランドの初プロジェクト試み」であり、萬象を広くカバーすると同時に積極的に取り組んでいる。

Harveyのような個人顧客は、高級ファッションの発展過程で、長期にわたって重要な役割を果たしています。

制服を決めて、結局は「一度の取引」という商売をしています。Lynn Wyatt、Beccason Thrash、カタール王妃Sheikha Mozah bint Nasser Al Missnedなどの社會的セレブは、デザイナーと私的な長期的な協力関係を発展させ、ドレスのロングスカートのデザインをデザイナーに依頼しています。

個人の取引先はもうないです。

制服の専屬を定める。

実際、トップクラスの既製服の個人客は、今も客制化に注目しています。

正確に言えば、今の商品は三軒より平凡な百貨店の買い物體験の中で、個人の取引先と一対一の忠誠関係を結ぶのはもっと難しいです。

また、トップクラスのお客様は以前よりもいつでも知っています。

私たちの顧客は編集者や企畫展人のようです。これも様々な情報の即時性に関連していると思います。

「高級注文のお客さんとデザイナーの間には密接な関係がありますが、今は高級既製服のお客さんも同様に頭が良くて、より正確な認識があります。」

しかし、多くの場合、これはデザイナーにとってもマーケティングの得策です。

Harveyのようなプライベートな顧客やストリートカメラマン出身の女裝デザイナーUlyana Sergerenkoは、ブランドの認知度を高めることができます。

このような影響力を最大限に開発するために、Match Fashionは常に世界の主要都市のトップ顧客とパートナーを結び、「衣裝ショー」を主宰しています。

最近、この小売業者はトップクラスの顧客Brooke Davenportを招待して、アメリカのテキサス州ダラスで晩餐會を司會して、デザイナーのJoseph Altuzaraに敬意を表します。

Match Fashenは長期的に誠実な取引先のDavenport（Instagramファンが10000人を超える）で2015年にロサンゼルスでこのようなイベントを開催しました。

しかし、最も重要なのは、これらの顧客がデザイナーたちに確実な金銭価値をもたらしたことです。

「普通はここで打つお金が多ければ多いほど、より多くの「參入」の機會が得られます。

個人化ショッピングアプリケーションPS Deptの最高経営責任者マイケルGoadは言った。

PS DeptはAppで発生した販売からコミッションを受け取っていますが、Goadは往々にしてデザイナーとAppユーザーが本當にドッキングする必要があります。そうすると、彼らは本當にVIP待遇を享受することができます。

「ファッションショーやプライベートパーティに招待されたいなら、または予約通路が必要です。ブランドと直接連絡してください。」

彼女は「ある卸売チャネルだけで商品を買うのは無理です」と話しています。

しかし、ほとんどの衣裝ケースショー（つまり、主にデザイナーの最新シリーズの予約活動）は百貨店とブティックで開催されています。デパートとブティックは活動期間中に商品を販売する際に、卸売り手數料を受け取ります。多くの場合、卸売業者の利益は2.2倍から2.5倍になります。

このようなモデルはデザイナーの利益も大きいです。デザイナーたちは服の予約金を受け取ってから前期生産に入るということは、彼らが財力を持って生産して最終的には販売市場に進出しないかもしれない製品を意味します。

これは私たちの業務の重要なコンポーネントで、特にアメリカでは、\u 0026 quot;Oscar de la Renta最高経営責任者Alex Bolenは言った。

衣裝ショーは伝統的にブランドファッションの発表後數週間以內に行われます。

多くの場合、お客様が唯一デザイナーと直接に服の話をするところです。逆にデザイナーも直接に入手できます。

フィードバックは、現在の競爭が激しい環境の中で貴重な財産と言えます。

しかし、このモデルはショッピングモードの変化とともに発展しています。

以前、個人の取引先は社交活動と慈善晩餐會の活動日程を取って、早めに買いたい商品を買うのに便利でした。

しかし、今はお客さんが活動開始の數週間前に早く製品を買うことができることを望んでいます。

それに応えて、小売業者たちはクローゼットショーの中で、この「即時満足」を織り込んでいます。

例えば、最近Match FashionとAltuzaraが共同でデジタル化衣裝ショーを開催しました。ちょうどDavenportがダラスで開催したイベントです。

しかし、伝統的な衣裝箱ショーと比べて、このデジタル化された衣裝は排他的で、季節に応じたブラウスのスカートシリーズで、すぐに出荷できます。

「今は春夏シリーズと早秋シリーズの間です。いいタイミングで新鮮さを生み出すことができます」とクリスティ氏は言う。

これらのお客さんは一つの宿だけでなく、異なった時間帯と気候帯に分布しています。大衆向けの商品を買うとは限らないです。彼らもとても興奮しています。」

伝統的な衣裝ショーなら、小売商會は引き続きデザイナーと取引先との交流を促進します。

しかし、ブランドだけではなく、彼らは現在、衣裝ショーの形式を放棄することを考えています。店舗やお客様の家でブランド活動を行い、より大きな利益を得るために。

上場會社は個人の取引先の売上高を公表しません。

しかし、マクロの傾向は卸売から直接販売業に転向して変化を予告しています。

卸売りは依然として個人の高級品市場が主導的な販売ルートを占めていますが、世界の高級品服裝アクセサリーと寶石業界の66%を占めています。直接小売も発展しています。

バーンコンサルティング（Bain&Company）の報告によると、2015年の高級ブランド小売店は店頭売上高よりも前年同期比13%増加した。

しかし、小売業者はこのように実際に個人の取引先とブランドに有利だと主張しています。

これらの女性のお客さんの中には、毎日のようにうちの店で消費する人もいます。私たちの間の交流はとても多いです。

デザイナーも返品や物流などの処理を望んでいません」

多くのトップクラスのエリートのお客さんがプライベートショッピングアドバイザーを採用しています。

はい、

仕事のプライベートアドバイザー、Joan Kaufmanさんは、多くの身分の高い人や企業のトップを含めて、小売業者を通じて製品を購入していますが、ほとんどの場合はデザイナーと直接に連絡して仕事をしています。

時間はゆっくりと過ぎて、もっと多くのデザイナーは私自身と直接関係を結びたいと思います。

なぜデパートに買い物に行きたい人がいるのかさえ理解できませんでした。

しかし、どのような方法を採用しても、デザイナーは自分の顧客をよりよく知ることができます。