マルチ商法詐欺師から長(zhǎng)者孵化師へ：天祐吉運(yùn)方錫雨

多くの人がこの勵(lì)ましの本を読んだことがあるが、中の計(jì)畫(huà)を?qū)g行することができるのは少數(shù)の人だけで、方錫雨はその一人だ。

18年が過(guò)ぎ、かつて荒地拾いで暮らしていた貧しい少年は、億近くの資産を持つ成功した商人になった。彼が代理した中州軟膏は、12年連続で全國(guó)販売量1位となり、業(yè)界の奇跡を起こした。自営ブランド「天祐吉運(yùn)」がアパレルをスタートさせ、フォーチュントレインに乗って業(yè)界初のブランドサイトに向かった。

すべての生命には無(wú)數(shù)の可能性があり、目標(biāo)を堅(jiān)持してこそ、夢(mèng)に近づくことができ、方錫雨は間違いなく夢(mèng)を固め、たゆまず実踐する人である。彼は方社長(zhǎng)ではなく、方さんと呼ばれるのが好きで、もっと親切だと思っています。古い方から見(jiàn)れば、今の成果はただの起點(diǎn)にすぎない。彼の心の中のビジネス王國(guó)はより多くの人に幸福をもたらし、より多くの人の成功を助けることだ。

設(shè)置、観茶、溫壺、溫杯、投茶、洗茶、高沖、アモイ市中心部の英煌國(guó)際総経理事務(wù)室で、方錫雨気定神閑は手作業(yè)でカンフー茶を入れた。

最初のお茶を差し上げると、方錫雨は茶皿に2滴垂らした。彼は記者に教えた：「茶を味わう工夫茶にはこだわりがあり、茶皿に2回注文すると貴客を歓迎し、あなたと話(huà)をすることができて嬉しいです。相手の茶碗に滴るなら、相手に教えて、人気がありません。お茶の縁に2滴垂らすのは時(shí)間が早くないことを意味して、別れを告げなければなりません…」方錫雨は口をそろえて、參禪論道の気があります。

お茶を一口飲んで、體が少し前傾して、窓の外のまるで仙境のような雲(yún)霧漂う尾根に目を向けて、何かを考えているようで、時(shí)間は18年前にさかのぼって……

海南淘金：大通りでお金を拾えなかった

1993年6月10日、23歳の方錫雨は再び大きな打撃を受けた。頼り合っていた母親が突然亡くなり、長(zhǎng)年戀をしていた彼女も彼を見(jiàn)捨て、方錫雨は崩壊に近づいた。

親友の立ち去り、愛(ài)の裏切りに直面して、方錫雨は「世界で最も偉大なセールスマン」という文の中のヘフィを使って自分を勵(lì)まし、故郷を出て事業(yè)に取り組む決意を奮い立たせた。出発する時(shí)、彼女に「私を放棄して、あなたはきっと後悔する」と殘して、方錫雨は恨みがなくて、思い切って戦うことを決意した。

9月27日の夕暮れ時(shí)、南下した列車(chē)はゆっくりと湛江霞山駅に入り、長(zhǎng)距離バスに乗り換えて広東徐聞県海安鎮(zhèn)に密航して海口に渡った。

方錫雨は少し興奮して、この見(jiàn)知らぬ都市に憧れていたが、彼は「海南の辺鄙な土地は黃金で、街では1元の小銭も拾う人がいない」と聞いた。海口に著いたばかりで、方錫雨は姉の家に身を寄せていたが、実は姉も裕福ではなく、ゴミ拾い、荒地拾いで生計(jì)を立てていた。何日か暇な食事をした後、彼はいつも自分が寄生蟲(chóng)のように感じて、これは自分で渡り歩く目的ではありません。

「海口に著いて初めて知った。私が思っていたほどではなかった」方錫雨は少し興奮したと言った。

姉の荒地拾いを手伝いながら、あちこち仕事を探している。その時(shí)の海口は、娯楽業(yè)と不動(dòng)産産業(yè)だけが栄えていて、他には良い機(jī)會(huì)はありませんでした。

履歴書(shū)を何十通も投げて、石が海に沈んでいる。方錫雨は後で知ったが、これらの職業(yè)紹介は1部20元の紹介料をだまし取るためだ。しかし、一縷の望みのために、姉から借金をして求職情報(bào)を送り続けるしかなかった。

貸切坊ちゃんは給料が高いが、方錫雨は背が低く、警備員になるしかなく、工事現(xiàn)場(chǎng)に行って臨工をしてレンガを運(yùn)ぶこともできた。{page_break}

マルチ商法に迷い込む：詐欺師の悪名を背負(fù)う

1996年、一人の出現(xiàn)は、方錫雨の人生の軌跡を変えた。

方錫雨は晝は観光バスの中を行き來(lái)し、夜は屋臺(tái)に行って雑誌を売った。彼は自分の夢(mèng)を忘れていない。雑誌を売るのは生きていくためで、心の中で力を入れて、ひそかにチャンスを探している。

勤勉、悟り、堅(jiān)持は、方錫雨が成功に向かう3大法寶である。彼は本を読む必要もなく、手で觸ってみるとどの雑誌なのか、どんな內(nèi)容なのかがわかる。多くの顧客はこのような能力と弁舌に感嘆し、雑誌の行商人になるのはもったいないと思っている。

「明日は雑誌を売る必要はありません。私の會(huì)社に來(lái)て出勤してください」屋臺(tái)で本を売っていた時(shí)、方錫雨は眼鏡をかけた儒雅な男に出會(huì)い、聲が大きく力に満ちていた。

この人は、中國(guó)のマルチ商法業(yè)界で重要視され、市政府の秘書(shū)職を自ら放棄して起業(yè)した。彼の出現(xiàn)は、方錫雨の人生の軌跡を変えた。

「私の運(yùn)が來(lái)て、やっと誰(shuí)かが私を見(jiàn)つけてくれた……」方錫雨はとても興奮して、この人は內(nèi)包があって、人柄があって、レベルがあって、まさに自分の心の中の伯楽です。

「當(dāng)時(shí)はお金がありませんでしたが、実家では評(píng)判がよく、みんなは私を信頼してくれて、湖北省の実家に帰って多くの人が私についてきてくれました」。

1998年、風(fēng)雲(yún)が急変し、國(guó)はマルチ販売モデルに打撃を與え始めた。

頭から棒になって飲むようなものだ。方錫雨は高級(jí)マネージャーになったばかりで、毎月4、5千元を手に入れることができて、チームは食べたり飲んだりして、貯金がないどころか、何萬(wàn)も借金をしています。

村人たちの目には、方錫雨は詐欺師で、何を言っても信じないで、集団で血と汗のお金を求めている。方錫雨は逃げず、借用書(shū)を一つ一つ書(shū)いて、彼が負(fù)擔(dān)すべきではなかった債務(wù)の返済を誓った。

今回のマルチ販売の経験で、方錫雨はお金を稼ぐことができなかっただけでなく、「詐欺師」との罵聲を背負(fù)った。この経験こそが、災(zāi)いを転じて福を得て、人生を計(jì)畫(huà)し、夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)する方法を?qū)Wんだ。

再び海口を突破する：チームを組んで金花市場(chǎng)を作る

1998年3月、方錫雨は2度目の南下列車(chē)に乗った。身につけている編み物の袋には、著替えが數(shù)枚しか入っていない。人生はうなりながら進(jìn)む列車(chē)のように、すでに多くの希望の交差點(diǎn)を逃している。

海口に戻ると、方錫雨は舊業(yè)を再開(kāi)して雑誌を売り、観光車(chē)と屋臺(tái)の間を行き來(lái)していた。

「この本を売っているなんて、誰(shuí)が友達(dá)の話(huà)をしているんだ！」という言葉は、方錫雨を深く刺して、28歳でずっと家を持つことができなかった。雑誌を売って1日に200、300元稼ぐことができるにもかかわらず、社會(huì)的地位や人間としての尊厳がないような気がします。

2日間の生活費(fèi)を稼ぐだけで、方錫雨はチャンスを探しに出かけ、全力を盡くして自分を売り込み、伯楽を見(jiàn)つけたいと思っていた。

ある日観光バスの中で、優(yōu)しい目をした中年女性が彼に向かって微笑み、「仙女」のような身だしなみをしていた。

「若者、あなたはとても親切で、福相があるのを見(jiàn)て、今苦労しても大丈夫です。自分の原則を堅(jiān)持して、きっともっと多くの人に幸福をもたらして、善には善の報(bào)いがあります」一人の萍水が出會(huì)った人はこのように自分を勵(lì)まして、方錫雨は一つ一つの微笑み、一つ一つの言葉を心に刻んだ。16年間心の畑に埋蔵されていたが、後に東南アジアで「天祐吉運(yùn)」ブランドを見(jiàn)て、その由來(lái)を知って初めて悟った。

方錫雨はついに自分の舞臺(tái)を発見(jiàn)した。當(dāng)時(shí)、マルチ販売をしていた同僚の一人は、雲(yún)南中州製薬海南支社の市場(chǎng)マネージャーを務(wù)め、20人以上の業(yè)務(wù)員を招いたが、市場(chǎng)を開(kāi)けなかった。製品はとても良くて、1ヶ月に1本売れないのは、マーケティングに問(wèn)題があったに違いない。

この製品はダニの治療に効果的で、製品の効果を詳しく知ると、市場(chǎng)開(kāi)拓の初歩的な構(gòu)想が浮かんできた。

方錫雨は誰(shuí)も注文していないので、5人の女性販売員だけを選んだ。ある美容院の前にカウンターを借りて、顕微鏡を買(mǎi)ってダニを検査し、5輪の金の花を持って街中にビラを配った。1ヶ月が過(guò)ぎても、製品は5本しか売れず、稼いだお金はまだ給料が足りない。その時(shí)、販売員は販売歩合しかなかったが、方錫雨は個(gè)人が基本給を負(fù)擔(dān)することを約束した。

年の瀬が近づくと、方錫雨は姉に內(nèi)緒で、家に送ったお正月のお金を5輪の金花にこっそり送った。彼は失敗の教訓(xùn)をまとめた。まず美容院の人の流れが足りないこと、2つ目は5本の金の花が自分のやり方でマーケティングしていないこと、製品を売ること、さらに顧客の病気を治すことだ。彼はすぐに戦略を調(diào)整し、海口DCビジネスタウンを見(jiàn)つけた。これは家族の流れが大きいデパートで、顕微鏡を置くだけのカウンターの隅を転貸し、白衣を著て診斷を受け、初日に5本売れた。

「道具を借りて、受動(dòng)的にマーケティングして、人に誠(chéng)実に」は、方錫雨が市場(chǎng)を席巻した3大法寶だ。

販売が盛んになり、計(jì)算すると毎月1萬(wàn)元を稼ぐことができ、その年代では天文學(xué)的な數(shù)字で、中州製薬はそれを正社員に募集し、基本給は500元だった。このように、毎月同じ仕事をしても、以前の1/3の給料しかもらえません。方錫雨は気にしないで、気に入ったのは目の前の給料ではなくて、彼はもっと長(zhǎng)い計(jì)畫(huà)を持っています。

「方さん、どうして競(jìng)爭(zhēng)相手を會(huì)社に連れてきたのですか。彼があなたに脅威を與えるのを恐れていませんか」と、方錫雨は同じデパートで刃物研ぎ器の販売をしている朱さんを會(huì)社に紹介した。

1998年末、子會(huì)社の社長(zhǎng)は方錫雨が一人前になり、故郷の武漢に帰って市場(chǎng)を発展させることを提案したが、彼は承諾しなかった。自分の目標(biāo)はボスになることだから、まだトレーニングが足りないと思った。

どうやって社長(zhǎng)になりますか。ボスの長(zhǎng)所だけでなく、ボスの短所も見(jiàn)なければならない。方錫雨は従業(yè)員と社長(zhǎng)の間の調(diào)和剤となり、自分の販売経験を余すことなく共有した。自分の経験を教えることは個(gè)人の販売実績(jī)に直接影響すると、同僚がひそかに注意している。しかし、方錫雨氏は、ボスになるには包容力が必要で、自分の経験を伝授して、絶えず自分を超えることができると考えている。{page_break}

廈門(mén)突囲：薬局で真実の愛(ài)を見(jiàn)つける

アモイの集美大橋を走るのは、空を行き來(lái)するように、青い空の雲(yún)が手に觸れるように、この町はうっとりするほど美しい。

2000年5月6日、方錫雨は海南支社を離れて市場(chǎng)を開(kāi)拓し、最後にアモイを選んだ。この福地は、彼を事業(yè)のピークに登らせ、業(yè)界の奇跡を作り出しただけでなく、真実の愛(ài)にも巡り合わせた。

妻との出會(huì)いが愛(ài)し合うといえば、方錫雨は幸せいっぱいだ。この金玉良縁は、12年間代理してきた中州軟膏を堅(jiān)持させた「仲人」にも感謝しなければならない。

アモイ薬局の販売促進(jìn)員は女の子ばかりで、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、けんかやけんかがよく起こる。方錫雨が薬局に入ったとき、一番奧の隅を手配してあげたが、お客さんはその場(chǎng)所に行くのが難しい。

環(huán)境の悪さに文句を言うのではなく、劣勢(shì)を変える戦略を考え、顧客を引き付けることができ、販売促進(jìn)員と調(diào)和することができるようにする方法を考えています。先日、方錫雨は顧客誘致に忙しくなく、広報(bào)の他の販売促進(jìn)員だった。

女の子たちと距離を縮めるために、方錫雨は手相を見(jiàn)たいと思った。どのように女の子に自分の宣伝を手伝ってもらって、方錫雨は機(jī)転を利かせて、すべて顧客を引きつけて成約して、毎回5元の情報(bào)費(fèi)を払います。これで、お客さんもできて、女の子の歓心も得られました。

2000年の春節(jié)、方錫雨は家に帰らなかった。彼は「名堂を出さず、決して家に帰らない」と誓ったからだ。ある女の子も家に帰らず、大手薬企業(yè)の大黒柱で、2人はこれまで交際していなかったが、お互いに理解していた。この春節(jié)、縁を結(jié)び、女の子の李艶恵は方錫雨の妻になった。

方錫雨は自分がボスだが、とても倹約していて、毎晩メロンパンを1つだけ食べて空腹を満たす。李艶恵は目を見(jiàn)て、この男は向上心があり、穏やかで、頼りになり、一生を託す価値があると思った。方錫雨はこの美しくて有能で、人の気持ちを理解するのが上手な娘にも心が慕われ、情が芽生え、お互いを認(rèn)定し合った。

2人は同じ會(huì)社ではなく、その後はそれぞれ忙しく、會(huì)う機(jī)會(huì)はめったにありません。方錫雨は少し樸訥に見(jiàn)えるが、ロマンを知っていて、會(huì)う機(jī)會(huì)を作り続けている。

半年後、李艶恵さんは會(huì)社を辭めて、誠(chéng)心誠(chéng)意支持に來(lái)て、これは方錫雨さんを感動(dòng)させました。當(dāng)時(shí)、李さんの會(huì)社はアモイ最大の薬企業(yè)で、社長(zhǎng)の実力は非常に豊富だったからです。

結(jié)婚式の借金返済：3年前の約束を果たす

中州の軟膏売り場(chǎng)に隣接して、高インソールを販売するメーカーで、商売はずっと大ヒットしている。

「來(lái)年はいくら稼ぐつもりですか」インソールを高くした社長(zhǎng)は少し軽蔑している。

「2001年に20萬(wàn)ドル稼いだでしょう？」方錫雨は勇気を出して答えたが、明らかに底気が足りなかった。

「ふんふん…」主人は冷たい笑いをして、まるで錐が方錫雨の心に激しく突き刺さり、胸を締め付ける痛みのように、今でも心に刻まれている。

方錫雨は笑いの中に內(nèi)容があることに敏感に気づき、謙虛に相手に教えを請(qǐng)い始め、経営モデルを深く理解し、後になって人が2001年に100萬(wàn)ドルを稼いだことを知った。

2回の冷笑が方錫雨を刺した。これ以上「酒は路地の深さを恐れない」に限らず、自分の目を高めなければならない。このボスは、後に彼の友人と貴人になった。

2001年、方錫雨は多ルートの宣伝方式を參考にして、アモイラジオで番組を作り始め、顧客に使用の心得を語(yǔ)ってもらった。その年、方錫雨は計(jì)畫(huà)の20萬(wàn)より50%も30萬(wàn)ドルの純利益を上げたが、これはほんの始まりにすぎなかった。

やっと故郷に錦を飾ることができた。

その年の春節(jié)、方錫雨は20萬(wàn)元の現(xiàn)金を持って、彼女の李艶恵と海口の二番目の姉の家に來(lái)て、二番目の姉に7萬(wàn)元を渡した。このお金を手に入れて、二番目の姉はとても驚いて、感動(dòng)して泣きました。彼女は弟に自分に報(bào)いることを考えたことがありません。家族の情は、お金の代わりではありません。

姉に別れを告げて、武漢の汽車(chē)に乗って、帰って風(fēng)光明媚に結(jié)婚式を挙げるだけでなく、借金を返すためにもっと重要なことをしなければならない。方錫雨は窮地に追い込まれて故郷を離れた時(shí)、村人たちに借金を書(shū)いて、彼はこの借金を返済して、「マルチ販売詐欺師」の悪口を拭う。

結(jié)婚式の前日、門(mén)の前には長(zhǎng)い列ができて借金の取り立てをして、方錫雨は自分の約束を果たして、実際の行動(dòng)で村人たちに教えて、自分は一言では追えない大物だ。{page_break}

天祐吉運(yùn)：香港から大陸へ

あっという間に、デパートで18年間頑張った。

41歳の方錫雨は、商売を東南アジア地域にしただけでなく、従業(yè)員の起業(yè)を奨勵(lì)し、60人以上の百萬(wàn)長(zhǎng)者を成し遂げた。創(chuàng)業(yè)経験については、その情熱は依然として強(qiáng)く、彼の心の中のビジネス王國(guó)はきっとより多くの人に幸せをもたらし、より多くの人の成功を助け、社會(huì)的責(zé)任を負(fù)うことができる文化と信念を伝えることができるに違いない。

1998年に海口観光車(chē)で偶然出會(huì)った「仙女」は、心の田にまいた種のように、ゆっくりと根を下ろして芽を出してきた。この出會(huì)いは何を?qū)Гい皮い毪韦坤恧Δ?009年5月まで、方錫雨は香港を視察し、「天祐吉運(yùn)」というアパレルブランドを見(jiàn)た。

「天祐吉運(yùn)」の創(chuàng)始者は元金山寺出家僧で、法號(hào)は「浄修」。日本の中國(guó)侵略戦爭(zhēng)は1931年に勃発し、日本軍の圧迫を避けるため、1937年に香港に避難した。

ある晩、浄修は仙人のおばさんがたくさんの法器と服を送ってくれた夢(mèng)を見(jiàn)て、助けが必要な人にあげるようにして、兇悪化して、時(shí)が回って、無(wú)事に幸運(yùn)を運(yùn)ぶことができて、彼が慈悲を発揚(yáng)して、衆(zhòng)生の幸福を祈ることができることを望んでいます。

國(guó)難の時(shí)代、僧は縁を切るのが難しく、浄修は仕方なく還俗を選んだが、大陸を忘れないように注意し、「陸浄修」と名付けた。

1939年、陸浄修氏は香港太平山のふもとの荷李活道に「天祐吉運(yùn)」という裁縫店を開(kāi)いた。菩薩の慈悲の願(yuàn)いを続けて完成させるために、陸浄修は成衣を観音廟に持って行って光を放ち、福を祈ってから近所の人に売って、すぐに華人コミュニティの中で広く稱(chēng)賛された。

済民を主とし、利益を目的としないため、天祐吉運(yùn)ブランドの発展を制約してきた。1996年に陸浄修は高齢になり、天祐吉運(yùn)ブランドをよりよく伝承して世界に幸福をもたらすため、香港瑛煌國(guó)際集団有限公司に運(yùn)営された。

「天祐吉運(yùn)の歴史的なつながりを見(jiàn)終わると、突然感電のような感じがして、一瞬にしてぱっと明るくなり、冥冥冥の中で私を?qū)Гい皮欷郡饯瘟Δ饯嗡查gにつながった。當(dāng)時(shí)海口で出會(huì)った仙女は本當(dāng)に私を點(diǎn)化しに來(lái)たのか」と方錫雨は言った。

2009年、方錫雨は天祐吉運(yùn)服飾ブランドを大陸に持ち込み、福建省に投資して工場(chǎng)を建設(shè)し、本社とブランド事業(yè)センターをアモイに設(shè)置した。

方錫雨：300百萬(wàn)長(zhǎng)者を再建

2011年7月26日午前、記者はアモイ市中心部にある天祐吉運(yùn)加盟店を見(jiàn)學(xué)した。

「天佑吉運(yùn)は光を出して服を運(yùn)び、あなたがいつも動(dòng)いて、鴻運(yùn)が頭になって、本命年、天佑吉運(yùn)が必要です」ドアの先に転がっているLEDディスプレイがひときわ目を引く。

「今日は夫の誕生日で、天佑吉運(yùn)の服には格があるだけでなく、法師が光を放ったこともあり、商売運(yùn)が重要で、前の夫の商売にも少し不調(diào)があった。この特別な日に良い兆しを求めて、夫の時(shí)が回って、災(zāi)いが吉になるように守りたい」。手をつないで、ひときわ甘く、買(mǎi)ったばかりの2つの服を持って店を出て、妻は興奮して記者に話(huà)した。

「この服はオープンしたことがあるそうですが、この福を姑に送りたいのですが、服に年齢制限はありますか？」店側(cè)では、おしゃれな美人が相談しています。

「これは年齢に関係なく、おばあちゃんを送るのであれば、これを選ぶことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂沟陠Tは美人に注文をつけた。

天佑吉運(yùn)廈門(mén)店長(zhǎng)の孫千翔氏は記者団に、「この店は半年前にオープンしたばかりで、第1週は多くの人が見(jiàn)ているだけで、徐々に受け入れ始めたが、今は毎月の売上高が5萬(wàn)元を超えている」と話(huà)した。

「私は仏文化が大好きで、俗家の弟子であると同時(shí)に、化粧品のブランドを経営しており、天祐吉運(yùn)を選ぶのはお金を稼ぐためだけではなく、自分がお金を稼ぐと同時(shí)に、より多くの人生の価値を?qū)g現(xiàn)し、より多くの人に幸せをもたらすことができる」と孫千翔氏は言う。

取材期間中、方錫雨は中年男性を連れてきた。彼はわざわざ四川からプロジェクトを視察に來(lái)たのだ。

「中華文化を伝承し、菩薩福音を伝えることは天祐吉運(yùn)の使命だ！」四十不惑の年、方錫雨はそれのために一生奮闘する事業(yè)を見(jiàn)つけ、大金を惜しまず賢者を募集し、百萬(wàn)の年収で総監(jiān)を募集した。

「第1段階の起業(yè)支援計(jì)畫(huà)はもうすぐ始まります。私の目標(biāo)は300萬(wàn)長(zhǎng)者の再建です。3～5年、天祐吉運(yùn)を上場(chǎng)させ、菩薩の福音を各地に伝えることができるようにします」。

天祐吉運(yùn)の將來(lái)については、方錫雨は自信満々で、2011年にはすでに2000萬(wàn)の拡張を投入し、工場(chǎng)の設(shè)備、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発、ブランド宣伝を追加するほか、加盟者を支援するためにもっと多くの使用を行っている。