マルチ商法詐欺師から長者孵化師へ：天祐吉運方錫雨

多くの人がこの勵ましの本を読んだことがあるが、中の計畫を実行することができるのは少數の人だけで、方錫雨はその一人だ。

18年が過ぎ、かつて荒地拾いで暮らしていた貧しい少年は、億近くの資産を持つ成功した商人になった。彼が代理した中州軟膏は、12年連続で全國販売量1位となり、業界の奇跡を起こした。自営ブランド「天祐吉運」がアパレルをスタートさせ、フォーチュントレインに乗って業界初のブランドサイトに向かった。

すべての生命には無數の可能性があり、目標を堅持してこそ、夢に近づくことができ、方錫雨は間違いなく夢を固め、たゆまず実踐する人である。彼は方社長ではなく、方さんと呼ばれるのが好きで、もっと親切だと思っています。古い方から見れば、今の成果はただの起點にすぎない。彼の心の中のビジネス王國はより多くの人に幸福をもたらし、より多くの人の成功を助けることだ。

設置、観茶、溫壺、溫杯、投茶、洗茶、高沖、アモイ市中心部の英煌國際総経理事務室で、方錫雨気定神閑は手作業でカンフー茶を入れた。

最初のお茶を差し上げると、方錫雨は茶皿に2滴垂らした。彼は記者に教えた：「茶を味わう工夫茶にはこだわりがあり、茶皿に2回注文すると貴客を歓迎し、あなたと話をすることができて嬉しいです。相手の茶碗に滴るなら、相手に教えて、人気がありません。お茶の縁に2滴垂らすのは時間が早くないことを意味して、別れを告げなければなりません…」方錫雨は口をそろえて、參禪論道の気があります。

お茶を一口飲んで、體が少し前傾して、窓の外のまるで仙境のような雲霧漂う尾根に目を向けて、何かを考えているようで、時間は18年前にさかのぼって……

海南淘金：大通りでお金を拾えなかった

1993年6月10日、23歳の方錫雨は再び大きな打撃を受けた。頼り合っていた母親が突然亡くなり、長年戀をしていた彼女も彼を見捨て、方錫雨は崩壊に近づいた。

親友の立ち去り、愛の裏切りに直面して、方錫雨は「世界で最も偉大なセールスマン」という文の中のヘフィを使って自分を勵まし、故郷を出て事業に取り組む決意を奮い立たせた。出発する時、彼女に「私を放棄して、あなたはきっと後悔する」と殘して、方錫雨は恨みがなくて、思い切って戦うことを決意した。

9月27日の夕暮れ時、南下した列車はゆっくりと湛江霞山駅に入り、長距離バスに乗り換えて広東徐聞県海安鎮に密航して海口に渡った。

方錫雨は少し興奮して、この見知らぬ都市に憧れていたが、彼は「海南の辺鄙な土地は黃金で、街では1元の小銭も拾う人がいない」と聞いた。海口に著いたばかりで、方錫雨は姉の家に身を寄せていたが、実は姉も裕福ではなく、ゴミ拾い、荒地拾いで生計を立てていた。何日か暇な食事をした後、彼はいつも自分が寄生蟲のように感じて、これは自分で渡り歩く目的ではありません。

「海口に著いて初めて知った。私が思っていたほどではなかった」方錫雨は少し興奮したと言った。

姉の荒地拾いを手伝いながら、あちこち仕事を探している。その時の海口は、娯楽業と不動産産業だけが栄えていて、他には良い機會はありませんでした。

履歴書を何十通も投げて、石が海に沈んでいる。方錫雨は後で知ったが、これらの職業紹介は1部20元の紹介料をだまし取るためだ。しかし、一縷の望みのために、姉から借金をして求職情報を送り続けるしかなかった。

貸切坊ちゃんは給料が高いが、方錫雨は背が低く、警備員になるしかなく、工事現場に行って臨工をしてレンガを運ぶこともできた。{page_break}

マルチ商法に迷い込む：詐欺師の悪名を背負う

1996年、一人の出現は、方錫雨の人生の軌跡を変えた。

方錫雨は晝は観光バスの中を行き來し、夜は屋臺に行って雑誌を売った。彼は自分の夢を忘れていない。雑誌を売るのは生きていくためで、心の中で力を入れて、ひそかにチャンスを探している。

勤勉、悟り、堅持は、方錫雨が成功に向かう3大法寶である。彼は本を読む必要もなく、手で觸ってみるとどの雑誌なのか、どんな內容なのかがわかる。多くの顧客はこのような能力と弁舌に感嘆し、雑誌の行商人になるのはもったいないと思っている。

「明日は雑誌を売る必要はありません。私の會社に來て出勤してください」屋臺で本を売っていた時、方錫雨は眼鏡をかけた儒雅な男に出會い、聲が大きく力に満ちていた。

この人は、中國のマルチ商法業界で重要視され、市政府の秘書職を自ら放棄して起業した。彼の出現は、方錫雨の人生の軌跡を変えた。

「私の運が來て、やっと誰かが私を見つけてくれた……」方錫雨はとても興奮して、この人は內包があって、人柄があって、レベルがあって、まさに自分の心の中の伯楽です。

「當時はお金がありませんでしたが、実家では評判がよく、みんなは私を信頼してくれて、湖北省の実家に帰って多くの人が私についてきてくれました」。

1998年、風雲が急変し、國はマルチ販売モデルに打撃を與え始めた。

頭から棒になって飲むようなものだ。方錫雨は高級マネージャーになったばかりで、毎月4、5千元を手に入れることができて、チームは食べたり飲んだりして、貯金がないどころか、何萬も借金をしています。

村人たちの目には、方錫雨は詐欺師で、何を言っても信じないで、集団で血と汗のお金を求めている。方錫雨は逃げず、借用書を一つ一つ書いて、彼が負擔すべきではなかった債務の返済を誓った。

今回のマルチ販売の経験で、方錫雨はお金を稼ぐことができなかっただけでなく、「詐欺師」との罵聲を背負った。この経験こそが、災いを転じて福を得て、人生を計畫し、夢を実現する方法を學んだ。

再び海口を突破する：チームを組んで金花市場を作る

1998年3月、方錫雨は2度目の南下列車に乗った。身につけている編み物の袋には、著替えが數枚しか入っていない。人生はうなりながら進む列車のように、すでに多くの希望の交差點を逃している。

海口に戻ると、方錫雨は舊業を再開して雑誌を売り、観光車と屋臺の間を行き來していた。

「この本を売っているなんて、誰が友達の話をしているんだ！」という言葉は、方錫雨を深く刺して、28歳でずっと家を持つことができなかった。雑誌を売って1日に200、300元稼ぐことができるにもかかわらず、社會的地位や人間としての尊厳がないような気がします。

2日間の生活費を稼ぐだけで、方錫雨はチャンスを探しに出かけ、全力を盡くして自分を売り込み、伯楽を見つけたいと思っていた。

ある日観光バスの中で、優しい目をした中年女性が彼に向かって微笑み、「仙女」のような身だしなみをしていた。

「若者、あなたはとても親切で、福相があるのを見て、今苦労しても大丈夫です。自分の原則を堅持して、きっともっと多くの人に幸福をもたらして、善には善の報いがあります」一人の萍水が出會った人はこのように自分を勵まして、方錫雨は一つ一つの微笑み、一つ一つの言葉を心に刻んだ。16年間心の畑に埋蔵されていたが、後に東南アジアで「天祐吉運」ブランドを見て、その由來を知って初めて悟った。

方錫雨はついに自分の舞臺を発見した。當時、マルチ販売をしていた同僚の一人は、雲南中州製薬海南支社の市場マネージャーを務め、20人以上の業務員を招いたが、市場を開けなかった。製品はとても良くて、1ヶ月に1本売れないのは、マーケティングに問題があったに違いない。

この製品はダニの治療に効果的で、製品の効果を詳しく知ると、市場開拓の初歩的な構想が浮かんできた。

方錫雨は誰も注文していないので、5人の女性販売員だけを選んだ。ある美容院の前にカウンターを借りて、顕微鏡を買ってダニを検査し、5輪の金の花を持って街中にビラを配った。1ヶ月が過ぎても、製品は5本しか売れず、稼いだお金はまだ給料が足りない。その時、販売員は販売歩合しかなかったが、方錫雨は個人が基本給を負擔することを約束した。

年の瀬が近づくと、方錫雨は姉に內緒で、家に送ったお正月のお金を5輪の金花にこっそり送った。彼は失敗の教訓をまとめた。まず美容院の人の流れが足りないこと、2つ目は5本の金の花が自分のやり方でマーケティングしていないこと、製品を売ること、さらに顧客の病気を治すことだ。彼はすぐに戦略を調整し、海口DCビジネスタウンを見つけた。これは家族の流れが大きいデパートで、顕微鏡を置くだけのカウンターの隅を転貸し、白衣を著て診斷を受け、初日に5本売れた。

「道具を借りて、受動的にマーケティングして、人に誠実に」は、方錫雨が市場を席巻した3大法寶だ。

販売が盛んになり、計算すると毎月1萬元を稼ぐことができ、その年代では天文學的な數字で、中州製薬はそれを正社員に募集し、基本給は500元だった。このように、毎月同じ仕事をしても、以前の1/3の給料しかもらえません。方錫雨は気にしないで、気に入ったのは目の前の給料ではなくて、彼はもっと長い計畫を持っています。

「方さん、どうして競爭相手を會社に連れてきたのですか。彼があなたに脅威を與えるのを恐れていませんか」と、方錫雨は同じデパートで刃物研ぎ器の販売をしている朱さんを會社に紹介した。

1998年末、子會社の社長は方錫雨が一人前になり、故郷の武漢に帰って市場を発展させることを提案したが、彼は承諾しなかった。自分の目標はボスになることだから、まだトレーニングが足りないと思った。

どうやって社長になりますか。ボスの長所だけでなく、ボスの短所も見なければならない。方錫雨は従業員と社長の間の調和剤となり、自分の販売経験を余すことなく共有した。自分の経験を教えることは個人の販売実績に直接影響すると、同僚がひそかに注意している。しかし、方錫雨氏は、ボスになるには包容力が必要で、自分の経験を伝授して、絶えず自分を超えることができると考えている。{page_break}

廈門突囲：薬局で真実の愛を見つける

アモイの集美大橋を走るのは、空を行き來するように、青い空の雲が手に觸れるように、この町はうっとりするほど美しい。

2000年5月6日、方錫雨は海南支社を離れて市場を開拓し、最後にアモイを選んだ。この福地は、彼を事業のピークに登らせ、業界の奇跡を作り出しただけでなく、真実の愛にも巡り合わせた。

妻との出會いが愛し合うといえば、方錫雨は幸せいっぱいだ。この金玉良縁は、12年間代理してきた中州軟膏を堅持させた「仲人」にも感謝しなければならない。

アモイ薬局の販売促進員は女の子ばかりで、競爭が激しく、けんかやけんかがよく起こる。方錫雨が薬局に入ったとき、一番奧の隅を手配してあげたが、お客さんはその場所に行くのが難しい。

環境の悪さに文句を言うのではなく、劣勢を変える戦略を考え、顧客を引き付けることができ、販売促進員と調和することができるようにする方法を考えています。先日、方錫雨は顧客誘致に忙しくなく、広報の他の販売促進員だった。

女の子たちと距離を縮めるために、方錫雨は手相を見たいと思った。どのように女の子に自分の宣伝を手伝ってもらって、方錫雨は機転を利かせて、すべて顧客を引きつけて成約して、毎回5元の情報費を払います。これで、お客さんもできて、女の子の歓心も得られました。

2000年の春節、方錫雨は家に帰らなかった。彼は「名堂を出さず、決して家に帰らない」と誓ったからだ。ある女の子も家に帰らず、大手薬企業の大黒柱で、2人はこれまで交際していなかったが、お互いに理解していた。この春節、縁を結び、女の子の李艶恵は方錫雨の妻になった。

方錫雨は自分がボスだが、とても倹約していて、毎晩メロンパンを1つだけ食べて空腹を満たす。李艶恵は目を見て、この男は向上心があり、穏やかで、頼りになり、一生を託す価値があると思った。方錫雨はこの美しくて有能で、人の気持ちを理解するのが上手な娘にも心が慕われ、情が芽生え、お互いを認定し合った。

2人は同じ會社ではなく、その後はそれぞれ忙しく、會う機會はめったにありません。方錫雨は少し樸訥に見えるが、ロマンを知っていて、會う機會を作り続けている。

半年後、李艶恵さんは會社を辭めて、誠心誠意支持に來て、これは方錫雨さんを感動させました。當時、李さんの會社はアモイ最大の薬企業で、社長の実力は非常に豊富だったからです。

結婚式の借金返済：3年前の約束を果たす

中州の軟膏売り場に隣接して、高インソールを販売するメーカーで、商売はずっと大ヒットしている。

「來年はいくら稼ぐつもりですか」インソールを高くした社長は少し軽蔑している。

「2001年に20萬ドル稼いだでしょう？」方錫雨は勇気を出して答えたが、明らかに底気が足りなかった。

「ふんふん…」主人は冷たい笑いをして、まるで錐が方錫雨の心に激しく突き刺さり、胸を締め付ける痛みのように、今でも心に刻まれている。

方錫雨は笑いの中に內容があることに敏感に気づき、謙虛に相手に教えを請い始め、経営モデルを深く理解し、後になって人が2001年に100萬ドルを稼いだことを知った。

2回の冷笑が方錫雨を刺した。これ以上「酒は路地の深さを恐れない」に限らず、自分の目を高めなければならない。このボスは、後に彼の友人と貴人になった。

2001年、方錫雨は多ルートの宣伝方式を參考にして、アモイラジオで番組を作り始め、顧客に使用の心得を語ってもらった。その年、方錫雨は計畫の20萬より50%も30萬ドルの純利益を上げたが、これはほんの始まりにすぎなかった。

やっと故郷に錦を飾ることができた。

その年の春節、方錫雨は20萬元の現金を持って、彼女の李艶恵と海口の二番目の姉の家に來て、二番目の姉に7萬元を渡した。このお金を手に入れて、二番目の姉はとても驚いて、感動して泣きました。彼女は弟に自分に報いることを考えたことがありません。家族の情は、お金の代わりではありません。

姉に別れを告げて、武漢の汽車に乗って、帰って風光明媚に結婚式を挙げるだけでなく、借金を返すためにもっと重要なことをしなければならない。方錫雨は窮地に追い込まれて故郷を離れた時、村人たちに借金を書いて、彼はこの借金を返済して、「マルチ販売詐欺師」の悪口を拭う。

結婚式の前日、門の前には長い列ができて借金の取り立てをして、方錫雨は自分の約束を果たして、実際の行動で村人たちに教えて、自分は一言では追えない大物だ。{page_break}

天祐吉運：香港から大陸へ

あっという間に、デパートで18年間頑張った。

41歳の方錫雨は、商売を東南アジア地域にしただけでなく、従業員の起業を奨勵し、60人以上の百萬長者を成し遂げた。創業経験については、その情熱は依然として強く、彼の心の中のビジネス王國はきっとより多くの人に幸せをもたらし、より多くの人の成功を助け、社會的責任を負うことができる文化と信念を伝えることができるに違いない。

1998年に海口観光車で偶然出會った「仙女」は、心の田にまいた種のように、ゆっくりと根を下ろして芽を出してきた。この出會いは何を導いているのだろうか。2009年5月まで、方錫雨は香港を視察し、「天祐吉運」というアパレルブランドを見た。

「天祐吉運」の創始者は元金山寺出家僧で、法號は「浄修」。日本の中國侵略戦爭は1931年に勃発し、日本軍の圧迫を避けるため、1937年に香港に避難した。

ある晩、浄修は仙人のおばさんがたくさんの法器と服を送ってくれた夢を見て、助けが必要な人にあげるようにして、兇悪化して、時が回って、無事に幸運を運ぶことができて、彼が慈悲を発揚して、衆生の幸福を祈ることができることを望んでいます。

國難の時代、僧は縁を切るのが難しく、浄修は仕方なく還俗を選んだが、大陸を忘れないように注意し、「陸浄修」と名付けた。

1939年、陸浄修氏は香港太平山のふもとの荷李活道に「天祐吉運」という裁縫店を開いた。菩薩の慈悲の願いを続けて完成させるために、陸浄修は成衣を観音廟に持って行って光を放ち、福を祈ってから近所の人に売って、すぐに華人コミュニティの中で広く稱賛された。

済民を主とし、利益を目的としないため、天祐吉運ブランドの発展を制約してきた。1996年に陸浄修は高齢になり、天祐吉運ブランドをよりよく伝承して世界に幸福をもたらすため、香港瑛煌國際集団有限公司に運営された。

「天祐吉運の歴史的なつながりを見終わると、突然感電のような感じがして、一瞬にしてぱっと明るくなり、冥冥冥の中で私を導いてくれたその力がその瞬間につながった。當時海口で出會った仙女は本當に私を點化しに來たのか」と方錫雨は言った。

2009年、方錫雨は天祐吉運服飾ブランドを大陸に持ち込み、福建省に投資して工場を建設し、本社とブランド事業センターをアモイに設置した。

方錫雨：300百萬長者を再建

2011年7月26日午前、記者はアモイ市中心部にある天祐吉運加盟店を見學した。

「天佑吉運は光を出して服を運び、あなたがいつも動いて、鴻運が頭になって、本命年、天佑吉運が必要です」ドアの先に転がっているLEDディスプレイがひときわ目を引く。

「今日は夫の誕生日で、天佑吉運の服には格があるだけでなく、法師が光を放ったこともあり、商売運が重要で、前の夫の商売にも少し不調があった。この特別な日に良い兆しを求めて、夫の時が回って、災いが吉になるように守りたい」。手をつないで、ひときわ甘く、買ったばかりの2つの服を持って店を出て、妻は興奮して記者に話した。

「この服はオープンしたことがあるそうですが、この福を姑に送りたいのですが、服に年齢制限はありますか？」店側では、おしゃれな美人が相談しています。

「これは年齢に関係なく、おばあちゃんを送るのであれば、これを選ぶことをお勧めします…」店員は美人に注文をつけた。

天佑吉運廈門店長の孫千翔氏は記者団に、「この店は半年前にオープンしたばかりで、第1週は多くの人が見ているだけで、徐々に受け入れ始めたが、今は毎月の売上高が5萬元を超えている」と話した。

「私は仏文化が大好きで、俗家の弟子であると同時に、化粧品のブランドを経営しており、天祐吉運を選ぶのはお金を稼ぐためだけではなく、自分がお金を稼ぐと同時に、より多くの人生の価値を実現し、より多くの人に幸せをもたらすことができる」と孫千翔氏は言う。

取材期間中、方錫雨は中年男性を連れてきた。彼はわざわざ四川からプロジェクトを視察に來たのだ。

「中華文化を伝承し、菩薩福音を伝えることは天祐吉運の使命だ！」四十不惑の年、方錫雨はそれのために一生奮闘する事業を見つけ、大金を惜しまず賢者を募集し、百萬の年収で総監を募集した。

「第1段階の起業支援計畫はもうすぐ始まります。私の目標は300萬長者の再建です。3～5年、天祐吉運を上場させ、菩薩の福音を各地に伝えることができるようにします」。

天祐吉運の將來については、方錫雨は自信満々で、2011年にはすでに2000萬の拡張を投入し、工場の設備、設計研究開発、ブランド宣伝を追加するほか、加盟者を支援するためにもっと多くの使用を行っている。