彼らの対決が分かりました。中國(guó)の未來のビジネスの仕組みが分かりました。

京東は産業(yè)チェーンのモデルで、天貓はオープンプラットフォームの代表です。この二つの達(dá)人の対決を読めば、中國(guó)の未來のビジネスパターンが分かります。

どんな業(yè)界や職業(yè)に従事していても、これは読まなければならない文章です。この二つの達(dá)人の対決を読んで、中國(guó)の未來のビジネスパターンを読みました。

中國(guó)の電子商取引は中國(guó)の経済成長(zhǎng)の大きなエンジンであり、中國(guó)経済のこの10年間の高度成長(zhǎng)に多くの力を貢獻(xiàn)しました。その勢(shì)いはすでに世界をリードしています。

「インターネット+中國(guó)の重要な戦略計(jì)畫にもなっています。電子商取引これは中國(guó)の未來の「管理」世界貿(mào)易の重要なツールであり、中國(guó)の未來の位置づけは世界の製品の販売センターであるべきです。

eコマースの本質(zhì)は、「最も速く、最も良い」商品」と「消費(fèi)者」が関係しています。中國(guó)の電気商の5大モードはそれぞれ産業(yè)チェーンモード、プラットフォームモード、O 2 Oモード、特売モード、社交モードです。京東は産業(yè)チェーンのモデルで、天貓はオープンプラットフォームの代表です。私達(dá)は通俗的に「アリ」と「京東」という二大覇者の違いを比較します。

　1、「アリ」は大プラットフォームで、「京東」は大商家です。

これはまず劉強(qiáng)東の「十節(jié)サトウキビ」の理論から言わなければならない。彼は一つの製品は創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研究開発、製造から定価までの五つの段階はブランドメーカーがやるべきだと思っている。そして次のマーケティング、取引、在庫(kù)、配送はアフターサービスの5つの一環(huán)として小売店が行うべきです。

京東の位置付けはこの後の5つの一環(huán)です。取引を基礎(chǔ)として、倉(cāng)庫(kù)、配送、アフターサービス、営業(yè)などの他の部分に伸びています。これらのメーカーは京東と協(xié)力して、制品の生產(chǎn)段階だけに集中して、流通の段階は京東に任せて、比較的に専門の分業(yè)の理念に合います。京東は小売業(yè)者で、ブランド商のためにアルバイトしています。

アリはプラットフォームの電気商で、位置付けはつまり：上述の10の一環(huán)は依然として売り手が自分でしなければなりません。私はプラットフォームとして展示機(jī)會(huì)と流量源を提供します。彼らはできるだけ各種の売り手を誘致して、売り手にサイトを更新して、メンテナンスして、彼らに保証金、サービス料、控除などの費(fèi)用を徴収します。売り手は自然に市場(chǎng)の需要を?qū)Г趣筏蓼埂?/p>

　2、アリさんは橫に発展しています。京の東は縦に伸びていて、太っていて痩せています。

ですから、「アリ」の位置づけは売り手のためにお金を稼ぐことです。「京東」の位置づけは自分のためにお金を稼ぐことです。「アリ」は売り手のためにお金を稼いでいません。「京東」も自分のためにお金を稼いだことがありません。

これはなぜですか

アリの「寶を洗う」あるいは「天貓」にとって、売り手が得るのは流量だけで、流量を奪い合うためにはもっと多くの追加コストが必要です。価格戦によって水を引き込まれるだけではなく、広告スペースを絶えず買う必要があります。これもますます多くの売り手が淘寶の原因を放棄するので、これも伝統(tǒng)的な電気商のボトルネックの到來と要約されます。

ですから、アリさんは商店にお金を儲(chǔ)けてくれませんでしたが、多くの消費(fèi)者に利益をもたらしました。中國(guó)の消費(fèi)者はもっと安い商品を買うことができます。もちろんこれも諸刃の剣です。販売家の入居性は管理の難しさを決定しました。切り口が開けて、偽物が自然に入ってきました。切り口が引き締まり、製品が繁栄しなくなりました。このような難局はアリの開放プラットフォームの位置づけで決められました。

京東の上で、60%の制品はすべて京東経のから手にしたので、京東は1つのインターネットの小売企業(yè)のようで、卸売りの制品はネット上で売って、儲(chǔ)けたのは制品の差額です。京東で注文して、京東に支払います。包裝と出荷も京東です。アフターサービスも京東を探しています。ですから、京東には膨大な購(gòu)買チーム、販売チーム、カスタマーサービスチーム、物流チームがあります。

東種のこのような集中的な仕入れ、広く配布するモデルは必ず倉(cāng)庫(kù)に大きな需要があり、物流をしなければなりません。早くも江蘇宿遷（劉強(qiáng)東故郷）で総面積6000平方メートル以上の全國(guó)コールセンターを設(shè)立し、統(tǒng)一基準(zhǔn)のカスタマーシステムを?qū)g行しています。自己物流と配送システムを完備しています。現(xiàn)在は1300の行政區(qū)県をカバーしています。將來はセールスマンとしても使えるようになり、O 2 Oのラインダウン入口になります。

京東自建物流は他の物流會(huì)社の影響を受けなくてもいいです。これは伝統(tǒng)的な生産型企業(yè)とインターネットマーケティングの産業(yè)チェーンを統(tǒng)合して、全體の流れをコントロールしやすくなりました。これは製品の品質(zhì)を保証して、ユーザーの口コミと高い忠誠(chéng)度を獲得しました。

（1）、拡張しないで、コストが高すぎる；拡張して、人員規(guī)模が大きすぎて、危険です。

（2）重い資産が稼働し、固定資産に資金が沈殿され、資金が効率的に回転できない。

劉強(qiáng)東の計(jì)畫によると、京東は今後60萬(wàn)人の従業(yè)員を持つことを望んでいます。このような拡大のリズムは、潛在的なリスクが非常に大きいです。60萬(wàn)人の従業(yè)員を持つ企業(yè)を管理して、小売と物流の両方を維持する効率は第一で、決して思ったより簡(jiǎn)単ではありません。

比較してみます。2013年、淘寶+天貓は113億枚注文しました。仮に京東物流チームが一人當(dāng)たり注文能力を変わらないとしたら、144萬(wàn)人の物流チームがこれらの注文を配送する必要があります。馬雲(yún)もこのように質(zhì)問しています。京東：中國(guó)は10年後に毎日3億個(gè)の小包がありますが、京東はまだ対応できますか？

東京は注文量、製品供給、物流倉(cāng)庫(kù)などを維持するためにもっと多くのコストを必要としています。これは京東の肋骨です。だから、京東は投資が多すぎて、儲(chǔ)けたのは口コミで、利潤(rùn)がありません。

3、アリはインターネット＋で、京東は＋インターネットです。

アリさんはインターネット企業(yè)のようにインターネット＋です。商品の種類を無(wú)限に拡大することによって、消費(fèi)者に常により多くの選択をさせ、中國(guó)経済の成長(zhǎng)配當(dāng)金を捕まえました。土豪になってもおかしくないです。

京東像は伝統(tǒng)的な小売企業(yè)のようで、インターネットです。伝統(tǒng)的な企業(yè)として、お金は一分一儲(chǔ)けが必要です。効率は生命です。だから、それは絶えず資本を?qū)毪筏啤⒆罱K的に上場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)する必要があります。それから、お金を貯めることによって、引き続き投入と拡張を行い、産業(yè)チェーンの完備、物流システムの円滑化、製品の品質(zhì)とサービスの強(qiáng)化に努め、消費(fèi)者の數(shù)を拡大します。

インターネットはあなたの表面ですか？それともあなたの魂ですか？あなたの毛利率を決めました。ここ數(shù)年、アリ毛利率は70%ぐらい維持されています。最高時(shí)は78%ぐらいにも達(dá)しています。京東毛利率は昨年までは約9.9%にまで上昇しました。

阿里は數(shù)百萬(wàn)の商店の必死な生存の前提の下で立ち上がったので、京東は資本の鮮血と烈士の足跡を踏んで前に向かって前進(jìn)します！

　4、アリは開放されています。京東は閉鎖されています。

アリのアイデアはまだオープンモードです。例えば、他の會(huì)社と協(xié)力して野菜や鳥の物流を作ります。倉(cāng)庫(kù)は共有しています。物流會(huì)社、淘寶販売家、各企業(yè)はこの倉(cāng)庫(kù)保管サービスを利用してもいいです。これは物流取引のデータになります。分析を通して、いつ、どの地域で、どのような商品が必要かが分かります。

したがって、各種の売り手は、商品を事前に各地の地域センターに入れることができます。同時(shí)に運(yùn)送コストも、もちろん、単一の単純なものを各地のバイヤーに送ることができます。また、ネットショッピングに24時(shí)間で到著することができます。このような取り組みは、物流の生態(tài)を構(gòu)筑し、資源を共有し、中國(guó)の電子商取引の発展を大いに推進(jìn)しました。

京東に建設(shè)された膨大な物流システムは貨物倉(cāng)庫(kù)を中心に、二線都市にカバーされています。これは速い配達(dá)の根本的な保障です。しかし、京東の物流は獨(dú)立した物流で、京東モードは比較的閉鎖的です。

5、京東有物流、アリ有支付

獨(dú)立資源についていえば、アリの支払寶は3億人以上の実名ユーザーがいます。その中でアクティブユーザーは2億近くに達(dá)しています。京東のネットバンクはまだ數(shù)字を公表していませんが、両者の差は大きいです。京東と騰訊が提攜した後、ユーザーはWeChatで支払ってもいいですが、WeChatで支払うのは結(jié)局騰訊の製品です。料金を支払う以外に、WeChatで支払うのは京東金融の拡張業(yè)務(wù)の発展にも影響します。

　　6、京東はアリを真似しています。アリは京東を真似しています。

京東は自営主だが、オープンプラットフォーム（POP）事業(yè)も急速に伸びている。3 C製品から主に全種類の計(jì)畫まで、全部自営から第三者プラットフォームを開放します。2013年下半期から、京東は第三者プラットフォームに倉(cāng)庫(kù)保管サービスを提供し始めました。倉(cāng)庫(kù)物流の配置がほぼ完成したら、京東は60%の資源をパートナーに開放します。しかし、ブラシ、偽物、サービスが悪いなどの問題は、天貓にもあります。京東のオープンプラットフォームにもあります。

京東は3 C業(yè)界で起業(yè)し、アリも他の垂直業(yè)界に侵入してきました。例えば文化娯楽業(yè)、金融業(yè)、交通、教育などを縦に深化させ、持分の買収を通じて、新浪微博、高徳、華數(shù)メディア、文化中國(guó)、優(yōu)酷ジャガイモ、UC（優(yōu)視）を配下に招き、文化娯楽プレートを構(gòu)築しました。また、アリはTutor Groupプラットフォームを投資して教育業(yè)界に進(jìn)出し、貧困観光ネットワークを買収して旅行業(yè)を配置し、ハイアールと銀泰の一部の株を買収することによって、その物流と実體店の領(lǐng)域を固めました。

　コメント

中國(guó)は間もなく「市場(chǎng)経済」が「資本経済」の時(shí)代に入ります。アリも京東も共通の特徴があります。彼らはみな「資本運(yùn)営」のモデルです。資本の本質(zhì)はお金ではなく、支配権です。支配によってより多くの支配権をもたらすことを資本運(yùn)営といいます。資本運(yùn)営を通じて社會(huì)的財(cái)産を最適化し、より多くの社會(huì)的財(cái)産を創(chuàng)造します。資本運(yùn)営の社會(huì)価値です。