萬事利の未來の新消費：情緒消費

2014年末、

正式に江乾區天城路68號の新本部に搬入しました。オレンジ色の中國結びLogoはこのビルの標識です。煙霧が立ち込めている天気の中でも見つけにくいとは限りません。

この前身は橋の絹織物の工場で、數十年を経て、今は絹織物の文化の創意を主とする會社になりました。順調に第二世代の伝承を完成しただけではなく、「大企業伝承の手本」と稱されて、またしきりに國外の「発力」を攘外しています。フランスの百年の絹織物名企業を買収して、愛馬仕元CEOを導入して、國際ブランドのイメージを形作ります。

最近の「萬事利進駐杭州大廈」のニュースは再度世論の波の先まで押して、知っていて、杭州ビルの1階にあぐらをかくことができる基本はすべて國際一線のブランドで、大きい札の雲集の光景はまるで波が穏やかなようで、実はひそかに沸き立っています。

これに対して、本紙は萬事利集団の李建華総裁を獨占取材しました。彼は本土ひいては國內隨一のシルクブランド企業として、萬事利はこれまで自分が贅沢ブランドに進出する決心を隠そうとしたことがないと言いました。

杭州ビルに進駐するのは攻めですか？それとも守りますか？

「萬事利進駐杭州大廈」は最近世論のバロメーターになりました。多くの小売りの人たちも霧の中で花を見ています。

ご存知のように、伝統的な小売業は昔とは違って、ネットでの検索訪問量はエンティティの購買者の流量をはるかに上回っています。多くの一度の風景が無限の百貨業狀態で、淘汰の瀬戸際に瀕しています。

一方では店を閉める潮が絶えないので、一方は大きい札の雲集の間の刀剣の影で、萬事利が杭州ビルに進駐するのは結局利益ですか？それとも弊害ですか？

インタビューで李建華さんは自分の見解を示しました。

彼は「伝統小売市場は下り坂を歩いている」と「消費者は実體店から遠く離れている」という二つの疑似命題だと思っています。

第二に、今の消費者はオンラインショッピングが好きではないと思いますが、商店が作った製品は彼らを感動させませんでした。

李建華氏は記者団に対し、萬事利が杭州ビルに進出するのは一時的に勃興したのではなく、二、三年考えて決めたのです。

ご存知のように、高級消費者が最も集中するデパートの一つとして、杭州ビルは長年にわたってシングルポイントで販売しています。

「政府各界の方々の支持のもと、今回の萬事利は杭州ビルに運びました。各方面の高い人気を吸い上げる以外に、ブランドの実力にも肯定的だと思います。」

李建華氏は、私たちは新しい考え方でこの入在を定義したいと述べました。これはもっと多くの表現を與えられています。固化したシンプルな店舗ではなく、「萬事利B 2 Bの展示センター、B 2 Cの販売センターであり、萬事利オンラインの下での相互作用の中心であります。」

B 2 Cの観點から言えば、伝統的な店には標準的な販売員が二人いて、靜かにお客さんの訪問を待っていればいいですが、李建華さんは「萬事利」はもともと「行商派」です。

「例えば、モデルを誘って萬事利の服を著てデパートの中を歩くということは、移動の看板に相當します。通行人はみんな気づきます。あるいは杭州ビルと協力して活動します。お客さんは私達のところに來てプレゼントを受け取りに來ます。

これらはすべて「モバイル接続」の考え方を利用して、お客様が積極的に訪問して萬事利を探して、いわゆる「固形の店舗」を活動させます。

李建華は笑いながら、伝統を守り抜き、新たなビジネスモデルの探索を加速させることが、今年のキーワードになっていると言いました。

記者によると、杭州の2つの店舗を除いて、有名な萬事利のシルク製品は國內の各都市で長く売れています。

現在、萬事利はすでに北京、上海、深セン、武漢など30以上の都市に展開し、専門売り場を設立しました。將來、このブランドは全國ひいては海外にも広がります。

學んでも絹織物の商も絹織物です。

將來の新消費：情緒消費

今の萬事利はもう簡単なものではない。

ネクタイ、

ベッド製品など各分野で記者の印象に殘っているのは、李建華が差し出した自分の名刺もシルクで作ったものです。

このような型破りな「手を出す」のも、李建華が達成したい目的かもしれません。

李建華を知る人は皆知っています。生活と商売の中で、シルクはすでに彼の生命の軌跡に溶け込んでいます。

前世紀80年代に蘇州シルク工科大學で勉強してから、江蘇蘇豪服裝工場と深圳の「東南シルク」を管理して、今日まで正式に萬事利グループの社長を務めました。

また、中國のシルク文化研究の第一人者として、シルク文化に関する學術論文を大量に書きました。そのため、業界では「シルク文化大使」という美名をもらいました。

百貨店に進出して旗艦店を開く以外に、李建華さんは最近上海のある會社と打ち合わせしていて、スカーフのプレゼントの包裝に「気が遠くなる」と考えています。

「もしプレゼントの箱を開けたら、まず目に映るのは鮮やかな永遠の花で、香りを帯びています。花の中に柔らかなスカーフが巻きついています。このスカーフが生命力に満ちていると感じられますか？幸福感が生まれます。」

彼のビューでは、感情消費は徐々に將來の社會消費の主流になります。消費者は最初の選択から雙方向の選択に迫られています。そして、今のネット時代には、お客様が企業の主導的な選択を選ぶと、情緒はますます大きな要素を占めているに違いないです。

李建華氏は、顧客が商品を購入する幸福指數が高いほど、ブランドの忠誠度も高くなると述べた。「將來の新興消費者は自分を放任し、個人の楽しみを重視し、ブランドの忠誠度を持っている。この點を使えば、スカーフと人に美しいものを行う」と述べた。