名の優秀品の葉國富を作ります：売れ行きがよくないのはすべて製品の問題です。

2016年1月16日、広州體育館2號館で300個以上の円卓が縦橫に並べられ、このような大規模な陣容は地方政府がここで招待會を行うのではなく、サムマンホールディングスという企業がここで年次総會を開催します。

賽曼ホールディングスの創始者である葉國富は記者に、體育館で年次総會が開かれる企業は、中國ではわずかしかないです。広州ではもっと少ないです。

彼は少なくともいくつかの條件を満たすべきだと思っています。人が多く、実力があり、お金を惜しまないです。

サムマンの年次総會には3000人以上が來ましたが、まだ2萬人の従業員総數の6分の1にもなりません。

體育館で忘年會をやっていますが、一番印象深いのは恐らく

杭州黃龍體育館で行われた年次総會で、馬雲が白雪姫に扮して舞臺の上で優美で美しい姿をしています。

スーツを著て、白いシャツを著て、麥をかぶった葉國富さんは自分のホームに立って、馬雲さんと対談しました。

この15分、恐らく18年前の青年の葉國富はすべて想像する勇気がないのです。

その時、彼は授業料が払えなくて中等専門學校を中退させられました。湖北省十堰駅から麻袋を背負って、寂しく南へ出稼ぎに行きました。

その年、アリババの創始者である馬雲と彼の十八羅漢は北京で二回の創業に失敗し、杭州に引き揚げるつもりです。

臺の下の一番前の列に座って、真ん中の席の円卓の竇娜さんは今賽曼集団商品センターの総監をしています。

さらに、葉國富は3年後に自分の商業帝國の年収が600億元に達すると思います。

彼の底力は、會社のチェーン小売ブランド名が優れた商品を作ることに成功したからです。「二年間で世界で1100店を開くことができ、売上高は50億元を突破しました。三年目の目標は100億元で、販売規模、店舗數、地域の三次元を同時に満足させることができます。現在は世界で二軒目がなく、二番目のチームがありません。」

輸出から國內販売に切り替える

チームを連れて日本や韓國を回るのは多いかもしれません。

アクセサリー等

小売業者の創始者と同じような仕事をしていますが、ぶらぶらしているうちに、ビジネスモデルをコピーして帰ってきて、迅速に実験できる人は少ないかもしれません。

2012-2013年、葉國富と竇娜などの會社の核心層は、アメリカ、日本に行って、新しいプロジェクトを視察しています。「中國では買い物をしません。日本と韓國で多くのものを買います。」

竇娜さんによると、素人はもちろん日韓のものは品質が良くて、価格が安いと思いますが、彼らのような専門家は中國の工場で作ったのだと知っています。

なぜ私達が開発した製品は、色、品質がいつもそのような感じができないのですか？

「中國は本當におかしいです。同じ製品を外商が仕入れに行きます。5元の見積もりが可能です。中國企業が購買すれば、15元の見積もりを出します。」

葉國富は記者に、核心の原因は外國貿易のビジネスモデルが簡単で、安全感があることです。韓國、日本などの外商は設計原稿を中國の工場に渡して、工場は設計加工によって、それから外商は信用狀を開設して、片手でお金を渡します。

國內企業と取引していますが、隠れたコストが高く、ある外商が葉國富とこのような話をしました。十年前、西安のあるディーラーが彼と商品を持っていました。前の二回は信用がとてもいいです。第三回は100萬元の貨物を持って逃げました。彼はこれから絶対に國內貿易をしません。

中國で商売をしています。ものを売ってもいいです。お金を返してもらえばいいです。

葉國富は記者に対し、追っかけは奢り、賄賂などの中國の特色ある商業行為に関連し、多くの外國人は「できない」と言っています。

葉國富は日韓などの外國貿易商品を日本と韓國のブランド（ユニクロ、良品計畫、大創など）のデザインを模倣し、國內販売は中國人に巨大なビジネスチャンスであると鋭敏に認識しています。

このような商業の鋭敏さは、葉國富の長期の商業訓練である。

2004年、彼は広州北京路の歩行者天國の10元のアクセサリの店の日の収入が彼の化粧品の店より更に高いと聞いて、すぐそのまま寫して、佛山で1家をオープンして、商売の人気があります。

葉國富さんによると、広交會は中國人をまったく接待しないということです。

ある時、竇娜は広州交易會の工場ブースを見學しました。その工場の歯ブラシはとても綺麗で、社長は警戒して彼女に言いました。

葉國富は冗談めかして、広州交易會で、唖を裝って人を待つと言いました。

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「外國貿易商品の國內販売」を実現するには、外商としての身分が一番いいです。

葉國富さんは友達の紹介で日本のフリーデザイナーの三宅順さんと知り合いました。

2013年7月、葉國富は三宅順と提攜し、11月に第一號店をオープンすることを決めました。8月、竇娜は製品端の準備を始めました。葉國富は店の裝飾、棚と設計の準備をしながら、鳴り物入りで日本で登録會社を設立しました。9月に免許を取りました。

葉國富は隠し立てしないで、名は優良品を作って日本で會社を登録して、確かに外國貿易のサプライチェーンを開通することに役立ちます。

日本企業としての身分を持って、竇娜は単獨で40人近くの製品チームを募集して、至るところ工場に行って外國貿易の商品を相談しています。

竇娜は十數年の小さな商品のサプライチェーンが豊富で、作り始めたばかりの頃は量が小さいので、毎日壁にぶつかっていました。多くの工場は外國貿易だけをして國內販売をしないと主張しています。ある工場の社長は國內販売を考えています。模倣が速すぎて、製品が露出すると競爭力がなくなります。

この時、竇娜だけではなく、葉國富もよく自ら相談します。

仕方がない時も、イケアなどのプラットフォームで現金で一部の商品を買わなければなりません。

2013年11月1日、第一位の創優品店が広州花都建設路で開業しました。

それは郊外のお店です。最初の商品の竇娜は理想的ではないと思います。市場のフィードバックはとてもいいです。一日目の営業収入は1.4萬元、二日目は1.6萬元、三日目は二萬元です。

これはどういう概念ですか？えっと、同じ位置の店の1日の営業収入は平均的に5000-6000元で、全國で一番いい店はこの水準を達成できます。

たくさんの中年、若者が入ってきて、100元で大きな袋を買うことができます。提げられないようなものは、勘定する時がとても楽しいです。

竇娜と葉國富はこのことについてやりがいがあると思います。

売れ行きが悪いのは全部製品の問題です。

記者はかつて名創優品の北京建國路の建設外SOHO店に行って現地調査を行いました。

この店は大望路地下鉄B口を出て、右に30メートルのところにあります。隣は周黒アヒルの店です。

建外SOHOは小さな會社が集まるところで、サラリーマンや若い女性が多いです。

名創優品の店舗裝飾のスタイルはユニクロ、良品計畫に似ています。商品の包裝は日本語でいっぱいです。大體の価格は10元、15元です。店長の程香平さんは記者に教えています。197平方メートルの店は全部で3000個の単品（SKU）があります。ほとんどは「miniso」という文字を貼っている自社ブランドです。化粧品、食品、アクセサリー、創意ホーム、生活百貨、デジタル、文體プレゼント、季節商品などの9種類があります。

これはアップグレード版の10元のお店ではないですか？裝飾がとても精巧で、お金を儲けることができますか？

同じ考えを持っている人は記者だけではない。

「名創は私の実家で店を開きました。テープカットに行きました。多くの指導者は分かりません。あなたのこのものは10元で、全部で10元の利潤を計算しています。何でお金を稼いでいますか？しかし、彼は忘れました。一日に何人の勘定がありますか？大都會のいい店は平均一日に2000人が會計しています。客単価は30元で6萬元です。」

葉國富さんは「多くの有名なファッションブランドが、トップクラスのショッピングセンターで、一ヶ月で20萬円の実績を上げている」と話しています。

チェーン小売は、最大のコストは人工と店で借りることになります。

程香平の店を例にとって、197平方メートル、家賃は一平方メートルあたり20元で、毎月約12萬元、従業員は全部で13人で、毎月の給料＋パフォーマンスコストは6-7萬元です。

1400以上の美化粧品チェーン店を運営しています。実のあるCEOの孫偉さんは葉國富剛さんが広州深圳で一番早く優秀品を作った店をオープンした時から注目しています。

彼は記者に対して、服裝、寢具、化粧品などのブランドの実體チェーン店は45%から50%の間で毛利率が高く、名創優品のような店舗は品數が豊富で、売上高が高く、毛利が適當に下がるということです。

25%で計算すれば、程香平の店は毎月120萬元の売上高で、月利は40萬元ぐらいです。

粗利率が一定の場合、どのように高い売上高を行うかが、優れた商品を作る経営の中核となります。

葉國富は記者に教えて、有名なお店は大體コミュニティ、地下鉄、ショッピングセンター、観光スポットなどの交通量の比較的に高いところで営業しています。

名創優品は完璧な製品戦略を持っています。

品質種類の「つね尖」：竇娜の言い方によると、名創優品は三つの原則があります。製品開発に堅持しなければならないのは女性、剛需、快速販売です。

3000個以上の単品があります。それぞれの細分分野から選んで一番よく売れています。

優秀な製品を作る最新のナッツを例にとって、竇娜と彼女のチームは大量の時間をかけて三匹のリス、良品店などの製品を繰り返し調査し、試食します。

そして一番売れている「高堅」というハイエンドのナッツを選び出して、一番いい工場に加工を委託して、名札を貼って、食品の主力としてよく売れています。

これは、ブランドの革新的な品類はすべて「爆款」であることを保證しており、入店する消費者に十分な魅力がある。

「優秀品を作った人は頭がいいです。食品を作るにはこれらの一番売れている製品だけを作って、売れないものは作りません。」

竇娜學の外部は彼らの評価に対して、ちょっと自慢しています。

竇娜さんはブランドコピーの売れ行きがいいという人を忌み嫌っていません。「私の包裝はどのブランドに似ていますか？私も認めました。似ています。」

竇娜さんによると、有名なメイクアップはシャネルの代理工場に委託して生産しています。シャネルはどんな新商品を出していますか？

新商品の提案を主導的に提案する工場もあります。「研究開発能力と設計能力を持つ工場は、優れた製品を作る最高の工場です。」

急速に新しいです。程香平さんによると、彼女の店は週に2～3種類の新商品が出てきます。

各種類のお店に固定のお客さんがいますから、新しいお客さんに絶えない新鮮さをあげます。今度はどの新商品が見たことがないかもしれません。

程香平は言った。

これは消費者の重複購入率を高めることに相當します。

この手の葉國富はやれやれという時に掌握しています。葉國富はブランド委員會を設立しました。あら、新しいスピードを45日から10日に一回加速します。今は名前を作るのが速いです。毎週2-3項です。

包裝の「日化」：紹介によると、名創優品のすべての包裝デザインは日本のある會社が設計した。

これは優秀品の共同創始者である三宅順の主な職責で、若者の韓と哈日の心理を満足させます。

同時に、より強い外國の品質をもたらしますが、価格はこのように低い「コントラスト」感があります。

大規模買い取り：「私たちの価格はきっとスーパーの三分の一から五分の一です。デパートの十分の一です。価格の三倍以上の差がないのは衝撃力がないです。」

葉國富は高品質で低価格で最も殺傷力があると考えています。

上記のように、名創は日本のブランドメーカーとしての仕入れで、國內のメーカーとしての仕入れ価格よりずっと低いです。

価格を抑えるために、名創優品は粟のような大口の買い方をしています。

米はこれ以上安くできません。ほとんど利益がありません。

竇娜さんによると、名創では一つのカバンを一気に20萬個注文して、価格はとても低いです。

竇娜は有名な注文書を持って上流の原料サプライヤーを搾取するように提案しました。

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土豪をLPにする

2014、2015年に、葉國富は一気に全國に1100軒の創優品店をオープンしました。葉國富はその2年間を「開店年」と定義し、陣地を奪い、紅旗を立てる時間です。

急速に土地を囲む原因は説明に難くありません：良い店舗の資源はまばらで、その年國美、蘇寧も一生懸命に馬を走らせました；その他に、名は作って価格の優位を持ちたくて、毛の利率が25%より高いことを保証して、規模の経済は不二套路で、必ず多くの店舗が販売の觸角をしなければなりません。

このような急速な拡大を実現するには、直営は難しく、小商品の小売という「伝統的な業界」として、銀行や株式會社に大金を持って直営店を開くのは現実的ではない。

それは加盟だけが殘っています。

孫偉は葉國富士が「チャネル能力が特に強い」人であると評価した。

2006年には、葉國富は加盟チェーン方式を通じて、さてさてのビジネスを全國に展開しました。

注目すべき背景の一つは、2007年から2007年にかけて、南方でチェーン加盟ブランドが誕生したことです。

葉國富の背後には、加盟チェーンサービスを専門に提供する「湖北閥」があり、28商機網など湖北閥が主導する加盟サイトが発展している。

加盟チェーンに慣れた葉國富は今回は「加盟」ではなく、現在のサークル人気のLP概念を導入しました。一線と省都都市では、コミュニティ、地下鉄、ショッピングセンター、観光スポットなどの優良店舗資源の土豪があり、店舗と資金を出して名創に參加するだけでなく、いかなる経営管理にも介入できません。日常店舗は葉國富が専門のチームを募集しています。

葉國富氏は「店舗の資源を解決し、資金の問題も解決しましたが、直営店を開く目標を実現しました」と話しています。

このモードは以前にも海瀾之家で遊んだことがあります。

これは葉國富が総括する前にやれやれというパターンの教訓をもとにして得た解決策です。

前はやれやれ加盟して、コアマネーのモデルは「加盟費」です。

第一陣の商品を除いて、後続の各加盟店の社長はさてさて、どんな商品を注文しますか？いつ注文しますか？自主的な意思決定権があります。葉國富は新しいヘアカードを押したいです。加盟商が注文したいのか？

名創は製品の価格を市場最低にするには、買い取り制を実施しなければなりません。

大量の新商品が上がってきて、早く広げて売りさばけないと、まったく回りません。

種類の海瀾の家のLPモード、回転することができますか？多くの支配人を引きつけて參與して、肝心な點は単獨の店の仕返しの周期にあります。

「海瀾の家には一時期があります。そのリターンサイクルは他のものよりもいいです。強いです。200萬元もないし、あなたと協力しないです。」

孫偉は記者のために解読する。

150平方メートルの標準名で優待品の店を作って例にして、加盟費は20萬元で、商品の保証金は80萬元で、裝飾、棚などの50萬元、家賃＋流動資金は150萬元で、合計300萬元の総投資です。

葉國富さんは毎日のお金の模型を設計しました。「自分をLPにすればいいです。お店の社長としての感じを楽しんでもらえます。例えば昨日10萬円を販売しました。契約の比率で38%（売上高）をあげます。翌日は3.8萬円でお支払いします。」

葉國富の話によると、全國の単店の平均日営業収入は2萬元で、毎日38%（家賃はLPで負擔する）を分けると、一年で約273.6萬元になり、ほぼ本を返しても、殘りは全部儲けます。

現在の実體店舗の経営環境において、このようなリターン率を達成することができます。葉國富は言葉の権利が非常に大きいです。

他の人は閉店を恐れていますが、お客さんの閉店と移転を奨勵します。

商売がよくないので、私たちの人を呼んで、お客さんに食事をごちそうします。彼と相談して、この店を消したり引っ越したりします。

すべての店は自分で管理します。平効が悪いほど管理がよくないです。

閉店が怖くないです。閉店率は低くて、去年は6%になりませんでした。

葉國富説

北京では、名創優品は全部で77の店があります。直営は4軒だけで、6軒は協力店で、殘りの67軒は全部LP店です。

人に會ったら買い物かごを手渡す。

毎日パートナーとお金を払うことを約束しました。「土豪」たちは彼と一緒にお店をオープンさせるためですが、それは葉國富が直接営業システムを通して売上高を大きくすることができるという自信から來ています。

上述した商品戦略は設計、製品、価格における絶対競爭力を保証します。これは店舗の営業収入の核心を確保することです。葉國富は長期経営過程でまとめた運営技術が名創利益水準を確保したのは段階的に高いと思います。

店の環境と雰囲気の特色を作ります。

名創店の環境と雰囲気の特徴は、顧客に注文させる「臨門一腳」です。

名の創業した店は大部分が良い地域で開いて、外部の大きい環境は悪くなくて、內部の裝飾は全面的にユニクロ、良品計畫などを參考にして、コストは50萬元に達します。

私達の棚は品質がとてもいいです。10年ぐらいは変形しないし、漆も落ちないです。

葉國富さんはこのような投資は価値があると思っています。お客さんが名品を作ると、高いものが売れると思いますが、値段を見ると安いです。

孫偉さんは葉國富がお店の買い物の雰囲気に対する造詣が高いと思っていますが、さてさて、お嬢さんが散歩しているお店という感じがします。

名創は自選式の買い物を強調しています。ほとんどのアパレルチェーン店のように、至るところでガイド販売が行われています。「中國人は過剰なサービスが嫌いです。」

名創において、店員の核心的な職責は上商品、陳列、衛生と盜難防止です。

例えば、どの店の入り口でも、ミツバチをつけた店員が30分ごとに1回ずつ、商品センターが設計した新商品のおすすめ話を放送しています。お客様が多くない時間帯は、ピーク時より5～8デシベルの音量が上がり、ハートはお店の盛り上がりを維持しています。

どの店でも、頭を上げると、押したい商品をリアルタイムで液晶テレビが放送しています。

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店員はお店の中を歩くとき、自分から買い物かごを渡すように要求されました。

程香平は記者に、これは巧みな暗示注文の動作です。

有名な商品の単価が低く、お客様の購買衝動を刺激しやすいです。もしお客様が3-4つの商品を手に取ったら、買い物かごがないと、お客様が持っていけないと思います。早くレジに行って會計します。買い物かごがあります。お客様はすでに選んだ商品を置いて、お客様の単価を上げられます。

名創棚のレイアウトには決まったコースがあります。入り口はきっと化粧室です。レジの隣は食品コーナーです。

メークアップエリアでは、固定の店員が當番をして、無料で化粧などのサービスを提供することが要求されています。これは葉國富さんと奧さんが化粧品のコーナーを開いた時に身につけた経営テクニックです。

効率的な調達システム。

品薄もないし、在庫の滯積もないので、多くの小売企業が求める境地です。

この境界の高さを測る指標は貨物の回転時間です。

名の貨物の回転は21日間できます。

これは何のレベルですか？7-11貨物の年間回転は14回で、25日間ぐらいに相當します。

竇娜から見ると、店は人工、家賃を除いて、最大のコストは貨物で、貨物の回転速度は直接毛利に影響します。

全國には8つの倉庫物流センターがあり、その中の廊坊倉は北京、天津、河北の3つの地區の貨物配送を擔當しています。

程香平は現場の店の管理者として、彼女は記者に教えて、彼女の店は毎週4回配達して、毎回周辺の3軒の店と1臺の物流配送車を共有します。

配送の商品は2種類に分けられます。1、特によく売れている商品は、店長が単獨で名創商品センターの調整部に注文します。

葉國富は強大な本部プラットフォームの能力に頼って勝ち戦をする企業に対して尊敬の念を抱いています。

「Uberは當初三人だけで広州を占領しました。

この3人は一般の人ではなく、設備が先進的で、どのような資源が必要なのか、iPadの中で本社に直接異動できます。

2006年から、葉國富は現在の國內小売情報化システムのトップ企業である海鼎と提攜してITシステムを開発しました。「在庫管理、サプライチェーン管理、書類管理、従業員管理など」を含みます。

今まで、葉國富はIT武器を持っています。正確に顧客を攻撃します。

竇娜さんと彼女のチームは広州本部のITバックグランドにあります。全國の各店舗のリアルタイム経営狀況を見られます。いつでも商品の配分を行います。例えば、北京國貿新世界の有名な創始店、鍋椀瓢簞鉢などの商品がよく売れないので、程香平さんがいる店と交換できます。

あるお店に溜まっている種類の製品が多すぎると、先に地域の倉庫センターに戻してから、より多くの適當な店に分散して販売して、地域を越えて大規模に商品を調達することができます。

終盤：小売＋金融夢

インタビューを受けて、葉國富はまた海外に出店するつもりです。

葉國富は2019年前後に優秀品の売上を600億元にすることを希望しています。

今年、彼は國內の有名な店舗に対して、精密化管理を求めています。

これはメディアの刺激を受けているのかもしれません。名創優品は2014年、2015年に國內に集中して営業しています。昨年、マスコミにパクリの日本ブランドとして疑われたことがあります。

葉國富は海外での店舗數の拡大を急いでおり、名産品の國際ブランドのトップを務めています。

また、2015年の海外出店の試みの成功により、葉國富は鼓舞された。

竇娜によると、2015年に香港で26店舗を開業し、営業収入は2億近くに達した。

葉國富の商業版図の中で、名創優品は間違いなく基礎です。

葉國富はとっくに金融の上である程度配置して、國內のいくつか基金になるだけではなくて例えばエンジェル灣の投資のパートナー、また自分で賽曼基金を創立して、葉も投資に參加しますかますかますインターネットの金融業務を創立して、例えば誰もが金服、お金が足りませんか？

金融を行うには、將來の企業が大きく、強力な入札を行うことです。將來の戦略は小売業と金融、小売業は大金融で、毎日現金を受け取ることです。

葉國富氏によると、アリさんはネットバンク、アリペイ、殘額寶などの金融業務があり、中國で最も優れた銀行よりも強いという。