ブランド服店の大量閉店には意外にも人に言えない秘密があった

2016年1月から5月にかけて、多くのブランドの衣料品店が閉店し、大量のアパレル企業誰もが危篤で、一歩歩くたびに薄氷を踏むようになったのは、何のためだろうか。品質が悪い？デザインが濕っていない？値段が高すぎる？いったいどの部分に問題があったのか。この問題の原因はいったいどこにあるのだろうか。どうすればいいのでしょうか。

それに伴い、疑問が相次いでいる：これだけブティック次々とドアを閉めるのは、いったいどの部分に問題があるのだろうか。私たちはどのように伝統的な小売業とその代表的な小売モデル、広く存在する矛盾と困難、特に在庫の問題に直面して、どのように解決すべきですか。また、これらの店舗が直面している困難と問題、解決策、そしてその隠れた殺し屋はどこにあるのでしょうか。

　　一部は調整であり、一部は不振である

第一に、各カテゴリーの衣料品は閉店調整期に入り、分化が明らかになった。2011年にスポーツブランドを大きく閉店し、現在ではカジュアルウェア、ビジネスウェアブランドは閉店調整期に入った。成功して過ごすものもあれば、ぴんとしないものもある。

第二に、アパレル企業が最も重要なのは製品であり、製品がよくなく、どのルートを通じて販売しても、市場がない。製品の市場があるかどうかは、性価格比、例えばタオバオでは実店舗よりも安いなど、多くの関連がある。性価格比はサプライチェーン効率と管理効率に依存する。

サプライチェーン効率については、従來のアパレル企業この製品は1年前に設計され、半年前に生産され、市場に置かれた可能性があり、最後には売れ行きがよくて補充が間に合わない製品もあり、売れ行きが悪くて在庫にしかならない製品もあるため、サプライチェーンの効果は非常に悪く、注文の仕入先管理上は粗雑であるため、製品の最終的な価格に影響があり、最後に消費者の性価格比に影響を與えた。

ルート管理の面では、ブランド側は直接省代、省代は二級卸売、さらには三級卸売に與えられているが、ルートがどのように売っても。効果的な運営やフィードバックメカニズムがないため、産業チェーン全體の運営効率は低い。アパレル業界全體が將來どのチャネルを採用するかは最も決定的ではなく、サプライチェーンとチャネル効率の向上が重要だと思います。最終的にどのようなルートを選んでもO 2 Oを作る機會は難しいと思います。

　　電子商取引の衝撃を除いて、多種の商業環境の変化は把握していない

閉店ラッシュに対して、主に7點あると思います。

まずはタオバオに代表される電子商取引の衝撃は、価格、デザイン、利便性などの要素のため、電子商取引の売上高の経済全體における比重はずっと上昇し続けており、アパレルは電子商取引業界のトップであり、最初に実現された電子商取引化しており、この傾向が最も顕著であるべきだ。

次に、情報の非対稱性が一部の加盟店、代理店やはり伝統的なモデルで店を開く。例えば、私たちの直営店の表現から、私たちはほとんどの店がお金を稼ぐことができないことを発見しました。小売在庫が高く、天貓などのオンラインでの販売が強いので、一緒に店を開く加盟店が必要なら、一緒に試してみることをお勧めしますO2O。

以前はデパートでの製品の価格比をしていましたが、今では消費者は天貓の価格を比としているようになりました。しかし、東北、山東などの代理店に対して、彼らはこの傾向を感知していないので、やはり商品を手に入れて、それから8、9割引の価格で販売したいと思っています。今年はまだお金を稼ぐことができるかもしれません。地元の人はまだこのブランドのタオバオが売っていることを知らないので、価格の差がこんなに大きいからです。

しかし、數ヶ月後、あるいは1年後には、彼らは彼らの店に行って無実の金を使うことはないことを知っているかもしれない。店を閉めなくてもいいですか。

第三に、デパート自體の人気が低い。現在、商業総合體は至る所に花を咲かせ、多くのデパートは人の流れが盛んではありません。あなたは杭州に店を開いて、すべての杭州人が行くと思っています。本當にこのデパートに著いたら、周りの數キロを放射しただけだった。人気がなければ販売がないので、店を閉めないことができますか。

第四に、製品は現地で受け入れられない。上海を例にとると、消費者いずれも大ブランド、特に國際的な傾向がある有名ブランド、もしあなたが現地で受け入れられたいなら、製品が良いだけでなく、大量の広告と大量の店があります。彼らはあなたの店が多いと思っているから、大きなブランドです。

また、例えば、広州の商品は、ファッションの都市でよく売れていますが、山東、內モンゴルに著いたかもしれませんが、彼らは體形が大きく、服裝が保守的で、バージョン、受け入れ程度が低いかもしれません。

あなたの製品が悪いのではなく、地域の特徴を把握していないのです。

第五に、交通の「脫中心化」。以前は杭州城は比較的小さく、交通は都心から點狀に外へ放射されていたが、今は中心がなく、網狀に分布している。人が分かれば、必ず販売も分かれてしまう。

6つ目は、営業マンになりたい人が少なくなった。人口構造、大學の募集拡大など多くの要素の下で、今の若者は営業員になるのが好きではありません。

7つ目は、企業誘致チームが専門ではないことです。多くの三、四線都市の商業総合體は企業誘致の際、何が何なのかを見つけることができ、一律で、マッチング度を全く考慮していない。後期閉店はもちろんよくあることです。

設計ができない

私はこの年齢ではもう私が著ている服を買うことができません。私は各デパートに行ったことがあります。この服はデザインが似ていません。やはり10年前のデザインは気前がいい。私たちの年齢で服を買うのは難しい。

　　ZARAなど海外ブランドのショックで、経営モデルが遅れている

私の周りの友達も含めて、毎年服に使うお金は2 ~ 3萬くらいです。

私が買ったブランドは主にZara、H&M、Only，Zaraの従業員に聞いたことがありますが、これらのファストファッションブランドのデザインはリアルタイムで更新されており、ビッグデータ、今週の何種類かの売り上げが最も高かったら、彼らの海外でのデザインチームは同じタイプの服を少し変えて、またロットで來て、スピードはとても速くて、リアルタイムで市場について行って、大量の同じ商品が來るのを待つことはなくて、まだ売っています。

國內の大部分の企業は反応が遅く、リズムについていけない。彼らは主に市場の反応によって歩き、どのいくつかの良いものがどんどんついてくる。服屋をぶらぶらしているときは感覚があまり悪くなく、大同小異だ。

國內の多くの企業は、他人の強みがどこにあるのかを積極的に考えておらず、學習の良いモデルはなく、在庫があると受動的に言っているだけで、H&MやZaraにどのように流通率を高め、在庫を下げるかを學んでいない。

増量についての質問ですが、海外ブランドはなぜこんなによくできているのでしょうか。1枚の服は二三百元で、ファッションで、材質も悪くなくて、私の2四半期の需要を満たすことができて、だから私はそれの材質がどんなに良いことを期待していないで、だから確かに私の需要を満たしました。

店舗については、緑城で私はしばらくコミュニティビジネスを擔當していましたが、私たちがコミュニティの誘致をしていたとき、最初のビジネスの誘致は主にドレナージで、人の流れを集めて、衣料品店はすべて付屬品で、ドレナージの主要な參考ではありませんでした。例えば飲食、飲食、フィットネスは第一に考えなければならないもので、コミュニティの最も基本的な人々の要求を満たして、殘りの店は再び流れてきます。

　　に服を著せる類コミュニティ店の最も重要な問題は、迎合率が低すぎて、売れないので、在庫を持って、割引で歩いて、市場を満たすのが得策です。

　　消費の高度化と不況による

ブランドは階層的で、例えばハイエンド、ミッドエンド、ローエンドでは、階層によって閉店の原因が異なります。例えば贅沢品は、國內と海外の価格差が多すぎるため、代理購入に衝撃を受けた部分が大きい。また、今の不況に加え、政府が廉潔を提唱していることで、多くの贈り物の風潮が止まっている。

ミドル?ローエンドの需要は伸びているはずだが、この部分の消費者の多くはタオバオなどの電子商取引プラットフォームに移行しており、數年前に大幅に出店した會社は、コスト削減のために店舗を閉鎖した。もう一つの理由は、品位が向上していること、審美に対しても向上していること、消費が向上していること、ポスデンのようなダウンジャケットブランドあ、服裝があまり変わっていないのも、関のすごい一因かもしれません。

　　消費者ニーズの変化についていけなかった

私は1部の価格と1部の商品だと思って、もしオフラインのサービス體験があれば、私はこのお金を使いたいです。

オンラインでもオフラインでも閉店ラッシュがありますが、閉店ラッシュに戻るのはどの店なのでしょうか。なぜこれらの店は閉まっているのでしょうか。

私の知っている限りでは、全體アパレル業界増量はありますが、増量の面では、現在の消費者の選択性は非常に広く、一部は國際ブランドに行き、またいくつかは成長したブランドで、例えば性価格が高い新進ブランド、性価格が適切で、サービスと體験の各方面はすべて悪くありません。

2011年、2012年の時點ではネット通販非常に人気のある狀態で、當時はみんな奇抜な異なるデザインを買いたいと思っていましたが、今の消費者の成熟度はもっと高くなり、品質、サービス、アフターサービスなど、より多くの要求があります。

　　ガイドのダメ出しと消費アップグレードで閉店

消費者として、私は服を買うなら、私に指導的な意見を與えることができれば、私はきっと聞きたいと思います。同時に、私はガイドを排斥するのではありませんが、一定の距離を保ちたいと思っています。同時に、私も買いますに服を著せるターゲット性が強いのは、最近私の消費観念が徐々に変わり、自分のブランドラインを広げ、男裝の更新速度は遅くなりますが、私は異なるブランドを選びます。

もしガイドが私が認めた意見を比較してくれるなら、私は聞くことを選んで、甚だしきに至っては買うことができて、最初のブランドに対する依存性はかえって下がることができます。

私自身の収入や審美によって、國內のいくつかを買うことはありませんミドルレンジブランドは、品位が上がると降りにくい。

高いものだけを買う、正しいものを買わない、一理ある。ここは消費者の心理狀態を捉えていて、私たち自身は認識していませんが、會社がブランドを運営する際に、十分に分析した消費の主力グループが、消費者グループを捉えて、すぐに火がつきました。