ロシアのアパレルブランドが獨自のデザインでアジア市場に參入

ルーブル安に伴い、輸入に服を著せる、靴とアクセサリーは高すぎて、かえって現地メーカーにもっと発展の余地を與えて、特に低価格製品。そのため、ロシアの衣料品と靴市場が全體的に停滯している狀態で、ロシア國內の衣料品ブランドは製品の価格を下げるか、生産設備を中國と東南アジア諸國からロシアに移すなどの反危機戦略を取っている。國內の労働力コストが大幅に低下しているからだ。

　　中國市場の「叫び」

中國、バングラデシュ、インド、パキスタン、スリランカ、ベトナムは、一般的にグローバルと考えられている衣類製造中心。しかし、現在ではこれらの國も急速に発展する消費市場を形成し、海外のアパレルブランドに大きなチャンスを提供している。

市場調査によると、2018年にアジア人はに服を著せる靴との消費支出は9200億ドルに達する見通しだ。

このうち、中國大陸市場は約1/3を占めるに服を著せる需要量は、次は香港、日本、韓國、インドネシア、インド、その他のアジア諸國です。

「単一の國家市場から見ても、消費者の購買力から見ても、アジア市場は非常に多様性がある」とFINAMグループ財務アナリストのTimurNigmatullinによると?！弗ⅴ弗ⅳ扦?、中國市場の潛在消費者が最も多く、経済発展は減速しているが、人民元の貨幣価値は安定して消費需要の増加を促している」。

　　アジアへの拡大

過去數年、いくつかのロシアアパレルブランドすでにアジア諸國にチェーン店を展開している。ロシア最大のスポーツ用品小売店Sportmasterは、數年前からアジアに進出している。

Sportmasterグループは2013年に「アジア拡大」計畫を発表し、グループビジネスマネージャーのSergey氏Agibalov氏によると、同社はシベリアとロシア極東に地理的に近いため、中國を潛在市場とする準備ができており、中國工場での生産を開始しているためだという。スポーツウェア。

2014-2015年の間、ロシア國內市場の販売臺數は激減し、Sportmasterグループは中國に12のSportmasterブランドチェーン店、19のO’STINブランドチェーン店（Sportmasterグループ傘下ブランド、ミッドレンジカジュアルアパレルを主に取り扱う）を開設した。

Sportmasterの消息筋によると、中國はアジア諸國の中で最も魅力的な市場だという?！袱长欷洗螭⒓彼伽税k展している市場であり、グローバルブランドと競爭しなければならない」と彼は言った。また、他のアジア市場に比べて中國進出の阻害は少ない。

「Sportmasterは現在、中國に數十の小売店を展開しています。明らかに、それらの拡張戦略は非常に成功しており、5年以內に同社の中國におけるチェーン店の規模は自國の小売り店もっと大きいです」Nigmatullin氏は言う。

ロシアのカルロパゾリニグループは、1991年からラグジュアリーなハイエンドシューズとアクセサリーの生産を開始し、現在では製造業務の70%を歐州から中國に移転している。北京に開設された専門店を発表し、中國でより多くの小売店を展開すると発表した。

　　インド市場に注目

2016年1月、ロシア企業AFK SistemaのVladimir Yevtushenkov會長によると、同社のファッション小売資産ConceptGroupはインドのTataグループと協力関係を結び、Tataグループが最近オンライン化した電子商取引プラットフォームTataCliqが「ロシア製」を販売に服を著せる。

AFK Sistemaの內部関係者によると、同社はアジア市場に興味を持っているが、小売り側面には非常に明確な拡張戦略はありません。Concept Groupとインドの電子商取引プラットフォームの協力は、試験プロジェクトとされ、グループのさらなる拡張策の策定を決定している。2014年、SistemaがConcept Groupを買収株式の40%

もう一人のロシアアパレルブランドSELA，インド市場への進出に成功した。同社は2大電子商取引プラットフォーム（アマゾンとマイナ）と提攜することで、ブランドの衣料品をオンラインで販売している。

「私たちはアジア市場に非常に興味を持っています。インドは急速に成長している市場で、多くの人を引きつけています。小売業者、中國が10年前に多くの海外企業を誘致したように、”SELAエンタープライズ広報擔當JuliaZefirova氏は言う?！弗恁伐ⅳ违猊俩`フがプリントされたTシャツはインドでとても人気があります」

SELAはロシアとインド市場でのブランドの位置づけを區別していないが、価格設定の面では、同ブランドは異なる価格戦略を取っている。ロシアでは、SELAは中?低端価格を採用している。インドではミッドレンジ製品の価格を選択しています。

　　メリット未定

FINAMグループの財務アナリスト、TimurNigmatullin氏は、ロシアブランドのアジア進出は専門家のこれまでの傾向予測に合致するとみている?！附?、より多くのロシア企業がアジア市場に進出するだろう。これらの市場で最大の強みは、現地メーカーとの古いパートナーシップと、優れた企業経営方式だ」と付け加えた。

でもFashion Consulting Groupのアンナ最高経営責任者はLebsack-Kleimansは考えていないロシアの服裝ブランドはアジア市場で大きな優位性を持っている。

「ロシア大型アパレルブランド中國や他の東南アジア諸國に製造設備を持つことで、物流コストを削減し、アジア市場に低価格で製品を販売するのに役立てることができる」と述べた?！袱筏?、これは現地ブランドよりも競爭力を持たせるのではなく、同等の競爭力を持たせるだけです」

Lebsack-Kleimans氏によると、ほとんどのアジア市場の現地ブランドには非常に忠実な顧客がいるという。ロシアブランドは、優れたデザイン、オリジナルの「ヨーロッパ」スタイル、または獨自の小売業態を提供することで、アジアの消費者を誘致することができます。

ロシア.ストリートブランドGosha Rubchinskyはこのような成功例である。ロシアから來た街アパレルブランド東歐色あふれるストリートカルチャーを融合させた高級ファッションデザインに成功し、StreetFashionは多くの新鮮さをもたらします。