タギット百貨店は仕入先に追加の在庫(kù)処分費(fèi)用を要求している

TargetCorp.タギットデパート軒

弱い小売環(huán)境は小売業(yè)者を悲鳴を上げているが、それ以上に苦しいのは小売業(yè)者の背後にあるサプライヤーかもしれない。アメリカの大手百貨店のTargetCorp.（NYSE：TGT）タギットは、これまでサプライヤーの納品基準(zhǔn)を引き上げ、罰金を科してきたのに続き、米國(guó)第2位のディスカウント百貨店はサプライヤーに追加の在庫(kù)処分費(fèi)用の支払いを要求し始めた。

數(shù)十人のサプライヤーがロイター通信に暴露したところによると、TargetCorp.タギット氏は食品から電子までのカテゴリーをカバーする3%から5%の割合で追加の在庫(kù)処分費(fèi)用を要求しているという製品複數(shù)のカテゴリ。一方、多くのベンダーは、これらの追加費(fèi)用を負(fù)擔(dān)しなければならないという現(xiàn)実に迫られていると述べています。それは、在庫(kù)を整理してからでないと、ベンダーの新品が棚に上がることができないからです。名前を漏らしたくない仕入先によると、TargetCorp.タギットは仕入先に交渉の余地を殘さないという。百貨店の仕入先は未販売在庫(kù)を3カ月以內(nèi)にクリアしなければならないからだ。

サプライヤの暴露に対して、TargetCorp.タギットのKatieBoylan報(bào)道官はコメントを拒否し、サプライヤと定期的に協(xié)力し、販売促進(jìn)のための販促活動(dòng)を構(gòu)築すると述べたにすぎない。具體的な費(fèi)用については、暴露したサプライヤーも明らかにしたくないが、會(huì)社によって異なることを示しているだけだ。

サプライヤへの圧力はすでにTargetCorp.タギットの中期目標(biāo)の重要な一環(huán)であり、今年に入ってから、この百貨店の小売業(yè)者は運(yùn)営面で関連作業(yè)を行ってきた。実際には、3ヶ月前にTargetCorp.タギットがサプライチェーンのアップグレード計(jì)畫(huà)を発表しました。3月初め、同社は2年間で43億ドルを投資してサプライチェーンと電子商取引をアップグレードする計(jì)畫(huà)だと報(bào)じられた。

5月初め、TargetCorp.タギットはサプライヤーに供給基準(zhǔn)の向上を求める文書(shū)を発表した。これらの基準(zhǔn)には、仕入先に対して時(shí)間通りに納品することを厳格に要求し、納品が遅れた仕入先に対して罰金を科す可能性があり、また、製品情報(bào)が非対稱な仕入先に対して最高10,000ドルの罰金を科し、競(jìng)爭(zhēng)相手のWal-MartStoresInc（NYSE：WMT）ウォルマAmazon.comInc.（NASDAQ：AMZN）アマゾン競(jìng)爭(zhēng)。

TargetCorp.タギット最高経営責(zé)任者のJohnMulligan氏によると、この計(jì)畫(huà)は5月30日に正式に施行されるが、具體的な詳細(xì)會(huì)社はすでに各ベンダーに別途送信されており、この大きな改革もJohnMulliga氏の就任1年で最大の行動(dòng)であり、これまで同社のデータ流出事件で経営陣は完全にシャッフルされていた。彼はこの改革は、最高経営責(zé)任者のブライアン?コーネル氏とグループ200以上のベンダーと議論した結(jié)果だと述べた。

データによると、TargetCorp.タジット氏はこれまでサプライヤーに納品遅延の罰金をコストの1%-3%としていたが、この規(guī)則が施行されると最高罰金はコストの5%に引き上げられる。また、これまでは製品によって2～12日の猶予期間があったが、新規(guī)に施行されると猶予期間はない。しかし、JohnMulligan氏はサプライヤーと供給時(shí)間を柔軟に調(diào)整することも明らかにした。

小売業(yè)界の弱さはここ2年間、疫病のようにハイエンドからぜいたく品業(yè)界は大衆(zhòng)市場(chǎng)に広がり、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の激化、電子商取引業(yè)界の発展のため、伝統(tǒng)的な百貨店は過(guò)去2年間、客數(shù)の下落に苦しんできたが、同時(shí)に多ルート転換期の陣痛にも耐えてきたが、経済の低迷は消費(fèi)者を非常に慎重にしている。この場(chǎng)合、百貨店業(yè)界で最も発達(dá)している米國(guó)市場(chǎng)、業(yè)界のリーダー、例えばMacy'sInc.（NSYE：M）メイシーズ百貨店、NordstromInc.（NYSE：JWN）ノードストロンなどは次々と割引分岐に焦點(diǎn)を當(dāng)て始め、価格圧力は最終的にサプライヤーに転嫁され、多くのサプライヤーは利益のない局面に直面しているに違いない。

業(yè)界データによると、百貨店の販促マーケティングなどの費(fèi)用比率は基本的に10%を超えており、粗利の高いアパレル製品にとって、販促の費(fèi)用率は30%にも達(dá)している。これはずっと価格で勝ってきたディスカウント百貨TargetCorp.Tagitにとって、利益改善の頭上にある山であることは間違いない。そのため、TargetCorp.タギットがこのレートの一部をベンダーに転送することも、その運(yùn)用戦略に合致しています。

TargetCorp.タギット年報(bào)のデータによると、2016年1月30日の2015年度までに、TargetCorp.タギットがサプライヤから受け取ったマーケティング費(fèi)用は合計(jì)3億7900萬(wàn)ドルで、TargetCorp.タギットの年間純利益の約12.6%だった。販促や製品やブランドの普及のため、百貨店は通常サプライヤーと協(xié)力してマーケティング活動(dòng)を行い、費(fèi)用は雙方が異なる割合で共同で負(fù)擔(dān)する。実際には、自社の利益を保証するために、サプライヤが2015年度にTargetCorp.タギットに支払ったマーケティング費(fèi)用は年ごとに11%減少し、2014年には4億2600萬(wàn)ドルに達(dá)した。

TargetCorp.タギットとの交渉には発言権がないことは承知しているが、ベンダーにも獨(dú)自の対応方法がある。匿名を要求するTargetCorp.タギットベンダーによると、ベンダーにはベンダーの予算があるため、ベンダーは「TargetCorp.タギットと商売をしてもお金を稼ぐ必要がある」ため、在庫(kù)を整理するためにセールが必要な製品をTargetCorp.タギットに提供しなくなったという。

過(guò)去半年間に複數(shù)の珠江デルタサプライヤーを訪問(wèn)し、複數(shù)のブランドを訪問(wèn)した観察によると、ファストファッションから軽贅沢品、さらには贅沢品に至るまで、全體のアパレル小売業(yè)界の質(zhì)はいずれも低下しており、世界経済が低迷し、消費(fèi)力が不足し、生産コストが上昇している中で、小売業(yè)は悪循環(huán)に陥っている。

競(jìng)合他社のTargetCorp.タギットの行動(dòng)を「學(xué)習(xí)」するかどうかについては、Macy'sInc.Messi百貨店、NordstromInc.Nodesteronなど他の米百貨店はコメントを拒否しているが、過(guò)去1年間、上記の百貨店はサプライヤーを圧迫し始めており、サプライヤーにより低価格で供給してほしいと考えている。