ロシアのアパレル業界はアジアに拡大し始めたが、優位性は未定

報道によると、輸入に高度に依存しているため、過去數年ロシアのアパレル業界非常に大きな変化が起こった。業界內の大企業の中には、グローバルに拡大するための長期的な戦略を継続して実行しているものもあるが、重心は変化している。西側市場は政治と経済市場が緊張し、ロシアの衣料品ブランドがアジアに転向し始めた。

ルーブル安に伴い、輸入衣料品、靴、アクセサリーが高すぎて、かえって現地メーカーにより多くの発展の余地を與え、特に低価格製品であることが分かった。そのため、ロシアの衣料品と靴市場が全體的に停滯している狀態で、ロシア國內の衣料品ブランドは製品の価格を下げるか、生産設備を中國と東南アジア諸國からロシアに移すなどの反危機戦略を取っている。國內の労働力コストが大幅に低下しているからだ。

中國市場の「叫び」

中國、バングラデシュ、インド、パキスタン、スリランカ、ベトナムは、一般的に世界の衣料品製造センターとされています。しかし、現在ではこれらの國も急速に発展する消費市場を形成し、海外のアパレルブランドに大きなチャンスを提供している。

プライスウォーターハウス?クーパーズ（PricewaterhouseCoopers）の調査によると、2018年にアジア人がアパレルやくつ方面の消費支出は9200億ドルに達する見通しだ。

このうち、中國大陸市場は約1/3のアパレル需要を占め、次いで香港、日本、韓國、インドネシア、インド、その他のアジア諸國が続く。

「単一の國家市場から見ても、消費者の購買力から見ても、アジア市場は非常に多様性がある」とFINAMグループ財務アナリストのTimurNigmatullinによると。「アジアでは、中國市場の潛在消費者が最も多く、経済発展は減速しているが、人民元の貨幣価値は安定して消費需要の増加を促している」。

アジアへの拡大

過去數年、いくつかのロシアアパレルブランドすでにアジア諸國にチェーン店を展開している。ロシア最大のスポーツ用品小売店Sportmasterは、數年前からアジアに進出している。

Sportmasterグループは2013年に「アジア拡大」計畫を発表し、グループビジネスマネージャーのSergey氏Agibalov氏によると、同社はシベリアとロシア極東に地理的に近いため、中國を潛在市場とする用意があるという。同社はすでに中國工場でスポーツウェアの生産を始めているからだ。

2014-2015年の間、ロシア國內市場の販売臺數は激減し、Sportmasterグループは中國に12のSportmasterブランドチェーン店、19のO’STINブランドチェーン店（Sportmasterグループ傘下ブランド、ミッドレンジカジュアルアパレルを主に取り扱う）を開設した。

Sportmasterの消息筋によると、中國はアジア諸國の中で最も魅力的な市場だという。「これは大きく、急速に発展している市場であり、グローバルブランドと競爭しなければならない」と彼は言った。また、他のアジア市場に比べて中國進出の阻害は少ない。

「Sportmasterは現在、中國に數十の小売店を持っています。その拡張戦略は非常に成功しており、5年以內に同社の中國におけるチェーンストアの規模は自國の小売店よりも大きいことは明らかです」とNigmatullin氏は言う。

ロシアのカルロパゾリニグループは、1991年からラグジュアリーなハイエンドシューズとアクセサリーの生産を開始し、現在では製造業務の70%を歐州から中國に移転している。北京に専門店を展開し、中國に小売店をもっと出店すると発表した。

インド市場に注目

2016年1月、ロシア企業AFK SistemaのVladimir Yevtushenkov會長によると、同社のファッション小売資産ConceptGroupはインドのTataグループと協力関係を結び、Tataグループが最近オンライン化した電子商取引プラットフォームTataCliqを通じて「ロシア製」の衣料品を販売している。

AFK Sistemaの內部関係者によると、同社はアジア市場に興味を持っているが、小売側には非常に明確な拡張策がないという。Concept Groupとインドの電子商取引プラットフォームの協力は、試験プロジェクトとされ、グループのさらなる拡張策の策定を決定している。2014年、SistemaがConcept Groupを買収株式の40%

もう一つのロシアアパレルブランドSELAは、インド市場への進出に成功した。同社は2大企業と電子商取引プラットフォーム（アマゾンとマイナトラ）が提攜し、ブランドの服をオンラインで販売している。

「私たちはアジア市場に非常に興味を持っています。インドは急速に成長している市場で、中國が10年前に多くの海外企業を誘致したように、多くの小売店を誘致しています」SELA企業広報擔當のJuliaZefirova氏は言う。「ロシアのモチーフがプリントされたTシャツはインドでとても人気があります」

SELAはロシアとインド市場でのブランドの位置づけを區別していないが、価格設定の面では、同ブランドは異なる価格戦略を取っている。ロシアでは、SELAは中?低端価格を採用している。インドではミッドレンジ製品の価格を選択しています。

　メリット未定

FINAMグループの財務アナリスト、TimurNigmatullin氏は、ロシアブランドのアジア進出は専門家のこれまでの傾向予測に合致するとみている。「近い將來、より多くのロシア企業がアジア市場に進出するだろう。これらの市場で最大の強みは、現地メーカーとの古いパートナーシップと、優れた企業経営方式だ」と付け加えた。

でもFashion Consulting Groupのアンナ最高経営責任者はLebsack-Kleimansは、ロシアのアパレルブランドがアジア市場で大きな優位性を持っているとは考えていない。

「ロシアの大手アパレルブランドは中國や他の東南アジア諸國に製造設備を持っており、物流コストを削減し、より低価格でアジア市場に製品を販売するのに役立つ」と彼女は言った。「しかし、これは現地ブランドよりも競爭力を持たせるのではなく、同等の競爭力を持たせるだけです」

Lebsack-Kleimans氏によると、ほとんどのアジア市場の現地ブランドには非常に忠実な顧客がいるという。ロシアブランドは、優れたデザイン、オリジナルの「ヨーロッパ」スタイル、または獨自の小売業態を提供することで、アジアの消費者を誘致することができます。

ロシアのストリートブランドGoshaRubchinskyはこのような成功例である。ロシア発のストリートウェアブランドが、東歐色あふれるストリートカルチャーを融合させた高級ファッションデザインに成功し、StreetFashionは多くの新鮮さをもたらします。