太平鳥張江平：なぜ中國(guó)のビジネスの更新はこんなに早いですか？

中國(guó)

業(yè)界はここ數(shù)年大きな衝撃を受けた。

たくさんの服裝

昔は路地に大量の布店がありましたが、今は開店數(shù)が大幅に減っています。

1995年、張江平はアパレル業(yè)界に入り始めました。當(dāng)時(shí)、寧波は

大市」では、洋服やワイシャツの生産量は國(guó)內(nèi)で一、二を爭(zhēng)うものです。

業(yè)界に入る時(shí)、私達(dá)も男裝を優(yōu)先します。

當(dāng)時(shí)の多くの民営アパレル企業(yè)と同じで、最初は伝統(tǒng)的な服裝の生産を主としていました。ブランドの概念はありませんでした。

國(guó)民のブランド意識(shí)が強(qiáng)くなるにつれて、1996年に太平鳥PEACEBIRDのブランドを登録しました。これからブランド路線を歩き始めます。

ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界全體が不景気で、海外のファストファッションブランドが國(guó)內(nèi)に進(jìn)出するにつれて、淘汰ブランドはオンラインでも一部の市場(chǎng)シェアを蠶食しています。

中國(guó)のアパレル業(yè)界はここ數(shù)年大きな衝撃を受けました。

多くのアパレルブランドの日は過(guò)ごしにくいです。昔は路地に大量の布店の服がありましたが、今は開店數(shù)が大幅に減っています。

メディアの上で私もいくつかのふだんの景色の無(wú)限な同業(yè)の利潤(rùn)が下がっていることを見(jiàn)て、業(yè)界內(nèi)は焦慮の情緒を満たします。

実際、太平鳥は1996年に設(shè)立されて以來(lái)、業(yè)界の不振を経験したのは初めてではない。

私たちは二回の金融危機(jī)を経験しました。1998年と2008年です。

第一回の金融危機(jī)の時(shí)、私達(dá)は経験がなくて、頭が熱くなりました。一度に多くの資金を生産、工場(chǎng)、土地と市場(chǎng)に投入しました。お金がなくてもお金を借りてします。

當(dāng)時(shí)の太平鳥はまだ前の店の後の工場(chǎng)の伝統(tǒng)的な重い資産の経営方式で、銀行はいったん融資を圧縮したら、企業(yè)をいつでも資金の鎖が破れる危険があります。

1998年は私たちの一番つらい段階です。

當(dāng)時(shí)は環(huán)境が悪く、銀行はローンを減らすしかなかった。

1998年一年間、晝間はほとんど仕事の時(shí)間がなくて、ほぼ毎日銀行の間を走っています。少し多くのローンの資金を得るために、會(huì)社を壊さないようにします。夜だけ手元のことを処理します。

仕方がない時(shí)は、工場(chǎng)や設(shè)備などの固定資産を売卻して、投資販売ルートに資金を使います。

私は多くの財(cái)産を売卻しましたが、擔(dān)保部分の財(cái)産はまだ足りないです。どうすればいいですか？友達(dá)や親戚を探してお金を借りるしかないです。

このような日は人の過(guò)ぎた日ではありませんて、私は今まで依然として感慨しています。

これは私たちが初めて経済の低迷と市場(chǎng)の不景気を経験した経験です。

その時(shí)はほとんどうつ伏せになりました。その時(shí)の経験を話すたびに、心が苦しくなりました。

今回の危機(jī)の中で生存の経験を求めた後に、私達(dá)は後で更に市場(chǎng)を開拓しに行きます。

もし太平鳥のキャッシュフローを三峽ダムに例えるなら、私達(dá)は1998年から自分で水位を調(diào)節(jié)し始めます。基本的な原則は水は一回で全部放すことができません。

インターネット會(huì)社と違って、キャッシュフローはオフラインの伝統(tǒng)企業(yè)にとって非常に重要です。

2000年、太平鳥はついに最も困難な一年を過(guò)ごしました。同時(shí)に、工場(chǎng)を売卻して、生産をアウトソーシングして、私達(dá)はだんだん軽資産の企業(yè)に転換しました。

負(fù)擔(dān)がだんだん軽くなってきた時(shí)、私達(dá)は比較的速く歩きました。2008年、他の仲間はまだもがいています。私達(dá)はすでに新しい分野を開拓しています。電気商と新ブランドを含めて、金融危機(jī)のために止まっていません。

今日に至るまで、現(xiàn)在の小売業(yè)の不景気な環(huán)境の中で、私達(dá)は依然として勇猛である。

去年の一年間で、會(huì)社の営業(yè)収入は59億元で、前年より18.09%伸びました。

私は自分でまとめました。太平鳥は消費(fèi)者と一緒に走っているからです。

2008年に私達(dá)は“85後”の消費(fèi)者を求めて、今私達(dá)は“90後”、“95後”の心理狀態(tài)をつかんで、ブランドを逆成長(zhǎng)させます。

今の中國(guó)最大の市場(chǎng)は中産階級(jí)という連中から來(lái)ています。これは本當(dāng)の意味での個(gè)性化の時(shí)代です。

今の時(shí)代の消費(fèi)者を捕まえさえすれば、今の伝統(tǒng)的な小売業(yè)ほど慘めなことはない。

ここ數(shù)年、みんなは伝統(tǒng)業(yè)界がよくないと言っています。店の中に入るのは難しいです。電子商取引が彼らの仕事を奪ったと思います。

実際には小売業(yè)の従業(yè)員は自分で作っていません。もしラインの下に店ができたら、體験もできます。価格も合理的です。消費(fèi)者に驚きを與えます。消費(fèi)者は電子商取引を選ぶとは限りません。

今のチャンスは公平だと思います。以前は加盟商をやって、卸売りをして、ブランドを確立して、中央テレビ局に広告を出して、みんなお金を稼ぐことができます。

今のような機(jī)會(huì)はなくなりました。將來(lái)のビジネスはますます難しくなります。もし消費(fèi)者を満足させないなら、企業(yè)経営に対してはあれこれ考えてみてください。伝統(tǒng)ブランドはこれから時(shí)代についていけません。

なぜ中國(guó)のビジネスの更新はこんなに速いですか？実は消費(fèi)者の変化が速くて、ビジネスのすべての変化は消費(fèi)者の変化をめぐっているのです。

消費(fèi)者が変わった時(shí)に企業(yè)がついていかなかったら、これは彼らの苦しい段階がまだ來(lái)ていないということです。今後數(shù)年間でもっと慘めな死に方をします。

競(jìng)爭(zhēng)は怖くないです。恐ろしいのは自分自身が問(wèn)題を起こすことです。逆境の中で自分を向上させることができるかどうかはとても重要です。

私自身はこの反動(dòng)を現(xiàn)在の「四輪駆動(dòng)」の全ネット販売モデルのおかげです。

「四輪駆動(dòng)」の四輪は百貨店、歩行者天國(guó)店、大型複合體で、電気商取引ルートもあります。

代表的なのは萬(wàn)達(dá)と協(xié)力して、過(guò)去一年間の太平鳥の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)での売り上げは十?dāng)?shù)億元に達(dá)しました。

今年は、皆さんはクロスボーダーの融合を話しています。伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界、つまり1.0バージョンの時(shí)には、基本的には自分で服を作って自分で販売しています。インターネットや他の業(yè)界とはあまり交差しません。

今はインターネットがもたらしたのは大データ融合時(shí)代で、伝統(tǒng)的な服裝はもっと多くの要素を加えなければなりません。

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一つの重要な表現(xiàn)は速くて、今は服裝産業(yè)の製品のサプライチェーンが速く動(dòng)いています。電気商のプラットフォームの消費(fèi)データによって、新しい商品が早く発売されます。

eコマースが伝統(tǒng)的な業(yè)界にもたらす変化は、消費(fèi)行動(dòng)の背景にはどの都市がありますか？

これらのデータは私たちの製品のデザインをより適切にすることができます。

今后の金融時(shí)代において、もっと多くのデータを伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界に応用します。

服はただのキャリアです。これからの大融合もファッションという生態(tài)圏の中にあります。

今年の「ネット紅」は経済的に厳しいですが、「ネット紅」は今の段階の観光客です。有名人の要素で、これからもっと多くの內(nèi)容が參加します。

當(dāng)節(jié)の電子商取引は全部流量で販売しています。「ネット紅」は主にガイドを中心とした営業(yè)です。同時(shí)に精確なマーケティングも実現(xiàn)できます。

「ネット紅」の後ろには二百三百萬(wàn)のファンがいます。これらのファンの中にはすでに相応の好みと価値観が形成されています。

私達(dá)の今のエレクトビジネス部門の下に「ネットレッド」事業(yè)部があります。去年の下半期からもう內(nèi)容を作っています。

去年の一年間の売上高が二桁の伸びを維持したのは、「ネットレッド」の要素があります。

去年、私達(dá)は國(guó)內(nèi)のファッションの創(chuàng)意者韓火火を招いてディズニーシリーズの服裝を設(shè)計(jì)しました。

これもネットレッドです。単獨(dú)のブランドがないだけです。

しかし、融合は専心しないという意味ではない。

私達(dá)は服裝をして20年になりましたが、実は浙江には伝統(tǒng)的な服裝ブランドがたくさんあります。その前の數(shù)年間は次から次へと他の業(yè)界に進(jìn)出するつもりはありません。

一つのことに集中するのは、きりがないです。続けて行けばいいです。

他の産業(yè)の経営スタイルと経営理念はアパレル産業(yè)とは違っています。そして、成功したモデルは必ずしも未來(lái)ではなく、以前成功したものを光の輪として直接コピーすれば、きっと死ぬと思います。

これは過(guò)去の栄光だけで、未來(lái)の発展ではない。

寧波のような都市は他の産業(yè)の投資機(jī)會(huì)がたくさんあります。決定的な交差點(diǎn)に直面したいです。

2008年に不動(dòng)産が爆発的になった時(shí)、1千萬(wàn)投資して、1億の仕返しがあります。

あなたがしますか？私は完全に條件があって、今まで思い出して、その時(shí)の心はやはり動(dòng)揺したことがあります。

しかし、私は服の道を選んだので、この道を確認(rèn)して歩きます。

今年は多くの人が「太平鳥はスポーツブランドを始めますか？」

私の答えは、「できません。」

スポーツブランドはファッションとは違って、スポーツブランドは機(jī)能性を重視しています。背後の研究開発チームや生産企業(yè)が支えてくれます。

これらは私の得意な産業(yè)ではありません。このような血統(tǒng)は持っていません。

私たちはこれに觸らない。

もちろんファッション系のスポーツ要素を加えて、専門の生産企業(yè)を探して作ってくれますが、ブランドを獨(dú)立して運(yùn)営しません。

これは一つの企業(yè)の遺伝子と大きく関係しています。プータはナイキ、アディダスなどのスポーツブランドのために生産加工を始めました。スポーツブランドの遺伝子を持っていますが、これは私達(dá)の専門ではありません。

服裝に専念するのはこの20年間の仕事です。

一つの企業(yè)が、社長(zhǎng)が落ち著いて仕事ができないと、彼の社員も安心して仕事ができない。