なぜ3年近く上映されている映畫が強い消費を牽引できるのだろうか。

「娘が著ると言ったので、著替えてあげましょう」上海ディズニーランド楽園の店舗では、Emmaが『アナと雪の女王』Elsa（ヒロイン）をプリンセススカート買って、そのまま4歳の娘に著替えさせます」

園區の職員は、この店が販売したプリンセススカートの少なくとも3割が『アナと雪の女王』から來ていることをひそかに明らかにした。なぜ3年近く上映されている映畫が強い消費を牽引できるのだろうか。これがディズニーの強みで、チケット代は小さなCASEで、パーク內にミッキーのカチューシャをつけた若者が目に留まり、止まらない親が手に入るのを見ていると、派生品がわかる販売実績の驚きは珍しくない。

お姫様スカートは年間300萬枚売れています

『アナと雪の女王』のモデル効果

『アナと雪の女王』はディズニーの最も成功したアニメの一つで、2013年末に公開されてから12.7億ドルの興行収入を獲得した。さらに驚くべきことに、誘導體効果、特に「プリンセススカート」です。米メディアによると、公開後1年足らずで全米で300萬本（定価149.95ドル）が売れ、収入は約4億5000萬ドル。その後、ディズニーはウェディングドレスブランドAlfredとAngeloはエルザ女王の造形をインスピレーションにしたウェディングドレスをデザインし、ファンの模倣を引き起こし、海外のファンは10萬個のドリルでこの服を自作した。

今でもエルザのプリンセススカートは女の子の心の中でよく、上海ディズニーランドではプリンセススカートを著た女の子があちこちに見られます。「私は毎シーズンアナと雪の女王のスカートに入っています。売れすぎて、普通のワンピースより少なくとも2 ~ 3倍売れています」。韓國の子供服を代理購入した淘寶店も追い風に乗った。

昨年、ディズニーの上層部は「アナと雪の女王」が年間10億ドルの収入をもたらすことを公言した。実際に映畫が公開される前に、ディズニー社はランドにこのテーマエリアを追加することを考えていた。ロサンゼルス近くのディズニーランドでは、2014年に「アナと雪の女王」小屋が加わり、山車巡りでは「アナと雪の女王」の主人公たちも第1位に選ばれた。最近、米オーランドランドのMaelstromrideがアナと雪の女王のテーマエリアにリニューアルされ、観光客はエルザ女王の氷の城を遊覧船で通り抜けるという。待ち時間は300分にも及ぶという。

だから、このスカートは氷山の一角にすぎない。

　年間消費財収入44億9000萬ドル

ディズニーが世界最大のライセンス契約者に

最近、浙江省安勝科學技術株式會社は仕事を急いでおり、古典的なキャラクターの全ルートライセンス業者として（2012年から）、安勝は今回大ヒットした『クレイジー?アニマル?シティ』のイメージをストローカップに印刷する。同じ浙江企業でも、五芳斎は先ごろディズニー版のちまきを発売した。同様ににぎやかな中國企業には老鳳祥も含まれており、ミッキー、白、ウィニー、「海底総動員2」のアクセサリーが登場し、老北京布靴なども新たに許可された。許可待ちの行列ができる中國企業も少なくないという。

上海ディズニーランドの開幕前に、GM、蒙牛、ペプシ、康師傅など10社以上が協力會社であるとともに、ランドには50社以上のテナントと30社以上の観光企業が顧客を提供しているという戦略的アライアンス協定が発表された。デンマークのジュエリーブランド「パンドラ」は、上海ディズニー戦略連盟のメンバーの1人であり、ディズニータウンのテナントでもある。そのタウンの店の試験営業時の月間売上高は予想より2倍になった。

「Xディズニー」シリーズをもっと早く発売した人もいる。ディズニーランドでは、スターウォーズからコミックヒーローまでをテーマにしたユニクロとディズニーのコラボTシャツを著た若者が少なくない。ユニクロは昨年9月、上海に初のディズニーコンセプトストアをオープンしたが、「上海ディズニーランドのオープンに向けた予熱だ」という説がある。

授権を擔當したウォルト?ディズニー側は銭江晩報の記者に対し、授権データは変わり続けているが、ディズニーは世界最大の授権者に違いないと述べた。ディズニーランドの2015年財務報告書を見ると、年間収入は524億6500萬ドルで、そのうち消費財収入は44億9000萬ドルに達した。「2015年に私たちは中國で1秒間に平均38件の製品を販売し、消費部門の成長は2桁を超えた」とウォルト?ディズニーの関係者は述べた。

　母は家庭の消費を決める

若い女性をじっと見つめてこそ、長い商売ができる

上海ディズニーランドを歩いていると、時々バカ買いしている20代の女の子に遭遇し、ダッフィー熊を選びながら、「これがディズニーの3大お金を燃やす穴だよ！」と叫んでいるのに、もう片方は熊と服を抱いて注文書を埋めていて、「どうやら日本のディズニーランドより安いので、認めます」と振り返って連れと話すのを忘れない。

多くの年前、ディズニーは低年齢層をターゲットにしたイメージがあったが、2005年からピクサー、漫威を相次いで買収し、スターウォーズシリーズも傘下に収め、コンテンツラインが広がり、消費者層が変化した--2013年、ディズニー製品の主要消費者は25%が大人で、2015年には35%、將來は50%に達する。

大人の中で、彼らは重要な突破口を見つけた。それは若い女性だ。ウォルトディズニーの擔當者は、調査をしたことがあると記者に話した。調査によると、中國の若い女性は毎月1000元をファッション製品に費やしている。ディズニーは彼女たちの趣味を知りたいと思っていて、目的に合わせて製品のルートを敷設することができます。若い女性の性格、趣味、品格が家庭や子供に影響を與えることを認識している。

「若いお母さんが何を買うかを決めることが多いです。私は多くのお客さんに出會いました。お母さんが娘のために選んだお姫様のスカートです。低年齢の子供がどんなアニメを見ているのか、両親、特にお母さんが最初の選別の関門です。私たちはお母さんと娘がどのお姫様の人形の形がもっときれいなのかを議論していたこともあり、最終的には2人とも買って行って、1人1人だったと言いました」上海ディズニーランドの商品販売スタッフによると。

記者の手記

安心して本業をしない

また何が派生品なのか

上海ディズニーランドでは、ミッキーヘリウム風船が60 ~ 70元で売られており、保護者の心も橫になって買った。この爽快さは多くの業者が渇望している。しかし、派生品というものは、やりたいと思ってできるものではありません。

まず、良い映畫?テレビ作品がベースです。例えば『白雪姫』は1937年に公開され、今でも子供たちに知られている。

ライセンスブランドを除いて、ディズニーランド內で販売されているほとんどの商品（上海ディズニーランドには7000種類）は獨自にデザインされています。一方、中國で販売されている製品の90%は本土で設計生産されている。上海ディズニーランド商品部ディレクターの顧正偉氏によると、彼らはデザインに伝統的な3 C要素：色、イメージ、かわいらしさのほか、今では4つ目のCが増えており、中國の要素だという。例えば、上海ディズニーランド內で売られている「レトロ上海」シリーズでは、ミニーがチャイナドレスを著て、髪飾りに牡丹の花が追加されています。

北京大學文化産業研究院の陳少峰副院長は、ディズニーランドの秘訣は従來の古典的なイメージを進化させ続けることにあると述べた。例えば『シンデレラ』は、1950年に封切られ、その後ディズニーが修復を行い、2012年にダイヤモンド版『シンデレラ』が出た。2015年、実寫映畫もやってきた。

中國企業にとって、強力なIPを構築することが基礎であり、私たちが投入した「工夫」は得られる可能性のあるフィードバックを決定した。うらやましい、地道に製品を作ったほうがいい。