「無期限」コースは服飾レンタルを日常の選択肢にする

女性ユーザーはもともと特別な場に出席するためだけに、たまにレンタルしていたのかもしれないウエディングドレスドレス。今では、30ドルのカジュアルTシャツから600ドルの職業(yè)服，Rentthe ランウェイは衣裝レンタルをより日常的な選択肢に変えた。

　　Rentthe ランウェイは、2人の女性、ジェニファー?フレズとジェニファー?ヘイマンによって2009年11月に設(shè)立された米國のオンライン衣料品レンタルプラットフォーム。同社は電子商取引からスタートし、その後ニューヨーク、シカゴ、ラスベガスなど多くの都市にオフラインの実店舗をオープンした。同社は2014年にDラウンド6000萬融資を受け、現(xiàn)在までの総融資額は1億1600萬ドルに達(dá)している。米ビジネス誌によると、今年はRentheランウェイの総売上高は1億ドルを突破する見込みだ。

起業(yè)家の世界におとぎ話があるとすれば、ジェニファー?フレズとジェニファー?ヘイマンは物語の主役に違いない。米メディアDailyMuseによると、彼女たちはホーバービジネススクールの同級生で、フレズは金融を?qū)Wんでいるが、ハイマンはマーケティングを?qū)煿イ筏皮い搿１伺郡沥蠚斑L學(xué)校で一緒に晝食を食べながら、頭の嵐が起業(yè)するアイデアを持っている。

ある感謝祭、ハイマンの妹ベヒは美しいドレスを著て他の人の結(jié)婚式に出席しようとしたが、普段あまり著ない服にお金をかけたくなかった。その時(shí)から、フラーズとヘイマンの頭の中には、オンライン衣裝レンタルプラットフォームを構(gòu)築するためのアイデアが浮かんでいた。ファッション業(yè)界の「Netflix」（米國最大のオンライン映畫レンタルプロバイダ）、RentheRunway。

「無期限」コースは服飾レンタルを日常の選択肢にする

　　Rentthe Runway，この名前の中國語の意味はT臺を家に借りることです。この若いアメリカの創(chuàng)業(yè)會社はサイトにこの名前をつけ、すべての娘たちが特別な場所に出席したときに自分の好きなドレスやアクセサリーを借りて、シンデレラのように大切な日に會場を驚かせ、童話のヒロインに変身してほしいと願っている。

サイト利用者は小売価格の1割引程度で本來高価な衣料品を借りることができる。この販売中心の衣料品市場では、Rentthe ランウェイには異なる理念がある。「私たちは既存の市場を混亂させているのではなく、新しい市場を構(gòu)築している」とハイマン氏は述べた。21世紀(jì)には音楽、映畫、自動車など、多くのものが人々の生活の必需品になっていたが、私たちのクローゼットは無視されていたという。Rentthe ランウェイは新しいビジネスモデルと理念を提唱し、より知恵とより現(xiàn)実的な方法で生活することを提唱した。

現(xiàn)在、同社には500人以上の従業(yè)員がおり、1時(shí)間に洗濯した服は3200著に達(dá)していることが明らかになった。また、ウェブサイトで提供されている衣裝やアクセサリーは10萬點(diǎn)を超え、よく知られているCalvinを含むデザイナーブランド350社と協(xié)力関係を結(jié)んでいるKlein、Vera Wangなど。さらにユーザーたちを喜ばせたのは、多くの大物がシーズン中に最新モデルをレンタルするためにWebサイトに登場することだ。

「無期限」コースは會社の総収入に大きく貢獻(xiàn)していると言わざるを得ない。ハイマン氏はこのプロジェクトをこう形容した。「あなたたちのクローゼットをクラウドに置いた」。このプロジェクトはユーザーたちに毎月139ドルをかけるだけで、3著以下の服を無期限で持つことができる「無期限」注文コースを提供している。ユーザーは非常に人気のデザイナーブランドMoschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentinoなど。女性ユーザーは気になる服を選んだ後、「無期限」コースを予約することを前提に、この服を1ヶ月、半年、1年、さらには永久に自分の気持ちで借りることができます。受け取った服が気に入らないと思ったら、すぐに返品して、サイトやアプリで別のものを選ぶこともできます。往復(fù)の運(yùn)賃とドライクリーニング料金はすべてRentheランウェイが引き受ける。

「無期限」注文コースはRentheとみなすことができますランウェイの最初のビジネスモデルの延長。女性ユーザーはもともと特別な場に出席するためだけに、たまにウェディングドレスをレンタルしていたのかもしれない。今では、30ドルのカジュアルTシャツから600ドルの職業(yè)服まで、「無期限」コースは衣裝レンタルをより日常的な選択肢に変えている。

「実験市場」のプラットフォームを構(gòu)築

ハイマンが言ったように、「このアパレル市場では、人々の日常的なニーズがより重要であり、私たちの注文サービスはユーザーたちのこの基本的なニーズを満たすことができる」。確かに、女性たちが一生に晴れ著を必要とする日は多くないかもしれないが、仕事は依然として彼女たちの日常の最も主要な活動である。そのため、ベーシックなインナー、パーカー、ワンピースなど、シンプルで実用的な日常著は、多くのユーザーが期待しているものであり、「無期限」の注文セットはこれを満たすことができ、おしゃれな女性に比較的安い価格で服を著る機(jī)會を提供することができる。

女の子のクローゼットには永遠(yuǎn)に服が1枚足りないと言われており、Forever 21やH&Mなどのファストファッションブランドを日常的に買うのが好きな消費(fèi)者層にとって、RenttheRunwayのレンタルモデルは魅力的だ。米大手科學(xué)技術(shù)サイトBusinessInsiderの編集者JillianD''Onfro氏もこれに惹かれ、昨年11月に「無期限」コースを體験したブログを発表し、數(shù)十萬人の読書量を獲得した。

JillianD''Onfro氏によると、このコースを注文する前に、毎日違う格好をするのが好きなので、比較的安価な新しい服でクローゼットを埋めるのを止めることはできないという。そしてRentheランウェイは彼女の過剰消費(fèi)の問題を完璧に解決することができるようだ。レンタルモデルは彼女の新しい追求を満たすことができ、服の浪費(fèi)を避けることができるからだ。JillianD''Onfroは、このような新しいレンタルサービスモデルを深く愛している。Rentthe ランウェイは、トリーバーチやジェイソン?ウーなど、彼女が愛しているデザイナーズブランドを自由に楽しむことができるようにした。彼女は、このプロジェクトにはまだいくつかの欠點(diǎn)があるが、ユーザーの立場に立つと、彼女は過去數(shù)ヶ月で非常に良い體験を得て、個(gè)人のクローゼットに対する見方を完全に変えたと指摘した。

シンデレラたちを変身させる最も便利な方法を提供するだけでなく、Rentthe ランウェイはまた、若いデザイナーやブランドたちのために、フラーズが「実験市場」と呼ぶプラットフォームを構(gòu)築した。ウェブサイトと協(xié)力関係にある若手デザイナーたちは、このプラットフォームを利用して、特定の消費(fèi)者層の前で効果的に露出することができる。「私たちはこの娘たちがウェブサイトで提供されたデザイナーのスカートを著て、試著鏡の前で回転しているのを見た」とフレズ氏は述べた。「良い試著體験は、これらの若いデザイナーブランドにより多くの潛在顧客と転化購買率をもたらすことができる。同時(shí)に、ダンサーがより多くの優(yōu)れた作品を生み出すこともできる」。

アパレル業(yè)界に入ったばかりで起業(yè)を準(zhǔn)備している若者が多い今、ハイマン氏は何をすべきか、一連の戦略を立てるのにあまり時(shí)間を無駄にしないことを提案した。彼女は「直接やって、間違いを犯して、それから模索して修正しましょう。ベンチャー企業(yè)の目標(biāo)は、多くのものを試してみるといい、失敗が早ければ早いほどいい、そして転んだ場所から立ち上がって前進(jìn)する方法を見つけることです」と話した。

服飾レンタルモデルが現(xiàn)代の若者にもたらす魅力は、経済を分かち合うことに慣れさせる。トレンド予測分析會社WGSNのLornaHall氏がインタビューで語ったように、「これは新しい時(shí)代に存在することであり、『所有』に対してより客観的な態(tài)度である」という。Rentthe ランウェイが存在する理由は、美しい服を感じることが、それを持つことだけに基づいているべきではないからかもしれない。