オリジナル婦人服はビッグデータ「競馬」をどう利用するか？

四半期ごとに新しい300種類のオリジナルせっけい女裝店舗、短時間で迅速に選出する方法製品を選択して、運用側(cè)とサプライチェーン側(cè)に反映しますか？花火パーマ天貓旗艦店は、ビジネス參謀が提供するデータを用いて、科學(xué)的な「競馬」メカニズムを構(gòu)築した。2015年のダブル11後にこの仕組みが開始された後、2016年1-5月、店舗売上高は同期比100%以上増加した。

花火パーマ天貓旗艦店は四半期ごとに約300種類の新製品を販売しており、短期間でこの300種類の製品のパフォーマンスを評価し、運営側(cè)と供給側(cè)でタイムリーに調(diào)整しなければならない。

「優(yōu)良中差」の選考基準は特に重要であり、これは感覚で判斷することはできず、簡単に販売量で「相馬」することもできない。私たちはビジネス參謀が提供したデータを用いて、科學(xué)的な「競馬」メカニズムを構(gòu)築し、データ指標を用いて多次元的に総合的に評価し、運営チームはさらに的確に各金に相対的に公平な機會を與え、調(diào)整後に次の「競馬」に參加する。このように最後に本當に走ることができる金は、きっと良質(zhì)な金に違いない。

週1回、2-3回の結(jié)果で、ほぼ「優(yōu)良中差」が確定します。

第1ラウンド：総合スコアリング

ビジネス參謀における商品分析機能は、完全な商品データを提供し、粒度は非常に細かく、訪問者、成約面の指標のほか、追加購入、コレクション、ページ滯在時間など、顧客の商品に対する好みを反映できる指標もある。

私たちは商品の「優(yōu)良中差」を選ぶ際に、次のような問題に遭遇することがよくあります。

訪問者が多い商品は、転化率が低い、

転化率の高い商品は、出來高が少ない、

出來高の多い商品は、客単価が低い。

では、いったいどんな商品が良質(zhì)なのでしょうか。総合評価分析法を用いて、複數(shù)の指標を用いて複數(shù)の商品を採點する必要があります。月の訪問者數(shù)指標のデータは數(shù)千萬人であることが多いが、転化率指標はパーセンテージであるため、まず各指標データを標準化しなければならない。そうすれば、みんなは同じチャンネルで計算と比較を行うことができる。

標準點を計算した後、各指標の重みに基づいて加算して総合合計點を得る。ビジネス參謀の商品効果明細機能では、毎日ダウンロードする商品のすべての指標に従うことができます：

ダウンロード後、総合評価分析法を用いて、指標データに対して重み付け計算を標準化し、最終的な採點結(jié)果を得た。この結(jié)果は商品「競馬」の成績表である：

第二ラウンド：商品の流量と転化を調(diào)整する

第1期の成績表が出てきたら、商品の流量と転化の調(diào)整を通じて、商品により多くの公平な機會を與え、次の「競馬」で進歩するように努力する必要があります。異なるタイプの商品については、調(diào)整の戦略が異なります。

訪問者數(shù)が高く、総合的に高い商品に対して、訪問者數(shù)を徐々に向上させる、

訪問者數(shù)が高く、総合點數(shù)が低い商品については、訪問者數(shù)を徐々に低下させるとともに、より大きな特典/組み合わせ調(diào)整を考慮し、転化率を高める、

訪問者數(shù)が低く、総合的に高い商品に対して、訪問者數(shù)を徐々に向上させる、

訪問者數(shù)が低く、総合點數(shù)が低い商品については、より大きな特典を考慮し、転化率を高める、

ポリシーが有効に実行されていない場合は、空論です。実行が適切かどうかは、ビジネス參謀における特定のツールプレートの単品分析を用いて監(jiān)視することができます：

商品訪問者數(shù)は次期の競馬で上昇傾向を示すかどうか、転化率、滯在時間などの指標が上昇傾向を示すかどうかは、傾向図を通じて非常にはっきりと見ることができ、実行されていなければ、最初の時間に改善することができる。

第3ラウンド：毎期の競馬結(jié)果比較

傾向を見るだけでなく、各競走馬の積算値を見て、今期と前期の比較が調(diào)整目標に達しているかどうかを確認しなければならない。累積値は、ビジネス參謀から毎日ダウンロードされる商品効果明細データの集約が必要です。

2-3期競馬が終わると、基本的に商品の「優(yōu)良中差」を正確に判斷することができ、次は商品戦略の調(diào)整、優(yōu)秀な商品補充書、良好な金は維持し続け、中と差の金はできるだけ早く割引し、在庫を取り除くことができる。

「競馬」である以上、馬の長所短所は前の調(diào)整を通じて私たちはよく知っていなければならない。私たちはいくつかの訪問者が多い商品を発見することができて、何回かの調(diào)整を経て、総合的に分けるのはまだ低いです、この種類の商品は流れを引く能力が強いことを説明して、「席を呼ぶかどうか」のタイプの商品に屬するかもしれなくて、商売參謀の中の単品分析を通じて、出所の行方機能の中でこの商品の訪問者が主にどこに行ったかを見ることができて、私たちは直ちにこの商品の関連製品を調(diào)整して、この商品をフローエントリとして、関連する商品の調(diào)整が良ければ、最終的には全體の成約もよくなるだろう。

淘寶網(wǎng)から発展したオリジナルデザイン婦人服ブランドとして、花火熱運営チームは製品を非常に重視しており、すべての運営戦略と動作は、製品を中心に運営されている。花火熱運営チームの內(nèi)部では、「誰もがプロダクトマネージャー」であり、ビジネス參謀のデータを通じて各段階の調(diào)整と最適化を駆動し、本當にデータ化運営を極める。

私たちは2015年のダブル11後から製品「競馬メカニズム」を全面的にスタートさせ、半年間の最適化調(diào)整を通じて、2016年春夏の新製品の向上に積極的に働きかけました。皆さんの努力のもと、2016年1-5月の花火パーマ天貓旗艦店は2015年同期に比べ、売上高の伸び率が100%を超え、「競馬メカニズム」の功は欠かせない。