製品の若年化ブランドのサービス企業オルドスは季節の法則を破ることができますか？

サブブランドの投入を大きくして、すでにベテランになりました。アパレル企業オルドスは若い消費者に人気がある最大のチップです。オルドスが最新発表した定増案によると、會社は29億元のカナダの服裝の主業を募集しています。その中の26億元は営業ルートの開拓とブランドのアップグレード建設プロジェクトに使われます。伝統的なカシミヤの服のブランドとして、オルドスはブランドを「一つは三つに分ける」ことを望んでいます。その中に新しいブランド「BLUE ERDOS」は若者のお客様に専門的に向いています。

オルドスの募金計畫は業界內で若者消費層に対するゲームと見なされています。オルドス公開の定増案では、オルドスはブランドを「ERDOS」、「オルドス1980」、「BLUE ERDOS」の3つのブランドに分割したいと考えている。分割後、「オルドス1980」は依然として伝統的な成熟顧客群に対して、「ERDOS」は新興中産層を誘致することを望んでいます。ブランド「BLUE ERDOS」は都市の若い顧客層に向けたブランドです。オルドスブランドはハイエンド市場から大衆市場、立體化、多段階のカシミアブランド複合體を構成します。

若者のカシミヤ以外は衣料品市場愛顧の意を表して、オルドスは今回の増加案の中でまた費用のわずかでない開店計畫を公表しました。多くのアパレルブランドが実體店を削減していることを背景に、オルドスは募集した資金を新築店舗に充てると表明しました。建設期間は3年間で、國內に298店を新設し、海外に26店を開店する予定です。これは22.9億元の費用がかかります。同時に、オルドスの電商建設も計畫の中で、具體的な操作方法はブランドの分割が完了した后に、國內のいくつかの主流の電商プラットフォームでオフィシャル旗艦店を開設して、今回の定増予案によって、これにかかる予算は1億元余りに達します。ブランドの普及にも約1.3億元がかかります。

プラスサイズの大衆市場であれ、販売ルートの拡大であれ、オルドスは伝統的なカシミア製品を若い消費層に推し進める意図を示しているに違いない。しかし、このような試みには一定のリスクがあると業界は考えています。服裝業界のアナリスト、趙培さんは北京商報の記者によると、オルドスの商品には季節の屬性があり、二、三四半期にはカシミヤの製品のために閑散期が売られています。これはブランドが若い消費者に普及する時に一定の天然障壁があるということです。

オルドスによると、會社はここ數年來ずっと戦略的な転換を通して、製品の設計四季化、製品の生産四季化などの方式で會社の製品のカシミヤの屬性を薄めてきたが、現在の會社の服裝販売収入はカシミヤ製品を中心に、カシミヤ製品の天然屬性の影響を受けて、このような販売モデルの季節的変動は會社の各四半期の経営業績に影響を與える可能性があるという。

一方のストレスは、カシミヤ製品が若者に買われるかどうかということです。趙培氏によると、オルドスの若年化ブランド「BLUE ERDOS」は依然としてカシミヤ製品を中心としており、若い消費者にとってはちょっとずれているように見える。「オルドスというブランドの位置づけはずっと中高年層であり、カシミヤ製品の定価も比較的高い。この種類は市場で若い消費者の高い認知度を獲得できるかどうか、まだ観察したい」

オルドスの主要業務の二つのプレートの中で、カシミヤ業務の表現は楽観的ではありません。オルドスは2010年にシャネル蕓術監督ギル?デュフォールを招待したが、2015年の年報によると、オルドスのカシミアプレートの売上高は22.9億元で、前年度より2.94%下落し、毛利率は41.29%となり、前年度より2.24ポイント減少した。カシミヤ製品粗利率は42.77%で、前年度より3.18ポイント減った。同社のここ3年の貸借対照率の平均水準は68%を超えており、より高い財務費用を招いていることも今回の増加の原因の一つです。同時に、もう一つの大きな業務の重頭エネルギープレートの発展もあまり順調ではありません。去年、オルドスの冶金業務は前年同期比2.42%減少し、全體の純利益は2.41億元で、同42.75%減少した。