パンツの売人はどうやって生きる道を切り開くのか。

するに服を著せるの業者はズボンというカテゴリーに慣れているわけではないはずだが、全店で売っているのはズボン本の、しかもよくできているのは、多くないのではないでしょうか。その理由は、単一のカテゴリーでは売上高を支えるのが難しい、ズボンは毎年戻ってくるデザインが多くなく、突破するのは難しい。ズボン業界はほとんどいくつかの大手店に獨占されており、參入が難しい。ズボン類の遊び方がわからない……どんな問題でも、結局はズボンがやりにくい。

記事を読む前に、4つの質問をしてもらいたいと思います。

1.店ではズボンしか作っていませんが、怖くなりましたか。

2.現段階のタオバオは、全店で1つの爆金だけで日販8萬余を達成できると信じていますか。

3.無線端末のトラフィック増加で1店舗が一夜にして金持ちになることはできますか？

4.公式イベントに行けず、店舗が死んだ？

上記の4つの質問について考えている場合は、次のように見てください?，F在、運営を行っている多くのカテゴリーは、どのカテゴリーを行うにしても、私たちはまずそのカテゴリーについてよく知っている必要があります。だから、まず業界から切り込み、それから自分の製品店舗と戦略的なアプローチを計畫しているが、実は間違っているのだろうか。そう、ただそれだけなので、運営のことがわかっていてもわからなくても、業界分析を神格化し始め、業界分析の中で必死に研鑽し、よく研鑽している人もいれば、何も得られない人もいて、往々にして間違っているからです。

次に、危険な女性パンツ類のために生きる道を開く方法を紹介します。

　　ショッピングモールの店舗等級の種類の商品源の狀況の初期問題かどうか

ショッピングモールは店舗の婦人服を譲渡して自分で版を打って生産して全店で12種類の寶物だけあって、たまに成約があります

主要製品の有料普及店舗日売上高直通車日消費1カ月後売上高

ズボンは直通車のみで500-6002009萬/日

一、ズボンの現狀分析

3月初めにこの店舗を操作してみると、店舗には12種類の寶物しかなく、その半分以上が秋冬モデルのレギンスで、春にも販売できるパンツは2、3種類しかなく、しかも店舗の既存の生産チェーンでは、短期間で新品を販売することはできない。

1.業界分析

店舗內の12種類の寶物は2、3種類のパンツだけが旬だが、旬のこの他の業者はすでに數萬枚売れており、価格も高くなく、撮影も比較的きれいで、超えることができる點を見つけるのは難しい。しかもほとんどが大手業者で、サプライチェーン、資金投入、デザイン撮影はある程度私たちよりずっと優れている。

旬の製品は競爭が大きく、これからヒットする夏パンツはないが、実は店は気まずい段階に陥っている。この時、私たちはやはり業界に復帰することを選んだ。

昨年同期の第1四半期のズボンのデータを引くと、3、4月は実はレギンスが売れていたことが分かった。店舗の現在の現狀を変えるために、既存のサプライチェーンを加えるために、私たちはやはり現在取引が成立しているレギンスを押すことを選んだ。

業界調査を経て、店舗の主推制品を確定した後、直接のライバルを探し始め、的確な超越計畫を行った。

2.競合他社の分析

競合他社についてもいくつか分析しましたが、価格が私たちより高いものでも低いものでも、1萬件以上売れていることがわかりました。これは私たちに大きな自信を與え、価格が大きな影響要因ではないことを示していますが、私たちはどのようにしてこのような強力なライバルからケーキを1枚分けることができますか。

実際には、良い製品はそのセールスポイントにあり、製品の痛い點を最大限につかむことができ、消費者は自分が買ったものの特色が何なのか、何を買ったのかにさえ関心を持っていない。消費者がもっと関心を持っているのは、製品が私にもたらす利益、それがもたらす損失を失うことです。

私たちは競爭相手の詳細ページと評価を研究し始めて、女の子のパンツを売っていることを発見して、詳細ページはすべてやせていることを體現して、足の割合を高めて、もっとすごい店、またいくつかのストレッチ、水洗いの試験を増加して品質を検証して本當にクリアです。見てみると、みんな同じセールスポイントを持っていて、しかもほとんど同じセールスポイントを話しています。

3.自店舗の點検

多くの競合他社の詳細ページを見てみると、売れているページが多くてきれいで、しかもほとんどパンツのセールスポイントがあります。では、私たちはどのようなセールスポイントから切り込むべきでしょうか。

私自身もパンツ愛好家なので、長く履くと糸が生えて変形することを深く知っているのはとても困っています。同時に、私たちはセールスポイントを何度も比較?抽出した結果、ほとんどが「糸を引かない」という點を拡大していないことがわかりました。より多くのデータサポートを得るために、私たちは競合他社のバイヤーの評価をまとめました。また、ほとんどの消費者がパンツを買うのは私と同じように糸を引くかどうかに気を使っていることも分かったので、すぐに「糸を引かない」ことを私たちのセールスポイントにすることにしました。ページの文案には、私たちの製品は糸を引かないことが示されており、店內の活動（前期の活動力は競爭相手よりも大きく、消費者を引き付けるのに十分である）に合わせて、迅速に流れを導き、迅速に販売量を作ることができます。

　　二、現狀の挑戦と氷を割る道

ズボン店を引き継いだばかりで、店舗の日販は五六百で、流量は500個未満だが、85%以上の成約が無線端末から來ていることが分かった。だから私たちは無線端末を店舗の突破として、急速に売上高を増加させる最適なルートとして、主に以下のいくつかの方面から最適化を行います。

1.ワイヤレスのページ裝飾調整

1、無線端末のトップページ：店舗の寶物は12種類しかないので、店舗のすべての寶物をトップページに置く。主な推金は主にポスターで製品を展示し、異なる角度と複數の詳細図を展示し、他のデザインにも複數の色柄があるものはすべての色柄を展示し、トップページを豊かにし、消費者に多くの視覚を選択させる。

2、無線端末の詳細ページ：多図少字、フォントは大きく、無線端末の閲覧習慣に符合し、「糸を引かない」というセールスポイントを重點的に際立たせ、畫像展示は1畫面に1枚の畫像を展示することを原則としてレイアウトを行う。

2.マイクロタオバオのリリースを追加し、無線端末のインタラクションを向上させる

店舗が微研ぎをしない習慣を変え、店舗活動、製品工蕓紹介、製品コーディネート、スキンケア美容、時事ホットスポットなどのパンツ愛好家のいくつかの方面から毎日定時に微研ぎを発表し、消費者を増やして毎日店舗の微研ぎを見る習慣を形成する。

3.有料チャネルの流量調整

有料ルートの前期は直通車を主として（全ネットが人ごみに合うように）正確な流量を重點的に導入し、販売量と人ごみが安定していると、ドリル展を開始した。同時に、最近ホットなタオバオの達人に対して、達人市場で一部のアパレルコーディネート、良品推薦のベテランタオバオを選別して普及させた。

4.前期の強力な販促

競合他社の販売促進活動に注目して、多くは単品郵送を採用していますが、私たちの店舗は彼らとは異なり、より強力な1つ1つの販売促進活動を打ち出して、店舗のゼロ販売量を打破して、店舗の流量を高めます。

半月後、店舗の日販は500臺から2.5 Wに増加し、有料フローは13%を占め、96%の成約は無線端末から、店舗の70%以上のフローは手淘の無料フローから來た。

パンツの安定した成約は店舗の高売上をもたらすだけでなく、製品業界の順位と店舗の順位も向上した。500名のほか、次子はTOP 50とTOP 100に躍進した。

3月末から4月初めは夏モデルが新しく普及し始めた黃金期のはずだったが、店主はまだみんなより一歩遅れて、4月中旬になってやっとワイドパンツを始めた、本當の意味での夏モデル。

そこで3月末には、パンツとワイドパンツの交互運営の推進について計畫しました。

1カ月半後、店舗の日販は8.5 Wに増加し、有料フローは15%を占めた。

三、ズボン類の遊び方

1.ズボン類のデザインはあまり変化がないので、遊んでいるのはすべて高販売金で、1つまたは複數の高販売金の支持がなければ、ズボン類を単獨で作る店はうまく作るのは難しい。

ズボンショップを運営したことがある人は知っていますが、ズボンのデザインはほとんど変わっていません。何年も経ってから戻ってきてもそれらのデザインですが、デザインが変わっていてもいなくても、女の子のクローゼットにはいつも同じズボンが何枚もあります。いわゆる百合金です。だから、もしあなたの店がズボン類を主に扱っていて、1つまたは複數の高売上金があるならば、あなたは完全に達人が集まる類の中で急速に類のTOP店舗に走る可能性があります。

2.カテゴリーの高販売金は店舗の高販売金にもなり、核心的なセールスポイントは製品の生命である。

今ではタオバオをしたことがない人でも知っていますが、1つの店舗で紅海類を選んで切り込むのは難しいので、本當にやりたいと思っても、大量の資金を投入してこそチャンスがあります。しかし、ズボン類にとってはそうではありません。先ほど述べたズボン類のデザインがあまり変化していないように、同じタイプの競爭は他のカテゴリーよりも厳しいに違いありません。しかし、これは怖くありません。怖いのはあなたがあなたの製品を理解していないことで、どのように製品のセールスポイントを包裝するか分からないことです。同じセールスポイントの「ハイウエスト」でも、製品Aは私がハイウエストだと言って、製品Bは私がウエストラインを修飾していると言って、同じセールスポイントの「薄さ」でも、製品Aは一年中「私は薄くて負擔がない」と言って、製品Bは冬は「半分の薄さで10倍暖かい」、夏は「薄さで通気性があり、著ていないのと同じ」と言っています。

3.PC時代はすでに死んでいて、突破するのは難しいので、無線から著手して、急速に切り込みます。

もしかしたら今、多くの店舗を運営しているのではないでしょうか。店舗をオープンする時から、私のPC端の店舗をどのように改裝し、どのように活動するかを計畫してから、ワイヤレスに聞いてみましょうか。往々にして同期ということですね。しかし、一周してみると、店はまだその場にあり、各ルートのブラシの達人を探して販売しているが、ブラシをしていないと単にはならない。知らない人はいないだろうが、今は無線の時代であり、PCが突破するのが難しい場合は、無線端から急速に切り込むことができ、特に今の淘寶の達人の臺頭と支援は、基礎のない店舗により多くの展示機會を與え、あなたの店舗と製品に優位性があれば、無線端に大量のトラフィックが存在する可能性がある。

4.低客単製品の選択は猛プッシュし、タイミングを逃すと販売量を逃す。

消費水準の向上に伴い、低客単の製品を売らず、巨大な製品を売りに走る店舗が増え、最後には売れにくいことに気づいた。実際には、消費レベルが向上していても、消費者が安くて、価値のある製品を好む心理は変わらない。つまり、低客単は低客単の市場の存在である。しかし、低客単を作っている業者は、例えば、內裝販売促進の準備が再三遅くなって普及を始め、他の店舗のページを勝手に移して普及寶物を作り始めたなど、誤解に陥ることが多い。実は、低客単価の寶物に対して、私たちが潛在的な寶物を見つけて、そしてそれが他の同じ店舗との違いのセールスポイントを見つける限り、急速に普及させて、製品の量を急速に向上させて、決して普及のタイミングを逃してはいけなくて、さもなくば簡単に最も高い販売量を製造しやすいタイミングを逃してしまいます。

5.業界は競爭が大きく、強力な販促から急速に占領する。

ズボン類について言えば、店舗間の競爭は非常に大きく、私たちは製品の販売促進価格に影響を與えないで、1つ買って1つ送って、1つ買って*點を折るなどの方法を選んで切り込み、急速に基礎販売量を作り、販売が始まってから、徐々に販売促進方式を調整することができます。