スポーツ産業にはどんな新しいチャンスがありますか。

昨年以降、スポーツ産業資本追跡のホットスポットとなる。本文は九合投資家の伏Xin氏が華興アルファの「スポーツ創業」特別フォーラムで発言し、九合のスポーツ産業に対する思考と理解を集中的に述べた。

　　変化のため、新しいチャンス

第一：技術革新

スポーツ起業に変化と機會をもたらすのは、まず技術革新によるものであり、モバイルを含むインターネット、IOT、VRARなどがあります。

今日の現場の起業家の1人が騒いでいる大膽な遊びから言えば、極限運動から切り込んで、これまでのような人々は比較的少數派で分散しており、消費頻度も必ずしも高いとは限らなかったが、モバイルインターネットのコミュニティ形態があると、お互いの価値観を認め合う人々が集まり、徐々に外に広がっていった。あえて遊ぶコンテンツが専門から娯楽化へと転換した後、みんなが消費するのは運動そのものだけではなく、極限運動に関するビデオコンテンツも含まれている可能性があり、これにより低周波から高周波へのカテゴリーの転換を実現することができる。

keepなどの応用を含めて、実はツールと社交形態の切り口でもあり、ジムに行く習慣のない一般人が自宅でフィットネスというスポーツライフスタイルに參加できるようにすることができる。

第二：伝播ルートと経路の革新

米國のスポーツの商業化と市場化の過程から見ると、大衆伝播ルートの臺頭は、スポーツが大衆から大衆に向かうために重要な方法であり、米國で最も主要な伝播ルートはテレビである。中國では、現在、モバイルインターネットのルートはテレビ伝播よりも効率的で、伝播チェーンが短縮され、よりインタラクティブになっている。ソーシャル製品、ライブ配信などが実例です。

　第三：消費の高度化―消費者層の構造的変化

90後や95後を含む新興消費者層の臺頭は、小規模から支出できる生活費がより豊かになり、運動への理解や體験もより早く、より多様になり、これらは將來の消費構造全體の変化をもたらすだろう。

第四：政策と資本

政策の開放は、産業に新たな生産力を放出させる、産業資本とVCもスポーツ業界の加速的な発展を駆動し、インフラを変えた。

第五：インフラの更新

一線都市でも、二、三線都市でも、オフライン小売業は現在大きく変化しており、かつてのモール型小売業態の中には、體験型の新小売業態に徐々に取って代わられているものもある。北京周辺には將來的にも大型商圏が誕生し、一部のスポーツ種目のオフライン體験施設が重要なコンテンツとなって入居する。より多くの消費者が體験と消費をすることができ、多くの変化をもたらすことができます。

　スポーツ起業プロジェクトのブランド発信

　　ブランド伝播には、コミュニティ型という2つのタイプがあり、ブランドは比較的特色のある価値観を搭載しています。実際には、価値観も理念も提唱し、人々が互いに認識し、集まり、アイデンティティを見つけることを目的としており、こうして形成されたブランドはより生命力がある。

もう一つの伝播は人によるもので、人格化されたもので、例えばスター、KOLなど、このようなプロジェクトは往々にしてより大きな感染力と影響力をもたらすことができる。

具體的に試合IPの伝播に至るには、參加と相互作用、さらには育成過程が必要であり、さらにはみんなの観賞方式、消費方式を育成しているようなものである。例えばテニス、ミッドネットの過去の成長過程の目標は大衆の観賞習慣を育成することであり、どのように入場して観賞する過程を教えるのは交響楽を聴く過程を教えるようなものである。ユーザーがシーンに溶け込んで體験したり、感じたりできるようにするには、これも考慮すべき點です。

　コースは長くても選手は強い

どのような創業者を選ぶか、創業プロジェクトは必ず利益を得なければならないかという問題では、9つの協力は初期の天使機構であり、比較的に小規模な検証の段階のようなものであり、早期に一定の価値を示すことができれば、後の資金をその上に投入することができ、プロジェクトの規模を拡大し、商業化を実現するのを助けることができる。ある意味で、私たちが投資している分野は、今の競爭がそれほど激しくない分野に違いありません。そうすれば起業家のチャンスがあります。

私たちの內部でもコースと選手の問題について議論しています。コースが長くなければ、どんなに良い選手でも遠くまでは走れない。逆にコースが十分長くて選手がダメなら、半分走ってダメになる可能性もあります。私たちは非常に優れた起業家を選ぶと同時に、プロジェクト全體の成長空間、ビジョンを見て、私たちは本當に探索に行く人たちを選ぶ傾向にあります。起業家は自分のしたことにとても共感して、とても愛して、同時に比較的に得意で、市場の中で辛抱強く待つことができて、いくつかの変化と挫折を防ぐのに十分な根気と粘り強さがあります。このコースで積み重ね、探求し、実現していく。

　スポーツ起業は人間性を理解しなければならない

スポーツ分野の起業に注意しなければならない點は、參加型であれ観賞型であれ、物質と精神消費が結びついているため、スポーツ産業の起業はビジネスモデルの革新だけでなく、資本の觸媒だけでなく、創業チームは人間性に深い理解を持っていなければならず、スポーツ業界自體に十分な認知があってこそ、できる可能性があるということだ。

次に、スポーツはみんなの新しい生活様式になりつつあり、ユーザーの支払い意欲も変化している。過去のスポーツは公益性や政府の請求のようなことが多かったが、生活が一定のレベルに達してから、健康や運動の面での支払い意欲が徐々に高まっている。スポーツも純粋なインターネットのことではなく、オフライン體験と結びつけなければならない。

再び、起業家は新しい技術と消費のトレンドに非常に敏感でなければならない。実はスポーツだけではありません。ブランド、コミュニティ、コンテンツIPにかかわらず、できることは、最も重要なのは、新しいルートからの配當金を把握することです。この機會はあっという間に過ぎ去り、早期創業者は密接に注目し、勇敢に試み、自分の強みを発揮しなければなりません。

第四に、垂直領域と垂直層にも深い洞察を持たなければならない。インターネットが立ち上がると、人々はさらに分衆化した。過去に小さく見えた垂直領域の運動項目の中には、消費力が非常に高い可能性があり、垂直領域のIPと垂直コミュニティの結合に機會がある可能性があります。

第五に、スポーツの分野では、チームの補完性も重要である。インターネット、マーケティング、スポーツ分野の十分な理解、資本の融資能力を持つさまざまな人材が必要だ。