米國の華商李學海は業界を理解して服裝のブランドを製造して商業の巨頭に就きます。

図は米國のウィトグループがニューヨークのマンハッタンにあるオフィスビルです。

「いくつかの分野でビジネスをしてきただけですが、成功とは遠く及ばない」と記者団に語った。ワイトグループ代表取締役の李學海さんがよく使う言葉です。この人が自分の「成功していない」と思っている商人は、米國で最も有名なファッション街で自分の服のブランドを作って、35年では倒れないです。彼は全米で一番規模の大きい倉庫を持っています。年間売上高は50億ドルを超えています。彼は近年中國での投資も同じようになりました。言うことができて、足を踏み入れるすべての領域で、李學海はほとんどすべてその名に恥じない極めてすぐれた人です。

彼が自分の業界に対する研究の深さを弁舌さわやかに語ってくれると、お客様のニーズに対する把握の正確さは、中國市場に対する理解の深さで、この商業巨子の練成の裏の秘籍を見つけることができます。

　　業界をよく理解して、中國人のブランドを作ります。

米國のニューヨークマンハッタンは、世界で最もにぎやかで最も高価な地域の一つです。ここにはビルが林立しています。その中の洋館には華人の主人である李學海があります。30年前、彼の事業はここから始まりました。今、彼はここに自分のファッションデザイン室と展示販売センターを持っています。

私たちはここで35年になります。數十年間、周辺の世界各國からのファッション展示館を見ながら閉店し、アパレルメーカーが行き來していますが、彼はずっと看板を変えたことがありません。

目の前には「ファッションの巨體」として有名な中國商人が、赤いニットTシャツを著て、黒いカジュアルスーツをカバーしています。「私が普段著ているのはこのような最も普通の服です。」李學海さんは笑顔で、自分は服に対して興味がないと言いましたが、服の製造工程、デザインの理念について話しました。「高級服を作るには、二、三週間ごとに新しいシリーズが出てきます。サイズは広いですか？それとも狹いですか？スーツの襟は二寸七五ですか？それとも三寸半ですか？これらは流行です。全部ついていけます。」

香港の製衣所で昔からアルバイトをしていました。今までニューヨークに來ました。ファッション街の「常緑樹」は李學海の脫皮が伝奇的な色彩を満たしています。彼にしてみれば、成功には特別な経験がないということは、この業界をよく考えぬいたことです。

1981年、ニューヨークの中華街で6年間働いた後、李學海は全部の貯金を取り出して、自分のファッション會社を設立しました。最初、彼が売っていたのは一番シンプルなデザインのシャツで、全部で三つの色、水色、白、緑でした。その時はデパートに売っていましたが、シャツ1枚につき2ドルしか売っていませんでした。

鳴り響くファッションブランドを作るには、デザインが重要です。會社には専門のデザイナーがいますが、李學海は相変わらず親身で、毎日デザイナーと會議して検討することを堅持しています。彼が言ったように、「映畫の中では俳優が重要で、監督がより重要だ」というように、會社のオーナーとして、ブランドの位置づけとデザインの方向をコントロールする能力が必要です。

そして、かつて服のデザインについてほとんど知らなかった男が、様々なファッション雑誌を「狂った」ように買い始めたのです。「米國だけでなく、世界中のファッション雑誌を全部読んでいます。」長い間、李學海のデスクには様々な雑誌が並べられていました。良いデザインを見て、彼は引き裂いて、事務室の壁に貼って、「その後壁を全部貼りました」。

ファッション雑誌だけでなく、志ある李學海は世界のファッションのすべてを訪問します。

「冗談ではなく、パリやミラノなどの都市のすべての道を何度も歩いて、どの店でも見に行きます」と李學海さんはファッションの流行に乗るために、會社のデザイナーと一緒にヨーロッパの各都市に住んでいます。「ヨーロッパの多くのブティックは家庭式の小さな店で、數十年、ひいては百年以上の歴史を持っています。手作りは多くのアイディアがあります。」李學海さんはこのように見ながら、スタイルを見て、材質を見て、中國の材料と洋式のデザインを結び付ける方法をよく考えています。

今、彼が創立したファッション會社は米國での年間売上高が4000萬ドルに達し、自分のブランドを確立しただけでなく、NBA、MLBなど多くの米國の有名なアパレルブランドの授権代理店にもなりました。

　　顧客を満足させ、「物流王國」を建設する。

お客さんは何がほしいですか？長年商売をしていますが、これは李學海が毎日考えている問題です。外の人が驚く事業の成功については、「特別な目を持っているとは限らない。お客さんに無理やりさせることもある」と淡々と笑った。

李學海さんは自分の倉庫と物流の商売はまさにこのように始まったと言いました。

前世紀90年代の初め、米國の不動産産業は谷底に落ち込んで、李學海は新沢西州で貨物倉庫を買って、輸出入の服裝を保管します。実は、當時倉庫を購入するのは投資のためではなく、お客さんからサプライチェーンの配送を頼まれました。毎日運んでくる何千何萬もの貨物棚を保管したいです。彼はその時唯一の考えは取引先の需要を満たすことです。

李學海が思っていなかったのは、數年後に米國の地価が上昇し、購入した倉庫が大きな財産になりました。彼の倉庫の物流の商売もますます大きくなって、今まで人にうらやましがる巨大な“物流の王國”を持って、しかもそのため“ファッションの巨匠”の以外の別の稱賛を獲得します――“商品の倉庫の大王”。

同じ取引先のため、李學海は10年前にまた大膽な決定をしました。「倉庫、物流の商売をしていて、コンピュータソフトの開発をしています。これは當時珍しいことでした」と李學海さんは、最初は自分がパソコンの分野でほとんど「ゼロベース」だったのに対し、彼が勇敢にこの一歩を踏み出したのは、彼がもう一度鋭敏に捉えたからであり、お客様に新たな需要があったと告白しました。

貨物倉庫の商売規模が拡大するにつれて、李學海は業務が一番忙しい數ヶ月で、注文が多くて、もう手で持つことができなくなりました。毎日どのように適時に正確に取引先の価値の何百億元の製品の物流を完成して配送して、李學海の前の首要な問題になります。また、インターネット時代の到來に伴って、多くの百貨店は次々と自分の配送センターを閉鎖し、コンピュータを使って運営し始めました。李學海はもっと早くお客さんとインターネットの緊急性を実現することを意識させました。

「プラットフォームを作りたいです。ネットを通じてお客様に出荷、配送、お金の回収、振替などの完全なサプライチェーンサービスを提供できます。しかし、彼が困難を迎えることを選んだのは、彼から見れば、「お客様のニーズに合わせて、お客様を満足させることができます。これは第一位です。」このネットのプラットフォームこそ、李學海のサプライチェーンサービスをアップグレードさせてモデルチェンジさせ、物流ビジネスもこれによって電子商取引の領域に拡大されます。

數年後、自分がお客さんのために作った選択を振り返ってみました。李さんは「當時しなかったら、今も全米で一、二を爭う近代的な倉庫と物流會社を持っていないかもしれません。」

　　中國を理解して、最大のビジネスチャンスを把握します。

會話の中で、自分の心を込めて経営している業界と長年付き合っているお客さんを除いて、李學海さんが一番多く話しているのは中國です。彼にしてみれば、自分の事業が成功したのは、本籍國の発展と密接に関係している。改革開放の初期における外商の政策優遇、國內の日増しに増加する消費能力、或いは中國の絶えず向上する國際地位に関係なく、李學海に貴重なビジネスチャンスと海外に立腳する自信を収穫させました。

寫真は李學海（右）が本紙記者の取材を受けている。

「中國市場には多くの機會があり、多くのことができます。」今、李學海さんは半分の時間を中國に置いています。帰國投資計畫がぎっしり詰まっています。彼の獨特な投資眼はいつも感心させられます。

數年前、李學海は天津武清で投資してイタリアの風情のあるフィレンツェの小鎮を建てました。ここを大規模な高級ブランド割引センターとレジャー文化センターに作りました。彼が初めて來た時、ここは農地だけで、人家も少なく、近くの駅は毎日300人以上が出入りしていました。當時、政府の指導者からお客さんまで、ここでアウトレットを建てるのは商売ができないとメディアでさえ思っていました。今は5年間営業していますが、ショッピングと観光が一體となったこの町はすでに千萬人の観光客を迎えています。2015年の年間売上は27億元を超えています。

「運があるかもしれませんね」と、當初はどうしてみんなと逆の勢いで行動したのかと話し、李學海は笑った。本當の原因はこれだけではない。李學海の底力は彼の中國に対する理解から來ています。「武清は京津冀三省の合流點にあり、京津冀が協力して発展する戦略背景の下で、ここは新型の衛星都市に発展し、地理的位置はとても良いです。」

驚いたことに、長年米國で暮らしてきたが、中國の現在の発展戦略については、李學海がよく知っている。彼は、中國の政策、発展情勢を知る機會があれば、彼はいずれも逃さないと言っています。「中國は最大の市場であり、最大のチャンスがある」ため、本當のビジネスチャンスを見つけたいです。

最近、李學海は「一帯一路」をテーマにしたデパートを設計計畫しています。「『一帯一路』は底力無限の戦略であり、非常に人気のあるプロジェクトになると信じています」と李學海氏は自信満々に語った。

今、中國で積極的な布石と同時に、李學海は後継者の栽培にも力を入れています。次の世代を育成して中國に対する理解、依然として彼の最も重視した事です。米國華人エリート組織「百人會」大中華地區の連合席主席として、李學海は積極的に青年指導者計畫プロジェクトを推進し、何度も組織に參加している。米國系青年が中國に來る。これらの若者たちは將來、海外企業の指導者になるかもしれません。中國に対してもっと多くの理解を得てもらいたいです。もしかしたら、彼らも中國に投資しに來るかもしれません。