Chinese Business Lee Xue Hai, USA

Bureau du Witt Group à Manhattan, New York.

"J 'ai fait des affaires dans un certain nombre de domaines, mais je suis loin de réussir."

C 'est l' interview de la presse américaine.

Le Président Li xuehai a souvent dit un mot.

C 'est cet homme d' affaires qui croit qu 'il n' a pas réussi à créer sa propre marque de vêtements dans les rues les plus prestigieuses des états - Unis depuis 35 ans; c 'est lui qui possède le premier entrep?t de taille américaine, avec un chiffre d' affaires annuel de plus de 5 milliards de dollars; et les investissements qu 'il a réalisés en Chine ces dernières années sont tout aussi dynamiques.

On peut dire que Li xuehai est presque mérité dans tous les domaines où il intervient.

Et quand il l 'écoutait parler de son propre travail de forage dans l' industrie où il se trouvait, la certitude de la demande des clients, la connaissance profonde du marché chinois, il n 'était pas difficile de trouver le mystère de ce géant commercial.

Découvrir l 'industrie, créer des marques chinoises

Manhattan, New York, USA

L 'un des immeubles occidentaux abrite un ma?tre chinois, Li xuehai.

Il y a plus de 30 ans, sa carrière a commencé ici; aujourd 'hui, il a son propre atelier de mode et son propre centre d' exposition.

"On est là depuis 35 ans."

Li xuehai.

Pendant des décennies, il a regardé les boutiques de la mode de tous les pays du monde, les marchands de vêtements venaient souvent, alors qu 'il n' avait jamais changé de plaque, "ce n 'est pas trop ce que nous avons fait".

Devant lui, le célèbre "géant de la mode", vêtu d 'un t - shirt en maille Rouge et d' un costume de loisir noir, assorti de simplicité, ne semble pas avoir de lien avec le mot "mode".

"Je m 'habille toujours comme ?a."

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Depuis l 'age d' un employé de l 'usine de confection de Hong Kong jusqu' à New York.

Dans la rue, un arbre vert, Li xuehai est devenu légendaire.

Et à son avis, le succès n 'a pas d' expérience particulière, c 'est de se familiariser avec ce secteur.

En 1981, après six ans de travail dans Chinatown à New York, Li xuehai a dépensé toute son épargne pour créer sa propre société de mode.

Au début, il vendait la chemise la plus simple du style, avec trois couleurs, bleu clair, blanc et vert.

"à l 'époque, il n' était vendu qu 'à 2 dollars par chemise, très bas."

Li xuehai sait que ce n 'est pas ce qu' il veut.

Et pour faire sonner la marque de mode, la conception est incontestablement essentielle.

Bien que la société dispose d 'un designer spécialisé, Li xuehai reste personnellement attaché à tenir des réunions quotidiennes avec les designers pour discuter.

Comme il l 'a dit, ? dans un film, l' acteur est important et le réalisateur est plus important ?.

En tant que ma?tre de l 'entreprise, il doit avoir la capacité de contr?ler le positionnement et la conception de la marque.

Ainsi, cet homme, qui n 'avait pratiquement aucune connaissance de la conception des vêtements, a commencé à acheter "follement" des magazines de mode.

"Ce n 'est pas seulement les Etats - Unis, je lis tous les magazines de mode du monde."

Pendant longtemps, le Bureau de Li xuehai était rempli de magazines variés.

Quand il a vu le bon plan, il l 'a déchiré et l' a collé sur le mur du Bureau.

Non seulement apprendre des magazines de mode, mais aussi rendre visite à des "voleurs" dans toutes les capitales de mode du monde.

Je ne plaisante pas: J 'ai parcouru de nombreuses fois toutes les rues de ces villes, Paris et Milan, et j' ai visité tous les magasins.

Li xuehai a dit que, pour suivre la mode, il allait souvent dans les grandes villes d 'Europe avec les designers de l' entreprise, un mois, dans les rues tous les jours, à la maison, dans les magasins de mode locaux.

? en Europe, de nombreux magasins de mode sont de petits magasins à domicile, avec des décennies, voire des siècles d 'histoire, fabriqués à la main, souvent avec beaucoup de bonnes créations. ?

Li xuehai regarde, apprend, regarde le style, material, et réfléchit à la manière de combiner les matériaux chinois et occidentaux, unique.

Aujourd 'hui, il a créé une société de mode aux états - Unis avec un chiffre d' affaires annuel de 40 millions de dollars, non seulement pour créer sa propre marque, mais aussi pour devenir un certain nombre de marques américaines connues comme NBA, MLB et d 'autres agents autorisés.

Répondre à la clientèle, construire le "Royaume de logistique"

Qu 'est - ce que les clients veulent?

En ce qui concerne le succès d 'une entreprise extraterrestre, il a souri: ? parfois, il n' y a pas forcément un regard particulier, c 'est que les clients vous forcent à le faire ?.

Li xuehai dit que c 'est ainsi que commence son entreprise de logistique d' entreposage.

Au début des années 90, l 'immobilier américain est tombé dans une basse vallée et Li xuehai a acheté un entrep?t dans le New Jersey pour l' importation et l 'exportation de vêtements.

"En fait, l 'achat de l' entrep?t n 'était pas destiné à l' investissement, mais aux clients qui m 'ont demandé de les aider dans la cha?ne d' approvisionnement, je dois trouver un endroit où entreposer des milliers de conteneurs expédiés quotidiennement."

Li xuehai a dit qu 'au début ce n' était pas une affaire lucrative.

Et sa seule idée à l 'époque était de satisfaire les besoins des clients.

Li xuehai ne s' attendait pas à ce que, quelques années plus tard, le prix des terrains aux états - Unis augmente et que les entrep?ts achetés deviennent une grande richesse.

Son entreprise de logistique d 'entreposage est de plus en plus grande, jusqu' à ce qu 'il possède aujourd' hui un immense ? Royaume de logistique ? enviable, et il obtient ainsi un autre éloge que celui du "géant de la mode", le "roi de l 'entrep?t".

Pour la même raison que les clients, Li xuehai a pris une autre décision audacieuse il y a 10 ans - l 'achat d' une société informatique.

"Les entrep?ts, les entreprises de logistique, le développement de logiciels informatiques, ce qui était rare à l 'époque."

Li xuehai a avoué qu 'au départ, il avait presque zéro base dans le domaine de l' informatique, et qu 'il avait courageusement pris cette mesure parce qu' il avait encore une fois capturé avec acuité et de nouveaux besoins des clients.

Au fur et à mesure de l 'expansion de l' activité des entrep?ts, Li xuehai découvrit que, pendant les mois les plus occupés, les commandes ne pouvaient plus être prises à la main, mais devaient être emballées dans des bo?tes.

Comment faire en temps voulu et avec précision des clients d 'une valeur de plusieurs milliards de yuan de logistique de produits, est devenu la principale question à Li xuehai.

Dans le même temps, avec l 'avènement de l' ère de l 'Internet, de nombreuses grandes entreprises ont fermé leurs centres de distribution et ont commencé à utiliser des ordinateurs, ce qui a fait prendre conscience à Li xuehai de l' urgence de mettre en place dès que possible un réseau avec les clients.

"Je veux mettre en place une plate - forme par l 'intermédiaire du réseau afin de fournir aux clients des services complets de livraison, de livraison, de réception, de pfert de fonds, et d' autres services de cha?ne d 'approvisionnement."

Depuis le début de l 'année, l' adaptation et la mise à jour continues des logiciels, pour plus de la moitié de l 'année Li xuehai, est une charge de travail considérable et un défi énorme.

Mais il a choisi de faire face à la difficulté, parce qu 'à son avis, "suivre les besoins des clients, la satisfaction de la clientèle, c' est la première place".

C 'est cette plate - forme de réseau qui permet à Li xuehai de mettre à niveau les services de la cha?ne d' approvisionnement, et donc d 'étendre le commerce logistique au commerce électronique.

Après de nombreuses années, je revois les choix que j 'ai faits pour le compte de mes clients, Li xuehai s' est excusé: "Si je ne l' avais pas fait, peut - être aujourd 'hui je n' aurais pas un nombre ou deux de sociétés modernes d 'entreposage et de logistique aux états - Unis".

Conna?tre la Chine, saisir les plus grandes opportunités commerciales

Dans la conversation, à l 'exception de l' industrie qu 'il a gérée avec soin et de nombreuses années de relations avec les clients, Li xuehai parle beaucoup de la Chine.

De son point de vue, le succès de sa carrière est étroitement lié au développement de son pays d 'origine.

Qu 'il s' agisse de la réforme des préférences politiques en faveur des entreprises étrangères au début de l' ouverture ou de l 'augmentation de la capacité de consommation intérieure ou de l' amélioration de la position internationale de la Chine, Li xuehai a bénéficié de précieuses possibilités commerciales et de sa confiance en soi à l 'étranger.

Pour Lee xuehai (droit), interview de journalistes dans le présent journal.

"Le marché chinois a beaucoup de possibilités et peut faire beaucoup de choses."

Aujourd 'hui, Li xuehai passe la moitié de son temps en Chine, le Programme d' investissement de retour est bien rempli, et ses perspectives d 'investissement sont souvent admirables et admirables.

Il y a quelques années, Li xuehai a investi dans la construction d 'une petite ville italienne de Florence à Wuqing, Tianjin, pour en faire un grand centre de réduction de haut de gamme et un centre culturel de loisirs.

Quand il est arrivé, il n 'y avait qu' un champ agricole, peu de fumée et la gare voisine n 'était accessible qu' à plus de 300 personnes par jour.

? à l 'époque, les dirigeants du Gouvernement, nos clients et même les médias pensaient qu' il n 'y avait pas d' affaires pour la construction d 'Atlas ?.

Mais Li xuehai insiste pour choisir ce site.

Aujourd 'hui, depuis plus de cinq ans d' activité, ce shopping, touriste dans une petite ville, a accueilli des dizaines de millions de touristes, dont le chiffre d 'affaires annuel pour la seule année 2015 dépasse 2,7 milliards de yuan.

"Il y a peut - être de la chance."

Pourquoi oses - tu marcher contre nous, dit Li xuehai.

Et ce n 'est pas la seule raison.

Le fond de la mer de Li xuehai provient de sa connaissance de la Chine: Wuqing est au carrefour des trois provinces de Qi et de Jingjin, dans le cadre de la stratégie de développement concerté de Beijing Jin Ji, il va devenir une nouvelle ville satellite, très bien géographiquement.

Il est surprenant que Li xuehai connaisse bien les grandes stratégies de développement actuelles de la Chine, en dépit de ses années de vie aux états - Unis.

Il a dit qu 'il ne manquerait aucune occasion de se faire une idée de la politique et de la situation du développement de la Chine, car ? la Chine est le plus grand marché et a le plus de chances d' y parvenir ?, mais qu 'il fallait trouver de véritables débouchés commerciaux, en ciblant la demande du marché et en suivant de près les tendances et les stratégies du développement économique du pays.

Récemment, Li xuehai s' est occupé de la conception d 'un centre commercial sur le thème ? tout le long de la route ?, qui intègre les produits importés et les paysages bien connus des pays riverains.

"La route est une stratégie dont le potentiel est illimité, et je suis convaincu qu 'il s' agit d' un projet très ardu."

Li xuehai dit avec confiance.

Aujourd 'hui, parallèlement à la configuration positive de la Chine, Li xuehai consacre une grande partie de son énergie à la formation des rempla?ants.

La formation de la prochaine génération à la connaissance de la Chine reste sa priorité.

En tant que coprésident de l 'Organisation de l' élite chinoise des états - Unis pour la région de la Grande Chine, Li xuehai s' emploie activement à promouvoir le projet de jeunes dirigeants et a participé à de nombreuses organisations.

Les jeunes viennent en Chine.

"Ces jeunes gens pourraient devenir à l 'avenir des chefs d' entreprise étrangers, et j 'espère qu' ils conna?tront mieux la Chine et qu 'ils investiront peut - être aussi en Chine."

Li xuehai.