左右の個人はエレクトビジネスの順位を恐れないで、ハイエンドの位置付けの特供販売を堅持します。

聞くところによると、左右の家は國內(nèi)の有名な家具の生産です。

ソファーからスタートし、「左右の情景客間」「左右の布蕓」「左右の國際」「左右の健康」「左右の機能」

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左右のソファー董事長の黃華坤は2018年に百億の目標(biāo)を達(dá)成すると公言しています。ブランド商品は依然としてソファーの種類に焦點を當(dāng)てています。

必要です。

ソファーの平均価格が7000元以上の高級家具ブランドとして、電気商の業(yè)務(wù)に対する左右の位置づけは何ですか？家具の電気商はなぜ発展が遅いですか？伝統(tǒng)ブランドはどうやって電気商のブランドと競爭しますか？

左右の私電商の王海龍総経理は億邦動力網(wǎng)と対話し、家具の電気商が直面する問題について、一つ一つ解答しました。

左右の道：コストをコントロールします。

紹介によると、左右の私線下の店舗は主に加盟を主とし、自営を補助としている。「ディーラーは家具の専門レベルや不足があるが、加盟モデルはディーラーに自分のボスになる感じを與え、強烈な主人翁意識と心遣いも良いサービスをもたらす」と王海龍氏は言う。

潮流に応じて新たな増量を求めて、左右の家財は2012年から水商売を始め、天貓、京東の二大B 2 Cプラットフォームに入りました。

現(xiàn)在、左右の家財の電商面の配置はいくつかの特徴があります。

（1）メインセンター化の総合プラットフォームで、引湯投入を低減する。

エレクトビジネスの分野に入ったばかりの伝統(tǒng)的なブランドに対して、垂直プラットフォームの引流コストが高く、効果が遅く、持続性を維持するのも難しいです。

（2）差異化設(shè)計。

オンラインとオフラインの消費者グループは違って、オフラインの購入者は安全性と體験をより重視しています。オンラインの消費者はより便利さと価格性能比を重視しています。

（3）電気事業(yè)者の特別供與金を設(shè)定する。

ラインの下で家具の競爭が激しく、消費者はオンラインとオフラインの価格を比較して、同じ価格ラインでの衝撃を避けるために、ラインの下での差を選んで販売します。

起家製品のソファー以外に、左右の家はまだ茶卓、ベッドなどのセット家具を設(shè)計して生産していますが、現(xiàn)在のソファー製品はまだ左右の製品の約60%を占めています。

家具の電気商の最大の障害物：伝統(tǒng)的な利益チェーン

記者によると、ネットに觸れて4年間の長い間、電気商の販売は現(xiàn)在家庭內(nèi)ブランドの総販売量の10%だけを占めていますが、業(yè)界関係者によると、私家を左右する電気商のプロセスはすでに伝統(tǒng)ブランドの平均水準(zhǔn)の上にあります。

王海龍氏によると、上記の問題に対する解決方法は電気事業(yè)者の特別供與金を設(shè)定することである。

彼は、オフラインのかけがえのない価値は體験にあります。特に価格が高くて非標(biāo)準(zhǔn)品のソファーに対しては、自分で感じてこそ価値があると思います。

また、左右を例にとって、家具類にはまだ多くの客観的な特徴があり、そのエレクトビジネスの進(jìn)行が遅いです。

（1）レポ率が低い。

左右のソファーの普通の壽命は10~15年を上回ることができて、消費者の買い戻し率はとても低いです。

（2）客単価が高い。

左右のソファーの平均価格は7000元以上で、消費者は電気商取引を通じて意思決定に懸念があります。

「高客単価の寶石や車の買い戻し率も高くないですが、電気屋もできます。」

王海竜氏は、どのような種類の商品が電気商取引を制御できるかどうかは、複素購入率ではなく、どのように電気商を使うかにあると考えています。

王海龍氏によると、電商の配置については、私達(dá)はずっとB 2 Cプラットフォームを利用して販売していません。

彼は伝統(tǒng)的なブランドがエレクトビジネスをするには何段階に分けられると思いますか？（1）電気商を広める；（2）電気商を販売する；（3）企業(yè)の電気商化。

その中で、企業(yè)の電商化とは、企業(yè)の內(nèi)部及び外部データへの応用を指し、企業(yè)全體のインターネット化を?qū)g現(xiàn)する。

現(xiàn)在、左右は第二の段階にあります。

聞くところによると、左右の個人はずっと加盟モードを採用しています。そのサプライチェーンは工場からディーラーまでのB 2 B業(yè)務(wù)に近いですが、今後はだんだん販売端末に觸れる全ルートのデータを収集し管理し始めます。

家具メーカーの究極の良薬：體験式O 2 O

調(diào)査によると、2013年にダブル11に參加して以來、家內(nèi)の業(yè)界ランキングは8位となり、上位5位に安定したインターネット家具ブランドに対して、ランキングに対する家內(nèi)の態(tài)度を左右するのは「葛藤」ではない。

「多くのブランドがこのランキングをブランドの宣伝として利用している」と王海龍氏は笑う。

彼は前三を衝撃したいなら、商品の種類を豊富にし、価格競爭力のある価格を提供すればいいですが、左右はハイエンドの位置づけを堅持したいと述べました。

競爭戦略について、王海龍は伝統(tǒng)ブランドとインターネットブランドの優(yōu)位點が違っています。

「ある製品は量を歩いて、競爭相手のPK市場の限度額に使われます。ある製品は目を引くためのものです。例えばボアオフォーラムのテーマシリーズの製品はハイエンドの製品で利潤を上げます。

異なる製品の組み合わせは異なる段階の競爭戦略である。

電気商をする前に、私達(dá)はほとんど商品の準(zhǔn)備が必要ではありませんでした。ほとんどの家具はカスタマイズされました。今は電気商の大促に合わせて商品の準(zhǔn)備を始めました。

紹介によると、左右の家は現(xiàn)在深圳と安徽の両地に工場があり、近く河北で工場を建てる予定です。

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王海竜は記者に教えて、左右の家庭內(nèi)のオンラインの下の2000數(shù)軒の店舗はオンラインとオフラインの業(yè)務(wù)の重要な資源を融合するので、未來の左右はオフラインの下店に対して進(jìn)級して、オンラインのマーケティングと販売を通じて(通って)、オフラインを通じてハイエンドの製品を體験してそしてもっと良いサービスを提供します。

しかし、家具の製品はO 2 Oモードでは必ずオンラインラインの下で同じ価格の問題に直面します。

この問題は私達(dá)のこの業(yè)界にとって、いくつかの困難があるかもしれません。家具の運送コストはとても高いです。家具セットの省を跨ぐ運送費用は千元かかります。

また、王海龍氏は、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商取引をするには危機感が必要で、動作も速いと指摘しました。

「企業(yè)が大きいほど運営コストが高くなり、各生産現(xiàn)場と倉庫の投入は千萬級に達(dá)するので、先端販売は必ず投入に追いつかなければなりません。

今では、電気商というのは、急速に効果的な手段です。」

同氏は、現(xiàn)在左右の電気事業(yè)者の売り上げの伸びは、オフライン売上の伸びの約7～8倍で、「インターネットブランドでも伝統(tǒng)ブランドの家具でも電気事業(yè)者でも、最終的にO 2 Oに向かう」と改めて強調(diào)した。