MUJIは消費(fèi)者を引きつけて買い占めにくる目的は意外にも効果がありません。

コストを下げるために、製品の価格性能比をより競(jìng)爭(zhēng)力があるようにして、良品計(jì)畫は中國(guó)やより安い東南アジアで加工生産を開始しました。また、検査工程、包裝の簡(jiǎn)素化、物流の改善などを通じて商品の値下げを?qū)g現(xiàn)して、多くの顧客に良品計(jì)畫の商品を購入させることができます。

競(jìng)爭(zhēng)のプレッシャーが大きいにもかかわらず、良品計(jì)畫は依然として大中華市場(chǎng)を見ています。

良品計(jì)畫の親會(huì)社良品計(jì)が今年4月に発表したデータによると、

臺(tái)灣、香港などの東アジア地域の事業(yè)成長(zhǎng)ぶりが強(qiáng)く、全體の売上高は830億円に達(dá)し、50%近く伸びた。

その中で、中國(guó)の內(nèi)陸部の販売は著しく伸びています。服裝や化粧品などのブランドは引き続き強(qiáng)く現(xiàn)れています。食品の販売量も増加しています。

売上高で計(jì)算すると、東アジア事業(yè)部の約6割が中國(guó)市場(chǎng)で貢獻(xiàn)しています。

また、中國(guó)の店舗數(shù)も160店舗に達(dá)しています。

実體店舗の中のお客さんは少なくて、割引の買い占めブームはまだ現(xiàn)れていません。

北京服裝學(xué)院のマーケティング部門の趙洪珊主任は、価格敏感型の消費(fèi)行動(dòng)の割合が低下し、消費(fèi)者心理がますます成熟していると分析した。

しかし、大規(guī)模な値下げの場(chǎng)面とは対照的に、売り場(chǎng)にはお客さんが少ない。

近くのオフィスで出勤している耿さんはアイアンチキン粉で、晝休みを利用して店を見に來ました。良品計(jì)畫が大幅に値下げしたことについて、「友達(dá)の話を聞いていませんでした。」

昨日、王府井ビル4階の良品計(jì)畫売り場(chǎng)では、半數(shù)以上の商品が割引販売されていました。

観察によると、値下げの形式は三つの種類に分けられています。一つは商品棚に「SAIL」のブランドが掛けられています。値下がり幅は7割で、割引の商品はマフラー、服などが含まれています。もう一つは10%の割引形式で、服を2つ買います。

北青新聞の記者が売り場(chǎng)で見たところ、いくつかの商品の値札には「新定価」という三つの赤い文字が印刷されていて、新しい価格はもとの価格より10%—31%安いです。

象牙色の時(shí)計(jì)を例にとって、元の価格は290元で、新価格は200元で、値下がり幅は31%です。

大容量の超音波アロママシンは648元で、新価格は550元です。

ある関係者によると、この価格はすでに日本の現(xiàn)地価格と似ています。17.8%高いです。

2014年から現(xiàn)在までに、良品計(jì)畫は5回に分けて様々な種類の商品に対して値下げを?qū)g施しています。

前回は特に効果があったが、値下げが少なかった良品計(jì)畫が急に體を落とし、ファンが殺到した。

しかし、今年は良品計(jì)畫が値下げしましたが、ファンの皆さんは応えられませんでした。

これに対して業(yè)界関係者は、値下げが続くだけでは中國(guó)の消費(fèi)者を引き留めるのは難しいと分析しています。

昨年4四半期、良品計(jì)畫の中國(guó)市場(chǎng)での同店売上高の伸びはそれぞれ38.6%、22.6%、15.9%、9.7%と徐々に鈍化している。

市場(chǎng)の反応が淡々としている原因について、北京服裝學(xué)院のマーケティング部門の趙洪珊主任は分析しています。これは主に現(xiàn)在の消費(fèi)者が見識(shí)が広くなり、心理狀態(tài)が成熟したため、価格敏感型の消費(fèi)行動(dòng)が次第に減少しています。

また、全體の業(yè)態(tài)から見ると、すべての実體店舗の狀況と同じで、

客の流量が大幅に減少する局面に直面しています。

良品計(jì)畫の大幅な値下げの原因について、趙洪珊は、低価格競(jìng)爭(zhēng)相手の挑戦と衝撃を受けて、良品計(jì)畫は製品性価格を高めることによって、比來顧客を留保したいと思っています。

彼女の分析によると、良品計(jì)畫は現(xiàn)在直面している市場(chǎng)衝撃は主に二つの方面から來ています。一つは日系スタイルの低価格の実體店で、例えばユニクロです。

良品計(jì)畫

の特徴は色があっさりしていて、純粋な天然の生地、デザインが質(zhì)素で、快適で、いろいろな組み合わせがあります。この點(diǎn)でユニクロは良品計(jì)畫に似ていますが、その価格はもっと安いです。

北青新聞の記者は、同じ男性のフランネルのチェックシャツで、ユニクロは149枚を売っていますが、MUJIの小売価格は198枚です。

もう一つの衝撃はネット上で良品計(jì)畫のスタイルを模倣したコピー商品が多いです。

趙洪珊氏は、良品計(jì)畫の製品の風(fēng)格は極簡(jiǎn)主義であるため、模倣されやすいと指摘した。

記者はネットでショルダーバッグを見ましたが、その商品のタグの図案は良品計(jì)畫とよく似ています。それぞれの価格は48元で、同じ手提げ袋は良品計(jì)畫の店で148元です。

ネットショップのフィッシング行為に対して、良品計(jì)畫はもう我慢できなくなりました。

同社の公式サイトでは、良品計(jì)畫は2014年8月に「現(xiàn)在、當(dāng)社が中國(guó)大陸に設(shè)立した子會(huì)社は良品計(jì)畫（上海）商業(yè)有限公司しかありません。

2014年6月末までに、中國(guó)の主要都市に設(shè)置された店舗は105店舗あります。

その他に、當(dāng)社は他の會(huì)社または個(gè)人に中國(guó)大陸において他の子會(huì)社、支店または店舗を設(shè)立することを許可していません。その他の主體は弊社または良品計(jì)畫、MUJI等の類似の名稱で設(shè)立された會(huì)社または店舗は、すべて當(dāng)社とは関係がありません。

良品計(jì)畫とは「名前のない優(yōu)良商品」を指し、1980年に日本で誕生し、衣類、生活雑貨、食品などの優(yōu)良商品を主に押しています。

このブランドは日本では安い路線を走っていますが、中國(guó)に來たら「贅沢品」になりました。

このブランドの看板商品の怠け者ソファーを例にとって、中國(guó)での販売価格は1200元ずつで、たまに7.5%の割引をして、ファンが銀貨900元を支払う必要があります。

しかし、日本の公式サイトでは、価格は人民元に換算して650元で、もし7.5%の割引があれば、価格は人民元487.5元だけです。

良品計(jì)畫蕓術(shù)総監(jiān)はかつてメディアに対して、これは主に中國(guó)の稅収が比較的に高いため、物流運(yùn)輸費(fèi)も非常に高価で、通常國(guó)內(nèi)に運(yùn)送するのは國(guó)內(nèi)より國(guó)外に運(yùn)送する物流費(fèi)がもっと高くて、人力生産の差額と運(yùn)送環(huán)節(jié)によって発生する費(fèi)用を加えて、最終価格は少なくとも50%アップしました。

各大都市の間口賃貸料、従業(yè)員費(fèi)などの項(xiàng)目をさらにコストに入れれば、価格はさらに高くなります。