ファッション業(yè)界で成功するには、一體どれだけ「クレイジー」になればいいのだろうか。

　　ファッション界には新しいスタイルやショーだけでなく、殘酷な一面もある。ファッションブランドの誕生には、創(chuàng)立から成長まで、さまざまな困難を経験する必要があります。

Scott StudenbergはJohn TargonとともにBaja Eastを設(shè)立し、現(xiàn)在に至るまでに、Ladyを含む複數(shù)の賞を受賞しているGaGaやジャスティン?ビーバーなど多くのスター。しかし、3年前には、この會社の本社はまだ米國チェルシーにあるアパートにすぎなかった。

彼らはアパートをブランドの起點にすることを望んでいないが、他の選択肢はない。「私たちはどのように始めましたか。私たちはすべてのコストを圧縮しようと努力しています」とTargon氏は言った。「私たちには必要ではない日常的な支出はほとんどありません」。

もう一つの新興ファッションブランドMonseの共同創(chuàng)業(yè)者の一人、Fernando Garcia氏は「ファッション業(yè)界で成功するには、十分にクレイジーでなければならない」と述べた。9月初め、Fernando GarciaとMonseのもう一人の創(chuàng)業(yè)者Laura Kimが舊家に戻った-米國で有名なデザイナーブランドOscar De LaRentaがデザインディレクターを務(wù)めた

では、ファッション業(yè)界で成功するには、どのように「クレイジー」になればいいのだろうか。米ウェブサイトのWWWは、上述の2つの典型的なブランドから始め、多くの新興ファッションブランドの創(chuàng)業(yè)で直面した4つの挑戦を分析した。

　1）資金と人間関係

ファッション業(yè)界、あるいはすべての業(yè)界にとって、資金は新しいブランドを立ち上げるための最も重要な條件の1つです。ある企業(yè)に関連するすべての要素は、生産、販売、商標(biāo)、輸送、宣伝にかかわらず、大量の資金の支援が必要です。

しかし、新興企業(yè)にとって最も重要な問題は、資金をどのように獲得するかではなく、手元にある資金を利用すればよいのかもしれない。

製品は必要な投資対象の1つであり、量産が始まる前に、ブランドはサンプルに大量の資金を投入しなければならない。StudenbergとTargonは、Baja Eastで発表前の1年間には、サンプルの作成や設(shè)計に1人4萬ドルの資金を拠出していた。

12年前、イスラエル系のアメリカ人デザイナーNili Lotan発表された新シリーズは5つの異なる服だけで、サンプル制作ごとに約2萬5000ドルほどを消費した。「色やファスナーなど、最適なディテールを磨くためには、いろいろなサンプルを作らなければなりません」と彼女は言った。「服のデザインのプロセスコストが高い」。

現(xiàn)在、彼女が新シリーズのサンプルを作るコストは7萬5000ドルから10萬ドルに達(dá)している。「これは生地、裁縫、模型を購入するだけの価格です」とLotan氏は言った。

「製品が最も重要で、優(yōu)れた製品がなければブランドは一歩も進(jìn)まない」。新興デザイナーにコンサルティングサービスを提供するSusan Sokolに表示されます。彼女は、新興デザイナーブランドは通常、購入や物流などの面で大きな問題に直面していると述べた。例えば、彼らの服裝のために現(xiàn)在の季節(jié)に適した生地や色を見つける方法など。

これにより、合理的なビジネス計畫が特に重要になりますが、このような計畫をどのように作成するかは、ブランドごとに具體的な狀況によって異なります。GarciaとKimまず會計を見つけ、彼ら自身と家族が蓄えた資金狀況に基づいて、これらの資金を利用してブランドを支援する計畫を立て、その後商品を価格設(shè)定し、市場での位置づけを選択し、ハイエンド市場をリードするか、それとも庶民の道を歩むかを選択した。

「これらはすべて私たちが設(shè)計スケッチを描く前に考えなければならないことです」とGarica氏。

Oscar De La Rentaでのキャリアは、GaricaとKimに多くのファッション業(yè)界や関連分野の従事者と連絡(luò)を取り合うことは、彼らの発展に非常に大きな助けになりました。最終的に設(shè)計図を完成させた後、Oscar De Laに連絡(luò)しましたRentaが仕事をしていた時に知り合ったファッション業(yè)界の人たちは、自分たちの新シリーズの雛形を見せてくれた。その後、生産する工場を探す際には、彼らのこれまでの人間関係ネットワークも重要な役割を果たしてきた。

生産や設(shè)計の経験はありませんが、StudenbergとTargon創(chuàng)業(yè)時には、ファッション業(yè)界で何年もぶらぶらしていた。「私たちは単なる販売員ではなく、流通やプロモーションも擔(dān)當(dāng)しています」とStudenberg氏は言う。「新しいブランドを作るには、人間関係が非常に重要です」。

（米歌手Selena Gomezがステージ上でMonseの衣裝を著用）

　2）サプライチェーンと小売業(yè)者の管理

自分の店を建てて、本格的に商品を販売し始めてからも、ブランドは安心できず、さまざまな問題を抱えています。製品が発売される前に、デザイナーはさまざまな材料の購入、人件費、輸送費など、生産を擔(dān)當(dāng)するメーカーに費用を支払わなければならず、新興ブランドにとって非常に大きなストレスとなっています。

圧力を軽減するために、StudenbergとTargon彼らの最初のシリーズの服を注文した店に、50%の予約金を支払うように要求した。これはヨーロッパ、南米、ロシアの小売業(yè)者にとっては定番の習(xí)慣だが、多くの米國の小売業(yè)者はそのやり方を好まない。また、彼らはヒルドンと協(xié)力を展開した。

　　Hilldun 代理経営會社であり、多くの新興デザイナーブランドの生命線でもある。彼らは注文の総額に応じて、デザイナーに事前に資金の一部を支払い、バッファリングをして、より大きなスペースを持って製品を生産することができるようにします。Gary WassnerはHilldonの共同CEOで、彼らのパートナーはベンチャー企業(yè)だけでなく、主流の大手ブランドもたくさんある。

Wassner氏は、「米國ファッションデザイナー協(xié)會（CFDA）はよくブランドを推薦してくれている。新興ブランドが債務(wù)に押しつぶされないようにし、評判の悪い小売店から遠(yuǎn)ざかることを警告する」と述べた。

　　Wassner 委託販売はブランドにとって非常に危険な信號だと考えている。「委託販売は実際に販売されているわけではありませんが、彼らが負(fù)擔(dān)できない店舗に參入しようとする新興ブランドを誘惑するのはその1つです。2つ目は、店舗がどんなに美しくても、負(fù)擔(dān)できなければ意味がありません。多くのブランドがこの上で苦労しています」Wassnerと言う。

StudenbergとTargonは、複數(shù)の店舗を持つ有名小売業(yè)者と協(xié)力して、後者に3四半期分の商品を販売していたが、今年7月までに代金支払いのための5萬ドル小切手は9ヶ月も遅れている。「彼らはヒルドンではありません認(rèn)定された小売業(yè)者の1つ。」Studenberg氏は「しかし成長中のブランドとして、流通ネットワークを広げなければならない」と述べた。

多くのブランドにとって、このような資金遅延は彼らの運営に大きく影響し、サプライチェーン全體にも波及し、制作、モデル、輸送などの他の費用を支払うことができなくなる。

小売業(yè)者以外にも、ベンダーに問題が発生する可能性があります。第1四半期、生地サプライヤーの遅延により、StudenbergとTargonの注文は予定通りに完成できず、2ヶ月遅れた。

　　Nili Lotan 自身のブランドを立ち上げる前に、ファッション業(yè)界で20年以上働いていた。しかし、豊富な経験を持っていても、彼女は多くの間違いを犯した。彼女が販売を始めた第1四半期には、ファスナーと生産機(jī)械がセットになっていなかったため、作られた500本のズボンのファスナーがすべて破損している。時間通りに500本の新しいズボンを作るために、彼女は少なからぬ損失を受けた。

「職場に入ったばかりなのに、誰も指導(dǎo)してくれない若者のように、間違いを犯すのは避けられない」と彼女は言った。

3）商標(biāo)権と様々な法的問題

もう一つの新興ブランドの多くを悩ませる要因は商標(biāo)権だ。「あなたがまずしなければならないことの1つは、商標(biāo)名を登録して、あなたがその使用権を持っていることを確認(rèn)することです」とLotan氏は述べた。「これであなたは今後の運営において、自分が相応の法的権利を持つことができることを確認(rèn)することができます」。

簡単に聞こえますが、実際にはそうではありません。登録商標(biāo)は非常に高価であり、適切に処理しなければ、會社により大きな損失をもたらすことになります。マンハッタンに責(zé)任株式會社を登録するには、少なくとも米國では登録商標(biāo)に必要な3000ドルのコスト2000ドルです。しかし、適切な処理が行われず、他の人と商標(biāo)使用権に関する衝突が発生した場合、商標(biāo)の使用権を買い戻すために必要な金額は數(shù)百萬ドルになる可能性があります。

商標(biāo)以外にも、會社運営の他の面でも、秘密保持契約、従業(yè)員雇用契約、他のブランドとの提攜契約など、さまざまな法的問題に関連しています。これも、どの會社にも専門的な協(xié)力弁護(hù)士が必要な理由です。例えば昨年12月にChanelは米新興ファッションブランドShop Jeenが偽のChanel 5號iPhoneケースを販売したとして商標(biāo)権侵害の罪で起訴され、波紋は裁判外和解の結(jié)末で収まった。

法律コンサルティング會社Hand Baldachin&Amburgey LLPのDouglas Hand「會社設(shè)立の半年前に、創(chuàng)業(yè)者が彼らの弁護(hù)士と少なくとも50回以上連絡(luò)を取ることを提案した。企業(yè)の法人を選定した後、商標(biāo)登録、各種契約を結(jié)ぶには、弁護(hù)士の助けが必要だ」と話した。

4）販売と普及

ほとんどのデザイナーにとって、Net-a-porterからこのような大手國際小売店が大きな契約を手に入れるのは夢だ。しかし、このような契約は多くの人を出世させる可能性があり、一夜にして破産させる可能性もあります。「Net-a-porterの販売規(guī)模は大きく、世界市場をカバーしています。私たちはアジア、ヨーロッパ、アメリカにディストリビューションセンターを持っています。同じ注文は、私たちにとっては小さいかもしれませんが、多くの企業(yè)にとっては耐えられない大きな契約かもしれません」Net-a-porterグローバル調(diào)達(dá)擔(dān)當(dāng)副社長のSarah氏Ruston氏は、「だから私はいつも私たちのチームに、相手ができない注文を出さないように、相手の受け入れ能力を考慮しなければならないと言っています」と話しています。

Wassnerの経験から、1つのブランドが200萬ドルの売り上げを達(dá)成しなければならないことは、彼らの理念が成功していることを示している。主要小売業(yè)者からの注文は、ブランドがこの目標(biāo)を達(dá)成するのに役立ちますが、パートナーに依存しすぎないように注意する必要があります。「これは諸刃の剣です」とWassner氏は言います。「あなたはこの店が好きで、彼らもあなたたちの商品を大いに普及させますが、1、2四半期の販売が不振になると、あなたはあなたの半分以上の業(yè)務(wù)を失うことになります」。

また、ブランドの商品がどんなに優(yōu)れていても、販売戦略が実際の販売に與える影響は非常に大きい。専門の優(yōu)秀な販売員を雇用することで、新興ファッションブランドの販売を促進(jìn)することができますが、追加の給與支出も負(fù)擔(dān)しなければなりません。経験が豊富であればあるほど、能力の高い営業(yè)マンほど、給料も高くなります。そのため、ほとんどのデザイナーはショールーム（showroom）の形式を選択し、それが占有されます10%から12%の総商品は、注文需要の數(shù)だけではありません。例えば香港のファッションブランドGranaの「試著室」では、類似のオフライン販売方式が採用されている。

「もし新しいデザイナーが私にアドバイスを求めてきたら、數(shù)百萬ドルの資金支援があれば、自分の展示室を開くように彼に伝えます」とLotan氏は言った。

もちろん、すべてのブランドが數(shù)百萬ドルの資金を勝手に支援してくれるわけではありません。ほとんどのブランドが公開的に融資を求めていますが、同時に自分の弁護(hù)士にも支援を求めなければなりません。Lotan 會社の支配的な株式の売卻を拒否し、CEOとデザイナーを務(wù)め、「自由に発揮できる」空間を確保することを堅持した。

また、融資を受けることでブランドのストレスを軽減することができますが、結(jié)果は常に順風(fēng)満帆ではありません。