アディダスに大きな業(yè)績をもたらしたこのスニーカーは、何によって市場を爆発させたのだろうか。

2016年3月17日、アディダス新配色NMDシリーズ8機種が発売され、ブームを再びピークに押し上げた。アディダスに大きな業(yè)績をもたらしたのはにくつをはかせる何を頼りに市場を爆発させたのか。

NMDシリーズはどのくらい火がついていますか。三里屯ヴィレッジでも地下鉄10號線でも、20代前半の若者でも40代後半のおばさんでも、このミッドソールに2色のブロックが付いたランニングシューズを簡単に見ることができます。彼らの中には、この靴の名前を知らない人もいるかもしれないし、必ずしも本物ではない人もいるかもしれない。

しかし、中國では、偽物の氾濫の程度も靴の熱を測る側(cè)面指標である：あなたは火を売って初めて偽の靴を作る人がいて、火をつけるほど作る人が多い。

アディダスは2015年12月12日に初のNMDシリーズのシューズを発売し、発売當日から靴を買う行列が起きた。深刻な供給不足の下、原価1499元の先発色はネット上の価格で瞬く間に何倍にもなった。

その後、アディダスは2016年3月17日、4月7日と4月28日に3回に分けて25種類のNMD新作シューズを発売し、このシリーズをヒートアップさせ続けた。このうち、3月17日に発売されたNMD 8機種は同日で40萬足を売り上げた。

NMDシリーズおよびStanSmithクラシックシリーズの推進により、アディダスの2016年上半期の総売上高は前年同期比15%増の92億ユーロ、営業(yè)利益9億ユーロを達成し、前年同期比51.8%の成長率を記録した。

このようなアディダスの名利を得た「神靴」は、どのようにして作られたのだろうか。

靴自體は…いいでしょう、悪くない

NMDシリーズの靴の外観については、この問題は仁見智を見て、一目で好きになった人もいれば、鼻で笑った人もいるかもしれない。しかし、このランニングシューズの審美が盛んに行われている年には、NMDシリーズの外形は水準の上にあるはずだ。

一方、NMDシリーズの科學技術(shù)レベルは稱賛に値する。現(xiàn)在アディダスの最先端ミッドソール緩衝テクノロジーboostを搭載しており、この素材は多くのランニングシューズやバスケットボールシューズでの試みに成功しており、消費者の間で良い口コミがあります。そのほか、Primeknitニット素材のアッパーも快適さと通気性で好評です。

全體的に言えば、NMDシリーズの外形は基準を満たし、科學技術(shù)の含有量が高く、良いランニングカジュアルシューズである。目まぐるしい配色と高、中、低の異なるデザインを加えて、消費者により多くの選択肢を與えた。現(xiàn)在アディダスの公式サイトには、36種類のNMDシューズが並んでいる。

アディダスがNMDシリーズに與えた歴史と物語（NMDシリーズのせっけいアディダスが80年代に生産したMicro Pacer、Rising Star、Boston Superの3つのクラシックな靴)はあまり反響や共感を呼んでいない。この3つの原型の靴はあまり聞かれていないからだ。

マーケティング手段真ん中ハート：スター+連名+限定

NMDシリーズについては、アディダスが伝統(tǒng)的な意味でのスニーカーとして位置づけているだけでなく、より多くのファッションやファッションの分野で発光してほしいと考えていることも明らかにしなければならない。これにより、このシリーズのマーケティングに必要なより非常軌を逸した方法と手段が決まります。

スターは常にスポーツブランドの爭奪戦の重要な資源であり、プロスポーツ界のスポーツスターでもあり、スポーツ界以外の娯楽スターでもある。學生層や20代前半の若者の中で、スターはトレンドの先鋒としての模範的な役割が大きい。

そのため、NMD靴モデルが発売される前から、アディダスは自分のスター資源を通じて勢いを作り続け、アンディ?ラウ、陳冠希、イーソン?チャン、呉亦凡などのスターが連続的に足を上げてモデルを披露して大きな話題量と注目度をもたらした。中國の消費者はこれまでKOLのようなマーケティングモデルを買い付けてきたが、靴が発売されてから多くのスターが履き続けていることも、ブームに乗じて鉄を打つ役割を果たしている。

アディダスはスターの足以外にも、ファッションブランド、スター、アーティスト、店舗と連名を続けており、Footlocker、master mind japan、Nice Kicks、PharrellWilliamsなどが名を連ねる提攜金。これらのデザインは必ずしも発売されるとは限らないが、アディダスは靴を炒めながらトレンド製品の消費者を取り込んでいる。

一方、シューズメーカーのもう一つの慣用的な手法は飢餓マーケティングであり、これはナイキが最も遊びやすく、最も早いAir Force 1、Dunk SBはコービー、ジェームズなどのスターのサイン入りシューズに、數(shù)年前には半分ほど赤くなったAirJordanシリーズの靴、ナイキはほとんどすべての利用可能な資源に対して類似のマーケティングを行い、市場の需要を刺激し、靴の代金を盛り上げる。

アディダスはNMDシリーズに対して限定発売方式を採用し、生産上の困難がない限り需要よりも少ない數(shù)量を消費者に提供している。これにより、発売のたびに店舗の入り口に大行列ができ、徹夜や1、2日前に敷地に行列を作った購入者も大量にいた。「物は稀を貴とする」という思想は、一部の自身が風邪を引かない潛在消費者に関心を持ち、靴の奪い合いにも加わった。

アディダスが若い消費者の心理的特徴に対して行ったマーケティング手段が大勝したことが実証された。