Underarmmourがアメリカ市場で急成長するにはどんな理由がありますか？

　　UnderArmmourアメリカ市場でのスタートが遅く、1996年に設立され、2005年に発売されて以來、収入と純利益のGAGR（複合年平均成長率）は30%前後である。2015年、UnderArmmourはAdidasを超えてアメリカ本土で二番目に大きいスポーツブランドになりました。

Undarmourの創(chuàng)立者KevinPlankはアメリカマリランド大學のオリーブチームのリーダーでした。彼は綿の服に満足していません。トレーニングの過程で汗を吸っています。これは彼を奮い立たせて汗を素早く吸収し、汗を排出する服裝の材料を探し始めました。そして最後に選手の表現を強めるための一つの服を創(chuàng)立しました。スポーツ用品ブランド。その後、Under Armmourが開発したタイツ製品は、肌身につけるためです。ファブリック快適さと通気性は國家ラグビー連盟（National FootballLeague、略してNFL）に伝わりました。続いて、Under Armmourはまた研発してもっぱらラグビーの選手のために注文した球場のスパイクの靴を出します。

UnderArmmourの主力商品はタイツスポーツウェアです。2014年には、タイツのUndarmourでの収入は74%に達し、アメリカの機能的なスポーツウェア市場の80%のシェアを占めています。その中でランニングタイプのタイツの売れ行きが最も際立っています。UnderArmmour製品は汗を吸うポリエステルを材料として、差別化された製品を作って、他のブランドの模倣の対象となります。また、UnderArmmourのスポーツ商品は、スニーカーやサングラスなどのスポーツ機器に徐々に広がっています。

インターネットの科學技術の応用を配置する方面に、UnderArmmourは同様にその他の運動のブランドの前で歩きます。2013年、UnderArmouはフィットネスアプリケーションMapMyFitnesを買収した。2015年に、UnderArmmourはまた健康と栄養(yǎng)追跡アプリケーションMyFitnesPalと社交運動追跡ソフトEndmondを買収して、オンライン健康コミュニティとウェア分野に切り込みます。現在、UnderArmouはNike+と対応付けられたユーザープラットフォームUndarmourRecordを発売し、デジタル化されたスポーツプラットフォームを構築しています。

UnderArmmourはいくつかの大手によって分割されたアメリカ市場で急速に上昇し、持続的な成功を収めています。主に以下のいくつかの原因があります。

　小さな突破口を見つけて、細分市場の障壁を作る。

UnderArmmourはスポーツタイツとラグビー防具でスタートして、先にシェアの小さい細分市場を占領しました。このような細分市場には高い技術障壁があります。製品ラインが長すぎて、運動の種類が多すぎるAdidasとNikeは揺るがないです。

専門化された市場位置づけ

UnderArmmourはその最も主要な製品のタイツを核心にして、2種類の主要な取引先の群體を確定しました。コアユーザーグループの確立は、Under Armmourをより広いユーザーグループに展開することを助けます。大衆(zhòng)ユーザーの心の中にも専門ユーザーになりたいという願望があり、自分より専門的なスポーツ選手の推薦に影響されやすいです。

スター効果と口コミによって忠実なユーザーを蓄積する。

アメリカは世界一のスポーツ大國として、専門訓練を重視するほか、スポーツ製品の技術機能が選手に與える影響も気になります。UnderArmmour生物量測定タイツを例にとって、選手の動悸や引力などのデータを監(jiān)視してリアルタイムで伝達し、専門家にデータ分析をさせることができます。完璧なハイテク性能によって、Under Armmourは長い間多くのスポーツスターに支持されています。水泳の名將であるフェルプス、NBAのスタークーリーは全部そのブランドの代弁者です。

強力なスターの影響力によって、UnderArmmourはさらに他のターゲット消費グループに製品を浸透させ、アメリカの若者、特に大學生グループに影響力を拡大します。また、ジムはUnder Armmour製品のカバー率が非常に高い場所となり、口コミ効果でユーザー規(guī)模が拡大しています。

観點:

ブランドの専門性と業(yè)界の資源を利用して、製品の研究開発能力を維持して、スター効果を利用して製品を広めて、口コミを蓄積します。

後発ブランドのチャンスは小さい突破點を見つけて、細分市場の障壁を作ることです。