ユニクロが力を入れて価格設(shè)定をすることで、消費者に利益をもたらす

2016年以來の財報を見ると、UNIQLOインターナショナルの業(yè)績は會社の予想を上回っており、中でも大中華區(qū)が業(yè)績の高速成長の鍵となっている。將來の中國市場は依然として業(yè)績保障になるだろう。ユニクロ（Uniqlo）が値上げに痛手を負(fù)い、日本一の富裕層から転落した柳井氏は、アジア最大の衣料品小売ブランドとして価格の位置づけに上昇余地がないことを発見したはずだが、逆に下りは必然的な傾向のようだ。

5月31日現(xiàn)在の2016年度第3四半期では、GUFastRetailingCo.として351店舗を運営している。Ltd.ファーストリテイリンググループの第2位ブランドだが、グループの収入に占める割合は10%程度にとどまっている。2015年8月31日の2015年度までに、GUの営業(yè)利益はFastRetailingCo.Ltd.ファーストリテイリンググループのユニクロを除くグローバルブランド事業(yè)は黒字に転じた。同グループのグローバルブランド事業(yè)にはTheory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上記の四大ブランドは基本的にすべて赤字狀態(tài)にある。

記者の取材によると、ユニクロは1984年に設(shè)立され、日本経済の成長率が階段を下りる起點であり、1994年に100の直営店を?qū)g現(xiàn)し、2008年の世界金融危機でも16%の複合増加率を維持している。ユニクロを含むファストファッションブランドの過去10年間の複合成長率はいずれも10%を超え、世界のアパレル市場でのシェアは高まっている。業(yè)界関係者も記者に対し、ユニクロの利益が落ち込んだ主な原因は、同業(yè)の競爭が激化し、市場が飽和していること、2012-2014年に4大ファストファッションブランドが中國で547店、2015年には世界で8829店を新規(guī)出店したことにあると述べた。

記者がこのほど明らかにしたところによると、2013年のユニクロ國際の中國市場での売上高は76億元近くで、ユニクロ國際の50%を占め、総収入の約11%を占めている。営業(yè)利益は8億元近くで、ユニクロインターナショナルの74%を占め、総営業(yè)利益の約10%を占めている。2013年8月のユニクロの中國大陸、香港、臺灣の店舗數(shù)はそれぞれ225、18、37店だった。ファーストリテイリングの計畫によると、將來的に大中華圏では年平均100店の新規(guī)出店速度を維持し、年複合成長率は30%近くになる。

光大証券研究員の李婕氏によると、ファーストリテイリングの主要市場の発展順は日本本土市場、アジア市場、世界市場の順だった。68億人のうち、発展途上國に住む40億人の低所得（年収3000ドル以下）層は所得ピラミッドの底（BaseofPyramid）に位置し、將來最大の潛在力市場であるBOPターキー市場になるだろう。中國を含むアジアの中程度発展國の中間層市場は、現(xiàn)段階でも未來の世界の大衆(zhòng)消費の主役である。

EUROMONITORで予測した2012～2017年衣料品市場規(guī)模値を計算すると、CAGRの成長率が最も速い2つの市場はそれぞれ中國（8.3%）、インド（7.6%）で、同期の北米（0.1%）、日本（?0.4%）、西歐（?0.5%）などの市場をはるかに上回った。李氏によると、將來のユニクロブランドは主に中國大陸を中心としたアジア市場を業(yè)績成長の重點としている。同時に、バングラデシュがサプライチェーンを配置し、資源を集中的に注ぎ込んで絶対低価格のサブブランドGUを育成することなどを通じて、インドが次の潛在市場になることへの関心を維持した。

李氏は、近年の経済成長率の低下に伴い、中國のアパレル業(yè)界の配當(dāng)が終了し、需要が下落し、日本経済のバブル崩壊期の売り手主導(dǎo)市場の買い手主導(dǎo)市場への転換に似ているとみている。國內(nèi)ブランドのアパレル全體の供給が需要を上回っている。前期のブランド商の値上げがネックになり、衣料品価格のバブルがはじけた。したがって、ユニクロを含むアパレルブランド企業(yè)は中間段階を縮小し、伝統(tǒng)的なバリューチェーンにおける冗長なルート段階を取り除き、消費者への利益譲渡を?qū)g現(xiàn)する必要がある。同時に、迅速な反応能力を通じて、端末消費需要をサプライチェーンに動的にフィードバックし、買い手需要の変化により迅速に適応し、ブランド付加価値を向上させる。

紹介によると、衣料品価格のバブルがはじけた後、消費者の消費訴えが転じ、性価格比を備えた製品が最も競爭力がある。ユニクロ製品は現(xiàn)在の中國市場環(huán)境では他の競合他社よりも優(yōu)位に立っている。中國における各ブランドの主な製品価格帯の分布を見ると、UNIQLOは最も価格優(yōu)位性があり、製品の品質(zhì)と機能性を売りにしている、H&MはGAPよりやや低価格で、付加的なファストファッションを売りにしている。ZARAは比較的高価だが、最速のスピードを強調(diào)し、極速物流と歐州の自己生産能力は客観的にコストと端末価格を上昇させた。

この間の専門家によると、近年、中國のアパレル業(yè)界は次から次へと調(diào)整を経験しているという。しかし、ユニクロはほとんど影響を受けておらず、中國大陸では逆勢を維持して急速に拡大しており、中國市場では恵まれた優(yōu)位性を備えており、徐々に顕在化しており、現(xiàn)在も急速な発展態(tài)勢を維持している。調(diào)整に伴い、本土ブランドは再び戦略調(diào)整を行った：単純なルートエピタキシャル拡張に依存して成長を求め、製品、サプライチェーンへの重視に転向した。

EUROMONITORの予測によると、2012年から2017年の間、中國のアパレル市場の容量複合成長率は8.3%に達(dá)し、依然として世界の他の地域の複合成長率を上回っている。2017年の中國アパレル市場は3350億ドルに達(dá)し、西歐や北米を抜いて日本市場の3.6倍に達(dá)し、世界一の市場となる。十分なボリュームのある市場は、ユニクロを含むカジュアルアパレル企業(yè)の成長に広い空間を提供している。