大きいサイズの下著の“禁地”の繊莉秀はずっと勇敢に突破します

2015年、繊細で美しい.特1998萬元の投資を獲得した。公開資料によると、繊莉秀はこの融資を通じて、オフラインでの開店を試みる一方で、再び大きな下著を試すために十分な資金支援を提供することを望んでいる。1年半ぶりに、繊莉秀は再び奮い立って、再び大きな下著の領地に侵入した。今回、繊莉秀は一つのことを証明したいと思っています。大きいサイズの下著も、快適で、美しく著ることができます。

ここはある女性が大きいサイズの下著を買う悩みです:お金があって買えないで、買うのが適切でなくて、著るのが適切ではありません。彼女の候補リストには、ほとんどが歐米ブランドだ。それらは価格が高く、オフラインの実店舗では入手しにくく、代理購入が必要になることが多い。大型婦人服市場が成熟しつつある中、大型下著は頭を悩ませる難題となっている。特殊なカップ型を作るため、製品はコスト、設計と品質に対する要求が極めて高い。これにより、大きなサイズの下著が入る人が少なくなった。しかし、劉柳明はあいにく入ってきた。

彼女が創立した大サイズの婦人服ブランドの繊莉秀はすでにオンラインで8年間発展し、2015年の売上高は1.8億ドルだった。今、繊莉秀は単一市場を満たすのではなく、大コード垂直市場を深く耕し続け、大コード下著ブランドアシナを発売することを望んでいる。ただ、繊細な下著の発展は順風満帆ではない。2年前、大きいサイズの下著が初めて棚に上がったことがある。半年後、協力工場は劉柳明の大コード下著版型と設計に対する厳しい要求に耐えられず、製品が終わった。

2015年、繊莉秀は特1998萬元の投資を獲得した。公開資料によると、繊莉秀はこの融資を通じて、オフラインでの開店を試みる一方で、再び大きな下著を試すために十分な資金支援を提供することを望んでいる。1年半ぶりに、繊莉秀は再び奮い立って、再び大きな下著の領地に侵入した。今回、繊莉秀は一つのことを証明したいと思っています。大きいサイズの下著も、快適で、美しく著ることができます。

　　先にあるゲストソース再開する

顧客の強い要求でなければ、繊莉秀は初の戦略拡張で、大きな下著という巨大な細分市場に気づかないかもしれない。2014年、繊莉秀は品目を拡大する計畫だ。「私たちは大きいサイズの男性服と大きいサイズの中高年の服裝を考えたことがあります。」運営責任者の紅葉分析によると、男性服ブランドJsmixの太った星は市場で一定のシェアを占めているが、繊麥は大型少女と大型中高年の服裝類目で探求しようとしたが、市場の反響は平凡だった。念のため、既存のお客様の基礎の上で、深く耕して分類を細分化して、1本の血の道を殺すことができるかもしれません。

このため、店舗は100人近くの顧客をビデオチャットに招待した。コミュニケーションを通じて、太っている女性は適當な服が買えない以外に、ベルト、靴、下著が頭を悩ませていることが分かった。

劉柳明の前に置かれているのは、いったいどの細分化品から手に入れるべきなのか。一連の調査を行った後、劉柳明は適切な生産チェーンがなければ、靴を作るのは蛾が火をつけるのと同じだと判斷した。ベルトは、市場では羊の皮、牛の皮の長さが大きいサイズのウエストに必要な長さに達していないことが多い。下著は繊莉秀ブランドの拡張の道になった。

店舗はランダムに1000人の顧客を抽出して電話をかけて尋ねた。その結果、このうち800人が大サイズの人のために作った下著を購入することを望んでいることが分かった。これは、繊莉秀が下著を作ると、古い顧客の少なくとも80%が潛在消費者であることを意味している。

下著事業がまだ始まっていないのに客源があり、似たような光景は20年前にも起きた。90年代、劉柳明は貿易學校で助教をして、多くの外國人の友達と知り合った。彼女たちはよく現地で適切な服が買えないと文句を言って、劉柳明に市場に行って大きな商品源を探しに行きます。しばらく「客を買う」ことをして、劉柳明はマレーシア、歐米からいくつかの大きなリストを受け取った。友達のために便利なことが突然お金を稼ぐことができる商売になって、劉柳明はビジネスチャンスを狙って、斷固として2004年に會社を創立して、卸売を主として、大きいサイズの服を専門にします。

2008年、繊莉秀は天貓に転戦し、ブランドを作りながら業者に供給した。2011年になると、仕入先と価格戦をしたくない繊莉秀は、すべての卸売商売を斷ち切って、電子商取引業界に突入した。現在、2015年、繊莉秀天貓の売上高は1.8億ドルに達し、オンラインわずか1ヶ月のアシナ下著の売上高は20萬ドルに達している。

　　満足できる工場を探すのは難しい。

製品が棚に上がる、棚に降りる、ブランドがオンラインになるまで、繊莉秀は下著を作って、波亂三折と言える。2014年には、繊莉秀が下著を販売し始めた。大量の市場調査では、下著のコード數が大きいほど買いにくいという結論が出た。「特に95 Aのような大きなバストの小さなカップは、普通のブラジャー店では珍しいし、海外では高すぎる」。大きいサイズの女の子たちが適當な下著を買うのはもう容易ではありません。多くの場合、下著に対する要求は--著て入るだけです。

しかし、劉柳明はそうは思わない。彼女の友人は婦人科醫で、女性が長期にわたって大きさが合わないか、鋼の輪に押された下著を著ると乳がんのリスクが増加すると話しています。そのため、「繊莉秀が作る下著は、快適で健康でなければならない」。

カップ型の再開発という要求だけでも、多くの工場を驚かせた。大きいサイズのカップは型を打つのが難しくて、費用が高くて、繊莉秀と協力する工場は大きいサイズの下著の巨大な市場の空きを見て、だから試してみたいです。「モールドカップだけで5回もやった」繊莉秀は下著に圧迫感がないだけでなく、乳を集める効果もあることを要求し、工場は戻ってきて、カップ型に何度も大きな変動をして、フィードバックに従って、細部を調整し続けた。

半年後、工場は人力不足を理由に協力を取り消した。もしかすると、工場が協力をキャンセルしたのは、あまり投入したくないからかもしれません。一方、當時の注文量は大きくありませんでした。一方、製品は研磨期間に多くのコストを費やした。

次の工場が現れるまで1年半が過ぎた。この1年半、繊莉秀は広州、潮汕の工場を探して、各種の下著展と供給販売會に參加した。最後に、ある工場は劉柳明の視線に入り、下著ブランド「ビクトリアの秘密」の協力工場だった。相手は成熟した技術と先進的な設備を持っており、大コード市場の発展潛在力に非常に期待している。半年もしないうちに、繊莉秀の大きな下著がまた流水線に現れた。

あいにく、お店のモデルの芷卉も大きな下著を作っています。適切な下著がないのは彼女の長期的な悩みであり、彼女の微博ファンたちの強い訴えでもある。2015年11月、この大コード界のネット赤い下著店「唯彼女」が正式にオンラインになった。しかし、資金に余裕がなく、管理が下手なため、「彼女だけ」の成績は普通だ。精力と経験に乏しい芷卉は、會社と協力して、ブランドをアシナ傘下に組み入れることにした。勢いを蓄えたアシナの大きな下著は、今回は満足できるだろうか。

　　大きいサイズの下著の內面美

アシナは、西洋の知恵の女神と呼ばれている。彼女の名前はアシナの下著を著たい太った娘で、自信、知恵、美しい光を放つことができる。そのため、大サイズの下著を作る過程で、「內面美」は非常に重要な一部となっている。では、アシナはどのようにしてこのような「內在美」を作ったのだろうか。

まず、モールドカップの処理において、アシナは5回の打型を経て、15回を超える版型調整を行った。新しいカップは普通のカップより大きく、副乳を収める側比が高く、カップの支持力が強い。サイズの選択では、100 Gと75 Hという市場では珍しいブラジャーサイズまで登場した。次に、コイルの設計では、カップの製作はコイルの有無を考慮したブラジャーの支持力を考慮し、また、製品は柔らかくて弾力性のある記憶コイルを選択する。現在、店舗の95%以上が記憶鋼輪である。

ショルダーベルトのデザインでは、アシナは弾力性の良い輪ゴムを採用し、普通の下著よりも広いショルダーベルトを採用し、著心地がよく、荷重の強いチョッキスタイルを採用している。パンツは三角スタイルを捨てて、小さな平角にした感じで、立ち上がりも座りも快適さを保つことができます。それ以外に、製品は弾力の大きい布を選んで、大きな股のサイズを作ります;

最後に、ファッション性も欠かせません。レース、刺繍、網紗、超薄くて、セクシーで、集まって、背が高くて、お尻を上げて、腹を収めて、アシナのキーワードは、これらだけではありません。できた下著は、劉柳明さんが會社の試著員に1週間試著してもらいます。従業員たちは問題をまとめて仕事をやり直した後、広州の地元の古い取引先を招待して試著し、意見を集めた。「彼女たちはとても興奮していて、似合っていると思います」

アシナの店では、パンツ1枚の価格は30~60元で、下著は130~180元です。ユーザー體験を向上させるため、店舗では肩紐とロングボタンをプレゼントします。「私たちのコストは普通の下著より3分の2高いです。」2015年、繊莉秀は李湘をブランドの代弁者として契約した。劉柳明氏は、女性の成功は実力に由來し、家庭、事業、公衆の前で自信、美しさ、ファッションを維持してきた李湘氏は、間違いなく最高の代表だと考えている。

同年、繊麥、茵曼などの電子商取引會社に投資した捜于特は1998萬元で繊莉秀の所屬會社である広州市翎美貿易有限會社に増資し、株の約20%を占めた。今回の投資は、特継繊麥に続いて、大サイズの婦人服資源のもう一つの統合である。資金用途では、繊莉秀はオフライン実店舗の建設を主な方向とし、2017年初頭から敷設される予定だ。

取材の最後に、紅葉は「大きなサイズの人々は服に対する要求が低く、彼女たちが著ている効果が布を羽織っているのではないことを望んでいる」と話した。彼女はデパートで試著を要求して従業員に斷られたときの気まずい思いを覚えている。未來、繊莉秀線の下店の敷設は、やっとこれらの太った女性のために、自在なショッピング場所を提供することができます。