ダフニが神壇に転落した「悲劇」は誰が引き起こしたのか

業績の下落に直面しているのはダフニ一家ではなく、百麗、土曜日など一部の中國婦人靴の「大物」を含む女性靴業界全體がこのような狀況に直面している。現在の実店舗の賃貸料、人件費の上昇に加え、靴市場の飽和、需要の低迷などの狀況により、靴ブランドの実店舗は引き続きシャッフルを行う。ただ、昔の栄光を取り戻すことができるかどうかは、まだ観察しなければならない。なぜこの昔の大衆靴王を神壇から降りさせたのか。中國で5足の靴が売られるたびに、その中には必ず1足がダフニだという統計がある。しかし、輝かしい経験をした後、ダフニ氏の株価は下り坂になり、赤信號が燈り始めたようだ。今は閉店せざるを得ない狀況になっている。

業界の競爭は激しいが、ダフニが創始した當初、創始者の一人である張文儀はわずか5人の労働者を連れて、臺灣で工場を借りて裸一貫でスタートした。當時の靴産業はまだそれほど発達していなかったため、1987年、張文儀と陳賢民は香港で永恩國際グループ（ダフネ國際の前身）の創設に成功した。その後、土地と人件費の上昇により、張文儀は工場を內陸部の福建省プー田に移転することを選択し、生産の重點もこれにより內陸部に転戦し、婦人靴ブランドのダフニはここから始まった。靴業界が飽和しているダフニの前期の市場の位置づけは非常に正確で、彼らは女性の靴を作るだけで、男性に比べて女性の靴消費は男性より高いからだ。

この位置決めはダフニ創世當初は無造作に歩いていたと言える。しかし、現在はダフニが創業して間もない狀況とは異なり、現在の靴業界は日増しに増加しており、需給量はすでに需要量よりはるかに大きい。また、宣伝には多くの新しいブランドが登場しています。ダフニ氏はこのような狀況ではやや骨が折れるように見え、一部の顧客も競合企業に奪われている。また、ダフニの靴の主力価格は200-300であるのに対し、多くの新しい店では客足を奪うために、価格を低くして100元から200元の価格に置くため、価格面だけでダフニを優先しない顧客が多い。

革新度が雨後のタケノコのような靴業界に追いつけないことはダフニに致命的な一撃を與え、同時にこれらの企業の革新的な模様もダフニを十分に悩ませた。それだけでなく、彼らには強い學習と模倣能力があり、このような狀況でダフニが直面している挑戦は明らかだ。今の若者のファッションへの追求は非常に熱く、また彼らのファッションへの捕捉力も非常に鋭い。ダフニの管理者はこの點であまり反応が鋭敏ではないようだ?！袱欷い?00點、きれいは割引しない」という広く伝わる広告用語ダフネは今でも使われているが、今の若者から見れば、それはほとんどおばあちゃん世代の言葉だ。

また、靴のデザインの上では、ダフニの製品は常に流行の要素についていけないようで、これは女性靴を専門にして女性靴だけを作っているブランドにとって、絶対に許せないミスです。ファッションの指標をつかめなかったのも、ダフニがここ2年ずっと下落している主な原因かもしれない。最初に電子商取引を配置したが、風口電子商取引を迎えなかったのは非常に良い販売ルートであり、電子商取引をしっかりしていなければ市場から淘汰されやすい。しかし、電子商取引も盲目的にやればいいわけではなく、一定の法則がある。十數年前、電子商取引はそれほど流行していなかったが、わずか數年の間にオンライン販売が一気に爆発した。成功と失敗は、あなたがこの風口をつかむことができるかどうかにかかっている。

初期の非迎時の電子商取引の大勢が向かっていることを、ダフニが知らないはずがない。しかし問題は利益がそこにあることですが、それを捉えることができるかどうかは現実的な問題です。事実、馬雲、劉強東のほか、ダフニも10年前に電子商取引を始めた。その時の淘寶オンラインもわずか3年で、京東も電子商取引を始めたばかりだった。多くの人にとって、電子商取引はまだ遠くて見知らぬ言葉である。

問題はちょうどここにあったので、私たちは前に言ったことがあります。電子商取引一定の風口があったのに、ダフニ氏はこんなに早く起きて深夜未明の市場に駆けつけた結果が明らかになった。10年前の消費者は買い物の頭の中で最初の考えはやはりオフラインの実店舗に行くことだと言っていたので、ダフニオンラインの電子商取引の販売ルートは彼らにあまり利益をもたらすことはできなかった。その時、オンライン上の年間數百萬の収入もオフラインの店の半日の収入にすぎなかったことから、ダフニが電子商取引でどれだけ損をしたかがわかる。適切なタイミングをつかむことができず、実際の消費者の狀況を確実に知ることができず、後期に宣伝をすることができなかったのはひたすら構想の青寫真であり、ダフニが電子商取引で何の成果も得られなかった理由である。

後期競合後期になると、みんなはネットに慣れ始め、電子商取引も盛んになり始めた時、ダフニの業績は依然として何の色も立たず、転んだり転んだりしていた。まずこのボトルネックはダフニ一家が直面しているだけではなく、靴服の成長が飽和狀態になっている狀況では、多くの企業がこの狀況に対応するための政策を取り始めており、多くの企業が電子商取引の道に転換し始め、効果は悪くない。後期のダフニ転戦電子商取引が依然として競爭圧力が大きい理由だ。電子商取引の3つの基本的な特徴は、安くて、便利で、本物です。

実は1つの企業やブランドにとって、市場の風向きをつかむことができるのは非常に重要で、多くの場合、市場と消費者に対する見落としが原因で、深刻な損失を招いた。ダフニにとって、正規品は完全に保証されていますが、便利さの面ではメリットがありません。これまでのオフライン店舗が多すぎて、ピーク時には6000店舗を超えており、人々が外出すれば見つけることができるショッピングニーズをほぼ満たすことができるため、後期には便利さの面でダフニには明らかなメリットがありません。初期には、ダフニは電子商取引でパントマイムを受け、後期にはオンラインで販売されていたブランドの多くが安価だったため、これは淘寶オンラインの売り手たちの爭奪點だったが、ダフニの価格はなかなか下がらず競爭力を失っていた。オフライン店舗は年間1277店を閉鎖しているが、オンライン販売の業績は不景気で、ダフニ氏の株は過去最低に落ち込んだ。