淘寶：どのようにユーザーの消費(fèi)とアップグレードによって生み出された新需要を満たしますか？

この記事は1.5億円を超える書き込みを読み、世界の有名ブランドの中國における工場リストを公開しました。

國內(nèi)の消費(fèi)者はやはり良い商品のために高くないです。中國製商品の勘定は「汚れた妖王」というスレッドがありますが、「彼らはこれらの良い商品がどこにあるかは分かりません。これは私だけの書き込みでは足りません。」

淘寶「中國品質(zhì)製造」プラットフォームは中國のメーカーと協(xié)力して、「平価で良い商品」と「品質(zhì)生態(tài)」でこの難題を克服しています。

　　工場の新しい難題

生産だけが分かり、商品を売ることができず、長年中國のために「世界の工場」の看板を支えてきた多くの工場たちは、生まれつき足が不自由になりました。

どうやってチャネルのコストを減らし、転化率を高めるか？ブランドの影響力？スポーツをしている運(yùn)営ディレクターの林國河さんは頭が痛くてたまりませんでした。ナイキの靴類の代行工場として、遊んで探しています。ナイキ工場移転後は自社ブランドを始めましたが、良いルートがなく、悪い時は「ネットでは毎日何セットしか売られていません」。

もう一つはUGG、ダファニーなどのブランドの代理工場にサービスを提供していました。モデルチェンジ後、自主的な婦人靴ブランド「黛柯薇」を発売しました。コストが高くて、受け手の面が狹すぎて、競爭が殘酷で、同質(zhì)化がひどいです。運(yùn)営責(zé)任者の趙京さんは「繁忙期は一ヶ月で二萬円しか売らない」と回想しています。

探して遊んで、黛柯薇は中國の多くの世代の工場の縮図です。「汚妖王」から見ると、これらの工場の製品の品質(zhì)はすでに非常に高い水準(zhǔn)に達(dá)していますが、自分のブランドがなく、影響力のあるブランドがないので、海外の大物たちにしかアルバイトできません。「汚妖王」の工場ではザラ、ヒップホッザルなどのブランドに補(bǔ)助材料を提供していました。

いつも無視されている事実は、工場の代理は労働密集型だけではなく、長年の生産は彼らに多くの特許の技術(shù)と工蕓を蓄積させ、これらの技術(shù)工蕓はよく海外の有名ブランドに貢獻(xiàn)して、獨(dú)占購入の注文を交換します。

「海外の大物に何十年も煉瓦を運(yùn)ぶのに苦労して、大物が走ると、自分が何でもないことが分かります」。外國貿(mào)易の弱さと國內(nèi)の人工、土地などのコストの上昇につれて、國際ブランドは次第に東南アジアなどに生産能力を移転しました。

販売、ブランドについてはこれまで心配したことがない彼らは、思い切って流量、転化、コミュニティー、內(nèi)容を研究し始めます。ゼロから始まると、難しさが分かる。

　　淘寶の新しい課題

一方で、最もよく売れているタオバオにとっても、新たな課題があります。ユーザーの消費(fèi)アップグレードによって生み出された新たな需要をどのように満たすか？

消費(fèi)アップグレードは新鮮な言葉ではありませんが、大量のユーザーの消費(fèi)データを把握しているタオバオは、獨(dú)自の理解を持っています。

以前、私達(dá)はいわゆる消費(fèi)アップグレードはお金があると思っていました。消費(fèi)者はもっと高いものを買いに行って、もっと多くの訴求をしています。実際、消費(fèi)のアップグレードがもたらすもっと重要な點(diǎn)は消費(fèi)知識の向上である。インターネット時代を背景に、消費(fèi)者の買い物がより理性的になり、安い商品が急速に上昇します。寶ネットの総裁の張勤はこのように問題を解決します。

この意味では、便器の蓋と電気炊飯器を奪い、ドイツに行って爆発的に百斤近くの刃物の鍋具を買いました。消費(fèi)アップグレードとは言えません。

タオバオビッグデータによると、消費(fèi)知識の向上に伴い、消費(fèi)者の需要も二極化している。一方は海淘の需要で、粉ミルク、化粧品などの種類に集中しています。もう一方は季節(jié)の種類に対して、例えば服裝、靴、靴下、日用百貨などの種類の需要があります。

これらの要求の信號はとても鮮明です。消費(fèi)者が求めるのは品質(zhì)が良く、価格も手ごろな商品です。彼らは商品の価値に関心を持っていますが、ブランドに対してはあまり重視していません。

9月18日、プラットフォームは中國の品質(zhì)のTOP 100を出して商品を精選して、消費(fèi)者は熱烈な返答を與えます：2.5萬箱の竹のパルプは紙を引き出して10時間買い占められて空っぽになります；1セットの基礎(chǔ)の金の純綿の4つのセットは1.1萬件を売ります；1項の価格の29.9元の3本は下著を詰めて、平均的に3秒ごとに1本売ります。

これらの商品は最低価格のバーゲンではないですが、きっと一番価格性能があります。「品質(zhì)の選択」であり、「良識の選択」でもあります。消費(fèi)者たちはこのような商品がもっと必要です。

　　良い商品のインターネットの道

ますます賢く、価格性能比至上の消費(fèi)需要である一方、品質(zhì)能力は國際市場の検証を受けた代理工場である。淘寶“中國品質(zhì)製造”のプラットフォームのしたことを洗って、雙方を接続して1つの生態(tài)になって環(huán)を閉じて、良いメーカーに商品を売ることに心配がないようにして、消費(fèi)者に平均価格の良い商品を探し當(dāng)てさせます。

2015年初頭から、「中國製」プラットフォームは全國の代表的な産業(yè)帯と工場を統(tǒng)合し、F 2 Cのモデルを通じて消費(fèi)者に最も価格性能比の高い商品を直接供給するようになりました。

「中國製」はタオバオの各ブランドに著しい入り口があるため、工場の人たちはまず激しい流量による驚きを感じました。

「最初はP図もできない店がありました」「中國製」プラットフォームの責(zé)任者、傲慢翔さんは「うちの店の成長は一番遅いです。開店から一枚目の商品を売るまでには3ヶ月かかります。軌道に乗るまでにはまだ3ヶ月かかります。」

手を取って教えるしかない。「中國質(zhì)造」は各種オンライン指導(dǎo)クラスを開催し、淘寶規(guī)則、商品選択、視覚設(shè)計、流量運(yùn)営、活動運(yùn)営、コンテンツ運(yùn)営、アフターサービスなどの各角度から、商店にエネルギーを提供します。また、慎重にキャリアを選択し、優(yōu)良企業(yè)の成長を加速させる。

最も価格性能の高い良品と見識のある消費(fèi)者は「中國製」で結(jié)ばれています。前に述べたのは「中國製」の一番早い運(yùn)動靴の種類の商店です。第1回目のイベントの売上高は數(shù)百倍になりました。

黛柯薇運(yùn)営責(zé)任者の趙京氏によると、「中國製建築」に入ってから、販売量はすぐに300%伸びました。今は月に150萬元ぐらい売れています。電気商の味を知った彼らは、もっぱらオンラインにして、もう線の下に入らないと決めました。

扶助のもう一つの面は監(jiān)督管理である。「中國品質(zhì)造」は地方政府、商盟、モニタリング機(jī)構(gòu)を連攜して、現(xiàn)場検証、専門検査を行い、商品の品質(zhì)を全面的に確保し、不當(dāng)なプレミアムを抑制する。15日間無理由で返品、先払い、商法などを通じて、アフターサービスを確保します。

「中國製」プラットフォームの責(zé)任者である傲翔氏によると、淘寶バックのデータはリアルタイムで多くの指標(biāo)を監(jiān)視しており、不合格の商店に対しては「いつでもキャンセルしており、容赦がない」という。

　「品質(zhì)生態(tài)」は當(dāng)時

「一言で言えば、國産品を買わないと後悔する」

この言葉を書いたのはネットユーザーの「鹿ちゃん」で、「中國製」のプラットフォームで、彼女は「質(zhì)客」と呼ばれています。「質(zhì)客」は垂直領(lǐng)域の専門能力とコンテンツ生産能力を同時に持つ人と定義されています。彼らは內(nèi)容の形式で消費(fèi)者に良い商品を選んだ経験を分かち合い、消費(fèi)者に良い商品が高くない「品質(zhì)の選択」「良識の選択」を探すように助けます。

「鹿ちゃん」によると、「中國製」の廉価品を本気で抑えるのではなく、客になれないという。「消費(fèi)者の思想にはまだ変化の過程があります。専門知識を一日一日も使って、みんなが分かりやすい言葉で話していく必要があります。」

質(zhì)の客達(dá)の情熱と努力は報われます。「中國製」の內(nèi)容は生態(tài)の中で、良い內(nèi)容は変わることに心配はありません。商品のストーリ、リスト、生放送、短いビデオなどの製品のツールを通じて(通って)、客引きをして、V〓任務(wù)などのドッキングの構(gòu)造、品質(zhì)の客は工場、品質(zhì)の実験室などの重點(diǎn)の欄を歩いて、品質(zhì)の客の優(yōu)良な內(nèi)容は優(yōu)先的に配布することができて、流量とファンを獲得して、そして更に買う行為に転化して、それによって內(nèi)容と商業(yè)のドッキングを?qū)g現(xiàn)します。

消費(fèi)者は優(yōu)良な內(nèi)容を獲得し、企業(yè)は専門的なサービスを獲得し、コンテンツ生産者は內(nèi)容を?qū)g現(xiàn)し、內(nèi)容のこの閉ループは、「中國品質(zhì)製造」品質(zhì)生態(tài)の一部を構(gòu)成している。

10000軒を超える工場の店舗が「中國製造」のプラットフォームに入るにつれて、大量の新しい需要が生まれました。代行サービス業(yè)者、伝播サービス業(yè)者、視覚サービス業(yè)者、トレーニング機(jī)関なども品質(zhì)客と一緒に、品質(zhì)生態(tài)の中で自分の位置を見つけました。

また、「中國製」プラットフォームはF 2 B 2 Cモデルをさらにサポートします。工場、ブランドのサービス業(yè)者、デザイナー、ネット紅、店舗を一つにして、ネット紅経済の新しい遊び方、品質(zhì)生態(tài)の新しい一環(huán)を形成します。