服業界の長年の積弊が痛い局面は決して「陣痛」ではありません。

この二年間、

生産から販売まで、経済環境、インターネット経済時代に到來し、産業転換、社會総合モデルチェンジまで、これらすべては他の業界と同じように、喜びと悲しみが入り交じる時代に入ることを余儀なくされています。

服業界が特に気になった時代は、喜びより陣痛が大きかったが、希望は憂いより大きかった。

2016年のアパレル市場は、すでに風雨と氷の厳しい経済環境の中で4分の3の時間を過ごしました。平凡なレベルで、業界の波瀾が激しい心配です。

2016年1-6月、國內の専門機関が重點的に監視している42の紡織服裝専門市場の総成約額は4303.86億元に達し、前年同期比6.16%増の2016年1-3月1.88ポイント高くなり、2015年1-6月1.87ポイント高くなり、同期の全國より低い。

工業増価は0.34%増。

このうち、22社の市場の成約額は前年同期に比べて上昇し、市場の総成約額は3780.91億元に達し、平均伸びは8.06%だった。20社の市場の成約額は同時期に減少し、市場の総成約額は522.95億元に達し、平均の下落幅は5.80%だった。

流通レベルから見ると、42の重點監視専門市場の中には24の産地型専門市場、18の販売地型専門市場が含まれています。

2016年1-6月に、産地型市場の成約額は3790.45億元に達し、前年同期比7.39%伸びた。販売型市場の成約額は513.41億元で、同2.08%下落した。

以上の測定結果とデータは、2106年の服裝市場の感じは4文字です。

一つの経済年度は、今までの時間はすでに四分の三が過ぎました。この業界の表現は再會しないで大きな芝居が上演されることに運命付けられています。

未來の2017年には、すでにこのような下地ができている以上、新たに舞臺に立って繁栄の劇を歌いたいです。同様に楽観的ではありません。

服の業界が明らかにすでに1つの彷徨う焦慮する交差點に著いたため、質的な変化型の突破が必要で、高速の総合的な転換を期待します。

しかし、この科學技術、文化、経済全體が複雑な転換に直面している時代に、産業が期待する安全な転換は、明らかに楽ではない。

當面の服裝市場は、苦境と機會が共存し、かゆみと痛みが同居しています。

鋭い問題を発見し、解決し、客観的に冷靜に現在の業界の現狀に直面し、突破を求め、苦境を脫出するには、英知な視點、戦略的思考、伝統的な突破、理念のアップグレードが必要です。

長い間服裝業界の累積的な弊害を整理してみると、今日の局面は決して「陣痛」ではないことがわかります。

1、理念が古く、転換が困難である。

現在のアパレル業界の狀況に直面して、多くの人は必ず考えずに服裝業界の真冬期が來たと言います。これは経済環境、経済環境、インターネットビジネスショックがもたらしたのです。

しかし、私が言いたいのは、業界の転換、企業の転換、ビジネスモデルの転換、マーケティングシステムの転換は、思想の転換、理念の転換が最も切実なことに過ぎないということです。

日和見主義と功利主義は多くの中國企業の「遺伝子」です。

転換とアップグレードを推し進めるには、まず企業家と管理者の頭はモデルチェンジとアップグレードを実現しなければならない。

価値の形成を目標にして、緑色の生態人文を現実的なルートにして、情報化のデータ化の建設を重要な手段にして、企業家と企業、ブランドの社會的責任の意識を確立して、製品の研究開発の市場誘導の能力を高めて、製品のマーケティングとマーケティングの時代感、専門性、全面的に技術、製品と管理サービスのレベルを昇格させます。

2、草莽経験、モデルチェンジは計畫なし

服裝業界が今日の苦境に立たされているのは、経済環境や時代の変化の原因があるとはいえ、「天下の大悪をあえてする」というのは、自分の「したこと」でもある。

改革開放の初めは長い間、私たち社會全體はまだ「物質的貧困」の時代に出ていませんでした。それは原始の生産能力さえも非常に低いです。

ほとんどの業界、あらゆる製品が売り手市場にあります。特に食品、家庭、服裝などの消耗品業界を代表しています。

多くの都市で「買い占めブーム」が起きています。

アパレル業界は最初の最大の「受益者」だったので、もう二三十年も経っていますが、まだ「過去の輝き」が出ていません。

南方一帯では、アパレル工場とアパレル工場が急速に臺頭し、紡績服裝専門市場が生まれ、物質が欠乏している時代には、経験のない消費者の前で、ほとんどのアパレル製品にとって、「品質」はなじみのない名詞のようで、色柄がすべて決定しました。

生産加工者が勝手に名前をつけてくれたら、コードがついています。読めない、つづれない洋文漢音の「商標」の名稱が氾濫しています。偽物も省きました。

その時、市場は飢餓で、文化はやせている商業環境で、大根は早くなったら泥を洗わないで、鍋を出たら皿に載せます。

偽の劣悪な行為は、知的財産権保護の分野では、まだ世界と統合されていません。服裝業界は法外の地のようです。

そのため、いったん業界の転換に直面したら、あのようなしようがないと手の施しようがないのは珍しくないです。

考えてみてください。何十年來、速いファッションの臺頭でなければ、大陸で「韓流ブーム」が起こったのではないなら、指を折って數えてみてください。

3、品質は普通で、革新力がない。

上半期の全國重點小売企業の衣料品小売売上高は283.5億元で、同23.9%伸び、小売額全體の20%を占め、各種衣料品販売量は14201萬件で、同22.9%伸びた。

衣料品の価格指數は下がり続けている。

ここには二つの現象があります。

（1）アパレル全體の販売市場が低迷している一般的な狀況において、小売企業のアパレル類商品の小売額の成長速度は同期全體の販売、小売額の成長速度を上回っており、やや逆成長の味がある。

（2）全體の衣料品販売市場における衣料品の商品価格指數の下落が続いている。

メーカーやデパートの店頭では、割引や販促による「血とり」が頻繁に行われています。

このような情況は説明して、內陸で、まず服裝の業界が価値があるブランドに不足するので、その次に、お互いに剽竊して、革新に不足します。

また、品質は平々凡々で、各タイプの服裝はわずかなブランドしか消費者の信頼を得られません。

熱狂的な贅沢品の服裝の消費が大陸で突然溫度を下げて、速いファッションの服裝は勢いに乗じて、大いに宣伝します。

しかし、わずか二年間で、速いファッションのペースもよろよろしてきました。その原因は何ですか？

すべてのマーケティングモデル、市場ショーは、品質の低下を防ぐことができません。

服のブランドはどう市場を動かしますか？品質と革新が一番いいです。

速いファッションの領域のデザイナーのブランドは1つの研究に値する試みです。

連ka仏を例にして、現在、連ka仏內は全部で中國のデザイナーのブランドの30個があって、ファッション、アクセサリーと家庭の種類を含みます。

2016年末までにこの數字は50個近くになるはずです。

その中のMsMINは中國の獨立ファッションデザイナーが2010年に創立した高級ファッションブランドです。

ずっと“簡約の中で明らかに豊富で、ロマンチックな中で剛毅を持って、経典の中でモダンなことを求めます”の設計の理念を持っています。

KMは、急速に発展しているデザイナーのファッションブランド、獨自の工夫を凝らして、文化、品位などの元素を製品に組み込み、KMのこの速いファッションブランドの“元素を識別します”となり、速いファッション領域の異歩者、創造者となります。

KMにとって一番効果的な方法はこのブランドのファッションと品質のバランスを把握することです。

KMは文化的要素に対する融和が深く、新しい若者たちを魅了し、価格が平民化して品質が大幅に向上し、速いファッション界の黒馬となっています。

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4、チャネルが古く、競爭が無秩序である

服のマーケティングチャネルは卸売+小売だけでなく、中間販売店があります。

これらのルートの一環の表現形式はメーカーが色を探したり、銃口にぶつかったりする様々な市場＋「店舗」であり、代理店、専門店、百貨店、ショッピングセンターである。

しかし、この時代は、もはや貧しい時代の経済環境ではなく、我々の今日のチャネルマーケティングモデルとスタイルは、物質的な不足の時代の遺伝子を持っています。

だから今日まで、私達のブランド、企業は自分の製品に直面する時、まだその時代の意識です。

ある時、私達の製品と研究開発は生産量を狙っています。他の人がどんな製品を作っているかに注目しています。

私達の製品はかごを開けると、流通ルートに向かって、同じ軌道の販売ルートに向かっていますが、私達のすべてのデータはこれらの中間商、ルート商の在庫量です。お客様の思っていることは何も分かりません。

これらのチャネルメーカーの荷物の量が悪いと、この製品は死にます。

このような怠惰な、革新的ではない、受動的な伝統的なチャネルマーケティングは、この過剰な時代には、多くの製品は、多くの場合、エキサイティングな業績を待つことができず、靜かに死を待つことができます。

外資系企業があります。特にこれらのファストファッションブランドは、急速に新しい手腕で都市を攻略し、至るところに店を開きます。

全國にはどれぐらいの速い消耗品小売店がありますか？199-2012年、15年間、チェーン小売百強企業の店舗數は30倍に増えました。今は何倍になりましたか？

全國にまたいくつのアパレル生産企業がありますか？2015年だけで、內陸のアパレル業界の10ブランドは10000店を閉店しました。殘りはどれぐらいのアパレル企業がありますか？

生産能力が過剰で、革新力がない、マーケティングが老化して、ルートが渋滯して、端末が飽和しています。

大量のアパレル企業、大量の服裝商品、老化した、同じ販売通路に渋滯しています。何千何萬の端末店、またこれらの遺伝子が同じで、顔が似ている同質化製品を陳列しています。単一のブランドにとって、ルートと端末の効率を話すことができるブランドはいくつありますか？

2015年には衣料品の割引、値引きの促進が目立っており、衣料品の成約価格は明らかに下がっています。

上半期の衣料品販売の伸びは同1.3ポイント下落した。

——スタミナがない、チャネルの老化、端末は頻繁な販売促進によって維持されます。このような飲料水を飲んで渇きをいやしている日は、服の分野にどれぐらいあるか分かりません。

「チャネル王」の幸せな時間は、物質不足の時代に派生している。

生産企業にとっては、すでに「消費者が王」の年代に入り、製品を売っているのは「孫」ですが、服裝業界の皆さんはまだ「気前がいい」です。需給関係が変わり、企業の思考と理念も変わります。

多くの企業はこの道理を知っていますが、製品の研究開発と生産を組織する時、市場と消費者を忘れてしまいました。

また、チャネル運営のコストが高い企業は、アパレル企業に製品の小売価格を絶えず高めるように強制していますが、品質は割引しています。消費者は低価格比の商品を受け入れざるを得ません。

企業はルートの発展力に期待して、製品の革新とブランドの製造を軽視して、品質管理のコントロールを無視して、市場の大量の製品は線香花火のように現れて、國內のあれらの服裝企業のブランド価値は絶えず蒸発しています。

インターネットの時代、品質の時代、消費者は王の時代で、服裝の企業は理念を更新するべきで、マーケティングの思惟を調整して、インターネットのマーケティングと伝統のマーケティングの手法を統合して、それによって新しいマーケティングの力を奮い立たせます。

オンラインマーケティングシステム、垂直マーケティングシステム、水平マーケティングシステムの融合構築は、渋滯を避けるために、科學的に流通チャネルを計畫し、効果的なマーケティングチャネルを開発し、將來多くの製品マーケティングの試みです。

FADFOCOのブランドの集合店は、現代の消費者の個性、ファッション、ファッションを追求するショッピング心理を捉え、同時に豊富な製品ラインを持ち、顧客の滯在時間を延長します。

FADFOCOの斬新な情景式のショッピング方式は各デザイナーブランドと多元化の體験館を集めて、きっと全く新しいファッション業界のマーケティングルートと體験プラットフォームである。

多様な生活館として、FADFOCOは生活體験を増やすだけでなく、全體的な環境もリラックスした雰囲気を作り出しています。

會場の全體的な設計、照明、色調及び製品陳列は新世代の消費者集団の視覚需要を結びつけて、より新鮮な情景式のショッピング方式で現れます。

KMブランドの體験店はブランド普及とファッション消費場所を兼ねています。

KMブランドの體験店はKM直営店で、KMブランドの商品の集合店でもあります。生産ラインの新商品はすぐにこれらの都市の店に到著して、若い消費者の前に展示されます。

各三線以上の都市にはこのブランドの旗艦店があります。90年代の流行人士が愛用するアパレル、家庭製品を主に扱っています。

店頭は直ちに90后のこれらのKMの主力の顧客の群體の制品に対する感銘、評価と需要の情報を収集して、第1時間は本部にフィードバックします。

端末の店舗を発展させて、チャネルのマーケティングの抵抗を解決します。これはKMが自社のマーケティングチャネルを構築する上での努力です。

このような店舗では、2016年にKMは6億元を投資し、300社を新たに増加し、伝統的なマーケティングチャネルの桎梏を効果的に突破しようとしています。

ローエンド路線、コスト制約

アパレル業界は全線低迷している。

ハイエンドの贅沢品を除いて、ローエンドの大衆市場を除いて、今ある程度表現したのは速いファッションの領域です。

価格の位置づけからしても、消費群體の位置づけからしても、これは実は中間地帯です。

ファストファッションの店、商品、販売は伸びていますが、コアの指標である利益は減少しています。

全世界の四大ファストファッションブランドの2016年上半期の業績を見てみると、この現象ははっきりと現れています。

Zara親會社Inditex：

Inditexグループの第1四半期の売上高は48.8億ユーロで、同12%増となった。

4月30日に終了した第1四半期のInditexの純利益は前年同期の5.21億ユーロから5.54億ユーロに上昇し、同6.3%増となった。

粗利率は58.1%で、前年同期の59.4%を下回った。

2016年第1四半期に、親會社は31の市場に新店舗を開設し、運営費用は10%増加した。

H&M

純売上高は468.74億スウェーデンクローナで、同2.2%伸びた。グループの純利益は53.57億スウェーデンクローナで、同16.9%減少した。

正味金利は11.4%です。

粗利率は57.6%で、前年同期の59.4%を下回った。

H&Mは販売管理費の第二四半期に6%の伸びを示し、上半期の決算では8%の伸びを示した。

同時に、在庫コストも増加しており、同29%増加している。

ユニクロの親會社

5月末までの第3四半期（9～5月）の売上高は1.43兆円で前年同期比6.4%上昇した。営業利益は23%減の1458億円（92.6億元）、親會社の當期利益は46.4%減の710億円（約45億元）、第3四半期（3月～5月）は4.2億円で、親會社の営業利益は13.9%上昇した。

GAP

Gap社の第1四半期の売上高は同5%減の34.4億ドルで、前年同期の純売上高は36.6億ドルだった。粗利率は35.2%で、前年同期の37.8%を下回った。純利率は3.7%だった。

4つの主流のファーストファッションブランド2016四半期の業績から見て、それらは業界の高度な競爭に深くはまり、製品の同質化とブランドイメージにおいて大きな突破がありません。

消費のアップグレード、市場構造の変化と個人化の需要による市場の巨大な競爭圧力に直面する以外、ZARAとH&Mは今季11.3%～11.4%の純利率しかないです。ユニクロは5.97%です。GAPは3.7%だけです。服裝業界全體が直面するコストがどんどん高くなり、利益の空間がさらに圧縮される悪い見通しをさらに説明します。

コストの増加利潤が減少し、アパレル企業の閉鎖に至るまで、原因は複雑で、主に以下の點から來ています。

中國の人口配當期間がなくなり、人的資源のコストが急速に上昇した。原材料の価格が上昇した。地方稅の引き上げ、輸出が弱體化した。企業運営とマーケティングコストが高すぎる。

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これらの問題を解決するのも、実は難しくないです。

多くの先例が私たちに教えを與えてくれました。

（1）革新を堅持し、「市場順応型」から「市場ガイド型」に転換し、ブランドを潮流に立てる。

スペインのブランドZARAの特徴は、新商品のデザインから試作まで、平均10～15日間かかります。もちろん、出荷もとても速いです。三週間ごとに古い商品を全部減らして新しい商品に換えます。そして、多くの上段のデザインは少量しかなくて、買い終わっても商品を買いません。だから、お客様がZARAで好きな商品を見たら、迷わずに「奪います」。

商品は常に最新の狀態を保っているからこそ、ZARAは買い物に行くまで新鮮さを感じています。もちろん、お客様を「振り返る」重要な原因にもなります。

ZARAには400人近いデザイナーがいます。彼らは1年間で約12000種類のファッションをデザインしています。この二つの數字は他の有名なファッションブランドをはるかに超えています。

これらのデザイナーは典型的な「空飛ぶ人」です。彼らはいつも飛行機でミラノ、東京、ニューヨーク、パリなどを往復して、各種のファッション発表會を見て、トップブランドの最新設計を観察して參考にして、消費者にとって、安い価格でブランドのデザインスタイルを買うことができます。

ZARAは「速い」をテーマにして、むしろ優秀な車種の後続販売機會を放棄しても、新しい周波數とリズムを維持して、革新的なスピードと周波數を堅持します。

（2）、製品価値の敷設とブランドの蓄積

安い価格は、速いファッションの発生源であり、速いファッションを墓に送り込むマフィアでもあります。

ひたすらの低価格は、製品の利潤空間を圧縮し、市場と消費者を誤解させ、自分のために悪循環のコスト深淵を設けている。

製品の競爭力はもちろん価格ではなく、製品の価値が敷設され、ブランドの価値が蓄積されています。

これはブランドの核心競爭力です。

KMは北歐の文化をブランドの基礎とするファッションデザイナーブランドで、デザインスタイルは北歐のシンプルで自然な傾向があり、大衆消費者のために良質なファッション生活を作ることを重視しています。

創立以來、KMはシンプルで快適で優雅なデザイン路線を堅持しています。

また、北歐のデザイナーが製品の精密な彫刻と自然環境保護の観念を踏襲して、製品の原料と製造技術を開発と改良して、よりファッション的で、上質で、優雅にします。

北歐の文化をブランドの基礎にして、シンプルで快適で、カジュアルで優雅な製品の設計路線として、原料、製造プロセスの開発と改良と製品価格の効果的なコントロールを通じて、消費者にコストと同等の費用を支払えば得られます。

KMは、ファッションは製品のデザイン、スタイル、裁斷だけではなく、文化的な伝達と主張しています。

KMは製品の文化価値を重視し、ブランドの価値を蓄積し、北歐生活哲學を製品の中に溶け込ませ、お客様が體験する時、ファッションの本當の意味を感じさせます。

ここ二年、KMは毎年百軒以上の新しい店舗がオープンしています。これは彼らが市場を把握し、ビッグデータ管理システムを構築する意義が非常に高く、リアルタイムの店舗フィードバックを通じて、データは第一時間に最大の販売率を発揮します。

5、時代と同期し、科學技術と同期し、企業が現代化生産管理に入ることを促進する。

現在、アパレル業界にとって、上流の生産領域であろうと、中下流の環節であろうと、人的資源のコストは経営、競爭の最大の桎梏となる。

給料はここ二、三年で倍になり、企業の経営圧力は重いです。

このような経営環境の下で、企業は生産管理環節の自動化、インテリジェント化の改造を考慮しなければならない。

最初のワークショップ、半機械化生産から徐々に近代化生産モードに転換し、高度自動化、インテリジェント化された生産技術を使って、伝統的な生産段階に取って代わる。

この社會は高度なインテリジェント化社會になりました。コンピュータ技術とインターネット技術が急速に発展している時代背景において、機械を使って人間の原始的な手作業に取って代用することは大きな傾向であると信じています。服裝生産加工の一環として、人件費の大幅な低減を促すだけではなく、その核心はまた労働生産性の飛躍的な向上にあり、企業全體の利益率の向上を促進します。

これは伝統的な労働密集型産業――紡績服裝業にとって、機械を通じて技術配當金を求めてみて、また経営コストからの脫卻のオプションです。

現在、日本は2020年に賃金の高い労働者にロボットを使って逐次代替し、価格優位を占めるつもりです。

服紡業は労働集約型産業であり、中國の人口ボーナスが次第に消えていくにつれて、モデルチェンジ?アップグレードは一刻も猶予できない。

機械化、自動化、インテリジェント化は伝統産業を改造し、産業の転換とアップグレードを推進し、人員削減の効果を高め、募集難を緩和する効果的な道となり、これによってわが國の「機械交換」の幕が開けられた。

浙江省は率先して「機械交換」計畫を推進している省で、2013年初めに、浙江省政府は全面的に「かごを開けて鳥を換え、機械を交換し、土地を交換し、電気商を都市に換える」という「四交代」プロジェクトを実施しました。