スキャッチはなぜ三四線都市を重點(diǎn)的に配置したのか。

米國(guó)のスポーツブランド、スケチャーズ（SKECHERS）と上海舞踴メーカーのCASTERはこのほど、2019 B.I.S&SKECHERS WORLD WARSストリートダンスコンテストを正式にスタートさせたと発表した。中國(guó)商報(bào)の記者によると、近年、スケジ氏は娯楽番組やストリートダンスコンテストの協(xié)賛などを通じて中國(guó)の若者消費(fèi)市場(chǎng)に進(jìn)出している。スケジアジア太平洋地域の陳偉利CEOは、スケジは將來(lái)、中國(guó)の3、4線都市を重點(diǎn)的に配置すると述べた。

　　中國(guó)の若年消費(fèi)市場(chǎng)に參入

中國(guó)はスケジが最も重要な戦略市場(chǎng)の一つであり、2017年には成都にブランド旗艦店をオープンし、敷地面積は1300平方メートルに達(dá)した。

昨年、スケッチは瀋陽(yáng)にも3000平方メートル近い超大型店をオープンし、現(xiàn)在のアジア最大の旗艦店となった。現(xiàn)在、中國(guó)には8つの超大型店が定住している。「スキャッチは絶えず中國(guó)に立腳し、中國(guó)に溶け込んでいる」と陳偉利氏はこれまでメディアのインタビューに答えた。

陳偉利氏によると、中國(guó)の若い消費(fèi)者は購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)く、スポーツ?レジャー衣料への需要が旺盛で、若い消費(fèi)市場(chǎng)を占領(lǐng)するために、スケジ氏は娯楽番組やストリートダンスコンテストなどの協(xié)賛を通じて宣伝している。

スキャッチ氏とCASTERは2014年にすでにパートナーシップを結(jié)んでいるという。ストリートダンス大會(huì)を支援するほか、スキャッチは毎年中國(guó)の複數(shù)の都市で大規(guī)模な著地ストリートダンスイベントを開(kāi)催している。昨年4月から、スカッチストリートダンス學(xué)院は北京駅を出発し、瀋陽(yáng)、広西、広東、河南、新疆、江蘇、山東などに続々と向かっている。

ストリートダンスコンテストのほか、スケジは青年団訓(xùn)番組「創(chuàng)造キャンプ2019」「団の名で」「アイドル練習(xí)生」などの娯楽番組にも協(xié)賛している。スケジ広報(bào)部の擔(dān)當(dāng)者は中國(guó)商報(bào)記者に、番組の選択において、會(huì)社は青春の元?dú)荬然盍Δ藴氦沥糠Mを選ぶことを好む、このような番組は、スケジが主張するトレンドのブランド訴求に合致している。

スケジ中國(guó)市場(chǎng)?店舗発展部の張睿妍副総裁は、若者は新鮮なものを試したいが、忠誠(chéng)度は低いと述べた。スケジは青年文化を深く耕し、若者の考えを理解し、正しい方法を選んでこそ隔たりを解消し、若者とさらに対話することができる。

　　三四線都市を配置する

注目すべきは、スカッチ氏は2007年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、アディダスとナイキの戦略である一二線都市の中核商業(yè)地を占拠して出店するのではなく、三四線都市に超大型店を出店することを選んだことだ。

陳偉利氏によると、今年のスカッチ中國(guó)の中核業(yè)務(wù)は市場(chǎng)の沈下であり、スーパー大店はまさに重要な著地媒體の一つだという。

浙江省金華市金東區(qū)李漁東路萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の1階に位置し、敷地面積は2200平方メートルに達(dá)する。地元の人にとって、金東區(qū)は市內(nèi)で最も発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ腴_(kāi)発區(qū)の一つであり、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)はこの地域のランドマーク的な建物に屬している。このように、このスカッチスーパーストアが放射しようとしているのは、新城區(qū)全體、ひいては金華市全體のユーザーであることがわかります。

三四線都市には大きな発展空間があることは否めない。2014年の「國(guó)家新型都市化計(jì)畫(huà)（2014-2020年）」が提出した発展目標(biāo)によると、2020年までに我が國(guó)の常住人口の都市化率は60%前後に達(dá)する見(jiàn)込みだ。都市化建設(shè)の推進(jìn)に伴い、百貨店、ショッピングセンターなどの主要なオフライン衣料品小売ルートの三四線都市での拡張は、スキャッチを含む國(guó)際ブランドの三四線都市での急速な沈下と発展を牽引した。

しかし、記者によると、我が國(guó)の三四線都市の競(jìng)爭(zhēng)圧力は侮れない。一二線都市の店舗數(shù)が飽和した後、ナイキやアディダスなどの國(guó)際スポーツブランドの店舗も次第に他の都市に沈み、國(guó)內(nèi)スポーツブランドのアンタン、ステップ、361°なども徐々に拡大している。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)のある専門(mén)家は、中國(guó)商報(bào)の記者に対し、服裝企業(yè)にとって、一二線都市は家賃と人件費(fèi)が高いため企業(yè)の圧力が大きいと述べた。三四線都市の若い消費(fèi)者は消費(fèi)能力が強(qiáng)く、ブランドが製品の販売量を高めるのに有利であるが、他のスポーツブランドのマーケティング上の異なる戦略にも注意しなければならない。コースはますます混雑し、差別化競(jìng)爭(zhēng)はますます難しくなるだろう。また、現(xiàn)在ではスポーツカジュアルウェアとファッションの結(jié)合がますます緊密になっており、いかに若い消費(fèi)者がブランドへの忠誠(chéng)度を維持し続けるかも企業(yè)が考えるべき問(wèn)題である。