高級(jí)ブランドが中國(guó)の電気商市場(chǎng)に進(jìn)出するにはどの道を行けばいいですか？

贅沢なブランドが中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出して、貓かWeChatかを選択することは業(yè)界の広範(fàn)な議論を引き起こしています。最近、米國(guó)の権威あるファッションメディアWDは「WeChat」が中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)に贅沢なブランドが進(jìn)出する第一の選択肢だと分析評(píng)論を発表しました。WeChatの発展に伴い、その小売チャネルはより完璧になり、消費(fèi)者だけでなくWeChatを信頼し、ブランドも安心して積極的にWeChatを抱擁することができます。ブランドは天貓に公式のネットショップをオープンすれば、一般的にユーザーを簡(jiǎn)単に獲得することができます。昨年、天貓プラットフォームの売上高は4630億ドルに達(dá)した。

意外なことに、米國(guó)の軽奢ブランドのCoachは先月突然、貓の旗艦店を閉鎖し、カルティエ、IWC、萬寶龍などの高級(jí)ブランドの陣営に入り、WeChatで購(gòu)入プラットフォームを作ることにしました。これはすでにCoachが昨年の二回目の天貓進(jìn)駐後、再度天貓を撤退し、ブランドは2011年に初めて天貓に進(jìn)駐しましたが、進(jìn)駐時(shí)間が二ヶ月未満のため、雙方の休暇協(xié)力に矛盾が生じ、Coachは天貓を撤退しました。

他の高級(jí)ブランド、例えばDiorとブルガリは今年の七夕祭りに特定の商品で販促活動(dòng)を行って、微信電商に試水を行います。?Diorは今年の七夕祭り當(dāng)日に公式微信公衆(zhòng)號(hào)プラットフォームで「Lady Dior?Small手提げ袋七夕限定モデルオンラインショップ正式発売」と発表し、電気商取引サービスを開始しました。ブランドは280000元の限定手提げ袋のために4日間の七夕祭りのキャンペーンを開催する予定でしたが、発表後の24時(shí)間で、この手提げ袋はすでに売り切れとなりました。

WeChatは膨大なユーザー層を持ち、各高級(jí)ブランドは心を込めて知らない。このアクティブユーザーは7億人を超えるAPPで、診察予約、乗車券購(gòu)入、ネット予約車やショッピングなどの社交生活機(jī)能を一身に集めており、非常に強(qiáng)い粘度と高い使用率を持っており、一般的な純粋ショッピングアプリと比べられない。?は中國(guó)のユーザーのモバイル端末の急速な成長(zhǎng)を背景に、易観智庫(kù)の統(tǒng)計(jì)データによると、2015年末までに64.8%のネット通販がモバイル端末を通じて行われたが、この數(shù)字は2013年末には9%しかない。WeChat以外に、これほど多くの中國(guó)移動(dòng)ユーザーを抱擁できる會(huì)社はありません。

マッキンゼーの4月に発表された研究報(bào)告によると、調(diào)査研究の対象はWeChatユーザのうち、31%がWeChatを使って買い物をしています。この數(shù)字は去年の倍です。また、総消費(fèi)の25%から30%を占める衣料品や介護(hù)用品の消費(fèi)は、衝動(dòng)消費(fèi)に多く含まれると指摘した。

企業(yè)のための公式WeChatアカウントを構(gòu)築する機(jī)関WalktheChat共同創(chuàng)始者トーマス?Grazani氏は、WeChatの「壁の花園」効果が中國(guó)のエレクトビジネスのプラットフォームに未曽有の信頼感を確立したと指摘した。もしブランドがWeChatで消費(fèi)者がWeChatを通じて訪問できる電商プラットフォームを作ったら、第三者のサイトでも消費(fèi)者は安心感を感じます。WeChatを信頼しているので、贅沢品に対する信頼も一番重要です。

一方、貓は偽物に悩まされています。?jL 2コンサルティング會(huì)社のデータによると、ブランドが天貓に店舗を設(shè)立しても利益が得られるとは限らないということです。天貓プラットフォームの上で休暇を販売している店舗は営業(yè)時(shí)間が長(zhǎng)いため、消費(fèi)者が商品を検索する時(shí)、これらの店舗の商品はより上位にランクされていますが、実際には12%しかない天貓の検索結(jié)果が流れてきます。ブランド旗艦店。

L 2コンサルティング會(huì)社は、高級(jí)ブランドの公式が天貓に設(shè)立された旗艦店は消費(fèi)者がブランドを検索する際には何の優(yōu)先権も得られていないと指摘しています。このような優(yōu)先権は少數(shù)の高級(jí)ブランドしか得られません。例えば、Ports?1961、BurberryとTommy Hilfigeで、90%の検索優(yōu)先権を獲得できます。これらのブランドはなぜ優(yōu)先権を持っているのかについては、L 2コンサルティング會(huì)社はこれ以上のことは明らかにしていません。

ラグジュアリーブランドGucciとMichael Corsはアリババの偽物販売問題に対して非常に反感を持っています。國(guó)際休暇連盟への手紙によると、アリババはファッション業(yè)界で一番危険な存在です。アリババの戦略は口頭でブランドの法律執(zhí)行を支持するだけですが、その取引プラットフォームの上での偽物問題はずっと実際的解決されていません。昨年5月、開雲(yún)グループアリババに対して訴訟を起こし、アリババが休暇を販売して利益を得たと告発しました。最近、米國(guó)服裝協(xié)會(huì)は再びアリババを悪名市場(chǎng)に入れるよう呼びかけています。もちろん、偽物の問題は天貓だけではなく、中國(guó)の電商環(huán)境全體が偽物問題であふれています。

しかし、Thomas Graazaniは、WeChatでの販売は各會(huì)社には向いていないと強(qiáng)調(diào)しています。トーマス?グループは、ディオールの七夕祭りプロモーションが成功したのはブランドの知名度が非常に高く、多くのブランドファンがソーシャルメディアに積極的に発信しているからだと明らかにしました。また、贅沢ブランドのこのような意外な行動(dòng)に対して、Diorのこの措置は異なった論爭(zhēng)を引き起こしました。以前ファッショントップネットの報(bào)道によると、Diorは初めてWeChatプラットフォームでハンドバッグを販売する贅沢なブランドで、他のブランドも同じ方式で製品を販売してもDiorの効果をコピーできるとは限らないと考えています。