李寧は女性のスポーツ市場を狙っています。

　　李寧を選択しますニースウィリー?バークハート國際業務総裁が契約書に正式に署名したが、報道によると、契約は約1億元。1ヶ月前に、李寧は中國大陸とマカオ地區の業務を獨占的に取り扱うと発表しました。しかし、現在は李寧の公式サイトで、Danskin関連の服はまだ売られていません。

エインニース傘下の「アメリカの老舗」Danskin

このアメリカの老舗の女性スポーツブランド1882年にアメリカのニューヨークに創建されました。最初はダンス衣裝を作っていましたが、その後はダンス衣裝からヨガやトレーニングなどの細分化された品々が生まれました。

2007年、管理會社のアイコンニースはDanskinブランドを鞄の下に置いて、Danskin_もアメリカ市場から日本とヨーロッパ市場に開拓する道を開けました。全米の女性タイツ消費ランキングで、Danskinブランドが長期にわたってトップを占めています。報道のデータによると、2015年の_Danskinの世界的な売上高は約10億ドル。

現在、ニースの傘下には30以上の服裝と家庭ブランドがあり、同社の運営ブランドはしばしば授権経営方式を採用している。その中國での最近のデビューは6月で、ニースは中國大陸、香港、マカオと臺灣を含む大きな中華地區の一部の商標権と経営権をアメリカとアメリカに売卻し、この取引は4億元近くで達成しました。

　國內スポーツブランドトップの座から復帰

李寧會社は1990年に創立されてから2010年まで國內スポーツブランドの第一位を占めていました。2010年は分水嶺であり、當時の李寧會社の売上高は94.78億元に達した一方、會社はマーケティングの重點を日に日に消費主體となっている90年代のユーザーに置き、以前のLOGOを変えました。

しかし、期待の変化は來ていません。逆に在庫品の激増など多くの問題を迎えています。同時に在庫を処理するために大量の「閉店ブーム」と「割引ブーム」を引き起こして、李寧會社のブランドイメージにも損害を與えました。2010年から2012年にかけて、李寧會社の売上高は下落し、株価は暴落し、2012年3月15日から7月26日までのわずか4ヶ月間で、株価は1株當たり9.74香港ドルから3.88香港ドルまで下落した。その後、李寧會社の張志勇行政総裁は辭任しました。金珍君は2012年7月に引継ぎ會社を発表しました。會社に対して一連の改革を行った後、2013年に會社の損失は3.92億元まで減少しました。

2014年上半期には再び赤字が拡大し、5.86億元に達しました。14年7月までに、李寧線の下店も8255店から5671店に縮小されました。同期のアン踏、ピケ、361度などの國內スポーツブランドに比べて、アン踏スポーツの純利益は8.03億元で、ピケと361度はそれぞれ34.6%と28.3%と、純利益はそれぞれ1.21億元と2.63億元に達しました。

その時のモデルチェンジは市場の認可を得ておらず、安踏體育も2012年から何度か営収で李寧を超えています。2014年11月以降、李寧は創設した會社を再び掌握し、有名人のIPを利用して、李寧會社の衰退を救うために力を盡くしました。李寧は個人のミニブログのアカウントを開設し、各種の公開の場で頻繁に「顔を磨く」。現在、李寧のミニブログのアカウントは207萬人を超えるファンがいます。他の2つの公式ミニブログのアカウントを比較してみます。李寧のランニングと李寧の公式ミニブログはそれぞれ74萬人と58萬人のファンがいます。このように見れば、李寧は水と火の中で李寧會社を救う巨大な「切り札」になり得る。

2015年8月8日、設立25周年の李寧は、スポーツ機器の提供者から「インターネット＋スポーツ生活體験」の提供者に戦略的方向が変わると発表し、「すべての可能性がある」というスローガンを新たに変更しました。

李寧の一連の措置は報われた。李寧會社の財政報告によると、2015年12月31日現在、會社の収入は70.89億元に達し、2014年より17.2%上昇し、ついに3年連続の損失局面を逆転した。同時に小売、卸売り、電気商取引の収入はいずれも二桁の伸びを記録した。株価の上昇をみると、6月中旬から李寧會社の株価は上昇傾向にあります。10月に入って、その時価はほぼ100億香港元以上で安定していて、原稿を出す時の時価総額は109億香港元です。

切中女性スポーツ市場

怒濤を迎えた李寧はまた女性のスポーツ市場を狙った。

ピーク瑞資本が発表した「スポーツウェアブランドはどのようにブランドのアップグレードを実現しますか？」報告によると、スポーツ服裝をする企業にとっていくつかの注目すべき點があります。一つは2015年に中國の服裝市場はすでに2兆元の規模に達しました。一方、アウトドア、紡績、ビジネスレジャーなどの成長初期の業界に対して、正裝、女性靴などの成熟期の業界にあります。

また、「百貨店女子スポーツ用品消費分析報告」によると、男性のスポーツ用品市場はすでに買い手市場になっていますが、女性のスポーツ商品の種類とデザインはスポーツブランドの製品の総量を占めるのは30%-35%だけで、女性のスポーツ商品の細分市場は巨大な成長空間があります。

李寧はまさに第二線都市の女性運動製品を気に入ったのです。これは潛在力のある成長點です。Danskin_のブランドと協力して、専門舞踴、ヨガなどファッションフィットネス商品の細分市場を切り分けています。今回の契約で李寧は「女性のスポーツ服裝市場は大きな発展潛在力を持っており、Danskinブランドの代理は李寧會社ブランド戦略の中で重要な意義を持っている」と表明しました。

ただし、Danskinは海外の老舗ブランドであるにもかかわらず、アメリカ、日本市場で高い知名度を持っています。しかし、中國市場にとっては、Danskin_は「新人一枚」にすぎないので、李寧會社との協力の中で、ニースは主にブランド市場のプロモーションを擔當しています。李寧會社は経営面の運営を提供して、_Danskinブランドのために運営チームを創立して、ブランドの位置づけ、製品の設計、生産、販売及びサプライチェーンなどの一環を擔當しています。

女性のスポーツ市場「百花繚亂」

李寧と同じように、體操選手の背景がある劉センさんも女性のスポーツ市場を切りたいです。36クリプトンは、劉センが今年創設した「Balanpieバランス派」を報告したことがあります。このブランドはアジアの女性の體型と市場の需要に対してアジアの女性に一番似合うスポーツ服を設計し、女性の専門とファッションに対する服裝需要を満足させるつもりです。

李寧もまたアディダスのSteella McCartneyに直面して、間もなく正式に中國に入るカナダのブランドLululemenなどの競合品の強い勢いに襲われます。Lululemen_が一心不亂に取り組んでいるのは、ヨガウェアという垂直細分の領域であると同時に、1998年の創立以來、北米最大のヨガウェアメーカーとなっています。2014年までに、Lululemenの売上高は20億ドル近くに達しました。