Coachが國際的な成長を実現するには、ファッションの都に注目します。

75年の歴史を持つアメリカの軽贅沢ブランド「Coach」は近年、北米の現地市場で多くの困難を経験してきましたが、海外販売は高い伸びを維持しています。

現在ブランドは日本、中國、イギリスでオンライン業務を展開しており、將來はフランス、ドイツ、イタリア、スペインに拡大する予定です。

彼はクリエイティブディレクターを信じています。

の影響で、Coachのブランド文化は世界で大いに発展します。

Coach國際部総裁のIan Bickleyはこのほど、アメリカメディアのインタビューでブランドのグローバル成長戦略を詳しく解読した。

Ian Bickley_1993年にCoachに加入した當時の會社の総売上高は2.9億ドルで、海外売上高は2000萬ドルで7%に満たなかった。2015年にはCoachグループの総売上高は50億ドル近くに達し、海外売上高は20億ドルに達し、40%に達した。

日本のIan Bickleyによると、10年前、日本はグループで海外市場を発掘する主要な目標だった。

彼らの努力が報われ、Coachは日本で2番目に知名度の高いアクセサリー國際ブランドになりました。

経験を収穫した後、Coachは現地の消費者の需要によって、製品の種類を調整し続けています。例えば、日本の女性は小さくて可愛いハンドバッグが好きです。

中國は2008年、Coachが中國大陸市場に進出し、Ian Bickleyによると、2015年までにブランドの中國での知名度は4倍近く増加した。

現在、

中國の約200の都市には65の店舗があり、ユーザー數は百萬級に達し、主に急速に臺頭する中産階級である。

近年、中國政府が推し進めている反腐敗政策は、軽奢、親民のコスプレにも大きな利益をもたらしている。

現在、Coach中國大陸の業務は全世界の業務の約20%を占めています。2017年に20～25店舗を追加する予定です。

しかし、短期的には、中國の香港とマカオの市場は変動します。

Ian Bickleyによると、グループは北京などの第一線都市と省都都市にCoachフラッグシップストアを開設するという。

新店舗の開設は國際的な成長を実現する重要な戦略であり、現在ブランドの男性用商品の業務は7億ドルに達しており、將來的には10億ドルに成長する見込みです。

アジア市場は靴の履き方に対する需要が大きいので、グループは

店舗では男性用の靴や男性用のコートなどをもっと導入しています。

卸売チャネルは靴履き物業務の重要な成長點です。

ヨーロッパのヨーロッパ市場は全世界のアクセサリー市場の15%～20%を占めていますが、ヨーロッパの現地ブランドは競爭力が強いです。

極東市場に比べると、Coachのヨーロッパ進出は遅れています。2011年にヨーロッパ市場に進出したばかりの時、Coachの目標はヨーロッパ市場の5億ドルで、去年39の直営店と400の販売店の売上高はすでに1.35億ドルに達しました。

現在、Coachはロンドンのニューボンドストリートに店舗を持っています。今月は摂政街にCoachフラッグショップCoach Houseを増設して、ブランドの全貌を完全に展示します。

現在、世界に一つしかないCoach HouseはマンハッタンFifth＿Avenueにあります。

イギリスのバーミンガム、エディンバラ、リーズ、マンチェスターに店舗をオープンします。

また、Coachはパリなどのファッションの都に注目し、春にはミラノモントナポレオンストリート（Via Montnapoleone）に初の旗艦店をオープンします。

新興市場の東南アジア、例えばタイ、インドネシア、ベトナム、カンボジアなどの中産階級もCoachの將來に関心を持つ消費層です。

中東市場のサウジアラビア、クウェート、アラブ首長國連邦、バーレーンも開拓されている市場の列です。

インドは長期的な発展市場となります。

今年の夏、Coachはムンバイで一つの店をオープンしました。二つ目の店はニューデリーにあります。

彼らはインドの消費者の需要が非常に旺盛であることを驚きました。

オンライン業務Ian Bickleyによると、インターネットはCoachブランド業務を普及させ、顧客データを獲得する重要なルートである。