「インターネット+」時(shí)代、楽客友聯(lián)童靴マーケティングの核心內(nèi)容は何だったのか

　　“インターネット+」はここ2年來、國(guó)民が最も注目しているホットスポットの一つであり、現(xiàn)在の中國(guó)の國(guó)民的現(xiàn)象の一つにもなっている。インターネット+との密が不可分なのは伝統(tǒng)的な企業(yè)がインターネットに接続することであり、なぜ伝統(tǒng)的な企業(yè)はオンライン市場(chǎng)を開拓する必要があるのか。80年代末からインターネットが中國(guó)に伝來し始め、90年代末にはインターネットが國(guó)內(nèi)で徐々に普及し始め、今では私たちの生活はそれに密接に関連しており、人々はますますインターネットに依存し、家を出て買い物をしたり、物を売ったりすることは日常茶飯事になっている。

　　伝統(tǒng)的な企業(yè)+インターネット、ライブストリーミングで遊ぶ

楽客友連は研究開発、生産、販売を一體化した子供靴企業(yè)であり、新しい子供靴の検査基準(zhǔn)を厳格に実行した。2013年、楽客友連は健康子供靴の送金プロジェクトをスタートさせ、インターネットと伝統(tǒng)的な子供靴業(yè)を組み合わせた運(yùn)営モデルで、各パートナーに靴エリア、靴店のソリューションサービスを提供した。

現(xiàn)在、楽客友聯(lián)童靴は中國(guó)範(fàn)囲內(nèi)に200以上の自営店を持ち、3000以上の販売拠點(diǎn)を持っている。製品には、健康機(jī)能靴、ファッションキャラクター靴、健康靴などのシリーズが含まれる。

90後の両親向けの製品として、楽客友連の製品の特色とマーケティング方法社會(huì)の流れにも追いついている。2016年の雙十一を前に、楽客友連は初めて天貓旗艦店で行われた雙11予熱生番組を試み、俗っぽくない成績(jī)を収めた。楽客友連の于飛社長(zhǎng)によると、わずか1時(shí)間余りの育児知識(shí)生放送で、楽客友連は30萬人以上のいいね數(shù)を獲得し、2回の「お年玉の雨」を通じて多くの消費(fèi)者の関心を集め、直接現(xiàn)場(chǎng)の注文に転化した。

この成功経験をもとに、楽客友連は自身の製品特徴に基づいて、自身の発展に適応するインターネットマーケティング戦略をまとめた。「ライブマーケティングにはスターや専門家のような良いIPが必要であり、2つ目は良い番組內(nèi)容が必要であり、消費(fèi)者が関心を持ったり興味を持ったりするポイントに対して出発しなければならない。3つ目は良い時(shí)間ノードであり、大規(guī)模なトラフィック導(dǎo)入を通じて、大きな注目度と注文の転換をもたらすことができる」と于飛氏は述べた。

　消費(fèi)者の痛みに直面し、製品力が市場(chǎng)を勝負(fù)する

子供の骨格発育と足の構(gòu)造は成人とは異なり、科學(xué)技術(shù)の開発にも力を入れなければならない。楽客友連はこれまで実踐してきた獨(dú)自の「五つの重點(diǎn)保護(hù)」を?qū)g踐し、自分の設(shè)計(jì)生産基準(zhǔn)を制定した：まず0-6歳の子供の靴の頭は丸い靴の頭にしなければならない、そうすれば子供の足の指を効果的に保護(hù)することができる、次に、足裏部の1/3箇所に良好な折り曲げ度を持たなければならない。第三に、內(nèi)側(cè)の健康で環(huán)境に優(yōu)しい材質(zhì)を選択し、子供が汗をかきやすい特質(zhì)を十分に考慮して使用する。第四に、子供は運(yùn)動(dòng)量が多いので、靴のかかとの被覆性が良い。第五に、靴底は耐震減圧に優(yōu)れた機(jī)能を持たなければならない。現(xiàn)在、楽客友連は上海に研究開発工場(chǎng)を設(shè)立し、自社製品の技術(shù)研究開発を強(qiáng)化し、複數(shù)の特許を保有している。

また、楽客友連は健康機(jī)能靴分野の専門的なブランド運(yùn)営者として、健康な子供機(jī)能靴は5つの特性に符合しなければならない：靴型に符合し、折り曲げ位置が合理的で、足弓を保護(hù)して足首を保護(hù)し、前掌觸感で地面をつかみ、無毒無害吸濕通気である。

より多くの消費(fèi)者のニーズを満たすために、1-4歳の年齢層の製品から、4-12歳の製品ラインの健立まで、「1ブランド複數(shù)シリーズ」のブランド戦略、すなわち「1ブランド」、楽客友連ラッキーユニオンを採用し、「複數(shù)シリーズ」、古典的な科學(xué)技術(shù)、活発でかわいい、品位が高いなどのシリーズ化製品を提供する。2015年末から、健康機(jī)能靴をめぐって、市場(chǎng)化された専門靴ブランドの運(yùn)営が形成され、靴類とそのアクセサリー製品のコーディネートセンター、楽客友連健康子供靴の送金が構(gòu)築された。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなっている今日、消費(fèi)者の考え方にも大きな変化が起きている。インターネットは消費(fèi)者がより多くの製品に接するためのルートを通じており、個(gè)性的な製品の時(shí)代が到來している。「革新がリードし、技術(shù)が駆動(dòng)することが鍵だ」と于飛氏は紹介した。楽客友連の選択は、依然として製品の研究開発と品質(zhì)に集中し、集中し、革新で未來に勝つことである。

2016年12月27日、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、晉江市人民政府が主催した「中國(guó)の靴業(yè)界供給側(cè)イノベーション発展サミットフォーラム」が福建泉州で開催された。「未來を予想する」ことは、中國(guó)製靴業(yè)により多くの探索と思考をもたらす。楽客友連童靴は昨年「中國(guó)童靴リードブランド」を受賞したのに続き、今回「2016年中國(guó)十大童靴ブランド」を受賞したことは、間違いなくもう一度、ブランド運(yùn)営の成果に対する肯定である。