「靴王」百麗が神壇を降りた靴企業の転換の痛み

3月28日、「中國靴王」と呼ばれるダフニ國際持株會社（「ダフニ」と略稱）が発表した2016年年報によると、グループの年間損失は8億1910萬香港ドルで、前年同期の純損失3億789萬香港ドルの2.16倍だった。また、年報によると、2016年のダフニのコアブランド事業の全國販売店舗の純減數は999店だった。

偶然ではなく、別の靴大手の百麗國際ホールディングス（「百麗」と略稱）が3月19日夜に発表した第4四半期の小売運営データ報告及び利益警告公告によると、靴事業の低迷を受けて、2017年2月28日現在、百麗の純利益は15%～25%減少する。

また、「中國靴業界第一株」と呼ばれる土曜日(18.800, -0.38, -1.98%)株式會社（「土曜日」と略稱）も、2016年に多角化の転換を経験した後も、年末の業績は楽観的とは言えないと暗然と述べた。業界內では、土曜日にインキュベーションネットレッド、VR業界への投資などの一連の措置を実施してモデルチェンジしたが、現在は効果が少ないと考えている。

　　「靴王」百麗は神壇を降りた

「百変、だから美しい。」かつて、百麗はこの広告文句を頼りに何千軒もの家に打ち込み、一線都市の百貨店の婦人靴売り場の半分以上が百麗のカウンターで、その自営店はさらに中國二三線都市の大通りや路地に広がっていた。

公式サイトによると、百麗は現在も中國の靴業界で最大規模の會社であり、百麗グループの傘下にはBelle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他彼女）など多くのブランドがあり、同時にBataを含む代理経営も行っているなどを含む7ブランドは、正真正銘の中國婦人靴の覇者だ。

百麗のその年の理想的な計畫によれば、この十數ブランドからなる行列は、さまざまな年齢層と消費能力、品質生活にあこがれる消費層をカバーすることができる。

業界內では、その地位も卓越しており、靴業界を研究する際には會社を百麗、非百麗の2つに分けるという言葉が伝わっている。

2010年から2012年にかけて、百麗國際の靴類事業は中國大陸部で5340の販売拠點を増やし、1日平均4、5店を開店した。明らかに、百麗はほとんど婦人靴の販売ルートを獨占している。その財報によると、2011年には百麗の売上高は289億に達し、純利益は2006年の9億から2011年の42億に増加した。資本市場では、百麗の時価総額は一時1500億を超え、中國で最も時価総額の高い小売企業であり、世界で2位の靴企業であり、國內上場の民間企業では3位（百度、テンセントに次ぐ）にランクされたことがある。

しかし、2012年から百麗は下り坂になった。

百麗財報によると、2012年度の百麗の純利益はわずか2%増加した。これまで、このデータは2008年度を除いて20%以上を維持してきた。2012年度以降、純利益の伸び率は2桁に達していない。2015年度になると、純利益は上がるどころか38%下落した。

同様に、ダフニと土曜日も、狂ったように店を拡大してから、商超不況に伴い、放物線的な下落の軌跡を呈してきた。

　　靴企業の転換の痛み

業界では、くつ企業真っ先に問題になるのは、生産能力の過剰だ。

中國皮革協會の2015年の生産量、國內販売データによると、2015年の中國靴類の生産量は140億足で、國內販売市場の消費量は38億足（消費総額3500億元）を予想し、年間靴類の輸出は98.7億足（511億ドル）だった。

小売分野でも、靴企業全體が変革しなければならない狀況になっていると考えている。

森達の小売代理店は「中國経済週刊」に対し、過去長い間、新しい靴の開発と設計において、國內の伝統的な婦人靴ブランドは半年間にわたる既定のプロセスと販売ルートを採用してきた。

まず、デザインチームが海外ファッションウィークの最新製品に基づいて、靴のデザインを決める。次に、サンプル靴のデザインを発表する四半期の注文會で、ディーラーまたは販売擔當者がデザインを選択して注文する、その後、注文情報は関連生産部門に転送され、サプライヤーは原料と部品を生産する準備ができている、最後に、工場が著工し、生産が完了したら物流で製品を各地の倉庫や店舗に配送する。

「ダフニ、百麗などのブランドの多くは家族企業であり、企業構造は非常に複雑で、一つの決議の作成と修正は往々にして各部門のコミュニケーションと各種會議を通じて討論する必要があり、しかも製品のコストが高く、価格が高く、特に傘下ブランドの同質化が非常に深刻で、利益は年々低下している」と同代理店は述べた。

靴企業はボトルネックを意識していないわけではありません。

例えば、百麗最高経営責任者兼執行役員の盛百椒氏は早くから壯士斷腕の姿勢で転換を表明しており、業績を救うために百麗氏は2009年から電子商取引に參入していた。

淘秀網は當時、百麗傘下のB 2 C電子商取引ステーションだった。2011年7月、百麗グループが投資した優購ネット上の靴城がオンラインになり、急速に発展し、2011年8月、淘秀ネットが優購ネット上の靴城に合併した。同業者より高い転化率で、2013年に11億元の売上高を達成し、國內最大の靴通販プラットフォームとなった。同時に、優購は優購ファッションモールに名稱を変更し、靴類からアパレル品類への拡大を始めた。

しかし、この年の中で、優購網は重大な人員変動を経験し、元優購網CMO徐雷、高級副総裁謝雲立とCOO張小軍は前後して退職し、百麗電子商取引は成功しなかった。

土曜日は別の多元化の道を歩いた。

2016年3月、土曜日は「仏山土曜日靴業株式會社」から「土曜日株式會社」に改稱し、産業の位置づけを弱め、多元化発展の基礎を築く。2016年6月、土曜日に設立されたファッション産業買収合併基金は、広東南海鷹視通達科技有限公司に500萬元を出資し、その15%の株式を保有し、FPV眼鏡の研究開発、生産、販売、VRコンテンツの研究開発などの事業に參入すると発表した。

2016年7月、土曜日に広州琢石投資管理有限公司、新余創嘉投資管理パートナー企業と共同で北京オリ凡星産業買収合併基金を設立し、総規模は5億元で、主に社會化メディア統合サービスとブランドIPインキュベーションに従事している。

土曜日は業績挽回のための動きが頻発しているが、総合的に見ると、同社の本業は強くなく、副業も同様に効果が少ない。

2017年2月25日、土曜日に発表された2016年度業績速報によると、2016年1～12月期の営業収入は前年同期比9.64%減の14億8400萬元、完成利益総額は3299.99萬元で、前年同期比0.67%減少した。上場企業の株主に帰屬する純利益は2164.29萬元で、前年同期より3.96%減少した。

とはいえ、土曜日これに対し、同社の業績が低下したのは、まず2016年の國內実體経済の下押し圧力が依然として存在し、小売業界に大きな影響を與え、主要チャネルの百貨店は引き続き客足の低下、客層構造の変化などの困難に直面しているためだと述べた。

しかし、いったん転換すると、リスクに直面し、利益は既存の基礎の上で下落を加速させる可能性があり、大きな代価を払った結果、失敗する可能性があります。転型の方向性については、この60代の舵取りは、靴業界の「春寒」からどう出るべきか、まだ考えていないようだ。

詳細については、世界のアパレル靴帽子網の情報記事に注目してください。