ブランドの成長の鍵は管理にある

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、企業(yè)にとって、企業(yè)家家族を継続する精神は企業(yè)ブランドを継続するよりもはるかに重要であり、企業(yè)家一人一人が開拓して土地を開拓すると同時に、モデルと管理の問題は深く考える価値がある。

見間違えていませんが、タイトルの4つの企業(yè)はそれぞれ3つの家族によって設(shè)立されており、ビジネスモデルが優(yōu)れているなど、似たような點があります。ブランド価値が極めて高い、いずれも家族で共同創(chuàng)業(yè)して獨立して経営している。彼らはまた違って、ある兄弟は心を一つにして、家族の栄譽を守った、ある者は反目して仇となり、家族の企業(yè)に対する未來を葬った。

ビジネスモデルは企業(yè)に利益をもたらし、管理は企業(yè)に安定をもたらし、管理の安定がなければ、どんなに良いビジネスモデルでも相手にチャンスを與えることができます。管理の意義は広く、ここで言う管理は家族企業(yè)のガバナンスと家族精神の継続に傾いており、古くは「親兄弟は勘定を明らかにする」という雲(yún)があり、中國人の知恵は常に正しいことが証明されており、家族との関係だけで家族商業(yè)體を維持するには明確な株式解決方法や構(gòu)造管理方法がなく、結(jié)局は內(nèi)在的な安定圏が欠けている。

アルディ（ALDI）の強力なサプライチェーンは制御力と市場開拓力を持ち、「貧しい店」と呼ばれるチェーンスーパーは極めて高い顧客認(rèn)可を得て、ウォルマートをドイツ市場から追い出したほどだ。そのビジネスモデル上の競爭優(yōu)位性は非常にはっきりしているが、アルディの成功は決してモデル上の成功だけでなく、管理方式と家族の意思決定上の成功でもある。

実際、アルディは南、北商業(yè)グループ連盟の略語で、アルブレヒト家のセオとカール兄弟の2人が所有している。エルディはドイツ語の単語「アルブレヒト」Albrecht（姓）と「ディスカント」Discount（割引）の頭2文字の略語に由來し、アルブレヒト家が経営する格安ディスカウントストアを意味する。最初は彼らの母親が1913年に設(shè)立した「エマおばさんショップ」という小さな食料品店だった。

1948年、アルブレヒト兄弟は母親から店を引き継いだ。2人の兄弟の努力を経て、1962年にはセオとカールはすでに300店を所有し、年間売上高は9000萬西ドイツマークだった。アルディの見通しが明るいうちに、兄弟2人は経営を分けることにし、経営範(fàn)囲を分けた。ドイツ北部市場はセオ?アルブレヒト経営に戻った。ドイツ南部市場はカール?アルブレヒトに屬している。國際市場でも同様の區(qū)分をしており、その中で北店はデンマーク、フランス、オランダ、ベルギー、ルクセンブルクなどに徐々に拡大し、南店はイギリス、アイルランド、オーストリア、オーストラリア、アメリカに進(jìn)出した。

今年3月に天貓に入居したアルディはオーストラリア本社に所屬し、アルディ南店に所屬している。南北両企業(yè)は1966年に財務(wù)と法的分割を完了し、完全に獨立して運営されていたが、同じ商品ブランドやサプライヤーを使用していた。

アルディの発展脈絡(luò)と出店速度から分析すると、アルブレヒト兄弟は典型的な開拓的な創(chuàng)始者であり、分離経営は財産権を明確にするだけでなく管理効率を高めた。文獻(xiàn)は少ないが、獨立経営は兄弟の感情に影響を與えず、アルディはこの家族の栄譽であることが証明されている。

中國のファミリー企業(yè)、希望集団を連想させやすい。1983年に「言動が美しい」四兄弟（劉永言、劉永行、李永美、劉永好）は時計、自転車などの家財を売卻し、1000元を調(diào)達(dá)し、創(chuàng)業(yè)初期の投入として栽培、養(yǎng)殖からスタートし、さまざまな苦難を経て6年間を費やし、1000萬元を蓄積した。

1991年、兄弟4人は希望グループを設(shè)立し、個人所長によって分業(yè)を定めた。中國初の國家工商局の承認(rèn)を受けた民間企業(yè)グループとして、1995年、劉氏兄弟は分家を選択し、分家は二番目の兄劉永行が先に提出したもので、當(dāng)時二番目の兄が四番目の弟劉永好を見つけて會社を分割することを提案した時、劉永好は非常に意外に思って、その夜兄弟4人は家族會議を開いてこのことを話し合った。劉永行氏が分離を主張した理由は、兄弟數(shù)人の能力が非常に強く、會社の発展にもそれぞれ異なる考えがあり、分離経営、財産権が明晰で、それぞれの発展と家族の団結(jié)に有利であるということだ。

家族會議の翌日、希望グループは正式に分家し、會社は2つに分かれ、基本的に長江を境に東北と南西の2つの地域に分けられた。劉永好は南西部を選び、劉永行は東北部を手に入れた。そして、2つの地域が地域をまたぐ開発を禁止するなどの関連規(guī)定を制定した。幹部が分配された後、地域間を流動するには、雙方が共同で認(rèn)可しなければならない。取締役會のメンバーは今後一切の支出をグループで清算しない。多くの人から見れば、この大手ファミリー企業(yè)の再編は複雑なことであり、まして劉氏兄弟の財産権の定義は先天的に曖昧だが、グループの資産は4兄弟の手ですぐにはっきり區(qū)別してほしい。ボスの劉永言は大陸希望會社を設(shè)立し、次男の劉永行は東方希望會社を設(shè)立し、ボスの劉永美は華西希望會社を設(shè)立し、ボスの劉永好は南方希望會社を設(shè)立した（後に新希望に改名）。兄弟數(shù)人で設(shè)立した會社は希望グループ傘下で、「希望」のブランドを共同で使用することができる。

今から見れば、劉氏兄弟の分離経営の決定は正しく、誰もが自分の得意分野を見つけ、それぞれの商業(yè)帝國を構(gòu)築する際に助け合い、家族の栄譽を守った。昨年のイベントで兄弟5人がそろって登場したが、最も多かったのは家族の結(jié)束力だった。

獨立経営は株式構(gòu)造上の明確さを維持するだけでなく、管理の実行と実行、戦略思想の実行にも有利である。もちろんすべての家族が獨立経営に適しているわけではありませんし、すべての獨立経営がウィンウィンになるわけでもありません。家族精神と信仰の欠如の下で、獨立経営は相互の支えが少なくなった。

ご存知のように、アディダス（Adidas）とプーマ（Puma）の創(chuàng)始者アドルフとルドルフは実の兄弟で、彼らはドイツバイエルン州黒措根オラフの町のダスラー家から來た。二人の父親は靴職人で、兄弟は靴作りに熱中し、1924年にダスラー兄弟スニーカー工場を設(shè)立した。弟のアドルフは蕓に秀で、靴のデザインと改良を擔(dān)當(dāng)し、兄のルドルフは弁舌が優(yōu)れ、売り込みを擔(dān)當(dāng)した。1936年のベルリン五輪では、ダスラーのランニングシューズが世界中で大センセーションを巻き起こした。

第二次世界大戦のため、ルドルフは自分の弟アドルフが彼を裏切ったと信じて、2人の兄弟は反目し、1948年、兄ルドルフはプーマ會社を設(shè)立し、弟アドルフはアディダス會社を設(shè)立した。両社は長い間、激しく敵意に満ちたビジネス競爭に陥ってきた。黒措根オラフの町芝居は「曲がった首の城」と呼ばれている。見知らぬ2人が會ったときはいつも相手の足がどんな靴を履いているかを見なければならず、町の2つのサッカーチームもそれぞれ2つのブランドを代表しており、敵意は解けない。

ドイツ國內(nèi)だけでなく、國際市場でも両社は互いに打撃を與え、互いに臺を崩している。數(shù)年後、2人の兄弟は相手に対する恨みを抱いてこの世を去り、彼らの子孫も爭いを継承してきた。このような絶え間ない消耗は同じ家族の2つの脈の元気を大いに傷つけた。いずれもスポーツ分野の國際的に有名なブランドだが、いずれも世界市場に決定的な影響を與えていない。

ルドルフとアドルフの物語は映畫化され、その名も『兄弟闘爭』。アディダスとプーマの提攜が有力視されていたが、この時、両社の株式はすでに他人に売卻されており、ダスラー家の影響は消えていた。

「アルディは一人で戦っているのではない」という俗語を當(dāng)てはめて、一方の背後にはもう一方の影があり、米國市場に進(jìn)出しても未來の中國の配置にしても、この點はアルディの強みであり、アルブレヒト兄弟はドイツの第一の金持ちである。

希望系は中國の新興農(nóng)業(yè)産業(yè)の代表であり、近年は金融分野の立地も始まっている。劉氏兄弟の資産を合わせるのが妥當(dāng)な中國初の富豪だというデータもある。

アディダス、プーマにアドルフの息子ホーストが國際水著ブランドのアレナ（arena）を立ち上げたことで、ダスラー家は「一門三傑」と呼ばれている。しかし、爭いは家族の消費を深刻にさせ、失われたのは市場シェアだけではなく、より貴重な家族愛だった。もしその年、ルドルフとアドルフがマスタードを生んでいなかったとしたら、今の世界のスニーカー市場にはナイキのことはほとんどありません。

歴史は仮定することはできないし、やり直すこともできない。企業(yè)にとって、企業(yè)家家族を継続する精神は企業(yè)ブランドを継続するよりもはるかに重要であり、企業(yè)家一人一人が土地を開拓すると同時に、モデルと管理の問題は深く考える価値がある。

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