江南の布衣が上場するまでの秘訣

多くの女性客にとって、文蕓モデルのJNBYは見慣れないブランドではない。

2016年にその名前はもっと多くファッションに関心がない人に知られています。このグループは香港株のマザーボードに上場しています。

これは中國の服裝業界では大きな問題と言えます。中國の服裝デザインブランドはたくさんありますが、Mo&Co、ZUCZUG然、例外などのブランドはほとんどありません。

なぜですか

成功しますか

江南の布衣は3月6日に香港で発売された最初の成績表を正式に発表しました。

財務諸表によると、2016年12月31日までの6ヶ月間、江南布衣の営業収入は13.10億元で、前年同期比22.4%増の純利益は2.27億元で、前年同期比24.0%増だった。

ブランドのレイアウトを見ると、JNBYのほかに、江南の布衣集団の傘下には男裝ブランドの速書、低年齢子供服ブランドのjnyby JNBIY、職業婦人服ブランドのless、そして青少年服ブランドのPomme e e de terreがあります。

その中でJNBYはグループ収入の最も主要な源であり、JNBYの単一ブランドの収入比は62.9%に達しています。

現在江南の布衣グループは五つのブランドを持っています。全部で中國大陸を含む13の地區で、1300以上のオフライン店を出しています。

この二年間、電商プラットフォームも急速に発展しています。天貓、京東、唯品會及び微信は全部営業ルートの敷設があります。

オンラインラインの下でルートの共同作用の下で、江南の布の服は文蕓の姿を使って服裝の業界で急速に発展しています。

獨特のブランド認識度

江南布衣グループが発表した財政報告によると、2016年末までに、主ブランドのJNBIYの店舗は744店舗に増加し、jnbyJNBIYとCROQUISはそれぞれ48店舗と43店舗が新たに増加し、JNYHOME初の獨立店舗も2017年1月に開設した。

_というブランドが臺頭し、ルート拡張の動力は十分である。

成長の背景には、國內最大規模の

ファッショングループ、JNBYは業界においてすでに地位を打ち立てました。

他の大衆國內ブランドと比べて、JNBYは差異化に勝って、デザイン感のある高材質の文蕓範兒服裝は國內のハイエンドグループの味に合います。

JNBY市場は認知度が高く、認識の高いデザインスタイルと切り離せない。

このブランドは、森ガールのスタイルを徐々に都市のスタイルに設計し、日常の仕事に適用されるようになりました。山本耀司の影響を受けて、スタイルはより簡潔で明快です。

このような比較的自我的なデザインは、國際的にClineによってリードされている無地、直線の「性冷淡」なデザインスタイルが流行しています。

國內のデザイナーブランドと比べて、JNBYは商業化戦略に勝ちました。成熟したデザイナーブランドを作り、開店のリズムにおいて非常に安定しています。消費者のブランド認知度の安定を保証します。一線の都市が敷き詰められた前提の下で、まだ二、三線の都市に進出しています。

新しいラウンドの消費アップグレードの流れの下で、デザイナーブランド業界は新たな発展の時代を迎えています。JNBYオンラインルートは著実に開拓されています。

新しいラウンドでの消費アップグレードでは、江南の衣料品も、実際の店やラインの下での活動を強化している消費者の體験とインタラクティブは、北京地域での概念の店のような狀態を作成するだけでなく、既存の店の継続的な改造、伝統的な試著室の転覆、スタイリングアドバイスなどを提供します。

現在、江南の布衣グループはすでに全チャネルのインタラクティブプラットフォームを強化するために使用されています。製品とブランドの組み合わせを拡大し、新しい物流センターを建設します。

その中で、全チャネルプラットフォームの費用と販売は最大で、すでに3540萬元の人民元を消費しました。

新メディアのファン運営哲學

JNBYはここ二年のオンライン販売戦略を変えています。

オンラインでは主に季節の商品を販売して在庫を消化していますが、今はますます多くの新品がオンラインで販売されています。

電気商の方面から見ると、現在は主に天貓、京東及び唯品會などのプラットフォームで製品を販売しています。江南の布衣の2016年度の電気商の収入は比べて7.4%を占めています。

多くの伝統的な服裝ブランドと違って、江南の布衣は天貓、京東などの電気商のプラットフォームに対する依存度が高くなく、それを補助販売と消費者のインタラクティブなルートとしています。

2015年にWeChatサービス番號が発売されてから、江南の布衣はより多くの重點を微信プラットフォームに置いて運営されます。

2016年12月31日時點で、JNBYは160萬人以上のファンを持ち、そのうち110萬人が微信サービスプラットフォームに登録し、23萬人がアクティブユーザーである。

これらのユーザーのグループ決算期間內の売上高貢獻率は63.6%に達した。

また、速書、less、jnbyJNBIYにはそれぞれの微信公衆番號があります。

マイクロ信號の背後にあるロジックはブランドのファン運営であり、ブランドファン運営は江南布衣が全チャネルプラットフォームを構築する核心である。

WeChatサービス番號は、最初は會員を維持するために、ファッション情報や新製品などを出しています。WeChatプラットフォームはブランドのデザイン理念とライフスタイルを消費者に伝え、ブランドファンとの対話を強化し、有効なユーザーデータを把握しています。

會社はメディアを通じてファンの粘性を強化すると同時に、一定の程度で販売量を予測し、いつでも「爆金」を補足し、伝統的なモードで製品が売れない可能性を下げる。

若者に人気のVICEとコラボ

新ラウンドのブランド転化で、JNBYはより若くなりつつある。

過去のブランドのターゲットは25～35歳の後半部分に偏りますが、今は25～30歳の顧客に注目し始めています。

そのため、JNBIはより大膽に綿、麻以外の生地を使用するようになりました。

過去2年間で、JNBYと最も提攜している伝播プラットフォームはVICEです。

これは若者の一番人気のある新しいメディアプラットフォームです。伝統的なファッションプラットフォームに取って代わって、JNBYの第一選択となります。

JNBIYとVICEの初めての合作は2013年で、VICEは中國に入ったばかりです。

新シーズンのデザインに基づいて撮影テーマを決定し、協力プロジェクト「遊」を発表しました。10の異なる都市で仕事や生活をする若者を招待して、JNBYの服裝を著て、レンズの前で旅行と放浪の意味を話します。

これらの若者は戦爭記者、ドラマー、ファッションバイヤー、イラストレーター、ショーウインドーデザイナーなど、かなりユニークな非常職です。

JNBYから見ると、これらの人たちは若者の新しい生活態度を表しています。

2015年に、VICEとの提攜が2回目となるJNBYは、より大膽になり、「面白い」というショーウインドーの改造計畫を発表しました。何人かの奇想天外なアイデアを持って、杭州、北京、上海、広州、重慶の5店舗のショーウインドーを改造して、オフライン活動に參加してください。

これらの店は美しい甲のところになりました。手作りで印刷するところで、犬を連れて一緒ににぎやかに來てもいいです。

このショーウインドーの改造活動が終わってから數ヶ月後、JNBYは北京の亮馬橋官舎にコンセプトストアを開設しました。いくつかの蕓術家に四回に分けて店舗のデザインを改造してもらいました。

JNBYはすでに徐々に街頭文化の協力から蕓術分野の協力探索に転向しました。

この背景にはブランドがだんだんハイエンドに必要な経験があります。

VICEは若くて面白いですが、個性的です。

気をつけないと、JNBYはもっと多くの潛在的な消費者を捨ててしまいます。

しかし、このことの積極的な意味は、

の野望が若者に浸透しつつある。

もっと詳しい情報を知りたいですが、世界の服裝靴の帽子情報の報道に注目してください。