「流量問(wèn)題」は韓都衣舎に破られるかもしれない

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、最近、中國(guó)と所有しているブランドビジネス関連のニュースは全メディア分野でスキャンされている：國(guó)務(wù)院は2017年から毎年5月10日を「中國(guó)ブランドの日」に設(shè)定することに同意し、これは中國(guó)ブランドが再び新しい春を迎えることを意味する。中國(guó)の広範(fàn)なインターネットブランドがこの春、自身のモデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、彼らが健康で長(zhǎng)く生きていけるかどうかを決めるだろう。

でに服を著せるクラスを例にとる。現(xiàn)在、インターネットファッションブランドと國(guó)際ブランドの最大の差は、製品ではなくブランドであり、より率直に言えば、ブランド自體の流量の品質(zhì)差である。よく知られているZARA、ユニクロ、H&Mなどの國(guó)際ファストファッションブランドが、多くの消費(fèi)者に知られ、検索され、愛(ài)される理由は、究極のアイテムではなく、ブランドだからだ。だからここ2年、國(guó)內(nèi)の電子商取引プラットフォームも、これらの「自己帯域流量」ブランドに青信號(hào)を點(diǎn)燈させ、より多くの資源に傾斜を與えることを喜んでいる。これは小売業(yè)界では慣例であり、これらのブランドはプラットフォームと良好な暗黙の了解を達(dá)成することができ、ファンとトラフィックの間の相互吸引、好循環(huán)を形成することができるからである。

オンラインで生まれたインターネットブランドにとっては、ブランドではなくプラットフォームからのトラフィックが多い。長(zhǎng)い間、これは問(wèn)題になってきた。

しかし、この問(wèn)題は韓都衣舎によって打ち破られるかもしれない。

　　韓都衣舎スーパーブランドデーは、國(guó)內(nèi)の一線都市で高密度のブランド露出を行った

國(guó)務(wù)院が510の「中國(guó)ブランドデー」計(jì)畫を発表する前に、韓都衣舎は一流のファストファッションブランドへの転換を宣言した。幸いなことに、510はまさに韓都衣舎が定めたスーパーブランドの日であり、2010年から韓都衣舎は5月10日に全グループの整合式ブランド活動(dòng)を行うことを堅(jiān)持している。中國(guó)ブランドの日と韓都衣舎スーパーブランドの日が重なることは、韓都衣舎のブランド戦略により多くの自信をもたらし、電子商取引アパレル業(yè)界全體により多くの期待をもたらした強(qiáng)心剤のようなものだ。具體的には、インターネットブランドの「持參トラフィック」ファストファッションブランドへの転換について、韓都衣舎も獨(dú)自の3ステップ戦略を制定した。

この第一歩は、ブランドのオフラインの延長(zhǎng)であり、ブランドにより多くの露出機(jī)會(huì)を與えることです。もちろん、このようなオフラインの延長(zhǎng)は、必ずしもオフラインで店を開(kāi)く必要はありません。韓都衣舎がやっているのは、ブランドのオフライン、オンラインの全分野の露出をより軽量な方法で行うことです。現(xiàn)在、韓都衣舎は北京、上海、広州、杭州など多くの一線都市の核心商圏で高頻度、高密度の広告を投入している。「ここ數(shù)年、私たちは韓都衣舎ブランドのデザイン、生産などの段階での品質(zhì)向上を完備し、アジアのトップデザイナーをファッションディレクターとして相次いで契約しています。製品力が向上した後、私たちが変えなければならないのは消費(fèi)者の韓都衣舎ブランドに対する認(rèn)識(shí)です。私たちはネットショップではなく、ブランドです」。韓都衣舎マーケティングディレクターの大風(fēng)氏は記者の取材に対し、現(xiàn)在のオフライン延伸は一部の一線都市のコア商圏にも集中しており、後期の韓都衣舎の広告投入は國(guó)內(nèi)の1、2線重點(diǎn)都市を全面的にカバーすると述べた。

　　韓都衣舎スーパーブランドデーは、國(guó)內(nèi)の一線都市で高密度のブランド露出を行った

第二のステップは、オンライン?オフラインの全チャネルのブランド露出であり、常態(tài)化することである。「映畫?ドラマのインプラントにとって、韓都衣舎はこれまであまり関連した試みがなかった。現(xiàn)在の青春都市劇、ネットドラマのネット総合、見(jiàn)ながら買うなど、多くの映畫?テレビの形が登場(chǎng)するにつれて、私たちも映畫?テレビのインプラントに関する戦略的な配置を行った」昨年、1部の「歓楽頌」は3匹のリスを燃やし、獨(dú)立デザイナーブランドのPOLLYANNAKEONG（曲篠綃服飾デザインブランド）にも火をつけた。獨(dú)立デザイナーブランドに比べて、韓都衣舎にはより規(guī)範(fàn)的な製品サプライヤー、より専門的な顧客サービスチーム、より効率的な倉(cāng)庫(kù)物流システムがある。都市青春ドラマへのインプラントと露出を強(qiáng)化し、「見(jiàn)ながら買う」配當(dāng)金を最初に獲得したインターネットブランドを作ることは、韓都衣舎の小さな目標(biāo)にすぎず、映畫?ドラマのインプラントも韓都衣舎の全チャネルブランド露出の一環(huán)にすぎない。

ステップ3は、ブランドや有名IPとの連攜を強(qiáng)化し、ファッション分野での韓都衣舎ブランドの発言権を強(qiáng)化することです。実はこれまで、韓都衣舎はすでにHARPER’SBAZAARと非常に親しい協(xié)力関係を築いており、編集長(zhǎng)の蘇芒も何度も韓都衣舎に自分の期待を伝えてきた。昨年、韓都衣舎はデザイナー選抜大會(huì)を開(kāi)催し、ニューヨークファッションウィークのデザイナーでアジアのトレンド先駆者である崔範(fàn)錫と契約し、協(xié)力金を出した。同時(shí)にニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィークなどのファッション盛世にも何度も招待され、ファッション分野でのブランドの発言権を徐々に向上させた。將來(lái)的には、韓都衣舎はこの部分の投入を強(qiáng)化し続け、ブランドのファッション屬性をさらに向上させる。

韓都衣舎がインターネットブランドから「攜帯通信量」へのファストファッションブランドへの転換では、ブランドと社會(huì)とのリンク方式の転換にも重點(diǎn)を置いている。この変化はファンとプラットフォームの2つの次元に表れている。ファンの立場(chǎng)から言えば、韓都衣舎は自身のブランド露出と価値観でより多くの消費(fèi)者を囲い込むように宣伝しなければならない。プラットフォームの角度から言えば、韓都衣舎はオフラインのファンをオンラインに導(dǎo)き、天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)を代表とする電子商取引に流量を輸出し、「新小売」を背景にしたファストファッションブランドのベンチマークをしっかりとしなければならない。

「伝統(tǒng)的なブランド、オフラインブランドにとって、新小売はビッグデータとビジネス知能を通じてオンラインとオフラインの深い融合を行うことであり、韓都衣舎のようにオンラインに根ざしたブランドにとって、新小売はオンラインとオフラインの境界を打破し、より多くのオフラインファンの蓄積を勝ち取り、それからオンラインに流れを?qū)Г匾ⅳ搿工却箫L(fēng)氏は言う。

このように、韓都衣舎が解決しているのも、多くのインターネットブランドが直面している「流量問(wèn)題」であり、韓都衣舎が経験しているのも、多くのインターネットブランドの転換に必要な道かもしれない。

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