勢いに逆らって徹底的に売り盡くす率はKMが気が狂って店の500軒を拡大することを助けます。

伝統(tǒng)的な小売りの山が崩れ続けています。モバイルインターネットの波ももうすぐ過ぎます。今の中國の小売市場はもっと深い挑戦に直面しています。この大環(huán)境の下でデザイナーの速いファッションブランドKMは持続的に拡張しています。二年間で500社以上の店舗をオープンして、他のブランドをリードしています。第三者のデータによると、消費(fèi)者のKM訪問の頻度は年に15回、他のブランドは年に3回、KMは若い消費(fèi)市場として人気があるのは事実です。

高周波消費(fèi)についてKMのユーザーにとって、一體何が彼らの愛を支えているのですか？

変幻自在の消費(fèi)市場は、生存と淘汰の一途をたどる。

中國市場は消費(fèi)アップグレードの時期にあり、消費(fèi)構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)ルートは全部変わっています。我が國の人口構(gòu)造の変化に従って、80後と90後は消費(fèi)の主力になりました。このような群體の消費(fèi)額はすでに総額の50%以上を占めました。消費(fèi)習(xí)慣において、ユーザーの注意力がますます短くなるにつれて、彼らの習(xí)慣も変化してきました。検索から畫面を塗るようになりました。彼らはもう時間をかけてスクリーニングをするのではなく、信頼できるKOLや友達(dá)に紹介されてから直接買います。チャネルの選択において、多くの消費(fèi)者は、品種の異なるチャネルが異なると考えています。彼らは各大手百貨店に限らず、電気商代理購入、自分で海外で購入することが彼らの購買ルートになります。

以上の様々な要因が、消費(fèi)者の変化によって各ブランドの商店に変えさせられました。この競爭が激しい時代に、あなたは需要に応じて変えずに淘汰されます。

　消費(fèi)者はなぜKMの製品が好きですか？

上記の問題に戻ります。高周波消費(fèi)KMのユーザーにとって、一體何が彼らの熱愛を支えているのですか？ファッション？安い？デザインが多い？新しい？これは全部ですが、結(jié)局、KMは消費(fèi)者のニーズを満足させる製品を提供し続けています。

KMの店舗を見ると、布が広くて、デザインが多くて、しかも彼らは更新速度が速くて、二週間ごとに更新するスピードを維持します。この高新率は、頻繁にお店に來ても新品を見ることができます。常に新しく來て、消費(fèi)者の新しい意欲を満足させます。実體店であれ、ネット店であれ、この持続的な力は無視できないものであり、四半期に一度行った店舗に取って代わるものである。デザインが多いと、お客様の基礎(chǔ)的な需要を拡大します。もっと多くのタイプを満足させて、個性的なお客様を満足させて、シャツをぶつけないようにします。今の若い男性は、服の買い方が女性に近づくにつれて、買うのではなく、買うのです。彼らは共通の病気を持っていますので、面倒くさいと思います。いい服を提供してほしいです。あるいは各種の製品を提供して、一回で解決できるようにしてください。KMは男性のこのような惰性を理解して、多品類の商品を提供することを決定して、高周波の男性の購買力を生みます。同時に全體の価格水準(zhǔn)は手頃で、シャツ、ズボン、靴の平均価格は100元で、500元の人民元でおしゃれな服裝を作るのは確かです。これによって消費(fèi)者が一度に服を買う確率は非常に高いです。

売れ行きのいい商品はどこから來ましたか？

製品の“叫びますか？”の魔法の呪文を打ち破ります。

服は市場に売られていますが、アパレル業(yè)界では「お呼び」という業(yè)界に一番出會いやすいです。市場ではどんな服が売れていますか？何が売れていますか？この魔法の呪いを破るために、KMは大量の人力物資を投入して商品の研究開発において、現(xiàn)在の流れを理解し、ユーザーの好みを深く分析した後、消費(fèi)者のために設(shè)計し、最も彼らのニーズに合った製品を購入します。消費(fèi)需要をより身近にし、効果的な消費(fèi)予測を行うために、オンラインでもラインでもKMでも消費(fèi)者との対話を重視し、定期的にインタラクティブ活動を行い、ユーザーの粘性を増加させ、把握した最初のカウンセリングを製品の「原材料」に転化させる。

　　科學(xué)的なサプライチェーンシステム

サプライヤーを選ぶ時、差異化の選択を?qū)g行し、協(xié)力している數(shù)百のサプライヤーの中には、大手のために代行する企業(yè)もあり、中小型工場もあります。サプライヤーと協(xié)力する時、すべての卵を同じかごの中に入れないで、薄いシーズンに合わせてサプライチェーンのサポートシステムを配合して、差異化の原則はKMのサプライチェーンを更に「フレキシブル」にして、コントロールできない市場突発狀況に対抗しやすいです。

単品全追跡システム

アパレル企業(yè)にとって、在庫品悪魔です。「多量が少ない」というのは、在庫リスクを避けるためです。デザインが多くなるにつれて、各タイプの量は少ないですが、管理が下手であれば、総在庫を合わせるのは大きな問題です。これは品數(shù)が多いSKU企業(yè)では、メーカー、販売店、小売店などでもよく見られます。同時に棚卸しのやり方に対して、伝統(tǒng)企業(yè)は第1四半期の1皿で、シーズン末になると気が狂って割引して、これは多くの無意味な損失をもたらしました。この問題を解決するために、KMは単品の全追跡システムを採用しています。運(yùn)営の核心は商品の數(shù)を考慮するのではなく、それぞれのタイプです。製品チームはこのシステムの核心です。製品チームは製品の研究開発、生産から販売まで全行程の監(jiān)督と管理を行います。普通は新しい商品が発売されるシーズンが來る前の一ヶ月以上で、この製品の市場データを得ることができます。つまり、この商品は実際に繁忙期に入る前に、よく売れているかどうか、どこで売れていないかを基本的に知っています。売れないなら、すぐに需要のある地域に調(diào)整して、あるいは繁忙期に直接セールをします。このシステムは、商品の在庫問題を効果的に解決し、KMに販売率を極致させます。

理論的には現(xiàn)在の経営成果から、高周波消費(fèi)ブランドは消費(fèi)ニーズに追隨するという理念と密接な関係があります。同時に科學(xué)的なサプライチェーンシステムと単品全追跡システムに協(xié)力して、KMは一躍最も人気のあるファストファッションブランドになりました。