CHIC 2017（秋）丨線線下の戀愛は生まれる

インターネットの潮の洗禮の下で、多くの伝統(tǒng)的なアパレルブランドが次々とエレクトビジネスのプラットフォームに入り、より大きなネットショッピングの流量を獲得したいと思います。

かつては激しく爭った「店商」や「電気商」たちが、線と線の下を隔てる見えない糸を取り払って、両者の溝を埋める。

オンラインラインの下で融合し、価格體系を覆す。

私達のオンラインレイアウトはお客様と協(xié)力して、私達は生産を擔當して、取引先は販売を擔當して、それぞれの優(yōu)位を発揮して共にこの事をしっかりと行います。

いよいよデビューする

昆山新大順服裝有限會社の社長陳洪進さんは記者に言いました。

調(diào)査によると、新大順生産の両面カシミヤコートはずっと會社のこぶし製品で、硬すぎる品質(zhì)によって消費者の群體の中でとても良い評判を持っています。

ただし、

急速に発展した時、彼らは電子商取引が各種の低品質(zhì)で安い商品の代名詞になっているのを見ました。

「オンラインでもオフラインでも、消費者はますます理性的になり、これまで以上に品質(zhì)を重視していると思います。

もしオンラインチャネルで品質(zhì)優(yōu)勢を強調(diào)し、ライン下のルートで価格優(yōu)位を強調(diào)できれば、きっといい発展があります。

しかし、ODM會社として、新大順は自分のブランドと販売ルートを持っていますが、電気商の運営はあまり得意ではありません。

幸いなことに、新大順の取引先の中に電気商のブランドがあります。

彼らの専門は私達の製品のサポートに加えて、私達の注文量を大幅に高めて、生産コストも下がってきます。

この過程では、新たな大順はオンラインチャネルの配置に直接參加していないが、両者の協(xié)力はそれぞれの資源優(yōu)勢において整合と補完を行い、最終的には1＋1＞2の効果を生じた。

新大順と同じように、名瑞ウェディングドレスもインターネットを通じて、ウェディングドレスの制作コストを下げました。違いは、名瑞のモデルチェンジがより徹底的に行われるところです。

數(shù)年前から、名瑞グループの蔡中涵社長は「フレキシブルサプライチェーン」の優(yōu)位性に注目しました。

もし名瑞は十分な高品質(zhì)のウェディングドレスを提供できるなら、価格を大衆(zhòng)に受け入れられる消費力の中に抑えられます。きっと消費者の支持を得られます。

この目標を達成するために、名瑞は設計研究開発から原材料採取から生産まで物流までのサプライチェーンチェーンを継続的に新しい販売モデルを試し、実體店のレイアウトを調(diào)整し、最終的にデータ化管理で小ロットの快速生産を?qū)g現(xiàn)しています。

二つの線が融合しているので、言うは易くて難しいです。

ラインの下で高度に融合しているのがトレンドになっていますが、本土の老舗アパレル企業(yè)でも新興の淘汰ブランドでも、ラインの下での打開の必要性を認識しています。

名瑞にとって、小ロットの快速生産に達するには、まず各ルートのデータのドッキングの問題を解決しなければなりません。

「私たちは天貓、京東、微信で販売しています。オフラインショップも含めて、各ルート間のデータがシームレスに接続できないと、多くの人が手間取って作ります。効率的には大いに割引されます。」

蔡中涵は記者に語った。

この問題を解決するために、名瑞は積極的に検討しています。運営効率をさらに向上させたいです。

事実上、現(xiàn)在

オンラインラインの下のシステムは一般的に切り裂いた狀態(tài)にあり、データの交換を?qū)g現(xiàn)するには、先に元の情報システムを取り外すという意味であり、名瑞のように數(shù)十年の運営経験があるオフラインブランドにとって、迅速な導入と切り替えは難しい。

名瑞は2008年からラインの下での融合の必要性を意識していましたが、2016年までオンラインショップの運営を開始しました。

「まず元のシステムを全部破って、製品、定価、顧客グループを位置づけ直してこそ、新しい小売のレイアウトを完成することができる」

蔡中涵は言った。

一方、オフラインブランドのオンライン小売は主にサードパーティエレクトビジネスプラットフォームとの協(xié)力によって実現(xiàn)されます。

各ブランドは自分のスタイルと調(diào)整性を持っています。第三者のエレクトビジネスプラットフォームの調(diào)整性と合致するかどうかは、オフラインブランドの考慮すべき問題です。

例えばCHICのイタリア靴展のGIOVANNI FABIANIは、2015年から中國上海にShowroomを開設しています。

昨年末、ブランドのイタリア本社がオンラインショッピングショップをオープンした後、中國Showroomでもオンライン試水を開始しました。

CHICで京東さんと話したことがありますが、ブランドと京東さんが本當に合っているかどうかはまだ考えられます」

ブランドのアジア販売総監(jiān)督のゴンさんは紹介しました。

內(nèi)容が「新小売」時代をつくる

印象の中で、アパレルブランドが爭ってO 2 Oを推し進める風潮はまだ遠くなくて、“インターネット+”は別の追跡のホットスポットになります。

この一連の変化は、服の小売変革の加速度を感じさせるものではない。

実は、どの時代にあっても、どの業(yè)界の本質(zhì)は依然として「內(nèi)容が王」であり、この內(nèi)容はブランド、製品とサービスを含んでいます。

ビジネスモデルはどんなに転覆の意味を持っていても、最後までやり遂げようとするなら、やはり內(nèi)容によって勝ちます。

この點については、新大順も名瑞も深く認識しています。

「新大順は創(chuàng)立から今まで、コートを一つずつ生産し、ブランドの顧客により良い製品を提供することを追求してきました。

この選択は雙方向です。」

陳洪進氏は、インターネットのリニューアル速度はとても速いですが、ブランドは流されず、自分の「內(nèi)容」をしっかりと作ってこそ、この競爭の中で最後まで歩くことができます。

この認識は蔡中涵ここでより具象的で、インタビューの中で、未來の名瑞が構築する完璧な小売シーンを描いてくれました。

例えば、私はある店舗に入ります。攜帯で現(xiàn)場の服を掃除すれば、この服の色はどれぐらいですか？どのサイズですか？販売量はどれぐらいですか？お客様の評価はどうですか？消費が終わったら、直接持って帰ります。この服が合わないと思ったら、いつでも返品して交換してもいいです。

オンラインラインの下での融合を模索する過程で、ブランドメーカーはまだ自身の具體的な狀況に合わせて、この傾向を判斷し調(diào)整する必要がありますが、否定できないのは、両者の境界線は消費者の認知の中ですでに次第に曖昧になり、消えるまでになっていることです。

小売本の無線LANの下で、消費者が本當に求めているのは最短ルートを通じて自分の需要を満たすだけです。

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