1つのスタイルで、都會のエリート風(fēng)に著こなす

アジア市場、特に中國市場は、過去20年間で高度に発展した新市場であり、世界の多くのブランドがすでに中國に進出し、中國の消費者を誘致し、サービスすることを試みており、市場競爭も非常に激しい。華麗志の「2017年度-中國ファッション消費調(diào)査報告書」によると、8090後のハイエンド消費者の54.9%が、過去1年間に自分がマイナーや新ブランドを試したいと答えている。中國の消費者がより成熟し理性的になるにつれて、中國の消費者と中國市場の変化をどのように理解し、さらにブランドを最適化して消費者を獲得するかは、ブランドたちが直面している挑戦である。

これに対して、アメリカンクラシックファッションブランドGANT中國の白嘉駿社長（Matthew）は、「中國の消費者は國際ブランドとファッション業(yè)界の急速な発展を目撃し、より多くの選択肢を持つと同時に、獨自のファッションセンスを育成した。より成熟した市場の消費者よりも（歐州、北米など）中國の消費者はより多様な消費行動を持っており、同時により多元的で急速に変化するブランドを求めている。GANTはブランド発展の過程で、消費者の消費行動、ファッションセンス、服の裁斷、生地の好みなど、消費者の多様化を研究し、學(xué)習(xí)し続けている。だから、私たちはすでに中國の消費者の服裝の裁斷や生地の好みなどの特徴に対して、相応の調(diào)整と変化を行った」と述べた。

2007年、GANTは中國市場に進出し、2016年末現(xiàn)在、全國59都市に進出し、第1段階の中國市場向けブランド建設(shè)を完了した。2017年第1四半期、世界の小売市場で小売業(yè)全體的な成長が鈍化している中、GANTは逆上がりし、売上高は前年同期比30%以上増加し、同期間の同店の成長も2桁以上に達(dá)し、昨年の新規(guī)出店數(shù)は60店以上を超えた。

2015年下半期、GANTは中國で正式にスタートした電子商取引プロジェクト。GANTの中國における電子商取引モデルは主にO 2 Oであり、つまり消費者のオンライン注文は、消費者が最短時間で商品を受け取ることができるように、システムが一定の論理に基づいて顧客の出荷先から最も近い店舗を選択して出荷する。現(xiàn)在、GANTの中國における電子商取引事業(yè)の業(yè)績は前月比と前年比で大幅に増加し、國內(nèi)のいくつかの大手電子商取引プラットフォームと協(xié)力している。

電子商取引事業(yè)については、GANT中國総代理朗浩控股有限公司執(zhí)行役員兼電子商取引デジタル市場プロジェクト総経理David Zheng氏は、「海外の電子商取引と國內(nèi)の電子商取引の違いの1つは、中國の消費者は案內(nèi)されているタイプであり、海外の消費者は比較的自主的なタイプであることです。プラットフォームの選択において、國內(nèi)の電子商取引消費者はいくつかの大きな電子商取引プラットフォームで買い物をすることを好むが、海外の消費者はブランド公式サイトに行くことが多い。また、國內(nèi)消費者は価格に対してより敏感である。これを踏まえて、私たちはこれらの重要な要素を最適な組み合わせを作成しました。將來的には、オンラインでもオンラインでも、消費者が最も真摯なサービスと製品を享受できるように、包括的でシームレスなショッピング體験を構(gòu)築します」

將來的には、GANTはオンライン?オフライン事業(yè)を展開するほか、今後5年間、中國市場や消費者のニーズに応じて、機能性を備えた生地衣料、スタイリッシュで快適な靴類など、GANT全品類の製品を徐々に導(dǎo)入する計畫で、將來的には子供服の一部も導(dǎo)入する予定だ。「GANTはアパレルブランドだけでなく、グローバルなライフスタイルブランドです」Matthew氏は、GANTは発展すると同時に、環(huán)境の持続可能性の高い発展にも責(zé)任を負(fù)うと強調(diào)した。「私たちは製品を革新し続け、より多元的な機能性、快適性、ファッション性を備えさせるとともに、生産における環(huán)境保護性を推進し、持続可能な環(huán)境を維持することを両立させています」。

ガントがライフスタイルブランドであることを強調(diào)するのは、ビジネスカジュアルの既製服でガントを知っている人が多いからかもしれません。

ガントの定番はシャツから

GANTはアメリカのビジネスカジュアルの代表的なブランドの一つで、GANTブランドの歴史をさかのぼると、このブランドの定番はシャツから來ていることがわかります。

GANTブランドの物語はアメリカ東海岸から始まった。

1914年、コロンビア大學(xué)に合格したブランドの創(chuàng)始者BernardGantmacherは、自分の學(xué)業(yè)を支援するためにアパレル工場で夜勤を始めた。彼の最初の仕事はシャツの襟を裁縫することで、すぐに彼の超高い裁縫の才能が現(xiàn)れた。そこで、彼は妻のローズ（ロス）と出會い、彼女はボタン縫いの専門家でもあった。

1927年、Bernard Gantmacher妻とニューヨークに初の店舗を設(shè)立し、米國の上層部社會に高級服のオーダーメイドを提供することを主な業(yè)務(wù)としている。次第に、彼らの優(yōu)れた技術(shù)と完璧な品質(zhì)はニューヨークの富裕層に認(rèn)められてきた。多くのニーズに応えて高品質(zhì)を維持する顧客のために、バーナードはダイヤモンド「G」を商標(biāo)とするシャツを開発した。すぐに、誰もが「ダイヤモンドGシャツ」について話しており、その需要は供給をはるかに上回っている。

第二次世界大戦後、BernardGantmacher氏は米國人のライフスタイルの変化やエリート層のアパレル需要に鋭敏に気づき、GANTブランドは小規(guī)模なオーダービジネスを開始し、ブランド化の方向に急速に発展した。この過程で、GANTブランドはマイルストーン式の獨特な服のデザインを開発しました。襟ボタンのシャツ（ネクタイを締めているときや、シャツの材質(zhì)が柔らかいときにも襟がきちんとしているようにする）は、すぐにファッション関係者の新しい定番になりました。

上図：襟ボタンシャツ

1949年、GANTブランドが正式に設(shè)立され、ニューヨークのマディソンスクエアに初のGANT専門店が登場した。

1960年代、GANTは米アイビーの名門エール大學(xué)のシャツ専門メーカーになった。ブランド発展の過程で、GANTはアメリカ東海岸の常青藤エリート文化と製品設(shè)計を結(jié)合し、徐々にアメリカンスポーツレジャー製品シリーズを進化させ、後期にはヨーロッパの古典的なスタイルに溶け込み、成熟した、積極的で、健康的なブランド文化を作り出し、迅速にアメリカ都市のエリートグループの認(rèn)可を得て、アメリカの四大ビジネスカジュアルの代表ブランドの一つとなり、そして國際市場の開拓を始めた。