安踏の上場十年路：コンクリートの上から跳び上がる。

2007年7月10日、安踏體育董事局會長兼CEOの丁世忠は香港で上場鐘を鳴らしました。安踏は初めて香港に福建系スポーツ用品會社を上場しました。

丁世忠はこのために行われた式典で、次の10年間は依然として大衆市場に位置づけられ、消費者體験と商品価値を第一に置くと述べました。

「安踏の位置づけは大衆市場です。

全中國には80%近いのがあります。

消費者はみんなセメントでバスケットボールをしています。その靴底はいくら高くても役に立たないです。もうすぐ壊れます。

私達が作った靴は中國全土を屋外で走り、セメントのコートでバスケットをしている子供に履かせます。

丁世忠は記者に語った。

十年の変

北京五輪のサイクル後、國內のスポーツ用品業界は全業界の在庫危機に見舞われた。

「回さないと死んでしまいます。

以前は問屋だったが、消費者とは距離があり、転換を決めた」と話している。

丁世忠は記者に対して、これによって、安踏はブランドの卸売り業者がブランドの小売店に転化する過程を始めたと言いました。

丁世忠は二年間をかけてほとんど中國の地級市を回りました。総數は500を超えました。

網を引くようにした後、丁世忠は立ち上がり計畫を展開し始めました。注文方式を改革して、ディーラーが商品割引と財務補助の方式で端末の圧力を分擔して、注文數などを低くしてコントロールします。

転換後の安踏は管理の國際化、標準化、體系化を徐々に実現しました。

安踏さんは去年5千萬足の靴と7千萬枚の服を売りました。私たちのこれらの商品は13萬人の労働者が作ったものです。

モード、流れ、基準がないですが、どうやってできますか？だから私達は過去數年間標準化、システム化を研究してきました。全國の店舗でEPOSシステムを作りました。

丁世忠が語る。

ここ數年來、國內のハイエンドスポーツ用品市場の急激な成長は大衆市場が受け入れる価格が上に移動していることを示しています。

2016年、アディダスの中國地區の年間売上高は29.44億ユーロで、同28%増加した。

同様に2016年には、特歩と361°_営収の伸び率はそれぞれ12.6%と1.9%であった。

2016年上半期に私有化を開始し、香港交易所から市場を離れたピケは、上半期の売上高が2015年同期に比べて6%下落したと発表した。

李寧は2008年のオリンピック後に「90後」戦略を通じてブランドをアップグレードしましたが、最終的にこの戦略が成功していないことを証明しました。

「ブランドのレベルアップを盲目的に行うと、既存の消費者の流出を引き起こす可能性がある。

李寧はこのような狀況です。

しかし、現在は年々増加している消費者の數が減少しており、本來の市場を固守すれば、ボトルネックに陥ることもある」と話しています。

ローランベグ上級パートナーの任國強はかつて記者に語った。

ブランドのアップグレードは非常に長い過程で、ハイエンドブランドはローエンド市場に進出するのは難しくないですが、ローエンドブランドは上に登るのが難しいです。

ハイエンド市場で私たちが直面しているのは、超強力な國際ブランドであり、それらに対抗するには十分なブランドではない。

買収は、ハイエンド市場に參入するための戦術となった。

2009年、安踏は百年の歴史を持つイタリアのスポーツブランドFilaの中國での業務を買収しました。2016年8月に安踏が上半期の財報を発表した時、丁世忠は斐楽の収入の比率がすでに全グループの20%に達したことを明らかにしました。

「他にも、ディサント、スパンディなどのブランドが安踏されています。

私たちの目標は今から2020年までにFILAの販売流水は年間複合成長率が30%を超え、DESCENTEの販売流水は人民元の25億元を超えることです。

丁世忠は10周年の講演の時に漏らします。

以前は會社の管理會議で故郷の話をしていましたが、今は會議があります。英語以外は話せません。

丁世忠は記者に、

上場10年後の最大の変化は伝統的な民営企業から國際競爭力と現代的な管理構造を持つ公衆會社に転換したことです。

香港に上場した安踏は世界資本市場の投資家を引き付けています。同時に、安踏も多くの國際的な人材を呼び込みました。

「上場前は、私達の會社のすべての費用は基本的に私一人で署名しています。今はすべての費用の事項に関連する流れがあります。

以前は取材を受ける回數が多かったですが、今はコミュニケーションが必要です。広報部門、専門職を探しています。」

丁世忠稱

安踏さんが最近展開している「気が狂いそう」バスケットボールの訓練キャンプは現在管理構造の産物です。

「『気が狂います』は最近やった活動で、とても成功しました。

でも、以前の管理スタイルでは、きっと嫌です。」

丁世忠は自分が若い消費者グループの選択を研究することができると言っていますが、毎月若者と會食することもあります。しかし、彼は依然として消費者の年齢に合う創意的な人材を採用して方策を決定しています。

例えば、先ほどは「気が狂います」と言っていましたが、若者がこれを求めていることを知っていますので、彼らにやらせてください。

丁総（丁世忠）という得難い自信は、會社の管理構造に対する彼の信頼です。

あるコンサルティング機関の人が記者に言いました。

運営の恒常

発売から10年後のビジネス環境は急激に変化していますが、落ち著いた目は大衆市場から逸脫したことがありません。

商売をしていますが、誰に物を売っていますか？これを先にはっきりさせてください。

丁世忠は記者に語った。

「アメリカの3億人の人口は年に3億足を販売しています。中國の14億人の人口は年間で150元以上の運動靴を販売しています。この空間は大きいですか？」

ナイキはアメリカの文化を背景にしています。アディダスはヨーロッパのサッカーの遺伝子を持っています。この土壌はスポーツブランドを亂暴に成長させることができます。

しかし、國內のスポーツブランドの多産は90年代の中國で、薄弱な中國のスポーツ市場はスポーツブランドの育成の難しさを決めました。

丁世忠は安踏のブランド価値がしばらくナイキなどと対抗するに足りないことを知っています。だから、安踏はずっと強調しているのは価格性能比の高い製品を提供することです。

市場調査の結果、安踏さんは主力消費者のイメージを月収5000元ぐらいのサラリーマン、大學生、スポーツ愛好家として、二、三線都市に住んでいます。

踏みつけの店もこの分布に合わせました。

大衆市場に位置付けられていますが、商品に対する基準はその市場の位置づけより高いです。

一つのブランドの形成は、往々にしてブランド力、商品力、小売力の協力の結果である。

數名の安踏従業員によると、丁世忠は上場後にブランドに対する理解を変え、孔令輝を招いて安踏の知名度を大幅に増加させたことで、ブランド力を高めることでブランド価値を上昇させた時代はすでに過去になり、商品力を首位に置きたいと何度も表明しています。

靜かに深く耕している

と同時に、ブランドの価値も形作っています。

安踏さんは最近バスケットボールのトレーニングキャンプを開催しています。山東から來た消費者は荷沢さんから安踏バスケットボールの「大気車」を追いかけて鄭州に行きました。

丁世忠は、大衆のブランドを位置づけて、消費者に買えそうな商品を提供するだけでなく、ブランド価値を持って消費者に追隨できると考えています。

だから、私たちはいつも安踏の成功について話しています。一つはあなたが販売できるのが私より高いです。でも、私が売っているものはきっと価格性能比が十分に現れます。

過去十年間、私たちは多くの変革をしました。二つの點をめぐって、一つは商品価値、二つは消費者體験です。

株主の利益を考えると、上場している大企業は、できるだけ早く新市場を開拓し、利益の最大化を追求するために、主な業務以外の高収益の新しい業務を試水しますが、丁世忠は例外です。

「この時代は誘惑が多すぎて、お金を稼ぐ商売も多いです。でも、私たちはスポーツに熱中しています。

これは私の責任者であり、創始者としての重要な価値追求です。」

丁世忠が語る。

未來の道

今後10年間の機會は今よりもっと大きくなります。10年前に上場した競爭力は今とは比べものになりません。

丁世忠は記者に対して、現在は企業管理、資本運営の面で踏ん張りしており、上場當初とは比べものにならないと述べています。そして、安踏は業界の急速な発展のため、業界の敷居が高くなりました。

「借金はほとんどなく、手持ちの現金は100億円以上あります。

私たちは競爭の時に敷居を設けました。今から見れば、できることがたくさんあります。他の人はもうできません。

丁世忠は安踏の上場10周年の演説の中で、安踏はすでに多くのブランドの運営コントロール能力を備えていると語っています。

今後はさらに多くのブランドを導入し、消費者のスポーツ裝備の需要を満足させ、消費者が全カバーし、通路が全部カバーされるようにする。

聞くところによると、安踏の一體化科學技術産業園は年末に運営を開始し、物流センター、知能工場、技術センター、革新センター及び注文會議センターを含め、內部でより具體的な目標を制定しました。

第一は、安踏ブランドの卸売り業務の物流配送需要を満足させて、店、店舗に出荷してまっすぐ送ります。第二は、斐楽、迪桑特などの小売業務をサポートする必要があります。

また、丁世忠は「健やかに公共事業を発展させる計畫」を開始すると発表しました。今後10年間、青少年のスポーツ公益にもっと力を入れていく計畫です。

企業の拡張と売上高の伸びは明らかに安踏の唯一の目標ではなく、中國のスポーツ用品業界のリーダー企業として、私達は5億元以上の資金と裝備を投入し、1000萬人以上の青少年がスポーツを楽しむことによってもたらされる「純粋さと美しさ」を支援します。

2017年から、安踏は毎年7月10日を安踏公益デーとして、丁世忠は集団全體の従業員、ディーラー、消費者に公益活動に參加するよう呼びかけ、社會に対する長期的な約束を行動で実踐する。

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