百聯(lián)はどうしてこんな寂しい東方商店街で買手店を開くのですか？

上海の徐家匯に立って一目で見たら、東方商業(yè)ビルはこの多くのデパートが集まる商業(yè)地帯にあるかもしれません。それほど目立たないです。

しかし、上の世代の上海人にとって、東方商業(yè)ビルは彼らの口の中でいつも言っている古い味のように忘れられないです。「禮は東方にあります」というのは彼らが最も熟知している東方商業(yè)ビルの広告のスローガンです。この四つの文字が表しているように、この都市のランドマーク的な存在でした。

世界服裝靴ネットによると、東方商業(yè)ビルの旗艦店は徐家匯商圏にあり、香港匯恒隆広場、美羅城、太平洋デパートデパートのように徐家匯の大きな交差點の中樞の周りをめぐっています。少し古いデパートの建物と大きな赤い子供の字の「東方商業(yè)ビル」という文字はこのデパートを高密度の現(xiàn)代ビルの中で際立たせていません。特に夜は暗いです。

しかし、東方商業(yè)ビルの背もたれは上海市の大型國有小売企業(yè)である。百聯(lián)グループ小売業(yè)と呼ばれるトップ企業(yè)は、上海市に70の百貨店を擁し、小売額は28%の市場シェアを占めています。

グループの傘下には東方商業(yè)ビル、第一百貨店と第八百伴などの大型デパートのほか、中型スーパーは世紀聯(lián)華、華聯(lián)吉などの盛を買い、さらに小型コミュニティのコンビニに行くと、全國に4700あまりの店舗があります。その中の約7割は上海にあります。

ただ、今は東方商業(yè)ビルに入って、週末でもデパート內(nèi)のお客さんがちょっと寂しいです。この老舗デパートも沒落の運命を避けられないようです。でも、化粧コーナーを通って、エスカレーターから二階に上がると、お客さんは金屬網(wǎng)を通して違った風格の空間を発見するかもしれません。

これは百聯(lián)集団がもたらした新しい作品です。ブランドバイヤーを集めて店を運営する。一年余り準備してから、この比較的にちょっとオシャレなお店がとうとう9月初めにオープンしました。

東方商業(yè)ビルの二階の階段の入り口に位置するいくつかの地元の婦人服ブランドの店では、內(nèi)裝は相変わらず十年前の姿で、彩度の高い配色と隨意な陳列があり、隣接するザ?オブ?ザ?カリヨンに注意を向けないといけない。

私たちはthe fulancingに対して「0.5」のデザインを設(shè)定しています。デパートの中にあるので、周りの色がもう複雑になっています。このバイヤーのお店は小売空間全體に『浮遊』してほしいです。今回の店舗の設(shè)計を擔當したSo工房はインタフェースニュースに対して、「東方商業(yè)ビルの不動産も古いので、空間の通達性に対して制限が多いです。バイヤーの店のスタイルはデパートと違っています。石條で仕切るなら、異種の存在です。だから、最後に半透明の金屬網(wǎng)を選んで本體の遮斷をしました。」

ザブゲイランドの國際買手部総監(jiān)として、本名の莊緑依のEchoはこのバイヤーチームの中心人物です。彼女はイタリアのバイヤーとして働いていました。商品の仕入れを擔當しています。また、連ka仏北京店の開店準備とイタリアYOOXグループ初の中國サイトTHECONSER.comの登録にも攜わっています。

「最初のお店は徐家匯商圏にある東方商業(yè)ビルを選んでいます。莊緑依はインタフェースのニュースを教えてくれます。上海は國際金融中心とファッションランドとして國際的なブランドに欠けていません。靜安寺、南京西路と外灘などの場所はいつもぜいたく品が林立している人気エリアです。

他のブランドが全部まとめて経営している時に、the Cangは東方商廈を利用して徐家匯の位置でこれらの競爭を避けました。莊緑依は説明しました。

莊緑依は「徐家匯の立地は私達にとって非常に完璧です。それらの國際ブランドや香港系ブランドはこの都市を知らないから、靜安寺にいる「safe zone」を選びました。私達のグループとチームは基本的には上海の地元の人です。この都市と地元の消費者の性質(zhì)はよく分かりました。徐家匯は実は成熟したビジネス圏です。個人的には、子供の時、私と友達はここに遊びに來るためにたくさんの駅に乗りました。

彼女の口の中で「地元消費者の性質(zhì)」は南北地域の顧客の違いを指摘しています。北京で働いて生活してきた彼女は上海の消費者が接觸する新しい概念がもっと多く、視野も國際化していることを発見しました。

その一方で、都市の副センターである徐家匯商圏は、消費力が都心の商業(yè)圏に及ばないことが明らかになりました。この大部分は地域內(nèi)のいくつかの伝統(tǒng)的な百貨店の老化で、客流を誘致するのが難しいという結(jié)果になりました。新世代の若者にとって、東方商業(yè)ビルという名前はあまりにもなじみがなく、內(nèi)部に進出したブランドも彼らの好みに合わないです。

これは業(yè)界の人にthe b lancingの初店の立地に対して疑惑を感じさせる原因かもしれません。

「家庭的な買い物という位置づけです。」莊緑依氏は、若者だけに位置付けをしていないと指摘しています。「現(xiàn)在の東方商業(yè)ビルの既存のお客さんを考えると、忠誠度と消費力は高いです。」莊緑依さんはテスト営業(yè)をしていますが、ここ數(shù)日店內(nèi)のお客さんを観察してみたら、たくさんの子供が両親と一緒に買い物に來ています。

また、顧客混合の位置付けのために、導入された150以上のブランドに対して、the fu lancingは相応の配合を行った。少し大人のお客様には、カシミヤで有名なイタリアブランドのBrunello Ccinelliなど、35%の高級ブランドがあります。ミレニアム世代の若者には、55%の現(xiàn)代デザイナーブランドを備えています。

スタイル上、莊緑依は選択時に特定の方向を設(shè)定していません。ただ橫方向のコントロール基準があります。つまり、デザインと製品自體は一定のレベルに達してから入ることができます。「XU ZHIというのがあります。Jun_Jというのが街頭です。」莊緑依さんは「このソファはイタリアのブランドMororooの商品です。デザイナーとこの色をカスタマイズしました。」と話しています。彼女は私たちが座っているソファを撮りました。店に置いてある家具は全部売れると言いました。

「実は私たちのようなブランドリストはすでに若い人たちを引き付けています。」と莊緑依さん。

the_lancingの登場は百貨店の形態(tài)が変革の波を経験している中の一員として數(shù)えられます。百連グループが行動する前に、北京華聯(lián)傘下のSKPと上海のルイ歐百貨店はすでにこのような逸品の買手店を出しました。消費者にとって、彼らはただ伝統(tǒng)的な百貨店が外観の裝飾に変えただけかもしれませんが、今回の改革の波の核心は新しい経営モデルの導入にあります。

従來の伝統(tǒng)百貨店では、賃貸商と共同経営のモデルが採用されていました。百貨店は主に賃貸料、管理費、あるいは共同経営によって利益を得る役割を果たしています。

中國社會科學院財政経済學院のデータによると、中國國內(nèi)には約4000のショッピングセンターがあります。これまでの記事では、今後5年間で國內(nèi)の百貨店の3分の1が市場の供給過剰で閉鎖されると指摘していました。これは主にレンタルモードで、高級ブランドが大量に地域に入って、名聲が高いデパートで、ブランドの同質(zhì)化が深刻になり、多くのデパートは値下げ販売を通じて顧客の粘性を高めるしかないです。

だから、長年來、大衆(zhòng)の心の中にはこのような共通認識があります。どこのデパートも同じです。

直営購買のメリットは各デパートの自分のバイヤーチームが出動して、希望に合ったブランドとデザインを買いに行きます。今の流れに早く反応して、競爭相手との差を生むことです。同時に、直営購買は高い柔軟性を持っています。デパートはいつでも販売の悪いブランドを放棄できます。ファッションの速い市場で、変化にすぐ反応できます。

これは成り行きですよね。上海にあるブランド管理コンサルティング會社のTranslatioブランドマネージャーのJenniferは同インターフェースのインタビューで、北京SKP婦人服直営購買の業(yè)務を擔當していると語った。「SKPがすでにこの規(guī)模に発展したように、彼らはどうやってより高い坪効を絞り出すかを考えます。」

売上高から見ると、北京SKPはすでに中國で一番儲かる百貨店になりましたが、デパートの中にはまだ大きな面積があります。完全に利用されていません。それと同時に、大眾デザイナーのブランドは若者の間で流行度が上昇しています。SKPは去年に変更しました。「SKP百貨自體は大きな看板です。現(xiàn)在direct buyをするメリットは自分の顧客群にあります。ハイエンドデパートの客足量の中でSKPはずっとリードしています。また、この部分の顧客層の消費実力も高く、お客様はショッピングの過程でselect（ベストブランド）の部分を経験していますので、最初の段階で多くの力を省きました。」Jeniferは述べた。

対照的に、初めてファッション分野に足を踏み入れた百聯(lián)グループは、Theゲイランドのイメージと東方商業(yè)ビルがマッチングしていない場合、デパートの內(nèi)部にあるバイヤーの店を顧客誘致するのは難しいです。どうやってお客さんが東方商業(yè)ビルを通る時に、中に見所のある逸品買手のお店があると思います。市場で多くの工夫が必要です。

初めての買手制の分野に足を踏み入れる伝統(tǒng)的な百貨店が多いように、共同経営やレンタルの分野ではすでに完全に成熟した経験がありますが、小売業(yè)ではまだ新人です。

まず、外國ブランドは百聯(lián)に対して概念がないです。莊緑依はインタフェースニュースによると、中國本土の小売グループとして、外國ブランドは中國市場での地位と販売能力をよく知らないので、非常に慎重です。

莊緑依は海外ブランドとのドッキング時の例をいくつか挙げています。例えばメンズブランドのAMIは、小売店の選択の中で、常規(guī)の立地や競爭者以外にも店舗のデザインを見ています。莊緑依さんは、AMIはとうとう彼らに取り押さえられました。

それ以外にも、ブランド側(cè)はバイヤーが本當に彼らのブランドを理解するかどうかを試します。「例えばNina Ricciは當時私に彼らを誰と一緒に置くつもりですか？」莊緑依補足道

しかし、ブランドと買い手の間には、お互いの選択の関係もあります。莊緑依はザ?ランチンの店內(nèi)の製品に獨特性があることを保証する必要があります。だから、彼女はいくつかの比較的「難しい」ブランドを選ぶ傾向があります。彼女は中國でのバイヤーの店がここ二年で大量に出現(xiàn)し、いくつかの二、三線都市や一線の都市の店でも不適切な操作が現(xiàn)れます。二、三軒のバイヤーが一緒に來たり、店舗のイメージが足りないとしても、商売をするためには、販売業(yè)者の選択をそれほど厳しくしないブランドがあります。

だから莊緑依は各ブランドに再三確認してみます。彼らは中國でいくつかの販売店があります。告知範囲以外の店でもこのブランドの商品を売っているのを見たら、彼女はこのブランドを放棄する可能性が高いです。莊緑依表示。

莊緑依が言っているように、百貨店のモデルチェンジはバイヤー制小売業(yè)者の競爭相手としてだけではなく、各大學と同じようにモデルチェンジしている百貨店があります。10 Corso_Coo、連ka仏とJoyceなどの外資や香港資本が大陸市場に進出して、成熟した買手店があります。

しかし、買い手制の資金要求とリスクは、同じように無視できません。

確かに今は多くのデパートがdirect buyを回りたいですが、彼らが見ているのはこのようなモデルの氷山の一角です。莊緑依は、売り手制はすべてのデパートのモデルチェンジの萬金油ではないと指摘しています。このような業(yè)態(tài)は思ったほど簡単ではなく、自身が強い資金チェーンとキャッシュフローを持っている必要があります。莊緑依さんは自分で例を挙げて言います。「今は一銭も稼いでいません。二季の商品は全部買いました。來年の5月には第三四半期の商品を買います。」

そのため、莊緑依は百連グループを背景として支援することを選びました。背景は十分に充実していて、初めから業(yè)績を注視することもできません。これは彼女の一部の圧力を緩めました。

Jenniferも今百貨店が買い手制に転換する見通しを急いでいることを心配しています。本質(zhì)的には、中國の百貨店の考え方はまだ変わっていない上に、上層ビルの建設(shè)を急いでいます。デパートは不動産會社で、ファッション産業(yè)と不動産の2つの異なった業(yè)界は2つの異なった考え方を招きました。Jenniferはインタフェースニュースに対し、元々は「大家さん」だけの不動産會社が本格的にファッション小売業(yè)の一環(huán)となり始めた時に、本來の體制の柔軟性は長時間にわたって磨きあげられますが、ファッションはスピードを要求する産業(yè)であり、この點で不動産メーカーが足を引っ張る可能性が高いと述べました。

「SKPのような天の時に地の利があったとしても、手に持っているカードを上手に打つためには、私たちの一歩ごとに変化が必要です。」Jenniferは言った。

目の前に置かれたさまざまな困難に対して、莊緑依は一つの統(tǒng)一的な対策を提供しました。しかし、特に「獨占」という意味ではなく、彼女は自分がどのような獨占ブランドを気にしないと表しています。私たちはライバルと一緒に荷を選ぶレベルと市場の反応速度の上でPKを行いたいです。

それ以外に、ショッピング體験の対比で、消費のレベルアップの波が「爆款」傾向の消費者習慣を淘汰し、外に現(xiàn)れた消費が內(nèi)化し始めた。これは生活様式のブランドが流行し始めた原因である。

直感的な感覚から見ても、深く理解した後で見ても、今はすべて正しいです。あとは直面するのが時間です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。