今年の天貓の雙11はまたどれらの傾向と遊び方がありますか？

天貓雙11はすでに九年目に入りました。

世界服裝靴ネットによると、9月6日、淘寶大學(xué)主催の雙11予熱戦に向けた大會「ハイバトル雙11」の超公開授業(yè)が杭州で開かれた。寶を洗う大學(xué)講師及びラクダ、百草味、森の馬オーストラリアの大きい薬局などの貓の商店、いっしょに11の一手の経験を分かち合いました。

今日になって、消費のアップグレードに伴って、及びコンテンツのマーケティングの風(fēng)口、ますます多くなる新しい元素、この年度の電気商會の盛大な宴會に現(xiàn)れて、ブランドの方が収穫したのは簡単な販売だけではなくて、更に製品に対して、ブランド消費者運営の沈殿物。

では、今年の天貓の雙11はどのような傾向と遊び方がありますか？

アリママエレクトリック事業(yè)部の総経理は満天で、どのようにトレンドの変化に密著し、次の営業(yè)配當(dāng)金を把握するかを紹介しました。ラクダ首席の王金濤社長はシェアしました。ファン?ビンビンの爆発金はどうして去年の雙11で2700萬円を販売できますか？

以下は今回のスーパー公開課の內(nèi)容を共有し、編集しました。

阿里のお母さんのエレクトリック事業(yè)部の総経理は満天です。

トレンドの変化に密著して、次の営業(yè)利益を把握する。

今年は、戦略分野、全域にわたる觸達分野、消費者分野の三つの分野において、スマート化の機能を十分に利用して、深く考え、探求していきたいと思います。

第一に、戦略分野で、重點的に三つの問題に注目します。どのような商品でマーケティングを展開しますか？どのような方式で日本向けの販売を作りますか？どうやってマーケティングツールと結(jié)び付けてもっと良い効果を得ますか？

第二に、全域の觸達領(lǐng)域において、重點的に三つの案を整理する。駅構(gòu)內(nèi)メディアかそれとも駅外メディアか、どのタイプの流量を捉えるか、どのようなマーケティング素材を使って消費者に接觸するか。

第三に、消費者の分野では、4つの主要な一環(huán)を重視する：新しいユーザーの分析を引くことに注意して、類の中で新しい顧客の比率と流通過程の指數(shù)の変化を分析して、自分の運営狀況を分析して、新しい取引先の古い取引先に転化するデータを比較して、類の間の関連指數(shù)に関心を持ちます。

また、知能化は大きな方向である。

一方、アリのお母さんはブランドゾーンの商品を出します。この製品の目的はもっと多元化のマーケティングとインタラクティブな創(chuàng)立を通じて、企業(yè)がAI、VRリンクの過程の中で本當(dāng)に取っ手になることができることを望んで、消費者がリンクの過程の中で相応する回転を行うことを促進します。

　　ラクダ首席営業(yè)官王金濤：

范冰冰爆款はなぜ2700萬円を売りましたか？

2016年のダブル11で、ラクダは海陸空三軍作戦の仕組みを作った。陸軍はマーケティング、顧客サービス、運営に位置付けられ、海軍は設(shè)計、視覚であり、空軍はブランド、新メディアである。私たちの戦略部隊はロケット部隊に相當(dāng)し、広報部門です。ダブル11、各部門は共同作戦を行い、それぞれのショートボードを補完しました。

ダブル11、製品は成約の核心で、マーケティングは成約のアンプで、運営は成約の基礎(chǔ)と保証です。ダブル11の本質(zhì)はブランド間のユーザー爭奪戦であり、最も核心的なのはユーザーに関心を持つことである。

ダブル11をプレイするには、ユーザーの3つのポイントをめぐって：良い製品、良いサービス、良いコミュニケーションが必要です。

昨年の雙11では、ファン?ビンビンの同タイプの突撃服が11日に2700萬円を売り上げた。この背景にはラクダが爆発的な行列を作っています。トップタイプの販売は店舗全體の売上高の50%を占めています。消費全體の伸びを駆動しています。

だから、製品を作る時、三つの點を考えます。ユーザーの痛み、究極の思考、予想を超えて、ラクダの戦略方向です。従來の會社に比べ、ラクダは顧客評価システムを開発し、定期的にユーザーのコメントを収集、分析、まとめています。問題に対して、多くの部門で戦って、最終的に各部門にフィードバックして、また研究開発部門によって製品を最適化して、次のシーズンの製品の開発に便利です。

製品の面では、微小な革新、フォーカス、反復(fù)が優(yōu)位になる可能性があります。例えば、ラクダの爆発的な突撃服は、大量の調(diào)査をして作られたものです。

ダブル11の前に、マーケティングの普及の方面から、ラクダは多くのマーケティングの事件をして、話題の宣伝、全メディアが覆って、ゲームのインタラクティブなどを含みます。

今年は、コンテンツマーケティングの流れが変わりません。ラクダはすでに多くの達人を育成して、そして商店番號を利用して內(nèi)容の輸出をして、また協(xié)力して達人の機関に達します。また、ラクダは今年、新たな小売業(yè)に重點を置く予定です。

　　可優(yōu)比の副総裁張濤：

ダブル11マーケティングは商品、ユーザー、ブランドの構(gòu)築と接続をめぐっている。

雙11、全體のブランドは電気商でどうやってマーケティングを統(tǒng)合しますか？

簡単な値下げのプロモーションモードはもう無効になりました。消費シーン、ユーザーの心理狀態(tài)は全部変わっています。

マーケティングは必ずめぐっています。商品、ユーザー、ブランド、それらに接続を確立させます。

母子の業(yè)界をして、本當(dāng)に資源の整合をして、垂直な群集の価値を深く掘り起こす必要があります。橫方向の統(tǒng)合、商品類の拡張を開拓します。ルートの位置付けの再構(gòu)築、組織構(gòu)造の変革、運営方式のルートの整合、商品流通システムの打開を含みます。

ブランドのIP化において、「ユニバーサルスター」を発表し、愛に道を引くなどの活動を行い、ブランドのハイエンドのイメージを高める。その中で、可優(yōu)比は多くのIP業(yè)界と協(xié)力して、「怒りの小鳥」、「麥兜」とフランス映畫「王子様」を含みます。IP協(xié)力は流量の入り口があるだけではなくて、IPファンをブランドの取引先に転化させて、製品の設(shè)計の元素を豊かにします。

生放送では、優(yōu)比が生放送の急行に乗り、異なる月には言語によって消費者とコミュニケーションをとる。

要するに、未來は転覆式の革新の始まりであり、全リンクで作られた通路であり、単一の流量、単緯度で突破したものではない。

　　百草味運営高級監(jiān)督曹龍偉：

今年は生放送をします。もっと短い動畫を作ってください。

単品のIP人格化は、製品に生命力を與えます。

去年、百草味の內(nèi)容は主に廻り回ってドーナツ粉を食べます。

去年の雙11、生放送はとても人気があって、今年まだしないでください。今年の重要な點は短動畫です。

生放送には2つの點があります。まず、自分の流量を持って、ファンを持參するキャスターです。第二に、彼らを店に招いて生放送して、古いお客様のメンテナンス、粘性インタラクティブをしてください。

百草の味の內(nèi)部は短いビデオを3種類に分けます。10～15秒の最初の図は短いビデオです。詳細ページは短いビデオで、30秒以內(nèi)です。毎日のいい店は短いビデオで、2～3分です。最初の図は製品の展示を主とし、製品のセールスポイントを強調(diào)することを主目的としています。詳細ページは製品の展示を主とし、製品のシーンの展示を増やします。

商店は短いビデオの企畫をしっかりと行います。製品を消費者の前に展示するかもしれません。百草味300種は短いビデオが必要です。

　　森馬電商総経理邵飛春：

IPの共同開発の內(nèi)容によって販売量を促進する。

去年、森馬さんはファッションパートナー計畫を出しました。ファッションパートナー計畫は簡単に言えば、社會のファッション內(nèi)容の資源を統(tǒng)合して、良いコンテンツを創(chuàng)造し、良い消費者にサービスし、ブランドのアップグレードを促進し、ファッション內(nèi)容の生態(tài)圏を構(gòu)築することです。

消費者の審美、消費者の內(nèi)包の高まることに従って、きっと1歩1歩更に豊富なファッションに転向して、更に內(nèi)在する內(nèi)包を必要として、設(shè)計感を重んじます。

そのため、ファッションパートナーを選ぶ時、戦略の方向は多様化して、構(gòu)造の累進、開放は持続的です。ファッションパートナー計畫を通じて、ブランドをアップグレードさせ、業(yè)績とブランドのアップグレードは相乗効果です。

森馬エレクトリックは、コンテンツを集約し、新たなコンテンツを生み出すことで、消費者と対話する。伝搬チャネル全體で、コンテンツを二次配布します。各IPは製品ラインに対応していますので、製品ラインのアップグレードを助けます。そして、私たちはIPコンテンツ全體と直接創(chuàng)造します。

ある日の夜、森馬さんは靴の販売量が突然オンラインで20倍以上になったという事例がありました。その後、調(diào)査したところ、ニューヨークのファッションブロガーが彼のフェイスブックでこの靴の內(nèi)容を発表したのです。この説明は、消費者の要求がますます高くなりました。以前に一つの店を改裝しただけでなく、或いは代理人を呼んでください。あなたの內(nèi)容を全面的に展示する必要があります。

だから、森馬に対しても、中國のブランドに対しても、次はチャンスをつかんで、自分を本當(dāng)の大ブランドにします。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。