天貓、京東のこのような「敵対」は誰が調停に來ますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、618から爆発しました。ブランド商陣の騒ぎは世論では収まったように見えるが、事実上、アリさん和京の東間で大きい服裝の方面の勝負はますます激烈になります。近日、またいくつかのアパレルブランドが京東プラットフォームから撤退し、完全に天貓の懐に入りました。618年の間にパラオ、七格から始まりました。今は40以上のアパレルブランドが京東の旗艦店を閉鎖しました。この暗戦では、天貓はずっと沈黙を守っていましたが、これまでにないほどの攻撃でした。最初のラウンドを勝ち取った後、戦略的に天貓はこのまま手を引くことはありません。その後、京東は圧力を受け続けなければなりません。

これに対し、中國電子商取引研究センターの曹磊主任は、このような脫退行為は業界の健康発展に深刻な影響を與えたと述べました。一方、このような行為は消費者、商店、プラットフォームに対してすべて損害を持ってきました。消費者と商店に対して選択の余地が少なく、プラットフォームにとって直接にプラットフォームのブランド數を減らしました。一方、このように退出する行為が直ちに制止されないと、ドミノ効果が形成され、業界全體、さらには資本市場にダメージを與えかねない。

　　ブランドの利益選択

9月21日、寧波太平鳥ファッションアパレル株式會社は2017年9月20日に阿里傘下の天貓と新たな小売戦略提攜意向を達成すると発表しました。將來雙方はブランド建設、ビッグデータ運用、消費者運営とオンラインライン下の全ルート融合分野及び國際市場開拓などの面で新たな小売戦略協力を展開する予定です。戦略提攜の目標は、太平鳥とアリが二百億の計畫を開くことです。つまり、貓は太平鳥が2020年に営収線の下に二百億円を架けることを助けます。

これまで、太平鳥は靜かに京東臺から店を撤退しました。太平鳥は京の東から撤退して「明志」を持って、貓に全面的に依存しています。アリも桃を投げて、即座に「二百億」の戦略協力の大禮で太平鳥にお返しします。

カジュアル衣料メーカーとして、ユニフォーム、男裝、子供服を含む5つのサブブランドを持ち、中低に位置付け、市場は2、3つのライン都市を中心に、販売ルートで百貨店、ショッピングセンター、ストリートショップ、電気商が協調した「四輪駆動」の戦略を取り、2016年の売上高は63億元で、全國アパレル業界ランキングのトップ10に入る。現在、太平鳥の主な販売ルートはまだオフラインで、去年の太平鳥の小売総額は99億元で、その中のオンライン販売額は16億元で、16%ぐらいを占めています。その経済新聞のデータによると、過去3年間、太平鳥のオフライン販売は伸びが鈍りましたが、オンラインチャネルは51.56%の複合成長率を実現しました。今年上半期、太平鳥のオンライン販売は7.6億元に達し、年間30億元のオンライン販売目標を達成する見込みで、増加は85%を超える見込みです。

もう一つの有名なアパレル企業の海瀾之家株式有限公司は太平鳥より早く京東を撤退し、アリババと戦略協議を締結しました。9月2日、海瀾之家は2017年9月1日にアリと「戦略協力協議」に調印したと発表しました。會社は広范性、整合性を通じて、アリの商品販売、ブランド建設及びマーケティング、ビッグデータの賦能及び消費者の運営革新などの面での制品とサービスを利用して、會社の中國での業務のより営利性のある成長を実現し、デジタル化の転換を加速させます。阿里傘下の天貓とアリの関連プラットフォームは海瀾の家のブランド普及に獨特で、優良なサービスと資源を提供し、海瀾の家の持続的な発展のために大量の潛在的な取引先を提供し、會社の傘下ブランドの影響力を高めるために強力な支持を提供します。

それによると、618裂帛、七格が店を撤退すると発表した後、今年8月現在、太平鳥、海瀾の家、江南布衣、韓都衣舎、GXGなど44のアパレルブランドも続々と京東から撤退しています。その中、婦人服ブランドは27軒、男裝ブランドは7軒、子供服は7軒、下著は3軒です。京東方面も記者にこのニュースを確認しました。

618期間中、裂帛、七格は京東が強制的に優遇を要求して店を撤退しましたが、この撤退した40余りのブランドはこのような理由がありません。なぜこれらのブランドは京東のような大きなプラットフォームを捨てるのですか？販売ルートをもう一つ作ってもいいのではないですか？海瀾之家は會社の意思決定だと曖昧に答えています。多くのブランド會社は撤退に対しては応じません。江南布衣の高層は事情を知らないという理由でコメントを拒否しています。京東方は対外的に強調していますが、実は最近は服飾分野の商店に不利な規定がないです。

「アリさんも唯品會も京東さんも、すべてのプラットフォームは私たちにとってとてもいいです。」韓都衣舎のトップは記者に「原因が多くて、言いようがないです。」彼は陳さん、韓都衣舎は京東平臺での販売もとても良くて、販売ランキングの第一の潮流ブランドです。「しかし、Aプラットフォームでの販売量は100億円で、Bプラットフォームでは1億円ですが、どうやって選んでいいですか？」このトップは「二者択一」と否定しながら、一方ではブランドメーカーとしての無力感を表現しました。企業は各プラットフォームでビジネスが健全に発展することを望んでいます。彼は、會社は大上場を希望しています。客観的に言えば、マルチプラットフォーム、マルチチャネルで発展したいです。「しかし、強いところがあって、弱いところがあったら、どうすればいいですか？」

韓都衣舎が披露した2016年の業績報告によると、2016年の會社の営業収入は14.3億元で、主に天貓商城、唯品會、京東商城の3つの大きなプラットフォームから貢獻しています。その中で天貓商城は9.33億元で65.19%を占めています。このため、京東は韓都衣を惜しんでいますが、この春は韓都衣舎、海瀾の家、GXGなどのブランドに2016年の京東服飾の「年度冠王」の大賞を授與しました。

　　プラットフォームは獨占の疑いがありますか？

多くのブランドが相次いで京東プラットフォームから撤退したことについて、曹磊はプラットフォームは企業が流量、ユーザー及び販売量を獲得する重要な入り口であると考えています。本來ならば、伝統的な小売業が不景気で、多くのブランドラインの下でチャネルの成長が緩やかになり、マイナス成長の背景において、これらの商店は京東広開路に殘るべきです。オンラインアパレル業界の競爭が激化しているため、第三者が明暗または明暗の方式で圧力をかけていることが排除されず、企業に京東プラットフォームからの退出を要求しています。

最近2年間、京東は絶えずコードを加えて種類を作って、京東グループの會長の劉強東は甚だしきに至っては、服裝の種類は5年以內に京東の第一の種類になると公言しています。今年は618年の間、京東の衣料品の種類が強くなり、女性ユーザーの數は前年同期の2倍に達し、男性より京東商城の半分を占めました。これは服裝の種類から始まったアリにとって、間違いなく大きな脅威です。今年の618期間、アリは緊急にマーケティング計畫を変えて、早めに販売促進合戦を打って、パラオ、七格などのファッションブランドが率先して京東から店を撤退して、全面的に貓に投げます。

阿里の「二者択一」の圧力に対し、今年7月中旬、京東と唯品會は共同で不正競爭を防ぐという聲明を発表しました。京東と唯品會は、ある電気商取引所が市場の優位性を濫用して、企業を脅迫したとして、「不正競爭防止法」に違反した疑いがあります。関係部門の調整を経て、「二者択一」の立ち退きが一段落した。

しかし、今年8月に40社余りのブランドが京東から撤退したことから、アリは京東への圧力を放棄していませんでした。アリさんは策略があります。ブランドのチームに立つことを明確に要求しませんが、流量コントロール、権限ダウンなどの様々な方法でブランドのメーカーに選択を迫られます。ある業界関係者は記者に対して、アリは法務部門を通じて尺度を把握します。

注意すべきなのは、今回のブランドの撤退店は唯品會に関連していません。唯品會のプラットフォームで、記者が見たところ、太平鳥、韓都衣舎などのブランドは依然として販売されています。韓都衣舎の高層も唯物會での販売が正常であることを確認しました。これらのブランドは唯品會の販売シェアが京東商城より大きいです。これはゲームの結果かもしれません。アリの一番の圧力目標は京東です。

曹磊はこのような脫退行為は業界の健康発展に深刻な影響を與えたと考えています。一方、このような行為は消費者、商店、プラットフォームに対してすべて損害を持ってきました。消費者と商店に対して選択の余地が少なく、プラットフォームにとって直接にプラットフォームのブランド數を減らしました。一方、このように退出する行為が直ちに制止されないと、ドミノ効果が形成され、業界全體、さらには資本市場にダメージを與えかねない。

しかし、法律の観點から、どのように電気商取引の競爭行為を規範化し、プラットフォームをどう定義するかは獨占の疑いがありますが、依然として空白があります。以前の獨占禁止法は主にオフラインの実體に対して、今は電気商が急速に発展しています。関係部門はどうやって獨占禁止法を早く改正するかを検討しています。9月21日に中國貿易促進會研究院によって組織されたオンラインの公正競爭に関するテーマに関するシンポジウムで、國務院発展研究センター市場研究所の任興洲前所長は、立法を通じて市場優位地位の濫用を阻止するべきだと述べました。

「電気事業者の獨占的地位を規定する立法機関に対しては、遅滯なく対応しなければならない」北京大學法學院の學軍副院長によると、電商プラットフォームの「二者択一」の問題は今のところよく解決されておらず、政策體制の公平さにかかわるという。

私たちは政府が協調に介入してほしいです。韓都衣舎の高層は記者に対し、殺し合いを始めた。プラットフォーム自體の利益が損なわれただけでなく、ブランド商も損害を受けた。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。