「工場(chǎng)電子商取引」は市場(chǎng)に認(rèn)められますか。

工場(chǎng)のサンプルを展示しているショーウインドー

「工場(chǎng)電子商取引」は最近の話題になっている。

「網(wǎng)易厳選」モードの成功方向市場(chǎng)それが網(wǎng)易自身にもたらしただけでなくブランド効果と高額な流れは、同時(shí)に一部の國(guó)內(nèi)小メーカーのモデルチェンジ、販売ルートの拡大を支援している。「厳選効果」の結(jié)果、工場(chǎng)の電子商取引は多くの電子商取引會(huì)社が爭(zhēng)う新しいコースとなった：網(wǎng)易は厳選のほか、コアラの「工場(chǎng)店」、京東は「京東京造」、小米は「米家有品」、アリババ「淘寶心選」をオンラインにする。

この製造業(yè)の転換の衝撃の下で、タオバオの「タオ工場(chǎng)」は新しい考え方である。B 2 Cビジネスとは異なり、B 2 Bに偏っており、オフラインの工場(chǎng)店をすべて透明化しようとしており、注文の引き合い、採(cǎi)掘販売もできるだけ公開しようとしている。製造業(yè)はチェーンが複雑で地域性が強(qiáng)く、すべてのオンライン標(biāo)準(zhǔn)化が困難であるにもかかわらず、このような試みは異なる工場(chǎng)の生産需要のアンバランスな現(xiàn)狀を打破することができる。

「淘工場(chǎng)」は設(shè)立5年で、1688事業(yè)部に所屬している。B 2 B事業(yè)はアリババのスタートアップ事業(yè)であり、B 2 B事業(yè)部の元老には「中供鉄軍」という業(yè)界的地位があったが、アリがタオバオ天貓の全面B 2 C化を発表して以來、B 2 Bはあまり動(dòng)きがなかった。「タオ工場(chǎng)」は市場(chǎng)に認(rèn)められるのか。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、3月20日、記者は桐郷にあるいくつかの「淘工所」を訪問し、中國(guó)製造業(yè)のグレードアップのいくつかのサンプルを探し出し、現(xiàn)在の工場(chǎng)のモデルチェンジ過程で知られていない苦境を反映しようとした。

　　「リストが少ないときは、私たちは旺旺の上で1つの店に聞いていました」

インターネット時(shí)代における工場(chǎng)の売り込みとは考えにくいが、桐郷亨奴服飾有限會(huì)社の余群責(zé)任者の口から出た言葉であることは確かだ。

亨奴服は唐服宋錦、ニット生地を作るのが得意だ。2004年に設(shè)立されたこの會(huì)社は敷地面積が大きくなく、小さな工房のような感じがします。しかし、會(huì)社は設(shè)計(jì)の資金調(diào)達(dá)能力があり、ラインの次の年には50萬-80萬件の生産能力があり、毎年ダブル11期間で最もストレスが大きい。余群氏によると、ピーク時(shí)、工場(chǎng)は1日に1萬枚の服を生産することができるという。

亨奴服飾工場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

外國(guó)貿(mào)易環(huán)境が低迷しているため、亨奴は外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)貿(mào)易に戻り始め、ここ數(shù)年はカスタマイズ工場(chǎng)になりつつある。最も輝かしい時(shí)、この會(huì)社はAPEC國(guó)家指導(dǎo)者のためにドレスをカスタマイズし、杭州G 20も生産に參加したことがある。會(huì)社の従業(yè)員はまた、手動(dòng)コイル掛け、手動(dòng)針技法など多くの服裝の無形文化伝承プロジェクトを申告した。

このような優(yōu)れた生産能力を持つ會(huì)社だが、一時(shí)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓が難しく、特に連結(jié)販売に手掛かりがなく、オンラインでは注文が見つからなかった。

余群氏によると、過去4年間、オンライン販売との結(jié)合を試みてきたが、信頼できるパートナーを見つけるために、販売チームはタオバオの天貓にカテゴリーごとに1軒ずつ連絡(luò)を取り合ってきたことがあり、マッチングの程度は極めて低いという。「リストが少ないときは、私たちの服に似た業(yè)者を探して、店ごとに協(xié)力の可能性があるかどうかを聞いていました」。

100件の電話をかけて意向のあるお客様がいることは幸いで、特に地方のお客様はこの會(huì)社が詐欺師だと考えており、ブラックアウトされたり、苦情が出たり、暗號(hào)化されたりすることがよくあります。その後、適切な買い手を探すために、余群チームは、夜9時(shí)以降が仕事のゴールデンタイムであることを発見した。

「淘工所」に入社すると、亨奴の商売が始まった。

3ヶ月前のある日、福建省の業(yè)者が引き合いに來て、最初の注文はまず50枚の服を作って効果を見たいと思っていた。地域をまたぐ単子を受け取ったことがないため、余群の表現(xiàn)は特に慎重である。しかし、尋ねてみると、福建省、両広付近の工場(chǎng)は大工場(chǎng)が多く、このような小さなリストのように、現(xiàn)地には工場(chǎng)がないことが分かった。

このパターンは業(yè)界內(nèi)では「小単快返」と呼ばれている。最初の注文の量は少ないが、品質(zhì)がよく、期日通りに出荷できれば、顧客の信頼を得てから継続的な注文量を迎える可能性がある。「請(qǐng)求書戻し」の結(jié)果、設(shè)計(jì)コスト、効率、運(yùn)用サイクルを問わず、最初の請(qǐng)求書よりもはるかに速いことがわかりました。

総合的に計(jì)算すると、余群は、このような「小単快返」モデルは総単量が元の大単より少ないわけではなく、むしろより柔軟で、新興で実行可能な受注方式である可能性があることを発見した。

「淘工場(chǎng)」に入居した後、余群は1700件以上（11萬元相當(dāng)）の注文を受け、その後5萬元と2萬元の返書があり、最近は3回連続で注文を追加した。伝統(tǒng)的な貿(mào)易では、注文を追加するのがいいことを知っておく必要があります。

「工場(chǎng)を洗う」プラットフォームはビッグデータを通じてタオバオの店舗と工場(chǎng)を正確にマッチングさせ、他の工場(chǎng)と協(xié)力して優(yōu)位性の相互補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)し、ビッグリストを小さなリストに分割し、異なる工場(chǎng)の得意なデザインと技術(shù)を結(jié)合して「共同工場(chǎng)」を形成することができる。このヘンヌのようなメーカーはより多くの機(jī)會(huì)をもたらした。

「工場(chǎng)はどうしてファッションウィークでショーをしてはいけないのですか」

オリジナルとデザイン能力を持つ工場(chǎng)もあり、プラットフォームに対してより高い要求があります。

3月はニットセーター加工企業(yè)にとって閑散期であることが多く、一般的に秋冬物の加工は下半期に始まるが、オーリーアパレルの職場(chǎng)には閑散期が見えない。

工場(chǎng)の生産能力が共有された後、オンラインからの注文により、工場(chǎng)は閑散期の差がないようになった。さまざまなデザインの新しいデザインの服は、これまでの閑散期の加工を利用して急いで製造され、上半期に労働者を引き止めた後、下半期は忙しくなってから労働者不足になることはありません。

歐莉服飾女將の耿亜貞はファッションに対する嗅覚が鋭く、あらゆる可能性をつかむ機(jī)會(huì)にオンライン販売ルートを開拓している。一方、「淘工所」をオンラインにした後、小さな注文書との連攜を開始するとともに、多くのデザイナースタジオと協(xié)力して、一緒にデザインを研究開発し、ハイエンドブランドを構(gòu)築した。

オーリーのアパレル工場(chǎng)で働いている女性労働者

2016年にも、オーリーは柔軟性のあるサプライチェーンを強(qiáng)化し始め、30 ~ 50件の小さなリストをつないだ。単量が低いということはコストが高くなることを意味しますが、耿亜貞氏は顧客の在庫(kù)を最小限に抑え、リスクを減らすのに役立つと考えています。これで最初の注文量が小さくても大丈夫で、後続の注文が続々とついてきます。

同時(shí)に、會(huì)社の責(zé)任者と中堅(jiān)チームもこの時(shí)間に各ショー會(huì)場(chǎng)を頻繁に走り回り、今年の秋冬トレンドについて分析している。

耿亜貞はミラノのファッションウィークに參加して帰ってきたばかりで、次はチームを連れて深セン、上海ファッションウィーク、5月北京へショーに行きます。オーリーは様々なファッションウィークの常連になった。

「工場(chǎng)はどうしてファッションウィークでショーをしてはいけないのですか。私たちはOEMのブランドについて行ったのですが、これは伝統(tǒng)的な加工工場(chǎng)では考えられません。特に各ショー會(huì)場(chǎng)での參加感、トレンドへの感度など。単一のニット糸を変化させるには、私たちに対する要求も高まっています」と耿亜貞氏は言う。

過去を振り返ってみると、オーリーは純粋に外國(guó)貿(mào)易の代理店をしていたが、2015年から2016年にかけて外國(guó)貿(mào)易の注文が急激に低下し、その単純な理糸を代理店にする時(shí)代は過ぎ去った。

2015年には、オリはまだ団地に巣くう小さな工房だった。今では競(jìng)爭(zhēng)力を高めるためにデザイナーとのコラボレーションを重視し始め、より自主的にデザインした服を発売し、柔軟性のあるサプライチェーンを搭載できるアパレル製造會(huì)社を立ち上げたいと考えています。

このような競(jìng)爭(zhēng)力に基づいて、オーリーは昨年「淘工所」を通じて11萬件の注文を受け、2018年現(xiàn)在までに予約件數(shù)は20萬件を超えている。この傾向によると、昨年のオーリーの売上高は2000萬元以上で、今年の売上高は2倍になる見込みだ。

　　カスタマイズは將來の製造業(yè)をリードする

「工場(chǎng)を洗う」プラットフォームは製造業(yè)のグレードアップの政策配當(dāng)に追いついた。

19大報(bào)告書は、インターネット、ビッグデータ、人工知能と実體経済の深い融合を推進(jìn)することを提案した。新しい生産力は新しい生産関係と生産要素の分配をもたらし、國(guó)もさまざまな政策を打ち出して製造業(yè)のグレードアップを支援することを奨勵(lì)している。

馬雲(yún)氏は2017年のネットビジネス大會(huì)での講演で、「將來の製造業(yè)はC 2 Bであり、消費(fèi)者のニーズに合わせてカスタマイズされる。今日はカスタマイズは高いが、將來的にカスタマイズができなければ企業(yè)は難しい。以前は中國(guó)製、フランス製と言っていたが、今後は『made』in internet’は、デザインが米國(guó)、製造がドイツ、組立が中國(guó)で、世界中で販売されている可能性があります。私は中小企業(yè)、若者、女性を助けて、世界的な販売、世界的な購(gòu)入、世界的な支払い、世界的な輸送を?qū)g現(xiàn)したい」と話した。

2017年の製造業(yè)の生産能力共有市場(chǎng)規(guī)模は約4120億元で、前年比約25%増加し、生産能力共有プラットフォームを通じてサービスを提供する企業(yè)數(shù)は20萬を超えた。

このような大きな市場(chǎng)に直面して、「淘工所」は馬雲(yún)の上述のビジョンを?qū)g行し、著地経路を模索している。

「工場(chǎng)を洗う」業(yè)務(wù)の袁煒社長(zhǎng)は記者の取材に対し、「現(xiàn)在、工場(chǎng)の視點(diǎn)から見ると、プラットフォームに対する訴えは新たな有効なビジネスチャンスの再分配であり、12の字にまとめることができる」と述べた。つまり、類似または同じ需要を持つ業(yè)者をビッグデータを通じて対応する工場(chǎng)に集め、顧客に正確にマッチングする。同時(shí)に、「淘工所」は業(yè)者の納期正確率と返金率を厳格に制御し、メーカーの契約履行能力を?qū)彇嘶鶞?zhǔn)としている。

余群は例を挙げて、メーカーは製品の品質(zhì)が規(guī)則に違反したり、納期が遅れたりすると減點(diǎn)される。1店舗60點(diǎn)、累計(jì)24點(diǎn)減點(diǎn)、1週間閉店、累計(jì)36ポイント引きで閉店半月。

「淘工場(chǎng)」が提供したデータによると、現(xiàn)在「淘工場(chǎng)」にはすでに2萬7000の工場(chǎng)があり、毎月の新規(guī)工場(chǎng)數(shù)は1000～2000社程度を維持している。アリババはプラットフォーム上の業(yè)者生態(tài)の天然の優(yōu)位性を借りて、中國(guó)最大のアパレル系サプライチェーンサービスプラットフォームを構(gòu)築したいと考えている。「タオ工場(chǎng)」は1688プラットフォームで孵化したが、アリシステム內(nèi)の天貓タオバオと直結(jié)している。

袁煒氏によると、「淘工場(chǎng)」の現(xiàn)在の収益モデルは伝統(tǒng)的な精確な広告と會(huì)員料金であり、しばらくはより多くの利益問題を考慮していない。

上記2つの工場(chǎng)の事例から、対外貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転換した工場(chǎng)の中には、さまざまなデザイン要素を組み込み、より大きな製品面を開拓することができるものもあることがわかります。このような工場(chǎng)は以前海外から注文を受けたとき、単量源が単一で、消費(fèi)者の需要をタイムリーに感知することができず、ただ大きな流れ単を作る、伝統(tǒng)的な人力密集型工場(chǎng)だった。

しかし、対外貿(mào)易が國(guó)內(nèi)販売に転換した後、工場(chǎng)はより多くの設(shè)計(jì)要素を?qū)毪工氡匾ⅳ辍⒈摔椁卧O(shè)計(jì)に対する受容力、感知度はすべて製品を製造する能力に転化しなければならない。大きな注文を小さな注文に切斷し、柔軟なサプライチェーンを構(gòu)築することも大きな課題に直面している。

別の工場(chǎng)では、OEMからODMへのモデルチェンジ?アップグレード、つまり単純出力加工能力から出力設(shè)計(jì)能力へのアップグレードが進(jìn)んでいる。彼らはバイヤーの最初の承認(rèn)を得るには、より多くのリソース情報(bào)を取得し、生産能力を高める必要があります。

「工場(chǎng)を洗う」ことはプラットフォーム側(cè)として、工場(chǎng)の拡張ルートを支援するだけでなく、ビッグデータアルゴリズムを用いて業(yè)者との正確なマッチングを?qū)g現(xiàn)し、注文の柔軟性を強(qiáng)化し、工場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力のさらなる向上に役立つに違いない。

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