森馬股份総経理程學(xué)國は子供産業(yè)の「金鉱」をどうやって掘るか教えてくれます。

今は誰のお金が一番いいですか？

もちろん子供と子供――小鉢友とペットの小鉢友です。

子供の産業(yè)は主に0歳から12歳までの子供にサービスしています。製品は範(fàn)囲が広いです。子供の「食べ、著る、使う、住む」などの面で、種類が非常に豊富で、まるで「埋蔵量」の驚くべき巨大な「金鉱」のようです。

國家統(tǒng)計局によると、中國の子供服市場は爆発期に入り、2021年までに子供服市場の規(guī)模が2900億を超えると予想されている。

中國にとって、世界の主要子供服ブランドの集中度は比較的低いです。

しかし、このケーキは大きいですが、子供市場は産業(yè)細(xì)分、外資ブランド競爭と市場細(xì)分化の多重チャンスと挑戦に直面しています。

各企業(yè)はどれぐらいの大きさに分けられますか？自分の製品開発とビジネスモデルの革新の程度によって決められます。

「子供産業(yè)の果てしない発展と革新」について、浙江森馬股份有限公司総合體プロジェクト総経理、程學(xué)國さんはこう言いました。

「子供産業(yè)の発展と革新は四つの方面から行われます。1、ライフスタイルをめぐって卓越したブランドを作ります。2、消費(fèi)者に高い顔価値、高品質(zhì)、高専門度の製品をもたらすことに力を入れます。3、國際展開と外部協(xié)力を積極的に推進(jìn)します。4、核心戦略に焦點(diǎn)を合わせ、高品質(zhì)の発展を促進(jìn)します。」

一、生活様式をめぐって、卓越したブランドを作る

程學(xué)國先生は四つの方法を詳しく紹介しました。卓越したブランドの構(gòu)築については、まず「イメージ」から始め、空間體験と店舗モデルを革新します。

今は何でも顔を見る世界で、人だけではなく、お店にも顔の価値がある。

そのため、視覚表現(xiàn)をアップグレードして、美しいショッピング體験を作ります。子供はかわいいものに抵抗力がないです。

1、宣伝済み爆発量を増やす

「その次に、今ではお酒の香りも巷子の深さを恐れています。宣伝は特に重要です。ブランドの宣伝に力を入れて流量エンジンを作ります。Balabalaデータを例にとって、デパートとの連攜活動は1000回を超えています。累計5000萬人を超えて、20萬人以上の家族と交流しています。また、40社のショッピングセンターの広告の支持を得て、北京、上海、広州、深セン、深セン、広州、武漢、成都の中樞高速鉄道、上海、広告、地下鉄、広告、広告、上海、広告、広告、広告、広告、広告、広告、宣伝を行います。

2018年のマーケティング投入は60%以上を占める予定です。」

2、製造話題の「熱探」

程學(xué)國さんによると、宣伝だけでは不十分で、人気スターが熱望するためにも話題を作っているという。

だからチャネルの話題を爆発させて、ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化して、ようやくブランドの波におぼれないことができます。

その中で、テーマパーク的なブランドのフラッシュストアを作って、人気アニメのIPタグと協(xié)力するのは、最も一般的な方法です。

3、國境を越えた協(xié)力が影響力を高める

李寧はファッションウィークのために、株価がどんどん高くなっています。ファッションウィークの魔力がどれぐらい強(qiáng)いかを物語っています。

國際ファッションウィークに出る機(jī)會をつかんで、ブランドの影響力を急速に拡大することができます。

また、ファッションはファッション業(yè)界の永遠(yuǎn)のテーマであり、高級ブランドLVでも何度もファッションブランドのSupremeと連名で出品しています。

だから多くデザイナー、スターの人気者、ファッション雑志のコラムなどと、ファッション界の協(xié)力を行って、いっそうブランドのファッションの影響力を升格させます！

二、消費(fèi)者に高顔価値、高品質(zhì)、高専門性の製品をもたらすことに力を盡くしています。

包裝はどんなに精巧で美しいとしても、製品がよくないと、使い捨てになるしかないです。

そしてブランドイメージをひどく損なう。

「顔の価値」は重要で、「中身」はもっと重要です。

1、ワンストップ消費(fèi)は一度に複數(shù)の願望を満たす。

今は消費(fèi)者が消費(fèi)體験にこだわり、消費(fèi)需要がもっと多いとはいえ、大部分の人は共通點(diǎn)があります。

程學(xué)國先生は消費(fèi)者にワンストップ式を提供し、全種類、全年齢層の消費(fèi)――児童區(qū)、児童區(qū)、中大子供區(qū)、運(yùn)動區(qū)、住宅區(qū)、靴區(qū)、アクセサリーエリア、娯楽體験エリア、「9＋1」種類を提供し、一度に複數(shù)の希望を満たすと表しています。

2、子供のファッションの先端を行く

服裝について

にしても

デザインも重要です。今は一部の90後はすでに親の業(yè)界に入っています。彼らは自分の子供をおしゃれにしたいと思っています。

「だから國際ファッションコンサルティングと協(xié)力して、國際潮流ファッションについて研究し、最先端の子供ファッションの傾向を理解し、高顔面価値の製品を作る」

3、神等級のチームメイトを探して、品質(zhì)は保証があります。

消費(fèi)者が服の外観に対する需要がどのように変化しても、彼らは変わらない。

特に子供の服は、むしろ高くても、劣化してはいけません。程學(xué)國さんによると、子供の肌はかなり柔らかくて、服の材料要求は自然にもっと厳しくて、原材料から生地まで、最後に製品まで國際的に有名な商店と協(xié)力して、製品の品質(zhì)は更に保証されています。

三、國際展開と外部協(xié)力を積極的に推進(jìn)する。

改革開放の扉が開くと、中國の経済は飛躍的に発展した。

習(xí)近平主席はボアオアジアフォーラムでも、中國の開放的な正門は永遠(yuǎn)に閉鎖されないと述べました。

1、國際玄関を開けて外に出て導(dǎo)入してきます。

程學(xué)國さんによると、Balabaはブランドの國際化の道で多くの仕事をして、多くの成績を上げました。サウジアラビア市場の突破的な進(jìn)展、ニューシベリア業(yè)務(wù)の拡張、香港事務(wù)室の設(shè)立、主流ショッピングセンターに進(jìn)出して東南アジアなどを放射します。

また、2014年からバラバラブランドは國際市場の立地を開始し、現(xiàn)在はロシア、カザフスタン、イラン、イラク、サウジアラビアなどの國家エリアで10店舗以上の店舗を展開しています。

森馬は今年3月19日、北米最大年夜の子供服ブランドThe Children’s＿Placeと開発とライセンス契約を締結(jié)し、長期的な戦略提攜を達(dá)成し、子供ブランドの組み合わせを豊富にする。

2、ブランドの規(guī)模決定によるキー勝利

　　

実は

子供展の一つの分野だけで、朝の教育、親子體験、教育などは子供産業(yè)の青い海です。

程學(xué)國氏は、ブランドの規(guī)模決定の勝利は、目の前の利益にあなたの想像力を制限しないようにしてください。

森馬傘下の子供産業(yè)は、子供用のプレートのほか、子供向けのAPP、親子體験楽園、早教センターなど様々な業(yè)種の組み合わせを投資しています。

四、核心戦略に焦點(diǎn)を合わせ、高品質(zhì)の発展を促進(jìn)する。

方法はたくさんありますが、目的は一つしかないので、最終的に核心戦略に回帰します。

程學(xué)國さんによると、まず橫取りします。

北京、上海、広州、深セン、成都、杭州、武漢、西安、鄭州、天津、重慶などの第一線都市の配置を速める。

その次に、顔から點(diǎn)まで、有名な商業(yè)機(jī)構(gòu)と戦略提攜を深めます。2018年には、1000軒を超えるショッピングセンター、100軒を超えるアウトレット、1100軒を超える百貨店の中にはすべてBalabalaの姿があります。ショッピングセンターの店舗數(shù)は50%を占めます。

「點(diǎn)」の設(shè)置について、程學(xué)國さんは、新しい小売の風(fēng)はすでに小売業(yè)者、ブランド商に吹きました。だからさらにデジタル化建設(shè)を進(jìn)めて、新しい小売業(yè)を配置して、知恵店を?qū)g現(xiàn)して、全ルートの建設(shè)を?qū)g現(xiàn)して、本當(dāng)に消費(fèi)體験のアップグレードを?qū)g現(xiàn)します。