贅沢なブランドの5つの手段は全世界の消費(fèi)者を征服します。

國際ブランドが一番好きなマーケティング戦略を勉強(qiáng)してください。

國際ブランドは最も採用するマーケティング戦略が好きで、その上効果の比較的に明らかなマーケティングの方式、実はこのような何種類にすぎません：

物語を話して、特に皇室、有名人、貴族とリンクします。手作りを強(qiáng)調(diào)します。不足とユニークさを強(qiáng)調(diào)します。最強(qiáng)の科學(xué)技術(shù)を強(qiáng)調(diào)します。デザイン感を強(qiáng)調(diào)します。正エネルギーの有名人を採用してブランドの裏書を作ります。

歴史を話すことが好きです。ほとんどの國際的な高級ブランドは、自分の歴史が長いことを強(qiáng)調(diào)します。例えば、シャネル、LV、エルメス、PRADA、カルティエなどです。創(chuàng)業(yè)の歴史が長いので、よく百年の歴史でブランドの魅力を強(qiáng)調(diào)します。

確かに、これもハイライトです。

シャネルは1910年に成立しました。エルメスは1837年で、カルティエは1847年です。江詩丹頓は1755年です。これはどんな購買力が強(qiáng)い顧客にとっても信頼できる裏書です。

1.創(chuàng)始者の伝奇を作り上げる

特に目立つのは、例えばシャネルさんです。ブリエ？ココア？シャネルさんの経歴、理念と創(chuàng)意を強(qiáng)調(diào)して、彼女の人生経験を伝奇的なものに描いています。彼女に関するいくつかの愛情物語、デザイン物語、あるいはさまざまな観點(diǎn)から見られます。

創(chuàng)始者の話としては、フィンディーについても話さなければならないが、戦後は毛皮を始めた高級ブランドで、一流の毛皮類の服裝で有名になった。

20世紀(jì)40年代末にブランド創(chuàng)始者の5人の娘が學(xué)業(yè)を終えてファンディに入り、これまでに伝えられてきた逸話となっています。

2.ブランドのためのクラシックストーリーを作る

どのハイエンドブランドにも引き込まれる伝説的な物語があります。

その伝奇的な人物、伝奇的な言葉、伝奇的な顧客満足は消費(fèi)者の心を引きつけて、異なる顧客忠誠を創(chuàng)造しました。

私は初めて世界の第一位の時計(jì)Patek Philippeの広告用語を見た時、「あなたは永遠(yuǎn)に本當(dāng)に百達(dá)菲麗を持つことができません。あなたは子孫のために大切にしています」と強(qiáng)く引きつけられました。

國內(nèi)のいくつかの優(yōu)秀なブランドの成功経歴もこの點(diǎn)を証明しています。ハイアールの張瑞敏さんは大きなハンマーを振り回して冷蔵庫、中國移動海上の救援、水井坊の伝説的な考古學(xué)の発見などの話はブランド形成に大きな影響を與えました。

世界的に有名なミネラルウォーターE-vianは伝奇ブランドの典型です。

フランスの町は雲(yún)鎮(zhèn)の背後に雄大なアルプス山脈が雲(yún)の水の源に依存しています。高山融雪と山地雨水はアルプス山脈の奧地で15年間にわたる天然ろ過と氷河砂層の鉱化によって形成されました。

雲(yún)による水の発見は伝説です。

1789年の夏、マルコイストというフランスの貴族が腎臓結(jié)石を患いました。

ある日、近くの依雲(yún)小鎮(zhèn)に散歩に行った時、彼はCachat紳士花園からの泉を取った。

しばらく飲んで、彼は自分の病気が奇跡的に治ったことに驚いた。

この奇聞は急速に広がり、専門家たちはこれを?qū)熼Tに分析し、雲(yún)に頼る水の効果を証明しました。

その後、多くの人々が依雲(yún)小鎮(zhèn)に押し寄せ、自ら雲(yún)水の不思議を體験し、醫(yī)師たちはそれを処方箋に入れました。

Cachat紳士は彼の泉を垣根で囲み、依存水を売り出すことにした。

ナポレオン三世と皇后は依雲(yún)鎮(zhèn)のミネラルウォーターに夢中で、1864年正式に依雲(yún)鎮(zhèn)と名づけられました。

現(xiàn)在は10.8%の世界シェアを持っています。

エルメスは物語の大王であり、その馬車LOGOだけでは物語を多く與えられました。その爆発物の物語はさらにインターネットの思考の真髄を得ています。例えば、モナコ王妃の命名した「姫莉」の手提げ袋、「sac a Depeches」の社用カバン、スケジュール帳、「Chaned'Ancre」のいかりと女性のブレスレットは全部で有名です。

3.手作りを強(qiáng)調(diào)する

彼らは職人の等級を強(qiáng)調(diào)しています。例えば、どれぐらいの時間の従業(yè)員経験がありますか？工程の複雑さと數(shù)量を強(qiáng)調(diào)して、工程ごとの時間を強(qiáng)調(diào)しています。

私たちが見なければならない他の狀況は、ハイエンドブランドのマーケティング創(chuàng)意の多くはルールを比較していますが、スタートラインが高く、社會全體の発展、文明進(jìn)歩、文化革新、思潮のリードの高さに置いて、創(chuàng)意を行います。

典型的なたとえばディオールの花の壁は、何百萬もの花で現(xiàn)場を飾っています。

カルティエのトップクラスの寶石展はパリから裝置蕓術(shù)を空輸します。床を高く輸入する室內(nèi)の空気健康路線図、中國のエリート報(bào)告などです。

4.著名人の裏書

スターによる推薦とは違って、ハイエンドブランドはスターによる推薦を求めますが、その一方で、影響力のある消費(fèi)者を探して、自分のためにいい話をします。特に歴史上の皇帝、皇后、貴族大臣など。

ブランドは顧客によって作られたもので、高級ブランドにとってはこの言葉が一番ふさわしいです。

どんな人がお客さんですか？あなたはどんなブランドですか？

中國の古い言葉に「桃李は言わず、下は胡散となる」というのがありますが、言葉なしに形成された魅力を持っているとさらに魅了されます。

ベントレーは1919年にイギリス人のベントレー奧雲(yún)さんが創(chuàng)立されて以來、世界的に有名なトップクラスの車です。純粋なイギリス風(fēng)の高級な楽しみを?qū)熼T家に「一生で一番持ちたい車」と言われています。

英女天皇の登基50周年を記念して、新しいベントレーを御用達(dá)の車として祝賀イベントに出席することを指定しました。

中國では富が3000萬元以上の人だけがベントレーのオーナーになる可能性があります。

そして、これらのハイエンドのお客様の使用シーンは大きく誇張されます。もちろん、これは非常に優(yōu)れたマーケティング內(nèi)容で、潛在的なお客様の購買に感動しやすいです。

5.サークルマーケティングをやる

サークルマーケティングは実質(zhì)的に同じサークルの人間コミュニケーションマーケティングであり、將來のハイエンド市場の主要なマーケティング手段の一つとなっている。

ハイエンドの消費(fèi)品は目標(biāo)を通じて一つの層をロックしたり、一つの層を作ったりして、その層の共同文化雰囲気、興味の品位を作って、一つの帰屬感を形成して、圏內(nèi)のマーケティング影響力の最大化を達(dá)成します。

ハイエンドの消費(fèi)者、特に富裕層は人脈ネットワークを非常に重視しており、彼らは常にハイエンドの社交界に加入している。

ハイエンドの社交界のメンバーの間には大きな影響力があります。もしブランドがその中の一人のメンバーから信頼されたら、他のメンバーに紹介してくれます。

同時、輪のマーケティングも圏外に影響することができます。

ブランドは、一般消費(fèi)者の注目度の高いサークルを利用して、特定の階層に屬する消費(fèi)品位と価値観を創(chuàng)造し、それらの羨望に影響を與えたり、このサークルに參加したい消費(fèi)者グループに影響を與えたりして、彼らをハイエンド層に寄せ集めて、彼らに消費(fèi)を模倣させるように促します。