地素ファッションはついに発売されました。馬敏瑞の溫州小商店は百億婦人服會社に成長する道になりました。

6月23日、中國のハイエンドの婦人服會社――の素ファッションが、紆余曲折して、ついに鐘を鳴らすことに成功しました。

地素ファッションは2002年に上海に設(shè)立されたハイエンドの婦人服會社です。実際には、2002年までに、溫州の衣料品業(yè)界で10年間の発展を遂げています。

2002年は地素を前半生と後半生に分ける重要な年でもあります。

2002年以前は地素は典型的な溫州家族企業(yè)で、「血脈相承」によって次第に出世しました。

1991年、現(xiàn)地の素人の親方馬敏瑞さんは當時テレビ局の司會者でした。家族は國家が私営企業(yè)の発展を許す時、故郷の天井を利用して、服裝の店を開きました。店の名前は馬敏瑞姑の名前である葉天雪です。

▲現(xiàn)地の素人、馬敏瑞。

デザインが斬新で、品質(zhì)が優(yōu)れています。価格も公道で、お年寄りもばかにならないです。この市井の小さな店は発展が早いです。

ビジネスがますます大きくなるにつれて、會社もだんだん軌道に乗り、溫州谷服飾有限公司、浙江谷服飾有限公司が相次いで設(shè)立されました。

1999年になって、家族の協(xié)力を通じて、會社はすでに300人以上の従業(yè)員を持っています。この期間に、會社も多くの業(yè)界と人脈の資源を蓄積しました。

「谷」の間に、企業(yè)は「設(shè)計能力」を核心とする會社があります。

企業(yè)が設(shè)計人材に対する投資は當時の業(yè)界で一番大きくて、甚だしきに至っては一行から「谷」と皮肉られました。

しかし真理と成功は往々にして少數(shù)の人の手に握られている。

2000年から2001年まで、谷は北京で続けて「騒」、「驚谷」、「譜」という三つのファッションショーを出しました。

▲デザイナーの祁剛さんは當時谷で総監(jiān)督を務(wù)めていました。

この宗旨は地素の発展において、重要な役割を果たし、企業(yè)によって徹底的に実行されてきました。

しかし、2000年には、企業(yè)の発展はまだボトルネックに遭遇しました。當時の谷は溫州にあり、現(xiàn)地のアパレル業(yè)界の競爭が非常に激しく、技術(shù)問題などもあって、會社の業(yè)績が天井に觸れました。

その後、企業(yè)、ブランドのより良い発展のために、會社は運命を変える決定をしました。

2002年以降

鶏肉の頭を作るより、パイナップルを作らないほうがいいと言われています。鳳凰の尾は発展を通じて(通って)、涅槃は生まれ変わって鳳凰になることができて、ニワトリの頭は永遠にこのような機會があることはできません。

地素についても同じです。谷さんが続けば溫州の「服裝鶏頭」になるかもしれませんが、上海には企業(yè)を鳳凰にする無限の可能性があります。

2002年、溫州の會社は上海に引っ越して、上海の黛若服飾有限會社——地素ファッションの前身を創(chuàng)立しました。これで地素は成功の道を開いた。

上海という國際化の舞臺で、新しい顔の地素が損なわれました。

移転は當時多くの従業(yè)員と加盟業(yè)者の流失を招いたが、幸いにも「設(shè)計能力」の核心競爭力によって、足場がすぐに安定した。

その後、地素は自分自身を通じて発展し、一歩ずつ大きくなっていきます。

　一、核心競爭力の確認

一つのブランドの成功はきっとその正確な市場位置づけと切り離せない。地素は、典型的なケースです。

地素は創(chuàng)立以來、服裝のルートである中高級ファッションの婦人服を確定しました。

人々の収入の増加と生活水準の向上に従って、服は単なる「恥を隠す」機能ではなく、人々はブランド価値とファッションレベルを重視しています。

服のファッションに対して、地素はずっと自分のデザイナーを使っています。

早くもお店が「葉天雪」だった時、馬敏瑞は自ら服をデザインし、地元のお客さんに好感を持たれました。

「谷」を成立した後、設(shè)計人材への投資は少しも減らないで、祁剛はその中のすぐれた人です。

地素は今まで創(chuàng)立して、すでに172名の経験が豊富で、活力と革新精神に富む設(shè)計研究開発人員からなるチームがあります。國際ファッションの觸覚と現(xiàn)地化の審美を兼ね備えています。永遠に地素の服を譲って、ファッションの最前線を歩きます。

二、高気質(zhì)スターの代弁

ファッションの発展から、スター推薦は永遠に必要です。地素は中高級婦人服の代表として、頼むスターは更に気質(zhì)感を持って、更に地素のブランド理念に符合します。

林志玲、宋佳、呉莫愁、ニーナ?ドボ夫、倪尼、何穂など國內(nèi)外のファッション有名人は地元と協(xié)力したことがあります。

2016年の大ヒットドラマ『親愛なる翻訳官』では、大べき乗が身につけている白黒のマントコートとDIAMOND DAZLEのチェック柄のコートも、地素ブランドです。

2017年、後ほど那英が手を攜えて、ファッションDAZLE FASHIONと提攜して個性的なブランドNA BY DAZLEを作っています。各単品は個性的で、強烈な現(xiàn)代主義の風格が溢れています。多くのファンを獲得しました。

三、ブランドの差異化は異なる目標の人々をカバーする。

地素の傘下にはDAZLE、DIAMOND DAZLE、d’zzziptの3つのコアブランドがあります。メインの中高級人ばかりですが、ちょっと違います。

DAZLEは3つのブランドの主要なブランドで、よりファッション的な若い女の子に位置しています。DIAMOND DAZLEはハイエンドの位置を占めています。市場こだわりは職人精神でファッションに対応することです。d'zzzzitはファッション、ファッション要素の集合體で、流行の最先端を走ります。

地素はお客様と市場需要は、ブランドの位置付けを確定し、また人々を細分化し、20歳から50歳までのすべてのハイエンドの人々をカバーしています。地素を全方位、バランスの取れた発展をさせるだけでなく、単一の目標市場競爭のリスクも回避しました。

正確なブランド位置づけ、ファッションの流行服裝、大物スターの加持によって、地素を成功に向かわせました。

2013年末には、地素線下の店舗は800店舗以上に達し、複數(shù)のチェーンビジネスと緊密な提攜関係を築いています。

2014年から2016年までの3年間で、地素ファッションの純利益は合計で15億元近くになり、毛利率はさらに70%以上を維持しています。同時に、2016年の純資産収益率（ROE）は62.16%に達し、収益力が強い。

今に至るまで、ラッセルの出荷は成功した。

地素は今日で、本當の地素もやっと16年創(chuàng)立しました。として業(yè)種の後輩が、他のブランドの業(yè)績が萎縮した時、逆境に襲われ、上場に成功しました。その成功は決して偶然ではない。

直面する服裝業(yè)界の大きいケーキ、社長は服裝の業(yè)界は未來ますます多くなる企業(yè)とブランドが発売することができることを信じて、あるいは強くして大きくします。しかしこのような機會は業(yè)界のすばらしい人を信じるだけに屬して、絶対に不平をこぼす者と関係がありません！