スポーツブランド大手が力を入れる中國市場の女性消費(fèi)者層が主流に

最近、米國の有名スポーツブランドナイキ（NIKE）2018年度第4四半期と通期の決算を発表した。財(cái)報(bào)によると、ナイキの2018年度第4四半期の売上高は97.89億ドルで、前年同期比12.82%増、利益は11億3700萬ドルで、前年同期比12.8%増加した。そのうち、大中華區(qū)の売上高は初めて50億ドルを突破し、51.34億ドルに達(dá)した。ナイキを除くスポーツブランド大手各社は中國市場に大きな関心を持ち、女性市場をより重視している。

中國市場はスポーツ大手の爭奪戦の地となった

同じくアメリカのスポーツブランドであるSKECHERSは、アメリカでのシェアは1位ナイキに次ぐ。今年6月、スキャッチ中國は中國での10年間の成績表を初めて発表した。2008年から2017年にかけて、スカッチ中國の10年間の小売総額は平均年73%増加し、0.74億元から104.3億元に増加した。スケジ中國地區(qū)の陳偉利最高経営責(zé)任者はメディアに対し、今年の中國市場の小売総額は150億元を突破する可能性があると述べた。

アディダスも中國をかなり重視している市場記者はアディダスの長年の財(cái)務(wù)報(bào)告書を整理した結(jié)果、2016年~ 2017年の大中華圏の販売成長率は28%~ 29%で、北米地域を上回り、アディダスの世界最速の成長率となった市場今年3月、アディダスはアジア太平洋市場の新計(jì)畫を発表した。上海をアジア太平洋市場の本部とし、新たな布石で世界最速の消費(fèi)市場で消費(fèi)者を獲得したいと考えている。

軽工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)の郭和生事務(wù)総長は中國商報(bào)記者に対し、「中國のスポーツ市場はかつてないほどの黃金期にある」と述べた。國民所得の上昇に伴い、中國の消費(fèi)者はより健康的な生活様式を求め始め、フィットネスやスポーツへの興味もますます高まっている。中國政府はこれをさらに強(qiáng)力に支持し、経済成長の重要な駆動(dòng)力としている。國務(wù)院は「スポーツ産業(yè)の発展加速によるスポーツ消費(fèi)促進(jìn)に関するいくつかの意見」を発表し、2025年のスポーツ産業(yè)の総規(guī)模が5兆元を超える発展目標(biāo)を確定し、今後10年がスポーツ産業(yè)の黃金の10年になることを意味する。「また、スポーツブランドにとって、現(xiàn)在のスポーツアパレルは徐々にファッション化、専門化、カスタマイズされており、デザイン能力と専門技術(shù)を持つブランドにとって市場を占領(lǐng)する優(yōu)位性がある」と述べた。

市場価値では米國の2位だったスポーツブランドのアンドマ（UnderArmour)、近年業(yè)績ワーテルローに遭遇し続けている。アンドマがこのほど発表した2018年の1季報(bào)によると、純損失は前年同期の230萬ドルから3020萬ドルに拡大した。業(yè)界関係者は、他のスポーツブランドに比べて、アンドマは中國市場への関心が欠けているとみている。アンドマの中國市場への進(jìn)出が遅れているため、最適な発展時(shí)期を逃している。將來的にアンドマはオフライン店舗の配置を加速させ、電子商取引業(yè)務(wù)を拡大してこそ、中國で足場を固めることができる。

女性市場が新たな成長點(diǎn)に

中國市場を重視するほか、「彼女の経済」を背景に、各スポーツブランドも女性市場を新たな成長點(diǎn)としている。ナイキは2017年にFlyknit編み技術(shù)を用いて製造した初のスポーツ下著を発売し、研究者が600時(shí)間以上の生體テストに合格し、「女性客を爭う新しいスポーツ兵器」と呼ばれている。

また、ナイキは傘下の5000の専門店に女性スポーツブランド専門コーナーpant studiosと「Nike Sneakers」をオープンしたBoutiqueスニーカーブティック」で、そのパイロット的な運(yùn)動(dòng)靴ブティックの売上高は30%~ 50%増加した。

アディダスも2018年の新しい女性シリーズを発売した。その中でも女性のためにデザインされた新しい2018 UltraBOOSTXランニングシューズはPrimeknitシームレスニット生地を採用し、內(nèi)部に支持棒を埋め込んで、異なる足型に適応する。またランニングランニングベストにはParley糸を採用し防水機(jī)能を備えている。アディダスの販売マネージャーは記者団に、新號(hào)のトレーニングウェアは機(jī)能性を両立させながらファッションセンスをより重視し、きらびやかな色彩とパターンデザインを補(bǔ)助し、デザインの細(xì)部に女性への関心を體現(xiàn)していると述べた。

アディダスアジア太平洋地域取締役社長の高嘉禮氏はメディアに対し、「消費(fèi)者動(dòng)向の面では、女性市場は依然として急速に成長しており、すでに女性品類を細(xì)分化小売戦略の一部に組み入れ、多元的な製品ポートフォリオを提供し続け、さらに多くのマーケティング活動(dòng)を展開している」と述べた。

プーマ（PUMA）も同様に女性市場を重視しており、2018年第2四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、売上高は前年同期比15%増の10.49億ユーロ、経営利益は33%増の5800萬ユーロと大幅に上昇した。業(yè)界関係者は、プーマが女性市場の臺(tái)頭をつかみ、女性消費(fèi)者がプーマブランドの売り上げに大きく貢獻(xiàn)しているとみている。最新の年報(bào)では、プーマ社は契約スターのレハナを「女性製品カテゴリーの売上高成長の功労者」と見なし、レハナの個(gè)人製品ラインは7%の成長率に貢獻(xiàn)した。

　　スカッチ中國市場及び店舗発展部副総裁張睿妍女性も、スケジ氏は女性に対する消費(fèi)空間と消費(fèi)シーンを創(chuàng)造し、若者に絶えず探索させ、消費(fèi)體験を向上させていると述べたことがある。伝統(tǒng)的な製品ラインのほか、スキャッチはSKECHERSの開発を設(shè)立したGO RunランニングシューズおよびSKECHERS GO Walk健腳シューズを中心とした運(yùn)動(dòng)機(jī)能部門で、女性市場に向けた新しいハイテクランニングシューズを開発した。

中央広スポーツの責(zé)任者は記者に、完全な市場規(guī)模はまだ構(gòu)築されておらず、女性市場を重視する傾向が明らかになっており、女性スポーツ市場の競爭はさらに激しくなるだろう。體の潛在能力を引き出すことから男女平等を追求することまで、ブランドが際立っているテーマやセールスポイントもますますターゲットになるだろう。彼は、「中國女性の運(yùn)動(dòng)宣伝には、歐米の審美基準(zhǔn)を借りて、筋肉ラインのボディービルを強(qiáng)調(diào)しないほうがいい。中國女性市場に參入するには、メディアが宣伝とスター効果を高め、運(yùn)動(dòng)をおしゃれな生活に高める概念が必要だ」と述べた。