5億の娯楽マーケティングはなぜ海瀾の家を連れて苦境を抜け出すことができませんでしたか？

小天さんも何年も考えていませんでした。彼の印象は彼の映畫ではなく、魔性の広告から來(lái)たものです。色とりどりで、空を飛ぶ男性のイメージと、興奮の高まる聲を加えました。

男の簞笥」は心に深く染み込んでいます。80歳になっても、まだ三歳になっても、字を書くことができない子供は、逆流することができます。

海瀾の家鋪はこの魔的な広告片と天地を覆う広告の投入によって、二、三線の都市で気が狂って拡張して、急速に中國(guó)の男裝の第一ブランドに成長(zhǎng)しました。

しかし、消費(fèi)がエスカレートするにつれて、海瀾の家はだんだん「土味の國(guó)」の代表になりました。

このような田舎くさいイメージを抜け出すために、海瀾之家は“9億少女の夢(mèng)”の林を招いて支持を更新して、そして大金を使って華文広告界の女王許舜英を招待して、そのために作り上げた新しいブランドの大作です。

今最も流行っている性の冷たい風(fēng)を使って、贅沢品の大きな塊の高級(jí)な格調(diào)を解釈して、18線の郷鎮(zhèn)の企業(yè)家から高定のシリーズに向って転換する決心を最も愛することを明らかに示します。

林さんは広告の更新が始まると、すぐにネットユーザーの集団を驚かせました。これはやはり「一年に二回は歩く」という海瀾の家ですか？大きなブランド感が溢れています。

ブランドアップグレード後の効果は明らかであるようです。2017年の天貓雙十一の中で、海瀾の家は4億の売上高でユニクロを抑え、男裝ブランドの第一位となりました。

そこで、林の更新は“救世主”のイメージで連れられます。

華麗なターンを遂げたが、小天は多くの人に海瀾の家を潰した人だと思われている。

本當(dāng)に代弁者を変えただけですか？ヒミョンは、ヒンズーという鍋の背が本當(dāng)に軽いと思いました。

2017年の海瀾之家の財(cái)政報(bào)告によると、営業(yè)総収入は182億元で、前年同期比7.06%増となりました。その中で、電気商業(yè)務(wù)は主要業(yè)務(wù)収入10.54億元を?qū)g現(xiàn)し、総収益の5.8%を占めています。

7.06%の伸びは、例年に比べて上昇していない。

その在庫(kù)量はずっと高止まりしていますが、2015年の在庫(kù)は95.8億元で、2014年の60.86億元に比べて35億元近く増加しました。

2016年の在庫(kù)は86.32億元まで減少しましたが、期間內(nèi)の在庫(kù)回転日數(shù)は316日間で、前年より18日間増加しました。

2017年末の在庫(kù)は84.92億元に達(dá)した。

この在庫(kù)データは同業(yè)者よりはるかに高いです。2017年の七匹狼の在庫(kù)量は11.97億元です。在庫(kù)を取りに行く利郎をずっと呼んでいます。在庫(kù)は3.23億元です。

このような巨大な在庫(kù)量は、持続的な増収に大きなリスクをもたらします。

業(yè)績(jī)から見れば、代弁者が海瀾の家を高成長(zhǎng)させていないことは明らかです。林更新は救世主ではありません。

一つのブランドの運(yùn)営は多くの方面に及んでいます。製品、ルート、位置づけ、市場(chǎng)の細(xì)分化、広告戦略など多岐にわたっています。

小天が海瀾の家をつぶしたというより、主観的な憶測(cè)である。

2009年に小天が代弁したことから、海瀾之家の業(yè)績(jī)はずっと非常に良い成長(zhǎng)を維持しています。むしろ2015~2017年、ここ數(shù)年の業(yè)績(jī)は緩やかで、海瀾之家は苦境に陥っています。

代弁者を変えて、現(xiàn)在から見て、ただ根本を治しないだけ、海瀾の家は完全にモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)したいです。まだたくさんの方面が調(diào)整しなければならないので、一気に太っちょを食べられないです。未來(lái)にはまだ長(zhǎng)い道のりがあります。

土の味はここ1、2年でやっと流行し始めたインターネットの名詞で、その形式と內(nèi)容は土の味のビデオ、社會(huì)が揺れ動(dòng)くことを含んで、麥などを叫んで、民間から來(lái)るため、郷土の息を持って土の味の文化と稱されます。

海瀾の家は數(shù)年前に小天の広告を印刷したので、「土味國(guó)牌」という稱號(hào)を付けられました。

小天は2009年に海瀾の家を代弁し始めました。2012年まで杜淳に変えて、その広告はもう何年経ちましたが、相変わらず翻訳されました。その影響力の長(zhǎng)いことが分かります。

今日の土の味は昨日の流れです。

2010年ぐらいの年代には、ユニクロ、Zara、H&Mなどのファストファッションブランドは第二線都市に浸透率が今のように高くなく、若者に人気のファッションとなっています。

その時(shí)の第二線都市は、「ネットを愛し、自由を愛し、夜遅く起きて、夜の屋臺(tái)を愛しています。

29元のTシャツがもっと好き」という若者の個(gè)性的な表現(xiàn)が、當(dāng)時(shí)の流行文化の代表となっています。

三四線都市では、海瀾の家は更に「海瀾の家、男の簞笥」というブランドスローガンで席巻しています。

海瀾の家を歩くのはファッションになりました。

1、正確なブランド位置づけ

2009年に始まって、海瀾之家はスターの代弁者の策略をスタートさせて、そして精確な位置付けを通じて、3、4線の都市で狂気の拡張を始めます。

當(dāng)時(shí)、三四線都市の男裝市場(chǎng)は、外國(guó)のファストファッションブランドがまだ第二線都市で市場(chǎng)シェアを占めていましたが、まだ三四線都市が沈下していません。そのため、三四線都市はもっと多く國(guó)産ブランドの天下です。

海瀾の家は調(diào)査によって発見されました。三四線都市は主に二つのブランドがあります。一つはレジャーブランドです。例えば、森馬、メットスボンバーなどがありますが、彼らの消費(fèi)層はもっと若くなり、中學(xué)校と大學(xué)生を中心にしています。

そこで、海瀾の家はビジネスカジュアルというブランク市場(chǎng)を発見しました。レジャー服に位置付けていますが、もっとスーツが偏っています。

全體的なイメージがより若い（ブランドの代弁者からもわかる）ので、デザインがよりファッション的になっています（もちろん、時(shí)々は相対的です。女性の友達(dá)はあなたたちの美意識(shí)で直男たちの美意識(shí)を評(píng)価することができません。

価格がもっと身近です。

この精確な位置付けによって、海瀾の家は三四線都市の若者たちに好かれています。この市場(chǎng)では、海瀾の家はほとんど競(jìng)爭(zhēng)相手がいません。

2、大量の広告宣伝

海瀾之家の創(chuàng)始者周建平はブランドの宣伝の理念に対して簡(jiǎn)単で、「スターの代弁者＋大量の広告宣伝」です。

この方法は三四線市場(chǎng)で確かにいい効果を得ました。

本來(lái)ならば、海瀾の家は葉茂中に感謝すべきです。小天広告は彼が手がけたすべての広告の中で、數(shù)少ないのは「悪俗」と突っ込まれていない広告です。

逆に魔的な畫風(fēng)と洗脳された臺(tái)詞で、「一年に二回は歩く…」というキャッチコピーと「男の簞笥」というブランドの位置づけを覚え、ほとんど誰(shuí)も知らない人がいない影響力を持つようになりました。

第二線都市國(guó)際ファストファッションブランドZARA、ユニクロなどは主流メディアに広告を投じることが少なく、口コミとラインダウンだけでも大きなブランド力があります。

三四五線都市では、ブランドは販売量を形成したいです。主流メディアに巨額の広告を投入するのは依然として効果的です。

海瀾の家の広告の投入は間違いなく大きな手書きで、長(zhǎng)年主流のテレビチャンネルのゴールデン広告の時(shí)間帯を占領(lǐng)する以外、あれらの年、駅、地下鉄駅、歩行者天國(guó)の明かりの箱にあふれて、同じく1本の美しい景色になります。

大量のラインの下でブランドを投入します。

3、獨(dú)特な経営パターン

海瀾の家が三四線都市で急速に発展したのは、主に獨(dú)特な経営モデルのおかげです。上流の売掛商品制＋下流の財(cái)務(wù)加盟制。

上流のサプライチェーンにおいて、海瀾の家は商品を買う時(shí)、全額代金を支払うことはありません。

もしサプライヤーが生産した商品が海瀾之家の専門店で売れないなら、海瀾之家は返品する権利があります。

下流の加盟商の方面で、加盟者はただ1つの財(cái)務(wù)の投資の役だけで、店をオープンすると人員の給料だけを引き受けて、店の管理に責(zé)任を負(fù)いません。

店舗は會(huì)社が統(tǒng)一して経営しています。商品は本社から取り寄せられています。販売収入は海瀾の家で、比例と加盟店によって分けられます。

このモードは伝統(tǒng)的な加盟モデルに対する革新であり、一方で海瀾の家はコストを減らし、リスクを低減することができます。一方で、加盟企業(yè)の経営能力が玉石混交による運(yùn)営問題を回避することができます。

最も重要なのは、ブランド側(cè)が直接に店舗の端末データを把握でき、市場(chǎng)の需要を先端の設(shè)計(jì)と運(yùn)営に素早く反哺しやすく、サプライチェーンと在庫(kù)管理の精密化がより高いです。

このような全く新しいモデルによって、海瀾の家の店舗數(shù)は上昇し続けています。伝統(tǒng)ブランドにとって、オフラインは重要な中、ブランドの成長(zhǎng)を決める核心的な要素です。

正確な位置づけ＋広告爆撃＋ルートの革新によって、海瀾の家はわずか數(shù)年間で収入と純利益規(guī)模の倍増を?qū)g現(xiàn)し、2012-2014年の3年間で、紡績(jī)業(yè)界の苦境は多くの上場(chǎng)男裝企業(yè)の3年間の収入を1年より1年未満にし、純利益はさらに下落した。

業(yè)界が寂しい中、海瀾の家だけが加速成長(zhǎng)を遂げています。市場(chǎng)に注目されています。

ユニクロなどの速いファッションブランドが第二線都市での人気に従って、8090後に主流の消費(fèi)者の群れになり、海瀾の家は次第に「土味の國(guó)牌」の代表になりました。

30歳＋のエリート消費(fèi)者はここのメンズスタイルには見えませんが、もっと若い消費(fèi)層もこのブランドは「オヤジの年齢」だと思います。

消費(fèi)者の固有のイメージを打破するために、海瀾之家は「若年化攻勢(shì)」を発起し、ファッション業(yè)界との提攜を選択し、第一弾はデザイナーのXander_Zhooと「限定協(xié)力」マーケティング戦爭(zhēng)を開始し、國(guó)際的な競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

限定シリーズが発売された後、一日で京東臺(tái)はすでに売り切れとなりました。午前4時(shí)の北京街頭では、ファッションバイヤーたちが海瀾之家の店舗に長(zhǎng)蛇の列を作って、「XANDERZHOU+HLAをゲットしましたか？」

また、海瀾之家は何回もIPマーケティング協(xié)力を行ったことがあります。

2014年、網(wǎng)易と中國(guó)社會(huì)福祉基金會(huì)の「溫流計(jì)畫」と共同で「一グラムのぬくもり」公益活動(dòng)を開始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自體のイメージ伝播の成功試水です。

そして、海瀾之家は東方ドリームワークスと協(xié)力して、「マダガスカル」シリーズの派生商品を共同で発売しました。

これまで、スタイルが古いと言われてきた海瀾の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

「最強(qiáng)脳」の水哥と連名Tシャツを発売した。

ここ二年、海瀾の家グループは頭のネットの総合的な順風(fēng)車に乗り、「走れ兄弟」、「最強(qiáng)大脳」、「非誠(chéng)勿擾」、「覆面唱將」、「火星情報(bào)局2」などのバラエティ番組を協(xié)賛し、娯楽マーケティングを通じて口コミブランドのモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)したいです。

2014年に娯楽マーケティングを開始してから、海瀾の家の広告支出は毎年5億以上に達(dá)し、高止まりの傾向があり、同期の七匹狼、九牧王の5-10倍である。

昨年、海瀾の家は代弁者を人気の小生林に変えて更新しました。そして、華文広告界の女王許舜英によって新しいブランドの大作を作ってもらいました。この広告は消費(fèi)者に海瀾の家のイメージに対して転覆的な認(rèn)識(shí)をさせました。

広告の最も直接的な効果は2017年の天貓雙十一で、海瀾之家は4億売られて、男裝ブランドのチャンピオンを獲得しました。

その後、海瀾之家は「舌先2」の陳碩監(jiān)督を招き、ミクロの視點(diǎn)の下にある衣類生地を撮影し、創(chuàng)意的な広告映畫「セット乾坤」を作り、ブランドの格調(diào)を強(qiáng)調(diào)してブランド理念を伝えるまで昇華しました。

海瀾の家は若いブランドイメージを作る上で非常に惜しまれているように見えます。

2015年から2017年まで、広告費(fèi)用を含む販売費(fèi)用の支出は年々上昇し、13.47億から15.49億まで上昇した。

高止まりの広告販売費(fèi)は、海瀾の家の業(yè)績(jī)を大幅に向上させていない。

ブランドイメージから消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)を変えても、方向は間違いないです。しかし、根本を治すことができず、本物のカーネルは製品です。ルートです。これらは追いつきません。

海瀾の家は自分をユニクロと表記し、「土味の國(guó)牌」のイメージから脫卻するために、國(guó)際的なファストファッションブランドのZara、H&Mなどと同じ臺(tái)で競(jìng)爭(zhēng)しています。海瀾の家は急速に店舗を拡張していますが、ファストファッションブランドとの差は大きいです。

1、ファッション

ファッションの表現(xiàn)はもちろん製品のデザインにおいて、秋には紺色のコートを著た林更新がかっこいいですが、夏のTシャツには小天、杜淳と対比して、寫真を撮る姿勢(shì)に対するカメラマンの美意識(shí)と畫質(zhì)だけが向上しているようです。

國(guó)際速いファッション會(huì)社は巨大なデザイナーチームを持っています。例えば、Zaraは500人近くの「デザイナー」がいます。彼らは各ブランドのショー場(chǎng)で遊んで、最新のものを集めています。

ブームは、二週間足らずの間に、これらの「潮流」をショー場(chǎng)からZaraの売り場(chǎng)に運(yùn)んできた。

街の店舗を中心とした海瀾の家は、商品のデザインが厳格で、ビジネススタイルで、「ファッション感」と「?jìng)€(gè)性化」が欠けています。

製品の研究開発投入が多くないのはずっと海瀾の家のショートボードの一つで、2016年、その研究開発投資総額は営業(yè)収入の割合を占めるのは0.16%だけで、2017年も0.21%まで上げただけで、広告宣伝費(fèi)の3.4%をはるかに下回っています。

2、速いです

速いファッションの第二の特徴は、製品のデザインから棚に上がるまで、Zaraは10日間しかかかりません。すべての専門店で商品を週に二回更新できます。しかも、世界で唯一の15日間で世界850店以上のファッション會(huì)社に仕立てることができます。

海瀾の家直営管理モードのサプライチェーンはこのようなスピードに達(dá)していません。

3、チャネル

ファッションに敏感な主流の人々は主に第二線都市に集中しています。

ここ數(shù)年は第二線都市の店舗拡大が加速していますが、すでに深く耕しているファストファッションブランドのユニクロやZaraなどに対して、海瀾の家の立地は依然として弱いです。

2017年5月末までに、ユニクロは中國(guó)の120の都市の中にすでに540店舗があります。大部分は北京、上海などの第一線都市で、二、三線の地方都市では通常1-2軒しかありません。

もう一つのファストファッション大手のZaraは、中國(guó)の68都市に620店を開き、中國(guó)はスペインに次ぐ世界となっている。

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その傘下のファミリーブランド、ZARA HOMEが上海でアジア最大の旗艦店をオープンしました。

若い消費(fèi)層に人気のあるエレクトビジネスのルートでも、海瀾の家は力不足であり、2017年のエレクトビジネスの売上高は10.54億元で、総収益の5.8%だけを占めています。これも若い人を中心とするオンライン市場(chǎng)に直面して、変化の苦境を十分に暴露しました。

おわりに

海瀾の家はブランドのアップグレードを通じて、第二線都市の消費(fèi)群體を配置して、ユニクロ、Zaraなどの速いファッションブランドと競(jìng)爭(zhēng)に直面して、このような改革の勇気と決心は肯定に値します。

でも一連の娯楽マーケティングを使いたいです。

」縁はしっかりと立って、そして急激に拡大して量と顔で勝利することを期待して、國(guó)際の速いファッションのブランドを打ち負(fù)かすことができて、みごとな可能性は大きくありません。

今、海瀾の家は「高在庫(kù)」「伸びが遅い」という苦境に直面していますが、第二線都市の店舗の高い家賃と人件費(fèi)は、その経営コストを絶えず高めるだけです。

娯楽のマーケティングの方面で、使ったコストも増加して減らすことはできません。

海瀾之家の業(yè)務(wù)規(guī)模の拡大に伴い、店舗數(shù)の増加、マーケティングネットワークの拡大、在庫(kù)規(guī)模の増加が続いています。だから、店舗管理、サプライチェーン管理、ブランド管理は新たな挑戦に直面します。

今の段階では、海瀾の家は製品の設(shè)計(jì)と研究開発を強(qiáng)化し、サプライチェーンを最適化し、第二線都市の店舗の効率を向上させることで、高止まりの在庫(kù)とコストの心配が解けるかもしれません。